第10章-动态竞争战略说课讲解
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第10章-动态竞争战略
▪ 本章重点
内容目录
1.了解企业动态竞争产生的背景
5.动态竞争对手的选择及行动策略
2.掌握动态竞争的含义和特点
6.掌握构建企业动态竞争能力的方法
3.掌握影响动态竞争的因素
7.掌握动态竞争应对分析框架
4.了解企业在动态环境中面临的问题 8.掌握动态竞争中常用应对战略
▪ 开篇案例思考：香飘飘与优乐美的巨头争夺战
任何一个企业的先动优势都是暂时的，不是可以长期保持的。 可能被竞争对手的反击和模仿行动所击败，所以竞争优势的持久 性受到挑战。
竞争和环境的不断变化使得企业原先做的长远规划和所形成 的资源配置模式成为企业发展、改革和前进的负担，先前的优势 转变为劣势，而且在短时间内这种劣势很难被克服，因而要求战 略规划要符合竞争和环境的变化，从而呈现动态调整的趋势。
动态竞争中，企业的战略行动可以改变客观环境、市场结构 和行业竞争。尤其是行业中的重要企业可以通过改变自己的行为 而改变行业竞争的关键因素，提高或者降低行业动态竞争的水平， 缩短或者延长产品生命周期。因此，在动态竞争中，企业制定战 略的时候主要精力放在自己的战略上。
四.影响企业动态竞争的因素
2020/6/27
二.企业动态竞争能力的构建
创新能力
包括产品创新、过程创新、技术创新、管理 创新、制度创新、组织创新和观念意识创新等。
规模能力
资源能力
2020/6/27
企业的规模和制定、实施动态战略具有很强 的相关性。企业规模越大，企业实施动态战略的 基础越雄厚，然而大企业也正是因为规模的问题 而导致诸多管理问题，丧失灵活性和灵敏度，对 市场变化、竞争者战略的变化的调整能力和速度 下降。
承诺战略的中心思想就是企业自身尽量少给自己留余地，颇有 “破釜沉舟，背水一战”的意味。
博弈思想指导战略 避实就虚战略 标杆学习战略
在日趋激烈的经济竞争中，不完全竞争市场结构逐渐增强，采 用博弈论工具是解决与理性对手竞争的有力工具。
避实就虚战略主要是小企业常采用的战略，或者是大企业比较 薄弱领域面对该领域强大竞争对手时常采用的战略。
企业的资源包括有形的资源和无形的资源。 有形资源包括企业所拥有的土地、资金、生产资 料等。无形资源能够左右消费者偏好，给企业带 来更多利益，比如管理能力、品牌、售后服务等。
第三节 企业动态竞争战略的选择
一.动态竞争中应对手段
（一）产品策略
（二）价格方面
应对 手段
2020/6/27
（三）促销手段
（四）销售渠道
二.动态竞争中常用的应对战略
先发制人战略 防御战略 信号战略 承诺战略
采取先发制人战略的企业可以优先制定行业标准，从而达到限 制对手的目的。
防御战略一般适用在目标市场需求结构与增长没有多大的变化， 企业沉淀在这个行业中的资本较大，并能取得持续稳定增长的盈利 的时候。
企业发出信号也必须考虑自己企业发布的信号会引起竞争者怎 样的反应。信号战略一般分为针对竞争对手和针对消费者两种。
2020/6/27
第一节 企业动态竞争的含义
一.动态竞争产生的背景
（一）网络信息技术的全球化 （二）全球经济一体化 （三）企业竞争环境的复杂性
（四）新产品、新技术开发速度加快 （五）产业边界的融合与变动 （六）需求的多样性
2020/6/27
二.企业动态竞争的含义
（一）动态竞争的概念
著名战略学者Michael A. Hitt（1999）将动态竞争定义为在特定行业内，某 个（或某些）企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反 应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。
（二）动态竞争的特征
1．动态竞争的高强度性
2．动态竞争的快速性
3．动态竞争的暂时性 4．动态竞争的行业差异
2020/6/27
5．动态竞争战略的有效性
（三）动态竞争和静态竞争的区别
静态竞争条件下
动态竞争条件下
不考虑或很少考虑竞争对手的反应
要预测竞争对手的反应能力
扬长避短，以自己的优势打击对手弱点 先动企业优势有可能越来越减弱，对手 抵抗力有可能越来越强
2020/6/27
企业可以通过 两条途径获取竞争 优势，一是能够以 比竞争对手更低的 成本向顾客提供同 样的产品或服务， 二是能够为顾客提 供竞争对手无法提 供的产品或服务。 这些需要一系列的 有形和无形资产来 支持。
核心能力的管理
C. K. Prahalad 和Gary Hamel认为， 核心能力就是“一组 先进技术的和谐组 合”。核心能力既可 以表现为一种先进 的技术也可以有其 他的表现形式，比 如先进的营销机制、 现代化的售后服务 水平等。
标杆学习是指企业以行业的领先企业或主要竞争对手的某项具 有优势的活动作为基准，通过寻找先进企业和自己的差距，定出赶 超策略，提高自己竞争力的活动。
2020/6/27
第四节 动态竞争对手的选择和反应策略
一.动态竞争对手的选择
（一）选择竞争对手的原则
具有良好的信誉
实力相当
2020/6/27
遵守游戏规则
动态调整竞争对手
产业不同 生命周期
阶段
竞争资源的 可获得性
竞争行动 的类型
先动者的 行为选择
总体战略 的选择
第二节企业制定动态竞争战略的基础
一.动态竞争的资源获取
企业的资源与能力
பைடு நூலகம்
战略资产
企业的资源是 指企业所具有的各 种要素，包括设备、 厂房、资金、土地、 员工、专利、商标 等。能力是指企业 合理调配所有资源 的能力，企业的能 力是企业在长期的 竞争、发展和资源 调配过程中所形成 的一种无形的价值。
三.动态环境中的战略问题
动 态 环 境
2020/6/27
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的 不断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、 新旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本 相对稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激 烈的竞争和动态的环境变化。
制定战略的目的是要保持长期竞争优势 制定战略的目的是要创造新的竞争优势
管理者的主要精力是放在对企业外部环 管理者的主要精力是放在企业本身的战
境的分析上
略行动中
分析 环 境 的 方 法 有 SWOT分析，波士顿 分析环境的方法有博弈论法，战争游戏
矩阵、波特五种力量分析等
法、情景描述法等
2020/6/27
▪ 本章重点
内容目录
1.了解企业动态竞争产生的背景
5.动态竞争对手的选择及行动策略
2.掌握动态竞争的含义和特点
6.掌握构建企业动态竞争能力的方法
3.掌握影响动态竞争的因素
7.掌握动态竞争应对分析框架
4.了解企业在动态环境中面临的问题 8.掌握动态竞争中常用应对战略
▪ 开篇案例思考：香飘飘与优乐美的巨头争夺战
任何一个企业的先动优势都是暂时的，不是可以长期保持的。 可能被竞争对手的反击和模仿行动所击败，所以竞争优势的持久 性受到挑战。
竞争和环境的不断变化使得企业原先做的长远规划和所形成 的资源配置模式成为企业发展、改革和前进的负担，先前的优势 转变为劣势，而且在短时间内这种劣势很难被克服，因而要求战 略规划要符合竞争和环境的变化，从而呈现动态调整的趋势。
动态竞争中，企业的战略行动可以改变客观环境、市场结构 和行业竞争。尤其是行业中的重要企业可以通过改变自己的行为 而改变行业竞争的关键因素，提高或者降低行业动态竞争的水平， 缩短或者延长产品生命周期。因此，在动态竞争中，企业制定战 略的时候主要精力放在自己的战略上。
四.影响企业动态竞争的因素
2020/6/27
二.企业动态竞争能力的构建
创新能力
包括产品创新、过程创新、技术创新、管理 创新、制度创新、组织创新和观念意识创新等。
规模能力
资源能力
2020/6/27
企业的规模和制定、实施动态战略具有很强 的相关性。企业规模越大，企业实施动态战略的 基础越雄厚，然而大企业也正是因为规模的问题 而导致诸多管理问题，丧失灵活性和灵敏度，对 市场变化、竞争者战略的变化的调整能力和速度 下降。
承诺战略的中心思想就是企业自身尽量少给自己留余地，颇有 “破釜沉舟，背水一战”的意味。
博弈思想指导战略 避实就虚战略 标杆学习战略
在日趋激烈的经济竞争中，不完全竞争市场结构逐渐增强，采 用博弈论工具是解决与理性对手竞争的有力工具。
避实就虚战略主要是小企业常采用的战略，或者是大企业比较 薄弱领域面对该领域强大竞争对手时常采用的战略。
企业的资源包括有形的资源和无形的资源。 有形资源包括企业所拥有的土地、资金、生产资 料等。无形资源能够左右消费者偏好，给企业带 来更多利益，比如管理能力、品牌、售后服务等。
第三节 企业动态竞争战略的选择
一.动态竞争中应对手段
（一）产品策略
（二）价格方面
应对 手段
2020/6/27
（三）促销手段
（四）销售渠道
二.动态竞争中常用的应对战略
先发制人战略 防御战略 信号战略 承诺战略
采取先发制人战略的企业可以优先制定行业标准，从而达到限 制对手的目的。
防御战略一般适用在目标市场需求结构与增长没有多大的变化， 企业沉淀在这个行业中的资本较大，并能取得持续稳定增长的盈利 的时候。
企业发出信号也必须考虑自己企业发布的信号会引起竞争者怎 样的反应。信号战略一般分为针对竞争对手和针对消费者两种。
2020/6/27
第一节 企业动态竞争的含义
一.动态竞争产生的背景
（一）网络信息技术的全球化 （二）全球经济一体化 （三）企业竞争环境的复杂性
（四）新产品、新技术开发速度加快 （五）产业边界的融合与变动 （六）需求的多样性
2020/6/27
二.企业动态竞争的含义
（一）动态竞争的概念
著名战略学者Michael A. Hitt（1999）将动态竞争定义为在特定行业内，某 个（或某些）企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反 应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。
（二）动态竞争的特征
1．动态竞争的高强度性
2．动态竞争的快速性
3．动态竞争的暂时性 4．动态竞争的行业差异
2020/6/27
5．动态竞争战略的有效性
（三）动态竞争和静态竞争的区别
静态竞争条件下
动态竞争条件下
不考虑或很少考虑竞争对手的反应
要预测竞争对手的反应能力
扬长避短，以自己的优势打击对手弱点 先动企业优势有可能越来越减弱，对手 抵抗力有可能越来越强
2020/6/27
企业可以通过 两条途径获取竞争 优势，一是能够以 比竞争对手更低的 成本向顾客提供同 样的产品或服务， 二是能够为顾客提 供竞争对手无法提 供的产品或服务。 这些需要一系列的 有形和无形资产来 支持。
核心能力的管理
C. K. Prahalad 和Gary Hamel认为， 核心能力就是“一组 先进技术的和谐组 合”。核心能力既可 以表现为一种先进 的技术也可以有其 他的表现形式，比 如先进的营销机制、 现代化的售后服务 水平等。
标杆学习是指企业以行业的领先企业或主要竞争对手的某项具 有优势的活动作为基准，通过寻找先进企业和自己的差距，定出赶 超策略，提高自己竞争力的活动。
2020/6/27
第四节 动态竞争对手的选择和反应策略
一.动态竞争对手的选择
（一）选择竞争对手的原则
具有良好的信誉
实力相当
2020/6/27
遵守游戏规则
动态调整竞争对手
产业不同 生命周期
阶段
竞争资源的 可获得性
竞争行动 的类型
先动者的 行为选择
总体战略 的选择
第二节企业制定动态竞争战略的基础
一.动态竞争的资源获取
企业的资源与能力
பைடு நூலகம்
战略资产
企业的资源是 指企业所具有的各 种要素，包括设备、 厂房、资金、土地、 员工、专利、商标 等。能力是指企业 合理调配所有资源 的能力，企业的能 力是企业在长期的 竞争、发展和资源 调配过程中所形成 的一种无形的价值。
三.动态环境中的战略问题
动 态 环 境
2020/6/27
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的 不断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、 新旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本 相对稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激 烈的竞争和动态的环境变化。
制定战略的目的是要保持长期竞争优势 制定战略的目的是要创造新的竞争优势
管理者的主要精力是放在对企业外部环 管理者的主要精力是放在企业本身的战
境的分析上
略行动中
分析 环 境 的 方 法 有 SWOT分析，波士顿 分析环境的方法有博弈论法，战争游戏
矩阵、波特五种力量分析等
法、情景描述法等
2020/6/27