恒大地产拿地策略概要
恒大碧桂园万科保利融创战略调整拿地策略及核心融资
恒大、碧桂园、万科、保利、融创2018年战略调整、拿地策略与核心融资整理!2018年以来，房地产行业正式进入下半场，受房地产市场调控和金融紧缩政策（去杠杆）的影响，房地产行业已渐入微利时代，除了普遍面临的融资难和融资成本高的问题，不少中小开发商已开始挣扎在生死边缘，大房企在本轮调控下的战略转型也愈发明显（尤其是教育、大健康、医疗、养老、智慧社区方向）。
总体来说，中国房地产已开始往运营端转型，并已正式进入“大鱼吃小鱼”的时代。
为使读者对当前房地产企业面临的核心问题及战略和业务调整方向有个清晰的认识，笔者对各地产公司的年报内容以及从公开渠道查询到的地产前50强的相关信息进行了整理，同时结合自身的从业经历对上述问题进行了相关分析，希望能给读者带来一些有益的启示。
一、恒大集团在金融去杠杆的背景下，恒大从2017年就开始向“低负债、低杠杆、低成本、高周转的‘三低一高’发展模式转变”，但是由于政府对地产政策的收紧，恒大与其他大地产公司一样，目前主要面临融资成本上升和高周转发展模式变难的问题。
资金成本上升方面，拿地或项目并购的融资成本目前都已不低，商票融资成本更高。
值得注意的是，目前市场上资金非常紧张，有资金的基本不愿意做地产的纯信用融资，主要还是因为投资者认为政策变动太大。
而即使是在下半年或明年，在开发商能拿出来的土地和项目抵押有限的前提下，融资也只会越来越难。
在高周转发展模式变难的问题上，比如一个是一二线城市项目前期遗留问题不好推进，特别是如拆迁、土地变性、调规等周期很长的环节；第二个是三四线城市的销售和去化问题。
受棚改货币化安置政策收缩的影响，恒大、碧桂园、中梁等许多布局了三、四、五线城市发展的地产公司都受到了较大的市场影响。
从策略上看，恒大今年明显加强了营销力度，集中解决去化问题，另外主要靠内部管理工具，投资拿地前期协调各种事项，各部门工作前置，计划倒排，强化考核，按照压缩的时间节点等方式提高项目周转。
恒大地产开发策略与运营管理模式
视频展示
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• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
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(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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恒大地产发展策略分析报告
恒大地产发展策略分析报告一、引言恒大地产作为中国房地产行业的领导者之一，一直以来以其卓越的发展实力和创新的策略而闻名。
本文将对恒大地产的发展策略进行深入分析，以揭示其成功的原因和未来的发展方向。
二、恒大地产的市场定位恒大地产以“为人类创造精彩生活”为使命，以提供高品质、多元化和可持续发展的房地产产品为目标，将客户满意度作为核心指标。
恒大地产注重市场细分，从高端到中低端不同市场细分中寻求发展机会，确保公司稳健可持续成长。
三、产品线扩展与优化恒大地产以房地产开发为核心业务，同时积极推动产品线的扩展和优化。
通过不断改进产品结构和品质，满足消费者各种居住需求，恒大地产拓展了住宅、商业地产、写字楼、酒店等多元化产品线，实现了收入多元化，降低了经营风险。
四、战略合作与布局恒大地产注重与各类合作伙伴的战略合作，加强产业链上下游的合作关系。
通过与知名建筑设计公司的合作，恒大地产提高了产品设计和品质；与银行、保险等金融机构合作，丰富了销售渠道，带动销售业绩的提升。
此外，恒大地产积极布局一、二线城市以及优质三线城市，优化项目组合，提高抗风险能力。
五、营销策略与品牌建设恒大地产致力于打造国际化的品牌形象，注重品牌建设和营销策略。
恒大地产通过大力投入广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，恒大地产注重市场调研和消费者需求的洞察，针对不同目标市场实施差异化营销策略，提高销售业绩和市场份额。
六、创新与科技驱动恒大地产高度重视科技创新与发展，并将其作为推动公司发展的重要驱动力之一。
恒大地产积极探索新材料、新技术在房地产开发中的应用，提高产品品质和绿色环保水平。
同时，恒大地产注重数字化转型，构建数字化管理平台，提高内部运营效率和决策能力。
七、风险与挑战在快速发展的同时，恒大地产也面临着一些风险和挑战。
首先是宏观经济环境的变化，经济周期波动和政策调控等因素可能对恒大地产的业绩产生一定影响。
其次是市场竞争的加剧，房地产行业竞争激烈，恒大地产需要保持敏锐的市场洞察力和快速反应能力。
拿地项目建议书的战略定位与发展策略
拿地项目建议书的战略定位与发展策略一、引言拿地项目作为一个重要的房地产开发环节，在决策过程中需要有清晰的战略定位和发展策略。
本文将针对拿地项目的特点和要求，提出相关的战略定位与发展策略，以期能为开发商提供有价值的意见和建议。
二、拿地项目特点分析1. 竞争激烈：市场上房地产项目竞争激烈，开发商需有独特的定位来吸引买家和投资者。
2. 风险高：拿地项目涉及大量资金、土地政策、市场变动等多种风险因素，开发商需要科学合理地评估风险并采取相应措施。
3. 长远规划：拿地项目通常涉及多年的规划和开发过程，开发商需要具备持久发展的战略眼光。
三、战略定位根据拿地项目的特点和市场需求，我们建议将战略定位分为以下几个方面：1. 区域定位：根据城市整体规划和土地资源分布情况，选择适合项目发展的区域。
考虑到交通便利性、配套设施、人口规模等因素。
2. 市场定位：确定目标市场，根据目标市场的需求和消费能力，精确定位产品定位，包括产品类型、户型面积、价格档次等。
3. 品牌定位：树立独特的品牌形象，通过提供高品质的产品、优质的服务等方式树立品牌价值，吸引潜在客户。
4. 周边配套定位：考虑项目附近的教育、医疗、商业等基础设施，提供更舒适、便利的生活环境，增加项目的吸引力。
四、发展策略基于战略定位，我们提出以下发展策略，以帮助开发商顺利建设和推进拿地项目：1. 细分市场：根据不同的市场需求，开发商可以在目标区域内建设不同风格和档次的项目，满足不同人群的需求。
2. 与政府合作：与当地政府保持良好的合作关系，争取政府的支持和配套政策，降低政策风险和推动项目进程。
3. 建立项目联盟：与其他相关行业的开发商建立合作伙伴关系，共同打造更完善的配套设施，提升整体项目的价值。
4. 强化团队建设：建立高效协作的团队，包括规划设计、营销销售、工程施工等多个方面，确保项目顺利进行。
5. 建立良好的售后服务：项目交付后，开发商可提供周到的售后服务，增加客户满意度，并提高口碑推广效果。
商业模式创新案例分析-恒大集团商业模式分析
商业模式创新--作业---- 恒大集团商业模式分析恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。
恒大2017年业绩公告显示，2017年恒大营收3110.2亿元，较2016年增长47.1%。
2017年核心业务利润为405.1亿元，较2016年增长94.7%；核心业务利润率为13.0%，较2016年上升3.2个百分点。
2017年净利润为370.5亿元，较2016年增长110.3%；净利润率为11.9%，较2016年上升3.6个百分点。
归属上市公司股东净利润为243.72亿元。
短短20年，恒大规模实力呈现出惊人的发展态势。
资料显示，恒大1996年从零开始创业，仅三年位列广州十强；2006年开始扩展全国，三年即完成布局；到2017年，完成180个城市的拓展，企业规模第一，年销售规模超3000亿元，总资产超过1.7万亿，员工8万人，并跻身世界500强。
恒大上榜，是全球地产业少有的用20年即跻身世界500强的民营企业，可见其强大的实力和品牌影响力。
同时亦显示出以恒大为代表的中国民营企业已在世界经济发展中占据越来越重要的地位。
市场人士表示，随着业绩持续快速增长，以及多元产业不断做大做强，预计恒大今后在世界500强中的排名将不断提升。
目前，恒大已完成多元化布局，成为集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团，多产业协同发展将推动其实现持续快速增长。
多元化是世界500强企业普遍采用的发展战略，美国通用、韩国三星、德国西门子均是其中的佼佼者。
2017年7月，恒大更名为“中国恒大集团”，也更好地反映了其多元战略。
为什么恒大集团在短短20年之内所以取得如此巨大的成功，我认为与发展机遇有关，更与其创新的商业模式密不可分。
恒大以地产起家，逐步构建核心资源，形成自己独特的价值主张和营销战略的核心业务，进而成功走向多元化发展，形成恒大商业模式并被竞争对手效仿。
恒大碧桂园恒大万科保利融创战略调整拿地策略及核心融资
恒大碧桂园恒大万科保利融创战略调整拿地策略及核心融资近些年来，中国房地产市场经历了一系列的调控政策，这对于房地产开发商的拿地策略和融资方式提出了新的挑战。
面对这一局面，中国房地产巨头恒大集团、碧桂园集团、恒大集团、保利地产和融创中国纷纷调整战略，以适应市场的新格局和需求。
首先，恒大集团通过多元化的拿地策略来迎接市场的挑战。
恒大集团在近年来采取了积极的拿地策略，通过竞拍、拍地等方式来获取土地资源。
除此之外，恒大集团还通过收购现有的房产项目来快速拓展业务，同时也通过与政府合作来获取土地资源。
此外，为了降低开发成本和风险，恒大集团也开始进行土地与房地产开发的联合开发模式，通过将土地转让给开发商，以降低风险。
与此同时，碧桂园集团也在拿地策略上进行了调整。
碧桂园集团通过与地方政府的合作，以及购买有潜力的土地来扩大其土地储备。
此外，为了拓宽拿地渠道，碧桂园集团还开始积极与其他房地产开发商进行合作，共同进行土地开发项目。
另外，恒大万科和保利地产也在拿地策略上进行了调整。
恒大万科通过与政府合作，以及购买一些地价相对较低的土地来降低成本。
同时，恒大万科还积极推进土地流转，通过引入各类投资者来进行项目合作，并通过资产证券化等方式来实现融资。
保利地产也加大了对一二线城市的拿地力度，通过与政府合作以及土地流转等方式来获取土地资源。
最后，融创中国也在拿地策略及核心融资方面进行了调整。
融创中国通过购买有潜力的土地以及进行土地储备来扩大其土地资源。
此外，为了降低融资成本，融创中国还积极进行资产证券化，通过发行债券等方式来筹集资金。
综上所述，中国房地产巨头恒大集团、碧桂园集团、恒大万科、保利地产和融创中国通过调整拿地策略和核心融资方式，来适应市场的新格局和需求。
这些调整包括多元化的拿地策略，与政府合作、联合开发、土地流转等方式，以及资产证券化等方式来实现融资。
这些调整有助于降低开发成本和风险，提高企业的竞争力和盈利能力。
2020-2023恒大集团房地产三年战略整体经营策略
恒大集团2020-2023房地产三年战略整体经营策略核心要点：一、抓融资抓好回款、融资工作。
利用银根松动的机会，加快资金回笼工作。
制定合理的融资计划和方案，融资要兼具速度和规模。
二、抓客户各地区公司根据实际情况，制定销售策略，严格控制销售费用的开支，实现节流。
三、抓土地新项目上马严格执行集团的限制性条件，必须满足距离市中心位置、面积、价格、付款方式方面的各种要求。
【投资拿地：200天腿50个项目放缓节奏】2019，200天上50个项目。
在报告期末的土地储备面积较去年底减少了20%，但土地储备总建筑面积依然高达1.24亿平方米。
在拿地的策略上，一边新购项目，同时在现有项目的基础上进一步收购周边的优质土地，并且在合作拿地上的力度也进一步加大。
报告期末，计有88个项目采用合作方式，累计减少土地款支付人民币256.3亿元。
自己有钱，也要善用别人的钱！收购兼并、合作开发等低成本、高效率的项目获取方式将成为恒大下阶段拓展项目的主要方式。
一、背景恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。
连续7年荣膺中国房地产十强。
其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。
作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。
十多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。
而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益激烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得一席之地呢?二、形势分析1. PEST分析国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
恒大地产的拿地策略
恒大全国战略成功实施的核心力量：
A项目
B项目
C项目
······
全国数十个项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想 象的铁一样的运作纪律。
6.恒大产品线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
n 恒大在全国有76个项目在建，布局中 国62个城市。是中国最早进行二、三 线城市战略的地产企业，早在2004年 便已全面进军二线城市，2010年3月 大规模进入三线城市。
2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
1、土地选择完全标准化 对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括： 项目区位、项目规模，项目定位，项目现状等。标准 化可以确保新项目符合集团发展战略，保证项目能够 开发成功，在项目选择阶段即将风险控制在了较低水 平。 2、瞄准潜力板块，不拿地王 恒大拿地，第一：选择城郊地块，以保证地价合 理，但地块升值潜力大，未来有望成为住房需求上升 的优质区域；第二：地块普遍紧靠高速公路，以保证 汽车行驶半小时就能够到达主城区，升值潜力大；第 三：地块的面积要足够大，通常成千上万亩，以便于 项目规模开发和滚动开发。 另：旅游地产项目，地块位于距离大城市中心区 20~30公里、高速公路出口附近。看重市政规划的前 景。确保项目具备土地成本低、可持续拓展性强的特 点，利于城市深耕。
高端系列
恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表 项目：重庆恒大华府）
恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项
恒
目（代表项目：西安恒大名都）
恒大房地产PPT
2 0 0 0 人 集 团 总 部
A项目
B项目
C项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想
······ 全 国 数 十 个 项 目
象的铁一样的运作纪律。
6 . 恒 大 产 品 线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
恒 大 地 产 简 介
自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长： 合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率 37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合 增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复 合增长率57.9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿， 年均复合增长率50%。 恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利 为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增 13.9%；核心业务利润172亿，同比增16.7%。
广州恒大绿洲
旅游地产
13
清远恒大金碧天下
7 . 产 品 特 征
7 . 产 品 特 征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运 用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校” 运作手法。
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司 材料商 材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
恒大地产战略分析汇总
恒大集团战略从公司成立之初，恒大就坚持民生为本、产业报国的发展理念，着力打造中国老百姓负担得起的高性价比精品住宅。
在此理念的指引下恒大将企业战略划分为四大发展阶段，以科学、前瞻、有效的发展模式，逐步形成了规模战略、品牌战略、管理战略、文化战略、人才战略、国际化战略等六大战略，成为企业核心竞争力，不断创造恒大跨越式发展奇迹，为提升人居价值、推动城市建设和社会可持续发展做出了突出贡献。
一、战略划分阶段第一阶段：“规模取胜”战略阶段1997年，恒大基于行业竞争、目标市场、消费者负担能力、资金状况等因素的客观分析，确立了“小面积、低价格”的早期发展模式，采取快速销售、加快资金周转，快速实现企业规模壮大的发展战略。
1997年，恒大只在广州开发1个项目；而至2004年，公司开始同时开发十多个项目，公司的员工人数由1997年不足20人上升至2004年超过2000人。
凭借初创阶段的持续努力，公司逐步跻身广州房地产十强企业、广东省房地产企业竞争力第1名、中国房地产十强企业及中国房地产品牌价值十强企业。
第二阶段：“规模+品牌”战略过渡阶段2004年开始，中国房地产市场渐趋成熟、竞争日益激烈，恒大转变原有发展战略，开始进入“规模＋品牌”的战略过渡阶段，确保企业持续发展。
在规模方面，公司跨越广东，将地理版图扩充至其它战略性城市，使房地产开发面积从几十万平方米大幅增加至几百万平方米，在此过程中，公司在同时管理遍布全国多个项目方面取得了宝贵的经验及能力。
在品牌建设上，公司对所开发项目全部实施精品战略，并开始实施全国标准化运营模式。
第三阶段：“规模+品牌”标准化运营战略阶段自2007年起，恒大继续专注实施“规模＋品牌”战略，进一步完善标准化运营模式，逐渐形成了极具竞争力的七大企业核心优势，并在深入拓展中国二三线城市的过程中实现迅速拓展。
经过多年实践及调整，恒大标准化运营模式行之有效，助推恒大实现持续跨越式发展。
2013年，恒大开始实施未来八年在世界上行业内实现“五个之最”蓝图，提出要用八年时间再造6个恒大的宏伟目标。
恒大地产营销策略
恒大地产营销策略恒大地产作为中国房地产业的领军企业之一，长期以来以其独特的营销策略在市场上脱颖而出。
本文将从战略、定位、产品与价格、渠道与推广四个方面，分别对恒大地产的营销策略进行分析。
首先，恒大地产在战略层面上积极应对市场变化，通过准确的市场研究和调研，制定出切实可行的营销战略。
恒大地产在选择市场观察点时，优先选择那些具有潜力的地点，通过灵活调整项目的规划和定位，以确保项目能够符合当地市场需求并取得成功。
其次，恒大地产在产品与价格方面的策略值得称赞。
恒大地产将产品定位为高品质、高品味、高档次的生活方式，针对不同的目标客户群体，提供有差异化的产品，满足市场需求。
同时，恒大地产在定价上也相对灵活，根据市场供求关系和竞争情况，进行动态调整，确保产品价格的合理性。
再次，恒大地产在渠道与推广方面的策略也十分出色。
恒大地产注重建立和拓展多元化的销售渠道，除了传统的销售中心和线下渠道外，还积极拓展线上渠道，推出了恒大商城等电商平台。
同时，恒大地产还通过大型文化活动、社区活动等多种渠道进行品牌推广，增强品牌知名度和美誉度。
最后，恒大地产在品牌定位和形象的营销策略上也走在了行业的前列。
恒大地产坚持以“创造美好生活”的企业使命，致力于打造绿色生态、人居和谐的理念，不仅营造了高品质的小区环境，还积极推动社会公益事业的发展。
通过持续的公益活动和社会责任的履行，恒大地产在公众心目中树立起了高尚的品牌形象。
综上所述，恒大地产凭借其精准的市场定位、丰富的产品线、合理的价格策略以及强大的渠道和推广能力，成功地在中国的房地产市场上站稳了脚跟。
未来，恒大地产还需不断创新和完善自身的营销策略，以适应市场的需求和变化，保持其市场领先地位。
拿地策划方案
拿地策划方案1. 引言拿地策划是房地产开发中至关重要的一步，它决定了整个项目的可行性和发展方向。
本文将提供一个拿地策划方案，以引导开发商在选择土地和进行项目规划时做出明智的决策。
2. 目标和背景目标拿地策划方案的目标是实现以下几个方面：1.寻找潜力土地：寻找能够满足项目需求的可行土地。
2.提供市场分析：对目标市场进行细致的分析，了解市场需求和潜在竞争对手。
3.进行合理规划：根据土地的特点和市场需求，制定合理的项目规划方案。
背景拿地策划是开发商在房地产开发前的首要任务，它需要综合考虑市场需求、土地环境、法规要求等多个方面因素，以确保项目的成功和盈利能力。
一个好的拿地策划方案可以为开发商提供决策依据，减少风险和投资亏损。
3. 方法和步骤3.1 市场调研在拿地策划之前，进行市场调研是非常重要的。
通过市场调研可以了解当地的房地产市场情况和发展趋势。
具体步骤包括：1.收集市场数据：包括房价、供需关系、销售情况等。
2.调查竞争对手：了解当地已有的房地产项目和竞争对手的项目情况。
3.分析目标客户：调查目标客户的人口结构、收入水平、购房需求等。
3.2 土地选择在市场调研的基础上，根据项目需求选择合适的土地，主要考虑以下几个因素：1.交通便利性：土地附近是否有高速公路、地铁等交通设施。
2.周边设施：是否有商业中心、学校、医院等配套设施。
3.土地规划：土地是否符合开发规划和法规要求。
4.土地面积和形状：土地的面积和形状是否适合项目规划。
3.3 项目规划根据选择的土地和市场需求，制定合理的项目规划方案，包括以下几个方面：1.项目定位：确定项目的目标市场和定位，如住宅、商业、写字楼等。
2.开发规模：确定项目的总面积、楼盘数量和户型布局等。
3.设施配套：规划项目配套设施，如停车场、公园、社区中心等。
4.绿化和景观规划：制定绿化和景观规划，增加项目的可吸引力和生态环境。
5.安全和消防策划：确保项目符合安全和消防要求，提高项目的居住和工作环境安全性。
恒大地产发展战略规划
恒大地产的七大优势
运营优势
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势Βιβλιοθήκη 54成本优势
产品结构优势
恒大房地产开发
一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
恒大低成本发展模式
恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年的深耕， 现已进入了27个城市，产品布局较为合理。 根据恒大自身优势，采用项目快速流转，通过规模化占 领二三线城市市场，成为恒大的下阶段开发战略。 精品化、规模化、标准化的项目成功复制成为恒大在二 三线城市发展的主要途径。
恒大低成本营销战略 • 无论恒大华府 还是恒大名都 都以带精装修 销售; • 精装修分为 1500元/平米 及3000元/平 米两种档次 • 1500装修标准 的真正成本为 500元左右; 3000元装修标 准的真正成本 为1500左右.
划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公 司、中国一级资质的物业管理公司。
立足广东，布局全国二三线城市
目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、 南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济 南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国25个主要城市， 拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
标杆房企分析之
top10房企原来是这么拿地的!!
拿地策略一：积极获取土地
• TOP10房企在获取土地方面非常积极主动。他们不仅密切关注市场动态，还通过各种渠道获取土地信息。此外 ，他们还会主动寻找并开发潜在的土地资源，从而确保企业拥有足够的土地储备。
拿地策略二：灵活运用并购和合作
• 除了积极获取土地，TOP10房企还灵活运用并购和 合作策略。通过并购其他房企或与相关企业合作， 他们可以迅速扩大土地储备规模，提高市场份额。 此外，并购和合作还能帮助企业降低开发风险，实 现资源共享和优势互补。
总结
根据上述内容，将下 面内容补充完整
在TOP10房企的拿地策略中，他们通 常会采取以下方式之一 。在公开的拍卖或招标中，房企会通 过竞争来获得土地使用权。这种方式 需要房企有一定的资金实力和判断力 ，因为高价竞得土地可能会导致项目 盈利压力增大。但是，通过这种方式 ，房企可以获得优质的地块，并且能 够提高品牌知名度。
top10房企原来是这么拿地 的！！
汇报人： 2023-12-07
目 录
• TOP10房企原来是这么拿地的！！ • 总结
01 TOP10房企原来 是这么拿地的！ ！
引言
• 房地产企业（以下简称房企）的运营核心之一是土地获取，这 不仅关系到企业的生存和发展，也关乎其在市场中的地位和竞 争力。特别是对于TOP10房企来说，土地获取的能力更是关键 。那么，这些房企是如何获取土地的呢。本文将为您揭秘 TOP10房企的拿地秘诀。
THANKS
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拿地策略三：关注政策动向，把握市场机遇
• TOP10房企非常关注国家政策动向，善于把握市场机遇。他 们紧跟政策走向，灵活调整开发方向和项目定位。此外，他 们还会根据市场需求变化，及时调整产品类型和户型设计， 以满足消费者需求。
拿地 项目建议书
拿地项目建议书一、项目背景在当前房地产市场竞争激烈的背景下，为了扩大公司的业务规模并增加市场份额，我提出了一个新的项目建议——拿地。
本项目计划通过开发新的土地，建设高品质的住宅和商业项目，以满足市场对于优质房地产的需求。
二、项目目标1. 扩大市场份额：通过拿地并建设高品质房地产项目，提升公司在市场上的竞争力，增加市场份额。
2. 实现盈利增长：通过销售房地产项目获得利润，为公司带来盈利增长。
3. 提升品牌形象：通过开发优质项目，树立公司的良好品牌形象，增强消费者对于公司的信任和认可。
三、项目计划1. 土地选址：通过市场调研和地理分析，选取位于城市发展潜力区域的土地。
确保土地的价值增长潜力和项目建设的可行性。
2. 项目规划：根据市场需求和土地条件，规划开发高品质的住宅和商业项目。
包括但不限于高层住宅、商业综合体和写字楼等。
3. 项目开发：在完成规划方案后，按照规定的时间节点和工程进度，开始项目的具体开发工作。
确保施工过程的质量和工期的控制。
4. 销售推广：在项目开发过程中，积极展开销售推广工作，吸引购房者和租户。
采取多渠道、多元化的销售策略，提升销售额和市场占有率。
四、预期效益1. 增加销售额：通过开发高品质项目，吸引更多购房者和租户，增加项目的销售额。
2. 提高市场知名度：借助新项目的推出，提升公司在房地产行业的知名度，增加品牌曝光率。
3. 增强公司盈利能力：项目的成功开发和销售将为公司带来丰厚的盈利，增加公司的财务收入。
4. 促进行业发展：通过提供高品质的住宅和商业项目，推动当地房地产行业的快速发展，促进城市经济的繁荣。
五、项目风险1. 土地政策风险：政府土地政策的变化可能会对项目的规划和开发产生不利影响。
2. 市场风险：房地产市场的波动性和天气等自然因素可能对项目的销售和资金回收产生不利影响。
3. 建设风险：项目建设过程中的施工质量和工期控制可能存在一定的风险。
4. 资金风险：项目的资金需求较大，存在资金筹措和运用的风险。
恒大房产销售方案
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场日益繁荣。
恒大集团作为我国房地产领军企业，一直以来秉承“品质第一、客户至上”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的住宅产品。
为满足市场需求，提升企业竞争力，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 实现销售额目标：在规定时间内，实现项目销售额达到XX亿元。
2. 提升市场份额：通过优质的产品和服务，提升恒大在区域市场的占有率。
3. 增强品牌影响力：以优质的产品和服务，提升恒大品牌形象，扩大品牌影响力。
三、销售策略1. 产品策略：以恒大集团一贯的高品质住宅产品为基础，结合项目周边配套设施，打造满足消费者需求的优质住宅。
2. 价格策略：根据市场行情和项目定位，制定合理的价格体系，确保项目在市场竞争中具备优势。
3. 推广策略：（1）线上线下同步推广：充分利用网络、电视、报纸等媒体资源，加大项目宣传力度。
（2）举办各类活动：如开盘庆典、样板房开放、购房节等，吸引消费者关注。
（3）借助合作伙伴：与房地产、家居、金融等行业企业合作，实现资源共享，扩大项目影响力。
4. 销售渠道策略：（1）直销渠道：设立销售中心，配备专业销售团队，为消费者提供一站式购房服务。
（2）分销渠道：与房地产中介、电商平台等合作，拓宽销售渠道。
（3）直销+分销：结合直销和分销的优势，提高销售效率。
四、执行计划1. 销售筹备阶段：（1）成立销售团队，明确岗位职责。
（2）制定销售策略，包括产品、价格、推广、渠道等。
（3）进行市场调研，了解消费者需求。
2. 销售执行阶段：（1）按照销售策略，开展线上线下推广活动。
（2）组织各类活动，吸引消费者关注。
（3）跟进客户需求，提供优质服务。
3. 销售总结阶段：（1）分析销售数据，总结销售经验。
（2）优化销售策略，提升销售业绩。
五、销售保障措施1. 加强团队建设：选拔优秀人才，提升团队整体素质。
2. 优化销售流程：简化购房流程，提高工作效率。
3. 强化售后服务：设立客服中心，为消费者提供全方位售后服务。
拿地前期营销策划方案
拿地前期营销策划方案一、项目背景和目标1. 项目背景：公司计划开发一座位于某市繁华商业区的商业综合体项目，包括购物中心、写字楼和住宅等多种业态。
该地区的商业氛围浓厚，消费能力强，适合发展商业综合体项目。
同时，该地区尚未出现类似项目，市场潜力巨大。
2. 项目目标：打造成为该市商业综合体领域的领军品牌，实现商业、写字楼和住宅三个业态的平衡发展，吸引高端品牌入驻，提升项目知名度和口碑。
二、市场研究和竞争分析1. 市场研究：通过市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，确定项目的定位和目标市场。
2. 竞争分析：对该市已有的商业综合体项目进行竞争分析，分析其业态结构、品牌入驻情况、顾客特征等，了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
三、项目定位和策略选择1. 项目定位：将该项目定位为高端商业综合体，以满足目标消费者对时尚、品质和多样化的消费需求。
2. 策略选择：结合市场研究和竞争分析结果，确定以下策略：a. 强调品牌优势：与知名品牌进行合作，引入高端奢侈品牌和国际大牌，提升项目品牌形象和知名度。
b. 依托商业配套：充分利用项目所在地区的商业资源和人流量，打造丰富多样的商业配套，吸引消费者到场消费。
c. 强化用户体验：设计独特的购物环境、提供个性化的服务体验，增加消费者对项目的粘性和忠诚度。
四、营销目标和策略1. 营销目标：实现拿地前期销售目标，确保项目开发顺利进行。
2. 营销策略：a. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，吸引目标客户的关注。
b. 渠道管理：与房地产代理商、中介机构等建立合作关系，利用其资源推广项目。
c. 线上推广：建立项目的官方网站和社交媒体账号，提供项目介绍、进展情况等信息，吸引潜在购房者。
d. 线下推广：组织项目开放日、举办媒体发布会、参加房地产展览会等活动，进行线下宣传和推广。
五、市场推广方案1. 线上推广：a. 建立官方网站：设计精美的官方网站，提供项目的详细介绍、户型图、价格信息等，方便潜在购房者了解和查询。
恒大疯狂拿地的原因
恒大疯狂拿地的原因
1.逆势扩张。
风险和机遇并存，一旦赌赢这一局，恒大的规模能发展到什么程度实在难以预估，可以说，这一赌风险很大，却是恒大的成神之战，所以它想赌更愿意赌。
2.许家印本身也是一个敢赌会赌的人。
这本身就决定着恒大比其他地产公司更敢于放手一搏。
1997年身无分文的许家印向五家银行联合贷款四千万元开发金碧花园一战成名，成为中国房地产开发史上的奇迹，仅仅三年恒大地产就进入了广州房地产前五名。
3.如果上两条说明了恒大愿意逆势豪赌的原因，那第三条就是许家印敢赌的理由了。
恒大自2011年至2020年一直采用高分红的方式，让大股东合规套现。
十年间，许家印家族以分红形式套现了516亿，前两个月还要分上百亿，被有关部门及时制止。
包括许家印老婆在内的一众恒大高管在债务危机全面爆发前，将自己的理财资金全部兑付一清。
也就是说，恒大逆势豪赌，胜则登顶封神，败也不影响一众大股东的利益，因为持续合规套现早让他们赚得盆满钵满。
恒大地产市场营销战略分析
3、市场竞争对手分析
目前国内的大小房地产企业多不胜数，单单是在我国上 证和深圳上市的房地产企业就有138间。其中在香港美国等地 上市的房企还没计算在内。国家调控政策雷厉风行，不能向以 前那样从国内银行获得大量贷款。为此房地产开发商们八仙过 海，各显神通，以求生存。实力小的部分房企开始转向向地下 钱庄高额利息借贷，以确保企业的正常运转。而一些实力雄厚 的房企诸如万科、中海、龙湖等地产公司就通过发行债券、发 行股票、海外银行贷款等方式来获得较大规模的融资，并利用 雄厚的资本在逆市环境中抢占市场份额，大肆吞并小型房企， 争当行业龙头。其中也有一些房企为保企业的生存和发展向国 家政策扶持的行业转型。一些实力不济的房企要么被迫转型， 要么破产，要么等待被大型房企吞并的命运。
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恒大的品牌和文化建设
1.体育营销 体育营销的方式：一：赞助体育事业来提高知名度和提升企业形象。 2004年时，恒大协办了广州国际龙舟赛、广州横渡珠江活动，赞助男子乒乓球世界巡回赛。 2005年，恒大独家冠名 “2005年女子乒乓球世界杯”赛。 2008年1月，恒大出资2000万元独家赞助第49届世界乒乓球锦标赛 2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，引起了媒体和民众的广泛关 注。 二：组办自己的俱乐部，参加各级比赛 2009年5月22日，恒大集团2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部，同时在国内其他俱乐 部挖来了冯坤、杨昊、周苏红等多名前国手加盟。 2010年恒大入主广州足球俱乐部，后请来里皮担任主教练。 2010年底恒大投资600万元，入股广州粤羽俱乐部。 三：引进体育明星如郎平、里皮等，吸引了众多人的关注 例子：2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，2009年8月12日，来 自100多家媒体的 200多位记者齐聚广州，谁有这么大的魅力呢？答案是郎平，当日在恒大酒店举 行了恒大女排起航暨“郎平归来”欢迎仪式，广州电视台还直播了欢迎仪式。若要在同样的版面 上投放广告，花费至少要上亿，而且达不到这么好的宣传效果。 2.体育营销的成效 一，很自然的提高了恒大的品牌知名度，表现出企业的社会责任感，为企业塑造了良好的社会 形象。 二，投资俱乐部的效果和投资广告相比，更有持续性。中国女排打到哪里 ，就把恒大的名字传 播到哪里。现在，只要看足球的人都不会不知道恒大。 三，投资体育事业，甚至在亚冠这样的比赛中获得胜利，契合了当局提升中国文化软实力的愿 望。这样有利于企业生存。
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2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
3、集中发力二三线城市 恒大是中国最早进行二、三线城市战略布局的地产企业。依据所在城市的人口数量，GDP总量
，地域区位，规划条件以及付款条件进行衡量。 恒大集团制定了对土地价格的严格标准，二线城市主要在城市周边或城乡结合部区域拿地；三
恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项
恒
目（代表项目：西安恒大名都）
大
住 宅 产
中端及 中高 端系列
恒大城——城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅 项目（代表项目：成都恒大城）
品
线
恒大绿洲——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项 目（代表项目：广州恒大绿洲）
旅游地产
恒大金碧天下——城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、 度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远 恒大金碧天下）
线城市集中于商业中心，政治中心，且有明确的距离要求，提高项目溢价水平，提升集团整体盈利 能力。
4、拿地方式：兼并+合作 恒大在上市之前通过媒体寻找到合作开发项目，收购，政治关系以及招拍挂的方式获得项目，
上市后，恒大通过合作开发和项目收购方式获得的项目仍然很多。一方面是可以降低分散风险，同 时也可以有效地减少购买土地的现金支付。2014年，恒大共有78个项目采用合作方式，累计减少土 地支付人民币598亿元。
重庆恒大华府
广州恒大绿洲
9
清远恒大金碧天下
7.产品特征
7 . 产 品 特 征 景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修Leabharlann 恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运
用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校 ” 运作手法。
看好高增值土地
看好具备经济实力二三线城市
恒大大部分项目规模在50—200万 平方米之间，此类项目最适宜规模发 、滚动开发。
恒大项目一般都坐落于城市升值潜 力大、住房需求上升的优质区域。
84%的项目为城市市区项目，环境 优美、规划配套及城市交通发达、 升 值潜力较大。
恒大是中国土地储备最大的房地产企 业之一。目前，恒大在全国土地储备 近1亿平方米。
项目区位、项目规模，项目定位，项目现状等。标 准 化可以确保新项目符合集团发展战略，保证项目 能够 开发成功，在项目选择阶段即将风险控制在了较低水 平。 2、瞄准潜力板块，不拿地王
恒大拿地，第一：选择城郊地块，以保证地价合 理，但地块升值潜力大，未来有望成为住房需求上升 的优质区域；第二：地块普遍紧靠高速公路，以保证 汽车行驶半小时就能够到达主城区，升值潜力大；第 三：地块的面积要足够大，通常成千上万亩，以便于 项目规模开发和滚动开发。 另：旅游地产项目，地块位于距离大城市中心区 20~30公里、高速公路出口附近。看重市政规划的前 景。确保项目具备土地成本低、可持续拓展性强的特
还是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。
许家印 集团大脑
恒大模式的核心所在：
许家印通过总部队伍全程控制 区域公司从拿地、融资、报建、
2000人集团总 部
规划设计乃至采购和营销的各 个流程。并同时进行考核。
恒大全国战略成功实施的核心力量：
A项目
B项目
C项目
······
全国数十个项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想 象的铁一样的运作纪律。
6.恒大产品 线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面 ， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
高端系列
恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表 项目：重庆恒大华府）
恒大在全国有76个项目在建，布局中 国62个城市。是中国最早进行二、三 线城市战略的地产企业，早在2004年 便已全面进军二线城市，2010年3月 大规模进入三线城市。
2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
1、土地选择完全标准化 对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括：
科勒
广州恒大材料设备有限公 司
材料商
材料设备战略合作联盟
这 是 一 种 在 其 他 公 司 很 少 采 用 的 材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
……
奥的斯
西门子
松下
三星
5.高效执行
——中央集权， 强调“恒大式”的高执行力
“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”——恒大内部人士 2010年4月17日“新国十条”出台18天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、几十个，
4.集中采购
集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本
由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大 批 量 的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。
地区A公司
地区B公司
地区C公司
地区D公司
设立材料设备公司的好处是“方便、 简单、付款及时，所以价格就比较低”。
恒大地产的拿地策略 概 要
1.标准化体系战 略
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式
2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一的 选择标准，包括：区位、项目规 模、项目定位、项目现状的标准 化。 确保新项目符合集团发展战略， 保证项目未来开发成功，最大限 度降低了决策风险。
3.上下游整 合
打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实 现 高 性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强 甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达 到 我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的 管 理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式 全 程服务，社会化、专业化、市场化服务优势