黄金七天早会专题

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转介绍拒绝话术 1.我的朋友都对保险不感兴趣 您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险 之前也不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你 看现在您不是已经很认同保险了吧！您放心，如果您的朋友在听 了我的介绍后，还是不感兴趣的话，我是不会继续打扰他们的。 您看好吗？ 2.这样吧，我问了以后再跟您联系 您的心情我完全可以了解，您是怕我打扰您的朋友吧？其实我 只是提供一份保险资讯给您的朋友，如果他感兴趣，我会为他详 细介绍，如果他不感兴趣，我会立刻就走，绝不会让您的朋友觉 得你给他带来了麻烦，我相信您的朋友一定会乐于接受您对他的 这份关心。 3.据我所知，我的朋友都已经买了保险。 不要紧的，最近我们公司又出了一套最新的保险方案，既然您 的朋友已经买了保险，相信他们都已认同了保险，所以，他们一 定也很愿意了解这套新保险计划。买不买无所谓，也许他们还会 非常感谢您介绍我这样专业的业务员去为他们服务的
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让背诵成为一种培训
让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯
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【10月6日早会训练资料】
促成话术一
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“一指封喉”促成话术
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1、水到渠成促成法 李先生，这份计划书是我们共同最后敲定的，您 看看这些保障够了没有？如果您很满意的话，请您在 这里填写一下。（递上投保书和签字笔）
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说明话术：
1.吉星高照是目前非常适百姓的理财产品，这个产品特别类 似零存整取，到期返本，收益翻番，还兼顾着32类大病医 疗和意外、身故，保障老全面啦！ 2.它是一款国内最好的理财产品并兼具着超强的保障功能。 它保费低，保障三倍，大病、意外全都给钱，满期时，又 能翻着倍地给您把钱拿回来。是您一生的忠实助手。您是 存小钱换大钱办大事，让您拥有健康，拥有财富，乐享一 生。
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4、保险避税促成法
刚才，避税计划我已详细跟你谈了，凡事要早 做准备，你辛辛苦苦闯出的这番成就，难道就不想通 过一种合法稳妥的方法来避税吗？在我看来，你签下 这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。
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5、暗示风险促成法 其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许 多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一 天…昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他 的孩子、妻子，谁去照管呢？
8.寿险是平时当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益
免税钱，有病报销钱，“躺下”也赚钱。
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【10月4日早会训练资料】 吉星产品 接触话术 说明话术
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接触话术：
1.噢，对了，王先生，最近有没有听到我们新华保险的一则消息？…… 是关于我们公司一款目前中国大陆最好的理财保障型产品即将停售的 消息？ 2.王**，我们公司有一个理财计划----吉星高照，可能是中国目前最好的 理财计划，非常适合为孩子储蓄教育金，你是我的老同学，我想让了
解一下……
3.王先生，我这次来是因为李先生购买了我们的吉星高照理财计划，这 个产品计划曾被多家媒体评为“百姓最受欢迎的保险理财产品”，因 为这个计划即将停售了，他也想让你也拥有一份，我就是专门过来向 你介绍的。 4.先生你好，我是新华保险公司负责这个地区市场调查人员，占用您一 分钟时间,只要你填写这个调查问卷，就有机会参加公司的客户联谊 会并获得奖品……
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3.此产品交费灵活，15年、20年领取可以给孩子做教育金。 50、55、60、65、70岁领取又可当做养老金。我有个朋 友，光这个产品就买了五个年龄段的做储备。您也可以考 虑您自己或家人购买啊！ 4.吉星高照买一赔三保四，买一份10万保额同时会拥有10万 大病和20万身故保障，买一送三，而且保费很低。四保: 一保底：期缴整取不亏钱；二保赢：双重分红更多钱；三 保障：双倍身价超值钱：四保健：大病保障不差钱
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2、“二择一”促成法（缴费方式） 人人拥有保险是一种趋势，更是一种对家庭、对 自己负责的的一种体现。相信您的先见之明会使您的 事业、家庭和生活上更加安心、放心。您看您的交费 方式是选择5年交清还是一年一年的交呢？
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3、礼物促成法（或奖励促成法）
刘太太，你看你们全家已经有了15万元的保障， 不知道您觉得这些保障可以吗？另外，您真的很幸运， 我们公司从今天开始到这个月月末期间有一项活动， 在此期间成为我们的客户会得到公司送的一份精美礼 物。
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4. 我不想让保险业务员打扰我的朋友 我理解，您是说要先经过朋友同意，我会提前致函或打电话 征求他的同意，如果他拒绝我绝不会再打扰他的，他的 尊姓大名是…… 王先生：请你放心，我不会强迫他们，就象我对您一样。至 于要不要，我会尊重他们的决定和选择。而且在此我向 您保证，未经他们同意，我绝不会去打扰他们。 5. 他们如果想买我就会给你打电话 请您放心，我会像尊重您一样尊重您的朋友，不会给您的 朋友添加不必要的麻烦，我只想通过我的专业服务让你的 朋友了解保险，要是他拒绝接受的话，我立刻就走，绝不 给你添麻烦，您觉得怎么样？ 6. 我估计他们都买了，我去问了再告诉你好吗？ 您的朋友跟您一样的有爱心，我是一个非常喜欢给有爱心 的人提供服务的人，这样吧，您能不能给我一次为他服务 的机会
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6、“少吃零食”促成法 （高端客户）王太太，果汁一罐也要二十元，再 加上面包、巧克力等等一天也要一百元左右，将这些 钱花在小孩子的零食上，只会使小孩子的牙齿变坏， 何不将这些钱用来买一份保险呢！？一天只要一百元 就够了！”
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促成六问——子女教育
1、每个家长都希望自己的孩子能接受良好的教育，在将来有更强的竞争力，您 认为： A是 B不是 2、给孩子准备一笔固定的教育费用是家长应尽的职责，您认为： A是 B不是 3、如果现在每年给孩子存三五千块钱，我们就觉着不容易，将来孩子上大学时 需要一下子拿出几万甚至十几万，我们会更难，您认为： A是 B不是 4、况且购买吉星高照保险不是在花钱，钱还是自己的钱，同时还给我们带来保 障，让我们后顾无忧，您认为： A是 B不是 5、所以，从现在开始，强迫自己每年给咱孩子存三五千块钱没啥舍不得的，您 认为： A是 B不是 6、现在我帮你办个签单手续，你是年存三千？还是五千？ A3000元 B 5000元 C10000元 D一万以上
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【10月5日早会训练资料】
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1.首先感谢您对我工作的支持，同时恭喜您拥有了这份综合 保障计划。我知道你的为人特别好，有好多朋友，能否把 他们介绍给我认识，让我也能为你的朋友服务。让他们也 能拥有我们公司所提供的保障。三个就行。 2.您能采用我的保险方案，为自己和家人建立保障，说明您 是一个具有远见卓识、充满爱心的人。您这样的人，相信 您结交的朋友也一定如此。我希望能通过您把这份保障介 绍给他们，并表达您对朋友的关心，您不反对吧？ 3.您对我的服务还满意吗？（您认为我怎么样？）（停顿） 我想请您帮个忙。公司安排我做一个今年家庭理财方面的 调查，您把您认识的朋友给我伸缩几个行吗？三个就行。 4.我特意来拜访您，首先祝您节日快乐。我公司现在正举行 客户回访抽奖活动。只要客户介绍三位以上人员名单就有 一份精美礼品，不过就算没有礼品，像您这样人缘好的人， 也一定能办到。
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关于促成话术的看法：
※签约，不是由营销员来决定的，而是由客户来决定的 促成话术只不过是给客户一个做决定的契机而已！ ※没有一种促成话术一定会成功的，千万不要本末倒置 一味地追求有效的话术！ ※坐而言不如起而行！
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黄金七天早会资料汇编
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国庆期间早会内容安排： 各部门每日早会须进行下列三项内容： 1.每日之星——吉星高照明星展业分享 2.方案演示——每天对件数多的业务人员现场进 行方案利益测算，以激发大家对方案的热情。 3.黄金训练——话术演练（训练话术附后）
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【10月7日早会训练资料】
促成话术二
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黄金促成六问——养老、医疗、子女教育
6个简单的问题，可以边沟通边促成
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促成六问——养老
1、每个人都希望自己的老年生活是幸福的，有尊严的，但是随着年龄的增 长，我们的收入能力会逐渐下降，甚至有可能为零，您认为：A是 B不 是 2、 趁年轻时给自己准备一笔充足、固定的养老金，是我们必须做的一件事 情，您认为： A是 B不是 3、 如果每年给自己存三五千块钱我们就觉着不容易，将来需要拿出十几万 甚至几十万用来养老我们会更难，您认为:A是 B不是 4、况且购买吉星高照保险不是在花钱，钱还是自己的钱，同时还给我们带 来保障，让我们后顾无忧，您认为:A是 B不是 5、从现在开始，强迫自己每年给自己和家人存三五千块钱没啥舍不得的， 您认为:A是 B不是 6、现在我帮你办个签单手续，你是年存三千？还是五千？ A3000元 B 5000元 C10000元 D一万以上
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黄金七天,我们该干什么？
想想我的职责：(开门五件事)
买保险吧！
加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！
假日拜访理由
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【10月3日早会训练资料】 保险意义与功用话术
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寿险意义话术： 1.不论你买不买这保单，你已经投保。关键是你向自己 的钱包投保还是向保险公司投保。 2.保险是灾难来临时的救急钱，病魔降临时的保命钱。 保险是金榜题名时的教育金，安度晚年的养老金。 3.人寿保险只不过利用了一点利息，创造了另一份保障！ 4.人寿保险是急用现金，因此在未来的时候可以为你化 解财务的危机。
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促成六问——医疗
1、 每个人都希望自己的身体永远是健康的，但是人食五谷，谁都不能保证 自己一辈子不生病，您认为： A是 B不是 2、 趁年轻时给自己准备一笔充足、固定的医疗金，特别是大病医疗金，是 我们必须做的一件事情，您认为:A是 B不是 3、 现在每年给为存三五千块钱我们就觉着不容易将来万一有病时需要一下 子拿出几万甚至十几万，我们会更难您认为:A是 B不是 4、 况且购买吉星高照保险不是在花钱，钱还是自己的钱，同时还给我们带 来保障，让我们后顾无忧，您认为:A是 B不是 5、 从现在开始，强迫自己每年给自己和家人存三五千块钱没啥舍不得的， 您认为:A是 B不是 6、 现在我帮你办个签单手续，你是年存三千？还是五千？ A3000元 B 5000元 C10000元 D一万以上
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5.没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单。
错的是没有向任何保险公司购买任何保单！
6.什么是保险？保险是钱，是以少换多的钱，是急用的 现金，它能解决三大问题：收入的保障、财产的保障、
生命价值的保障。
7.一般的投资是以一块钱赚取几分钱的利益，而寿险则 是以几分钱来保证一块钱的利益。