体育市场营销作业和SWOT分析
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体育市场营销 (作业)和SWOT 分 析
X 的含义
愿 景：打造全球时尚运动第一品牌！
X代表否定、
叛逆，在颠覆 传统文化的同 时，传达出新 人类和特步坚 持在否定中超 越自我、超越 对手的开拓精 神。
X代表未来，
新人类的气质 桂冠，王者风 范与生俱来， 特步与新人类 共同分享非一 般的胜利感觉 。
）
A 50 至100 B 100 至250 C 250 以上
11 、请根据您的喜爱程度，排列顺序：（
）
A 李宁
B 361 度
C 匹克
D 特步
E 安踏
F 金莱克
G 耐克
H 阿迪达斯
12、运动服饰当中会占您平时在总的服饰上消费的＿＿ %？
特步运动鞋市场价格 ?以下是对特步过去一年的销售情况的资料调查
通过调查问卷，得出结论：
有关高校生体育用品消费调查
性别＿＿＿＿
入学年份＿＿＿＿
选择题。（本次问卷内容仅作参考，应用在校内作业发布中）
1.您认为以下的 品牌营销方式或手段，您比较容易接受哪种？
A 促销活动
B 折扣优惠
C 积分卡
D 通过赞助赛事促销
2、您是否经常运动？（
）
A 经常
B 偶尔
C 基本没有
3、您喜欢的运动方式是（
）
F 其他
7、您清楚各运动品牌的品牌理念吗？
A 很清楚
B 有些清楚 C 不清楚
8、您喜欢的运动理念是，可多选（
）
A 凸显个性的 B 高贵的 C 专业的
D 舒适的 E 设计新颖的
9、导销员的服务态度的好与坏，对你是否购买该产品构成影响？（
）
A 一般不会
B 不在意
C 比较有影响
10 、您愿意花多少钱买一双运动鞋呢？（
特别说明：此次调查在湛江师范学院内进行，调查男女比例为 3：7，所以对于体 育用品市场购买活跃程度的调查可能会偏向不是很理想的结果。
“特步”高校推广计划 SWOT分析
? Strengths （优势）
? 作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助 大型体育赛事和参与社会公益活动，实力雄厚和社会影响良好。比如2008年，特步重 拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴，2010年1月 ，特步与英超伯明翰俱乐部宣布深入合作，是中国运动品牌第一次直接与世界足球顶级 联赛联姻，等等。
A参加比赛
ຫໍສະໝຸດ Baidu
B休闲运动
C 游戏
D 其他
4、您对运动服饰品牌熟悉吗？
A 一点儿也不熟悉
B 熟悉
C 比较熟悉
D 很熟悉
5、购买运动装备是时，您首会选择（
）
A 安踏
B 匹克
C 李宁
D 特步 E 耐克 F 阿迪达斯 G 其他
6、购买运动装备时，您主要根据什么选择？可多选（
）
A 质量
B 价格
C 款式
D 舒适度
E 品牌
? 高校所处市区符合特步主打城市的路线，符合总提的推广计划。 ? Weakness（劣势）
? 相对于李宁、安踏等品牌来说，特步的知名度不够高，较多的人不会把特步当作自己购 买产品的首要选择，品牌形象价值不够深入。
? 对特步产品的质量认同度不及安踏、李宁等品牌高，质量有待提高。
? 赤坎区面临着道路规划老化的威胁，许多学生外出购物时舍近求远，偏向霞山区，或是 更大的城市。
普遍对折扣和促销感兴趣，比例占了91%，由此，我们要通过折扣优惠与活动促 销联系在一起，增强购买者购买欲望。
对运动品牌的熟悉程度分别为：一点儿也不熟悉 （14%） 熟悉（36%） 比较 熟悉（47%） 很熟悉（3%），只有56%的人清楚运动品牌的理念，不清楚的占 39%，很清楚的只有5%，因此，通过大力宣传和打广告，树立特步的时尚运动形 象，让“特步”品牌快速进入大众心中是首要步骤。
? 现有专卖店的产品更新速度不够快，跟不上最新产品的发行，相对于广州的产品市场较 为落后。
? 多年以来“特步”独创自身的特色文化——时尚、前卫、自由与叛逆，与大学生的个性 相结合。产品设计新颖，富有个性，充满现代气息，能够很好的吸引青年购买者。为每 一位热爱生命、推崇休闲运动的人提供可靠、丰富的时尚用品，而这一群人就是年轻活 力的一族，而我们大学生占了绝大部分。
? 特步的市场价格符合大学生的消费水平，折扣、价格符合广大学生的消费习惯。
适合大众消费，属国内同行 业中档水平的价格体系。
符合大学生的消费水平，消费 习惯、观念。
进行高校生体育用品消费情况调查
四
1 调查大学生对运动服饰的购买热情
大
2 大家对各大运动品牌的熟悉程度
目 3 购买运动服饰的原因和频率
标
4 确定“特步”目前在大家的品牌价值位置
调查对象：湛师学生；调查问卷数目：200
购买运动服饰时最主要的调查结果为：质量（28%） 舒适度（26%）款式（ 25% ） 价格（18%） 品牌（3%） 其他（7%），而喜欢舒适而购买的占43% ，能凸显个性的占23%，专业的、新颖的、高贵的分别占17%、12%、5%，可知 ，除了最基本的质量、舒适保证之外，大众最关心的就是款式、个性的凸显，而 特步产品符合这些特性，有很大的发展潜力。
以二三级市场为主，大力建设专 卖店，兼以店中店，稳步向一级 城市进驻。
湛江市属于二级城市，正在稳 步发展中。
选择能代表特步品牌潮流、时尚、 个性、健康等特征的当红明星作代 言，以吸引目标群体，并通过立体 及平面广告来传递特步“非一般的 感觉”的品牌诉求。
选在校的优秀学生当“ 形象大使”，从明星接 力到校园人物，传递“ 特步”选风在校格学。生
大众的消费水平，通过数据显示，高校生在运动服饰上花的钱占总服饰消费的 26%，这个数据还是合理的，有18%的人愿意花50—100元购买服饰，75%的人 愿意在100—250元的区间购买，只有7%的人愿意花250元以上。特步的价格适 中，符合大众的消费水平。
在广大高校生中安踏、李宁两大品牌占了 71%的市场份额，而阿迪达斯、耐克等 国际名牌只占15%，说明大家的购买方向还是偏向国产品牌，这有利于“特步” 的市场空间发展，但是本品牌和匹克其他几个品牌占有率只有几个百分点。
X代表信念，新
人类的精神坐标，
主宰无穷自由天 地，特步肩负为 新人类提供时尚 运动生活方式的 神圣使命。
2020/7/17
4
前卫、时尚、个性、休闲与自由 。
高校生崇尚休闲运动、休闲娱乐，符合 产品个性要求。
以13岁—25岁青少年为主的年轻 一族。
高校生年龄分布在 18—24岁，成 为特步产品的 主流消费者 。
X 的含义
愿 景：打造全球时尚运动第一品牌！
X代表否定、
叛逆，在颠覆 传统文化的同 时，传达出新 人类和特步坚 持在否定中超 越自我、超越 对手的开拓精 神。
X代表未来，
新人类的气质 桂冠，王者风 范与生俱来， 特步与新人类 共同分享非一 般的胜利感觉 。
）
A 50 至100 B 100 至250 C 250 以上
11 、请根据您的喜爱程度，排列顺序：（
）
A 李宁
B 361 度
C 匹克
D 特步
E 安踏
F 金莱克
G 耐克
H 阿迪达斯
12、运动服饰当中会占您平时在总的服饰上消费的＿＿ %？
特步运动鞋市场价格 ?以下是对特步过去一年的销售情况的资料调查
通过调查问卷，得出结论：
有关高校生体育用品消费调查
性别＿＿＿＿
入学年份＿＿＿＿
选择题。（本次问卷内容仅作参考，应用在校内作业发布中）
1.您认为以下的 品牌营销方式或手段，您比较容易接受哪种？
A 促销活动
B 折扣优惠
C 积分卡
D 通过赞助赛事促销
2、您是否经常运动？（
）
A 经常
B 偶尔
C 基本没有
3、您喜欢的运动方式是（
）
F 其他
7、您清楚各运动品牌的品牌理念吗？
A 很清楚
B 有些清楚 C 不清楚
8、您喜欢的运动理念是，可多选（
）
A 凸显个性的 B 高贵的 C 专业的
D 舒适的 E 设计新颖的
9、导销员的服务态度的好与坏，对你是否购买该产品构成影响？（
）
A 一般不会
B 不在意
C 比较有影响
10 、您愿意花多少钱买一双运动鞋呢？（
特别说明：此次调查在湛江师范学院内进行，调查男女比例为 3：7，所以对于体 育用品市场购买活跃程度的调查可能会偏向不是很理想的结果。
“特步”高校推广计划 SWOT分析
? Strengths （优势）
? 作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助 大型体育赛事和参与社会公益活动，实力雄厚和社会影响良好。比如2008年，特步重 拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴，2010年1月 ，特步与英超伯明翰俱乐部宣布深入合作，是中国运动品牌第一次直接与世界足球顶级 联赛联姻，等等。
A参加比赛
ຫໍສະໝຸດ Baidu
B休闲运动
C 游戏
D 其他
4、您对运动服饰品牌熟悉吗？
A 一点儿也不熟悉
B 熟悉
C 比较熟悉
D 很熟悉
5、购买运动装备是时，您首会选择（
）
A 安踏
B 匹克
C 李宁
D 特步 E 耐克 F 阿迪达斯 G 其他
6、购买运动装备时，您主要根据什么选择？可多选（
）
A 质量
B 价格
C 款式
D 舒适度
E 品牌
? 高校所处市区符合特步主打城市的路线，符合总提的推广计划。 ? Weakness（劣势）
? 相对于李宁、安踏等品牌来说，特步的知名度不够高，较多的人不会把特步当作自己购 买产品的首要选择，品牌形象价值不够深入。
? 对特步产品的质量认同度不及安踏、李宁等品牌高，质量有待提高。
? 赤坎区面临着道路规划老化的威胁，许多学生外出购物时舍近求远，偏向霞山区，或是 更大的城市。
普遍对折扣和促销感兴趣，比例占了91%，由此，我们要通过折扣优惠与活动促 销联系在一起，增强购买者购买欲望。
对运动品牌的熟悉程度分别为：一点儿也不熟悉 （14%） 熟悉（36%） 比较 熟悉（47%） 很熟悉（3%），只有56%的人清楚运动品牌的理念，不清楚的占 39%，很清楚的只有5%，因此，通过大力宣传和打广告，树立特步的时尚运动形 象，让“特步”品牌快速进入大众心中是首要步骤。
? 现有专卖店的产品更新速度不够快，跟不上最新产品的发行，相对于广州的产品市场较 为落后。
? 多年以来“特步”独创自身的特色文化——时尚、前卫、自由与叛逆，与大学生的个性 相结合。产品设计新颖，富有个性，充满现代气息，能够很好的吸引青年购买者。为每 一位热爱生命、推崇休闲运动的人提供可靠、丰富的时尚用品，而这一群人就是年轻活 力的一族，而我们大学生占了绝大部分。
? 特步的市场价格符合大学生的消费水平，折扣、价格符合广大学生的消费习惯。
适合大众消费，属国内同行 业中档水平的价格体系。
符合大学生的消费水平，消费 习惯、观念。
进行高校生体育用品消费情况调查
四
1 调查大学生对运动服饰的购买热情
大
2 大家对各大运动品牌的熟悉程度
目 3 购买运动服饰的原因和频率
标
4 确定“特步”目前在大家的品牌价值位置
调查对象：湛师学生；调查问卷数目：200
购买运动服饰时最主要的调查结果为：质量（28%） 舒适度（26%）款式（ 25% ） 价格（18%） 品牌（3%） 其他（7%），而喜欢舒适而购买的占43% ，能凸显个性的占23%，专业的、新颖的、高贵的分别占17%、12%、5%，可知 ，除了最基本的质量、舒适保证之外，大众最关心的就是款式、个性的凸显，而 特步产品符合这些特性，有很大的发展潜力。
以二三级市场为主，大力建设专 卖店，兼以店中店，稳步向一级 城市进驻。
湛江市属于二级城市，正在稳 步发展中。
选择能代表特步品牌潮流、时尚、 个性、健康等特征的当红明星作代 言，以吸引目标群体，并通过立体 及平面广告来传递特步“非一般的 感觉”的品牌诉求。
选在校的优秀学生当“ 形象大使”，从明星接 力到校园人物，传递“ 特步”选风在校格学。生
大众的消费水平，通过数据显示，高校生在运动服饰上花的钱占总服饰消费的 26%，这个数据还是合理的，有18%的人愿意花50—100元购买服饰，75%的人 愿意在100—250元的区间购买，只有7%的人愿意花250元以上。特步的价格适 中，符合大众的消费水平。
在广大高校生中安踏、李宁两大品牌占了 71%的市场份额，而阿迪达斯、耐克等 国际名牌只占15%，说明大家的购买方向还是偏向国产品牌，这有利于“特步” 的市场空间发展，但是本品牌和匹克其他几个品牌占有率只有几个百分点。
X代表信念，新
人类的精神坐标，
主宰无穷自由天 地，特步肩负为 新人类提供时尚 运动生活方式的 神圣使命。
2020/7/17
4
前卫、时尚、个性、休闲与自由 。
高校生崇尚休闲运动、休闲娱乐，符合 产品个性要求。
以13岁—25岁青少年为主的年轻 一族。
高校生年龄分布在 18—24岁，成 为特步产品的 主流消费者 。