招聘方案设计设计

睢阳区团队组建方案

当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略战。但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败；如何快速改善现有销售团队状况、构建一支优秀的销售队伍？

一、团队筹建：如何招聘与筛选人才。

招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、朋友、员工推荐；5、刊登平面广告招聘。

通过途径获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才可以通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。

评估和招募销售团队时需要关注的几个方面：

1.智力：领会能力，以及迅速处理信息的能力。

2.解决问题的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解决方案，从以往

经验中认识问题，并且能从中总结出解决问题的分析框架。

3.创造力：能够积极思考，并能提出独创性意见。

4.消费者方面的知识：热心了解消费者需求和购买行为。

5.坚韧不拔的意志：原则性强，能在压力下保持坚强，敢于坚持有事实依据的观点主张，并能兼收并蓄。

6.综合能力：有积点成线和跨学科跨领域的综合能力。

7.适应能力：能应对变化的外界情况，能针对复杂问题提出解决方法。

8.逻辑思维能力：验证各种判断，能够从一系列实际情况中，分析得出可信的结论。

9.沟通能力：能和他人进行条理清楚而又沉着的辩论探讨。

10.良好的工作记录：具备优异的背景和工作经验。

二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。

在团队招聘完毕以后，要设定一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输。内容上：营销基础知识，基本技能（谈判技巧等），管理知识，社交礼仪，企业文化与心智培训。层次上：对基层员工强调的是技能和礼仪培训，对中层员工强调的是管理与营销观念的培训，对高层设计战略与心智的培训。

然后将团队成员放入市场，并加强其进入市场初期的指导跟进：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市

场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。

三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。

可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）。同时，在团队中树立起一个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。

奖罚机制具体如下：六月十号之前每人一个A套餐、B套餐加十张卡或者二十张积分卡，完成其中一项都是视为达标。

完成一个A套餐奖励2000元，B套餐100元，一张卡25元。

完成A套餐两家奖励6000元，三家A套餐奖励15000元。

团队的负责人在团队都达标时，你团队每完成一个A套餐奖励300元，B套餐50元，一张卡10元。没有完成任务的扣除当月工资的1/2。团队负责人，你的团队少完成一家A套餐罚200元，B套餐50元，一张卡5元；团队中第一个月没有完成任务，下个月还没有完成任务的自动离职。

薪酬方面：试用期为一个月，1000元/月。试用期过后1300元/月，全勤奖200元，共1500元。

四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。

通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。具体可以从以下几个方面：1、日常销售报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展；

4、团队人员场所管理的强化；

5、合理销售目标的设定与管理。

在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！

打造9人营销团队：12321

一个领头人----必不可少

两个精英-----团队业绩的保证

三个中流-----业绩和能力等都表现平平

两个培养----培养成为以上的

一个机动---哪里需要去哪里