服装企业买手与买手企业运营模式解析

服装企业买手与买手企业运营模式解析

买手这一职业的演进，是从产品开发人员、商品采购人员的职能一起演进过来的,这个过程，是因为产品开发是需要样本与灵感的出现进行参照的。让新的产品样本，与客户要求来决定产品开发人员的开发思路,那么,在结合采购人员的市场活动中,产品的开发人员发现,自己需要具备采购人员的一些基本职业技能。而采购人员在市场的活动中也发现,自己采购的能力，也需要产品开发人员的眼光，与对时尚流行趋势准确掌握才能更好的完成自己的工作。在这些基本的职业需求产生之后,买手也并没有真的产生,因为这些高级的采购人员，在掌握了产品开发技能与采购技能之后发现,这两种专业的职业技能，虽然对他们现在的工作产生了很好的效益,但是，却因为没有对市场的灵敏度与专业的市场营销知识,而使自己的工作只限于高级的采购员这一职业上。于是,掌握市场与企业经管方面的综合知识技能，就显得更为迫切。在欧洲的一些企业中,企业的所有者发现了这一个职业的迫切需要,但是也没有形成系统关于这一个职业的描述与运作的方法。

在具备上述的职业知识技能之后,这样便产生了买手这一职业,英文是:Buyer。买手的产生,最初是在服装与鞋帽生产销售这些企业当中出现出的。因为这些企业的竞争主要是在产品的更新上,企业自身的开发能力，款式流行的要求，如果不能有效的满足市场营销的要求，企业就会在竞争中失败。企业就需要得到更多的，关于产品开发与市场网络开发方面的信息。就需要这些具有本行业的职业技能,又懂得产品开发知识技能与市场运营的人来解决这一个问题,买手这一职业出现后,企业不但解决了自身产品开发的不足,也更多的满足了自己不同需求市场的不同需求,有效的解决了企业的库存与开发产品能力不足的问题。获得了更大的市场利润.从服装鞋帽企业开始,这一职业又向家居,饰品,家电,技术研发,软件开发,超市零售,服务咨询,汽车等行业企业发展,针对不同的行业企业在技术上的不同要求,各行业企业所对买手的职业技能要求又是不同的。但是买手这一职业有其共性在里面,这个共性就是获取行业内最新产品开发信息,最新的市场营销模式信息，与关于企业新的发展的信息。这就决定了这一职业的发展前景是十分的广阔的。

一、买手概念解释

以上我所说的就是关于买手这一职业的出现过程,在这里,买手的角色对企业的发展是十分重的,但是如果没有与其相配的企业运作模式,在好的买手也不可能做出好的成绩。这也是我进行买手企业运营模式建设的一个主要的想法,我们这里不论及模式,只论及这个职业。

现在国内外企业，在培养自己的企业买手或与个体买手(目前这一职业还没有出现)进行合作中,没有一个可供参考有具体标准,在市场上活动的买手其实也只能算做是高级的采购员。这样对企业，对买手职业发展，都不是一种好的发展趋势,有必要进行一个系统的规范。

我们先解释一下买手的两个职业概念与买手型企业概念

1、买手个体：这一职业目前市场上并没有出现,买手个体就是自己独立完成市场信息的收集，与样品采购等相关市场活动,并向与之合作的企业出卖这些信息的人。他们有的拥有自己的公司，做着主要的专业技术产品销售，并与其他的同类的买手型企业或传统企业进行合作的.这些人是独立完成工作,不受企业与其他机构的限制。

2、企业买手：这是企业自己培养出来的买手人员,他们受企业的战略与业绩与企业的组织领导,有目标有计划的完成信息收集、货品采购、终端运营、参与企业经管决策，并执行其他企业市场活动。

3、买手型企业：在企业运营上，拥有企业买手，在组织构架上，部门的设立完全以买手工作协调为工作重点，建立的开放型的组织部门。在经营特点上，经企业资源经营为特点，其产权的构成是以现代企业产权构成为主体的企业形式。

通过对买手个体，企业买手，买手型企业的概念解释，我们可以清楚的认识到，在市场

当中进行活动的买手，也使自己能够清楚的认识到买手职业的工作职能。

二、买手的市场活动

买手的市场活动其实说起来很简单,主要就是10种。

1、收集企业用于新产品开发的信息

收集与企业在产品开发上的信息,对企业的产品开发提供切切实实可用的建议,这一职能就需要买手人员，具有对同业企业，新的产品流行趋势的良好掌握,不具备独特的眼光与对产品开发的敏感性,就不可能找到好的信息供企业进行产品开发。在这里,对买手仿款职能进行必要的论述,现在好多的人与企业，也都认为买手就是企业的商业间谍,就是为企业模仿别的企业产品款式而用的人,这个理解是非常的不正确的,一个企业，如果都是靠自己的买手人员，进行产品的模仿，而不进行自己的主体风格的产品开发,那么这样虽然会带来短期的市场利益,但不会为企业的常期发展带来什么的,相反会失去企业的市场的。收集到的这些信息，用于企业自身的产品开发是有着非常重的意义的,但是不能一味的为仿款而进行买手的个人职业规划,企业不能这样,买手个人更是不能这样看待这个事情,要不就失去了买手的真正职业价值,而让自己成为采购员了。

2、收集企业市场营销新的运作模式信息

收集企业市场营销新的运作模式信息，是帮助企业对自己的营销模式，进行更好改进的一个必要工作。就拿国内企业在营销模式上的转变来看,我们的这些市场营销的模式，都是完全在汲取国外的营销模式精华上，进行修正后，用于自己企业营销上的。而且随着竞争的日趋激烈，各种新的企业营销模式与方法也是越来越多。企业就是要用这些信息，进行自己企业的营销模式的更改,以期让自己的营销模式更加的符合市场的需求。这些，需要买手在市场当中进行发现，并对发现的新模式信息进行收集整理，以供企业进行运用。

3、收集企业所在行业内其他企业在技术工艺、管理、新设备运用等专业技术信息

每一个行业，都是在新技术的带动下发生全新的变革的,作为一家买手型企业,就是需要得到更多的自己所在行业内的新技术,新的管理方法,新的设备发展与运用信息,这样才会才出自身存在的不足,更好的做好自己的企业。买手在市场活动中，接触到的企业较多，不同的企业，在生产管理技术、设备革新、新工艺使用等方面都具有不同竞争优势，这些竞争优势，从反面来说，就是自己企业存在的不足，企业就需要买手将这些信息带回企业，以汲取改进自己在这一领域的不足。

4、完成企业的各种采购与其他信息收集工作

采购是在企业需要的情况下产生的,这是买手与企业相互协作的主要一项工作。有实体加工厂的企业也需要进行采购,而虚拟经营的买手型企业，就更加的需要这种工作让买手来完成了。收集不同市场上不同的加工信息,包括价格、质量、信誉度等都是买手在进行采购所要进行对比的,以期完成采购成本最优化的采购任务。

5、维护企业市场网络

买手是一个飘族,他们常年飘在各种不同的市场之中,在企业终端管理与客户的维护上，就需要他们进行维护的工作，使企业与市场之间的信息能够正确的流畅。也能使市场的各种不同的意见，得以及时反馈到企业当中去,使企业的市场经管工作得以改进,更好的促进双方的合作。

6、开发企业市场网络

开发企业市场网络，是买手的一个主要的工作职能。买手企业与买手人员为了更好做好自己的市场,需要许多市场与客户，为自己货品进行销售,建立广泛的市场网络，是企业战略与个人工作业绩考核的重点。在买手企业中,市场的客户资源也是一种产品(详见<买手企业产品开发模式>)。

7、选择企业战略合作伙伴