薪资结构设计方案

出纳 离退休事务
主办 无
行政事务主办
工会财务主管 总经理秘书 行政事务主管
报销会计 招聘主管 会计主管
项目经理
无
总经办主任 财务部经理 营销部经理
点数
140
210
-
260
335
345 355 355 405
425
470
-
545 550 565
市场薪酬水平 （元） 1530
1800
-
2030
2300
2300 2430 2560 2920
薪资比较比率 ＝（实际所得薪资－区间最低值）/ 区间中值）
不同薪资比较比率设计对薪资差距的影响
公司内部（元）
其他公司（元）
员工 甲
员工 乙
员工 丙
平均
基本薪酬
中值
薪酬比较比率 （实际基本薪 酬/区间中值）
2250 2500 2750
2500 2500 2500
90％
100 ％
110 ％
2500
2500
❖适用：责、权、利明确的企业。
（二）以绩效为导向的薪酬结构
年龄与工龄
技术与培训水平 职位（或岗位）价值
基本工资（20%）
Fra Baidu bibliotek
绩效（生产量、销售量）
绩效工资（80%）
❖ 特点：员工薪酬主要依据其近期工作绩效而定。计件工资、销售提成
工资、效益工资等均属此列。
❖ 优点：激励力效果好，符合企业利益要求。
❖ 不足：可能导致员工过分注重近期利益，忽视个人技能、知识方面开
绩效工资（2%）
❖特点：员工薪酬主要依据其所担任职务的重要程度、任职资格要求以 及工作环境对员工的影响等因素决定。薪酬随岗位/职务而变，基本薪酬 的确定只考虑岗位本身的要求，很少考虑人的因素。
❖优点：操作简单，管理成本低；晋升和基本薪酬之间的连带性加大了 员工提高自身技能的动力。
❖缺点：职务决定薪酬，激励效果削弱；无法反映因技能、态度不同引 起的贡献差异。
2848
2515 2221 1962 1732 1530
比较比率 （区间中值/市 场薪酬水平）
93％ 100％ 108％
－
115％
116％
110％
111％ 117％ 124％ 124％
－
109％
－
96％
100％
薪资结构设计的步骤（6.6）
10500
10000
➢步 骤 六 ： 9500
根 据 确 定 9000
发；自我意识过度，交流、合作少，群体意识淡薄。
❖ 适用：任务饱满，有超额工作的必要；员工可以通过主观努力改变绩
效结果。
（三）以能力为导向的薪酬结构
年龄与工龄 技术与培训水平 职位（或岗位）价值
技术等级工资（90%） 职务津贴（5%）
绩效（生产量、销售量）
绩效工资（5%）
❖ 薪酬主要根据员工所具备的工作能力和潜能来确定。如工人技术等级 工资制。
级差
幅度 浮动幅度是对称的
12 13 14
15 16
专业水平低,如服务\生产等=20-25% 行政人员,一般技术人员=30-40% 高级专业/中级经理=40-50% 高级管理=50%以上
职位等级
2、薪资比较比率
比较比率，我们通常用这一概念来表示员工实际获得的基 本薪资与相应薪资等级的中值或者是中值与市场平均薪资水平 之间的关系。
8
410－448
场水平的比
7
371－409
较比率，对
6
332－370
问题职位的
区间中值进
5
293－331
行调整。
4
254－292
3
215－253
2
176－214
1
137－175
职位 营销部经理 财务部经理 总经办主任
无 项目经理 会计主管 招聘主管 报销会计 行政事务主管 总经理秘书 工会财务主管
无 行政事务主管
第一节 薪资结构
薪资结构类型 薪资制度设计的程序
一、薪资结构类型
1.以职位为导向的薪酬结构 2. 以绩效为导向的薪酬结构 3.以能力为导向的薪酬结构 4.组合薪酬结构
（一）以职位为导向的薪酬结构
年龄与工龄 技术与培训水平 职位（或岗位）价值
工龄工资及其他（15%） 职务工资（83%）
绩效（生产量、销售量）
❖ 优点：1. 激励员工提高技术和能力；
❖
2. 鼓励技术人才安心本职工作。
❖ 不足：1. 忽略绩效和能力的实际发挥程度；
❖
2.薪酬成本高；
❖
3.只适用技术复杂、技术差别影响大的企业。
（四）组合薪酬结构
年龄与工龄
工龄工资（14%）
技术与培训水平 职位（或岗位）价值
基础工资（33%） 岗位工资（24%）
一、何谓“ 薪资宽带”？
定义：传统上那种带有大量等级层次的垂直型薪资等级制度与扁平、
灵活、团队导向的文化是不相符的。因此，一些组织开始采取一种被 称为“薪资带”或“薪资宽带”的新战略，在这种薪资系统中，大量 的薪资等级被少数相对范围较宽的薪资宽带所取代。
无 离退休事务主管
出纳
内部 评价 点值
565 550 545
市场平均 薪酬水平
5700 5300 4900
－
470
3600
425
3160
405
2920
355
2560
355
2430
335
2300
345
2300
－
260
2030
－
210
1800
140
1530
薪酬 区间 中值 5300 4681 4134 3651 3224
100 ％
2450 2500（市场平
均水平）
98％
• 薪酬比较比率=员工实际获得的基本薪酬/相应薪酬等级的中值 • 薪酬比较比率=本企业某薪酬等级中值/市场平均薪酬水平
（四）薪资等级的确定
1.
2.
3.
（五）薪资结构的设计与调整
➢ 步骤一：通观被评价职位的点值状况，根据职位评价点数 对职位进行排序。 ➢ 步骤二：按照职位点数对职位进行初步分组。 ➢ 步骤三：根据职位的评价点数确定职位等级的数量及其点 数变动范围。 ➢ 步骤四：将职位等级划分、职位评价点数与市场薪酬调查 数据结合起来。 ➢ 步骤五：考察薪酬区间中值与市场水平的比较比率，对问 题职位的区间中值进行调整。 ➢ 步骤六：根据确定的各职位等级或薪酬等级的区间中值建 立薪资结构。
（2）试对该企业的薪酬结构进行评价？
①此企业的总体薪酬结构既包括基本工资，又包括了绩 效工资，既体现了员工的岗位价值，又体现了员工的个 人价值，较为合理。
②该企业的总体薪酬水平比市场的平均值要高，具有一 定的竞争性。
③等级低的员工基本工资比市场略高，绩效工资所占的 比重不大，体现了企业对绩效等级低员工的薪酬策略， 以稳定为主。
488－526 449－487 410－448 371－409 332－370 293－331 254－292 215－253 176－214 137－175
薪资结构的设计与调整（6-4）
顺序
1
➢ 步骤四：将
2
3
职位等级划分、
4
职位评价点数 5
与市场薪酬调
6
查数据结合起 7
来。
8
9
10
11
职位名称
3160
3600
-
4900 5300 5700
薪酬区间 的中值 1530 1732 1962 2221 2515
2848 3224 3651 4134 4681
5300
薪资结构设计的步骤（6.5）
等级 11
所在区间 点值跨度
527＋
➢步 骤 五 ：
10
488－526
考察薪酬区
9
449－487
间中值与市
④等级高的员工总体薪酬比市场的薪酬高，但基本工资 在市场上面没有什么竞争力，员工的薪酬中有很大的比 例是来自于绩效工资，体现了“多劳多得”的薪酬理念。
⑤等级3和4的工资反而高于等级5、6的工资，存在倒挂 现象，这一情况不利于公司中层岗位的稳定，存在较大 的问题。
第二节：薪资宽带
薪资宽带的定义 薪资宽带的特征与作用 薪资宽带的设计程序 实施薪资宽带应注意的问题
点数 140 210 260 335 345 355 355 405 425 470 545 550 565
薪资结构的设计与调整（6-2）
职位等级
1
➢ 步骤二：
2
按照职位点数 对职位进行初
3
步分组。
4
5
职位名称
出纳
离退休事务主办 行政事务主办
工会财务主管 总经理秘书 行政事务主管 报销会计 招聘主管 会计主管 项目经理
6260 5215 4170
5790 4630
5190
5810
最大值 中值 最小值
等级 1 2 3
45
67
8
图表分析
1、某企业员工的薪酬由基本工资和绩效工资两部分组成。最近， 该企业进行了市场薪酬调查，并将本企业的薪酬状况与市场薪酬 调查结果进行了比较，其各个薪酬等级的基本工资及薪酬总和与 市场平均薪酬水平的比较结果见图1。问题：
8500
的 各 职 位 8000
等级或薪
7500
7000
酬 等 级 的 6500
6000
区 间 中 值 5500
建立薪资
5000
4500
结构。
4000
3500
3000
1003 0
8355 8720
6950
7780 6485
7265
6680
4660 3885 3110
5130
4275 3420
5640 4700 3760
（一）确定薪资策略
薪资结构分类
特点
举例
高弹性类
员工薪酬在不同时期个人收入起伏较大， 以绩效为导向
绩效工资与奖金比重大
薪酬
高稳定类
基本工资比重大，员工薪酬与实际绩效关系 以职位为导向 不大，而主要取决于职位及企业整体经营状 薪酬
况，薪酬稳定，给人以安全感。
折衷类
既激励员工提高绩效（高弹性成分）， 以能力为导向 又促使员工注意长远目标（高稳定成分） 组合薪酬
一次性提取/销售挂钩/股权置换
营销人员： •采取灵活薪资组合方式 •以目标责任为定薪基础 •与实际销售业绩挂钩的奖励 •设立：新客户发展、客户稳定
新产品/地域市场开发等 奖项或考核点
二、薪资制度设计的程序
薪资结构的设计与调整 薪资等级的确定 薪资结构的确定 薪资水平的确定 薪资市场调查 岗位评价和分类 确定薪资策略
附——薪酬结构实践
操作层： •等级工资 •定期晋升政策 •较少差别奖金制度 •设立：革新、团队合作、
成本节约等奖励项目
中高层管理人员： •协议薪资制度：年薪 •责任、风险、技能的评估确定 •年度工作业绩、目标达成确定
收入水平 •设立：特别福利、股票期权
差别化 薪资政策
研发人员： •技术等级相对应的等级工资制 •随技术等级提高晋升工资 •与项目创新、专利、周期制定奖金 •设立：专利转让制度，如：
（1）该企业的薪酬水平和薪酬结构各有什么特点？
（2）试对该企业的薪酬结构进行评价。
分析
1、该企业的薪酬水平和薪酬结构各有什么特点？
薪酬水平：该企业总体的薪酬水平比市场的平均值高，具 有一定的竞争力。等级低的员工的总体薪酬水平市场比平 均水平高5％左右，等级高的员工的总体薪酬水平比市场高 10％左右，具有一定的激励性。但该企业员工的基本工资 的整体水平在市场上并不具有竞争力，等级低的基本薪资 比市场的平均水平略高，随着等级的提高，基本工资在市 场的竞争力较弱，最高等级的员工比市场平均水平要低4％ 左右。 薪酬结构：该企业的薪酬构成由基本工资和绩效工资两个 部分所组成，等级低的员工主要以基本工资为主，等级高 员工以绩效工资为主，随着薪酬等级的提高，绩效工资所 占的比重逐渐增大。
总经办主任 财务部经理 营销部经理
点数
140
210 260
335 345 355 355 405 425 470
545 550 565
薪资结构的设计与调整（6-3）
➢步骤三：根据 职位的评价点 数确定职位等 级的数量及其 点数变动范围。
职位点值等级 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
点数跨度 527＋
薪资结构的设计与调整（6-1）
➢ 步骤一： 通观被评价职 位的点值状况， 根据职位评价 点数对职位进 行排序。
顺序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
职位名称 出纳
离退休事务主办 行政事务主办 工会财务主管 总经理秘书 行政事务主管
报销会计 招聘主管 会计主管 项目经理 总经办主任 财务部经理 营销部经理
（二）薪资水平的确定
1. 建立在薪资市场调查的基础上 薪资水平 2. 根据薪资曲线确定工资水平（如下图）
12 13 14
15 16
取位等级
（三）薪资结构的确定
1. 薪资等级 2. 薪资档次 3. 薪资级差 4. 浮动幅度 5. 等级重叠
1、薪酬变动区间与变动比率 P246-247
最低值 6680元/月
约为20％
中值
约为20％
最高值
8355元/月
10030元/月
薪酬变动比率约为50％
• 上半部分薪酬变动比率=（最高值—中间值）/中间值=20% • 下半部分薪酬变动比率=（中间值—最低值）/中间值=20% • 总体变动比率= （最高值—最低值）/最低值=50%
附——不同职位类型及其薪酬变动比率
等级结构
绩效（生产量、销售量）
奖金（29%）
❖将薪酬分解成几部分，分别确定薪酬额度。岗位技能工资制、岗位
效益工资制、薪点工资制等均属此列。 ❖优点：1、工资结构反映劳动诸要素的差别。
2、各个单元各有其职能，分别计酬，从劳动的不同侧面和角度反映劳 动者的贡献大小。
3、工资结构比较灵活，便于调整。
❖适用于各类型企业。