zippo打火机营销策划书--

目录

1.Zippo总体介绍及行业分析10.企业的目标市场策1.1 Zippo公司介绍

1. 2 Zippo的品牌介绍

1.3 行业介绍

1.4 行业机会

2.Zippo的产品分析

2.1 产品信息分析

2.2 产品生命周期分析

3. 竞争对手分析

4. 总结

5.Zippo产品受众分析

5.1受众概述

5.2 受众心理分析

5.3 受众行为分析

5.4 影响受众购买因素

5.5潜在消费者分析

5.6消费者分析总结

6.企业目标

7.本次广告的目的

8.市场细分

9.本次广告的目标市场

摘要

本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。

Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。

1、Zippo总体介绍及行业分析

1.1 ZIPPO公司介绍

Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。2012年，Zippo 迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。

1.2 Zippo的品牌介绍

1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。

界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。

世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。

1.3 行业介绍

现如今淮安市的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细

节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。这就为打火机知名品牌提供了无限商机。

据调查，淮安市各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。消费者的购买范围大约在400元—700元之间。

1.4行业机会

市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，则在竞争中将处于有利地位。而目前时尚、耐用的产品理念已开始在淮安市场逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。随着消费的个性化发展，为Zippo带来了发展机会。

2．Zippo的产品分析

2.1产品信息分析

1、独特的抗风设计

1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。在重视外观设计的现在，Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品。

为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。实验以200型号之ZIPPO为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。

2、燃料优势

ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO并不是采用丁烷气体的燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和

抗风的能力的原因。

3、外壳坚硬

ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。一名士兵因为ZIPPO挡住子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用，他就是ZIPPO反法西斯胜利60纪念款。ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验(即使你的ZIPPO完全被水浸湿，它的火焰也会令你满意)。当你点燃手中的ZIPPO时，它就会一直燃烧下去。0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性；可以使用73000次的燧火轮----无处不体现了ZIPPO的简单、坚固、实用。

2.2产品生命周期分析

中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了Zippo与广大消费者的距离，同时也说明，Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌。

就销售额和销量来看，中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。在过去的五年当中，Zippo在中国的营销投入一直保持稳定的增长。同期的投入增长率与在中国不断攀升的销售额相匹配。持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了我们与广大消费者的距离，这些活动同时也向Zippo的消费者传递了这样一个信息，即“Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌”。

3. 竞争对手分析

（1）竞争环境分析

人均消费水平提高，在追求实惠之余也开始追求生活品质。而且中高端打火机属于半新兴市场，整体来说都不是很成熟，所以各大知名品牌都开始将目投降了二线城市淮安；所以各大品牌各显千秋，展开了激烈的竞争。