市场部人员薪酬与绩效考核管理制度最新版

市场部人员薪酬与激效管理制度

制定部门

市场部

生效日期

20 --

1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 1.2该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。 2、考核指标

2.1业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表 3、薪资

结构

本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。

4、销售人员的考核

*基准工资：依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资,

4.2工资=固定工资+绩效工资 4.3固定工资=基准工资*80%

（由市场部经理自定）。

3.2 工资包括固定工资、绩效工资。

3.3 固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。 3.4 绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。 3.5 年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。 3.6 提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。 3.1

4.4绩效工资=基准工资*20%*绩效考评分/100

4.5绩效考评分

依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。

4.5.1计算方法

指标K1 :合同额完成百分比*100。（60分）

指标K2：业务素质考核（40分）

4.5.1.1

指标K1：如当月0业绩，此项打分为0分。当月各级别任务百分比

4.5.1.2业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表（由市场部经理自定）。

说明：业务素质考评分满分为40,由市场负责人负责销售人员考核。

4.6年度奖金，详见奖金制度表

4.7提成奖金，详见提成制度表

4.8薪酬发放方法

4.8.1工资：依据公司制度当月发放。

4.8.2年度奖金：年底发放50%其余随次年度6月份工资一起发放。（如果员工离职，该部分奖金不再发放。）

4.8.3提成奖金：随次月工资一起发放。

484部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员工的全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月，具体金额由业务部经理及总经理负责。

4.9薪酬调整晋级

4.9.1市场人员依据当月的销售业绩进行调整；

492如三个月内业绩平均值低于70%则保级失败次月降低一级；

493如三个月内业绩平均值达70%则保级成功。

5.1季度奖金

5.5 . 1按照任务指标分解，个人完成任务超出任务的80%勺部分按照0.6%提取奖金。

5.5 . 2计算方法：季度奖金=（季度任务-季度完成量*80%）*0.6%

6.6年度奖金：

6.6.1按照不同完成任务（单位为万）提取相应比例Co

如果T W 80万，年度奖金=0;

如果80万v T W 100万，年度奖金=80*0.8% ;

6.7薪酬发放方法

6.7.1工资：依据公司制度当月发放。

6.7.2季度奖金：随下一季度第一个月工资一起发放。

6.7.3年度奖金：年底发一半，其余随6月份工资一起发放。