基本法的优势

R＜75%
0
13
4. 个人业绩奖
发放条件：结算佣金时营销员与公司存在有效 代理关系，且佣金结算月个人各项会议及培训 参与率（早会、夕会等）≥75% 个人业绩奖=当月个人PC×奖励系数
最近3个月个人累计PC PC＜2000 奖励系数 3%
2000≤PC＜5000 5000≤PC＜10000
PC≥10000
11
2. 续保年度佣金
续保年度佣金是 指营销员对客户提 供售后服务所支领 的佣金（RC）。 计算公式如下： RC=续保年度保险 *续保年度佣金率 。 RC领取以收取续 保年度保险费及营 销员与公司维持有 效保险代理关系为 条件。
12
3. 续保优质奖金
发放条件：结算佣金时营销员与公司存在有效代理关系，且佣金结算 月个人各项会议及培训参与率（早会、夕会等） ≥75% 续保优质奖最高达 110% 每月续保率（R） 续保优质奖金（元） R≥90% 85%≤R＜90% 80%≤R＜85% 75%≤R＜80% 110%×当月第二年续保年度佣金 90 %×当月第二年续保年度佣金 80%×当月第二年续保年度佣金 30 %×当月第二年续保年度佣金
优人一等的制度 近人一步的成功
——长城基本法的优势
一、两条道路 都向罗马
· 营销员可选择组织发展和行销 发展两种方式。 · 发展拥有足够的深度，保持 晋升的空间和动力，又具有一 定的灵活性。 · 由低级到高级，逐级成长，积 累经验，逐步认同公司价值， 宣导公司。
2
组织架构的三大优势
组织架构
保持收入差距 提高晋升动力
2.行销系列营销员的晋升与考核
20
1.营销主管的晋升与考核
六个月
六个月
三个月
三个月
21
1.
营销主管的晋升办法
会议 、活 动参 加率 任 职 满 月
直辖 组第 13个 月续 保率
最近3 最近6 直辖 任职期 直辖组/部 直接育 个月个 个月个 组有 限（月 PC 成组 人累计 人累计 效人 ） PC PC 力
让 成 将 福利
4
1.营销员的基本福利保障
保额 级别 （元） 职级 团体人身意 外伤害保险 团体一年定 期寿险（疾 病） 200000 150000 60000 团体意外伤 害医疗保险 团体住院医 疗保险
资深业务总监 300000 业务总监 200000
15000 10000 5000
20000 15000 8000
——
职级越高，享受的奖金越多。提高业务员的积极性，维护老的业务员的利益，体现公司对老业务员、 的关怀与尊重，体现他们的价值。同事给予级别低的同事以激励，让他们相信公司会以实际行动 回报他们的创造的每一分价值。最高可达1500之多！
19
四、晋升与考核办法
公司搭建发展的平台 机遇与挑战并存
1.营销主管的晋升与考核
10
1. 首年度佣金
· 首年度佣金： 度所产生的佣 FYC=保险单 一年度佣金率。 营销员销售保险单于第一保险单年 金（FYC），计算公式如下： 第一年 度保险费×保险单第
· 新业务指标 新业务指标值（PC）是指用于各类奖金、津贴计算及考核、晋 升的指标。新业务指标值PC=实发FYC×新业务指标值因子，不 同产品有不同的新业务指标值因子。
20000≤PC＜30000
30000≤PC＜50000 50000≤PC＜80000 PC≥80000
8%
10% 12% 15%
16
7. 推荐奖金
推荐奖金
时间 =新进寿险顾问当月个人PC×奖励系数
奖励系数
第1-12个月内
10%
第13-18个月内
12%
17
8. 育成奖金
育成奖金 =∑（被育成主管当月直辖组业绩奖×奖励系数）
>3
>4 >4
>3
>6 >6
23
2. 行销系列营销员的晋升与考核
动力强劲 长期留存
鼓励发展
特别收获
24
1. 行销系列营销员的晋升办法
任职期限（月） 个人累计PC 会议、培训参 与率 个人第13个月续 保率 是否 达成 考核 要求
是
CA
>80%
>80%
SS
SM SD
PC>12000
PC>24000 PC>48000
>80%
>80% >80%
>80%
>80% >80%
是
是 是
25
2. 行销系列营销员的考核办法
任职期限（ 月）
SS
个人月均 PC
>4000
会议、培训参 与率
>75%
个人第13个月续 保率
>75%
是否达成考核 要求
是
SM
>8000
>75%
>75%
是
SD
>16000
>75%
>75%
是
26
27
12% 16%
20%
14
5. 半年绩效奖
发放条件：结算佣金时营销员与公司存在有效代理关系，且佣金结算 月个人各项会议及培训参与率（早会、夕会等）≥75% 佣金月个人第13个月续保率≥75%。未产生续保率时，按达标计算。 半年绩效奖=最近6个月个人累计PC×奖励系数 最近6个月个人累计PC PC＜5000 5000≤PC＜10000 奖励系数 1% 2%
3. 长期服务奖
· 长期服务奖的取得：凡本人销售并持续收取本公司某一份寿险保险 单六年以上之保险费的营销员即可取得长期服务奖。长期服务奖为当 月六年及六年以上寿险保险单之实收费的2%
应得长期服务奖金比例 100% 80% 60% 40% 20% 0% 满5年 满7年 满9年 应得长期服务奖金比例
8
育成时间 被育成第一年 1代 100% 2代 50% 25% 3代 25% 12.50% 4代 12.5% 6.25% 5代 6.25% 3.13%
被育成一年以后 50%
育成津贴是永远的利益,就象开 门面一样，一劳永逸 育成时间长达5代，奖励系数 高达100%！
18
9. 职务奖金
职务奖金
月度核发，根据上一考核期直辖团队累计PC确定职务奖金 A类标准 发放职级：上 A类职务 职级 职务奖金 (考核期累 一考核期通过 奖金 计PC） 基本法考核的 直辖组大 主管（进入观 AS 100 200 于4500 察期的除外） BM 200 400 直辖组大 发放条件：发 于5400 放佣金时在职 SBM 400 600 且通过维持考 AD 1000 1500 直辖部大 核（没有进入 于90000 SAD 1500 1800 观察期）
任职期 限（月 ） AS BM
本人月 均PC
直辖组月 均PC
会议、活动 参加率
直辖部 内所辖 组
>400 >600
>1200 >1500 >75% >75% >2 >1
SBM
AD SAD
>600
>600 >600
>1500
>12000 >12000
>75%
>75% >75%
>75%
>75% >75%
职级设置适当 保持晋升空间
自主选择发展 方向 选择空间大
3
二、福利完善，彻底解
1. 营销员的基本福利保障 2. 主管养老公积金 3. 长期服务奖
决后顾之忧
基本福利保障构成每一个业务员的成功基石， 每一个业务员都能感受到公司的温暖，乐于 为公司的一分子。随着职级的提高，业务员 能获得更多的保障。每个层级的业务员所享受的 福利不 一致能在公平的基础上提高员工的积极性，因为更高的 意味着更高的地位和价值，也就意味着能够为公司创造更 高的价值。
三、丰厚的报酬 前进的动力

营销主管的报酬体系
· 长城的报酬体系有 14项之多，堪称豪华 阵容的报酬体系涵盖 销售的各个过程。既 包含对业绩的奖励， 也包含对服务的奖励， 不仅要求业务员在量 多的前提下，同样提 高服务的质量，全面 又完善的奖励体系是 业务员创造价值最大 的动力，自然是基本 法的核心部分，长城 做到了投之桃李报之 琼瑶。
10000＜PC＜15000
15000≤PC＜25000 25000≤PC＜40000 PC≥40000
4%
5% 6% 8%
15
6. 年度绩效奖
年度绩效奖=当年度个人累计PC×奖励系数
本奖金随每年12月佣金发放
核发时在职的业务同仁满足以下条件，当月个人继续率≥75%，发放佣金时代理人 在职，当年度累计实发PC总额 * 对应比例，所有职级（含行销） 当年度个人累计PC 奖励系数 PC＜10000 10000≤PC＜20000 2% 4%
AS BM >1 >4000 >7200 >2
>80%
3
>80%
SBM
AD SAD
>3
>5 >6
>4000
>4000 >4000
>7200
>108000 >108000
>3
>4 >4
>80%
>80% >80%
3
6 6
>80%
>80% >80%
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2. 营销主管的考核办法
直辖组 第13个 月续保 率 直辖 组有 效人 力
资深业务经理 100000 业务经理 业务主任 行销主管 100000
60000 20000
5000 3000
8000 5000
资深寿险顾问 30000 寿险顾问 10000
5
四项福利的执行标准： 1. 服务年限不满一年的营销员，其福利保障金额按基本标 准的60%执行。 2. 服务年限为1年至3年之间的营销员，其福利保障金额按 基本标准执行。 3. 服务年限为3年至6年之间的营销员，其福利保障金额按 本标准的125%执行。 业务员创造一分价值 4. 服务年限满6年的营销员，其福利保障金额按基本标准 公司都给予一分回报 的150%执行。 最高可达150%的执行标准！
6
2. 主管养老公积金
年资 3年以下 3-4年 5-7年 8-9年 10年及以上 主管养老公积金提取方式： 各级业务主管： （直辖组业绩将+育成奖+推荐奖）*（自提比例+公司提取比例） 各级行销主管： 行销业绩奖50%*（自提比例+公司提取比例）
7
自提比例 6%
公司提取比例 3% 5% 7% 9% 10%