农副产品销售策划

第一章项目概述

1.1计划概要

2年后年度销售目标5万元；

五年内扩展销售种类2种；

十年内成立公司；

1.2营销状况

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

从各销售商的销售渠道来看，大部分经销商采用未经加工处理低价营销的模式，国内农副产品市场仍处于低速发展阶段；从市场需求来看，近些年提倡的绿色食物，以及养生节目，国内的市场还不成熟。对于进入时间相对较晚的农副来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了低价营销的渠道模式。目前互联网土鸡蛋产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我团队的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我团队的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1.3策划目标

1.土鸡蛋产品应以长远发展为目的，力求扎根云南。两年内年以建立完善的销售网络，销售目标为5万元；

2.挤身一流的农副产品供应商成为快速成长的成功品牌；

3.以土鸡蛋产品带动整个鸡蛋产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，5年内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展网络分销市场及实物销售市场；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

1.4研究方法

如果土鸡蛋产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着中国经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，农副产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取市场集中策略针对孕妇及养生人群。

1.5策划过程

营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心。下面试营销策划内容及过程。

营销策划主要内容

营销策划的主要内容有以下几点：营销战略规划产品全国市场推广

一线营销团队建设促销政策制定

专卖体系等特殊销售模式打造终端销售业绩提升

样板市场打造分销体系建立

渠道建设直营体系建设

价格体系建设招商策划

新产品上市策划产品规划

市场定位营销诊断

网络营销平台的创立等

营销策划过程

菲利普•科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。

第一：阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation)，目标(targeting)，定位(positioning)——STP，它是战略营销的精粹。

第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销(tactical marketing)的内容。

第三：个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

第二章市场分析

2.1微观环境分析

一、供应商分析

1、供应商分析的必要性

2、供应商对企业营销的影响作用

(1)供应的及时性和稳定性

(2)供应的货物价格变化

(3)供货的质量保证

二、企业内部门分析

企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。所以，企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。

三、营销中介分析

1、营销中介分析的必要性

营销中介对企业营销产生直接的、重大的影响。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。

2、营销中介分析的主要对象

(1)中间商

(2)营销服务机构

(3)物资分销机构

(4)金融机构。

四、顾客分析

1、顾客分析的必要性

2、顾客分析的市场类型

（1）消费者市场

（2）生产者市场

（3）中间商市场

（4）政府市场

（5）国际市场

3、顾客分析的要求

五、社会公众分析

1、社会公众分析的必要性社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。

2、社会公众分析的对象

（1）金融公众

（2）媒介公众

（3）政府公众

（4）社团公众

（5）社区公众

（6）内部公众

六、竞争者分析

1、分析竞争者的必要性

2、竞争者分析的内容

第三章STP战略