小米手机外部环境分析

四、科技技术环境

中国的第三代网络技术快速发 展，为智能的普及提供了良好 的网络环境。我国的手机产业 链发展比较成熟。核心操作系 统依赖谷歌公司，无自主知识 产权。屏幕、处理器、摄像头 等核心部件依赖进口，无法自 行生产，产量和产能受上游供 应商制约。
五、行业环境分析

（一）行业结构

（三）现有企业竞争分析

手机厂商众多，竞争激烈。智能手机已经不是遥不可及的东西，价格 高昂的苹果不是所有人都买得起，相比之下，低价高配的国产手机正 逐渐被广大消费者接受。在小米带动下，千元智能手机市场不断升温， 中兴，华为，魅族为代表的竞争者纷纷而至。中兴U960，华为云手 机荣耀U8860，这些手机的配置与小米惊人的相似。并且国外三星等 的厂商的逐渐加入，将使千元智能机这块战场更加混乱。
二、经济环境

由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生 活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变 得更加的方便。无论你在世界的哪一个角落，我们都可以通过手机来联系到。 消费者的收入水平在不断的提高，而低端手机市场的手机价格已经十分的便 宜，买手机已经不是一件稀奇的事情了。何况还有免费送手机等等的活动， 手机的销量能不好吗？ 小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至 更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要1999。这个价格吸引了许多 人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。
小米手机外部环境分析
前言

小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 2011年08 月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中 国手机发烧友打造”的智能手机，小米手机坚持 “为发烧而生”的 设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品， 小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手 机。
移动通信一直是全球电信业的主要收入来源 ,其中尤其以其终端也就 是手机的发展势头令人瞩目。回顾起来，全球手机市场呈现以下特点：
1、手机销量持续增长，但增长率将缓慢下降 。 2、全国不同地区之间，城乡之间以及不同年龄层次的用户对手机的偏好 存在差异。
3、技术含量不断提高，智能手机前景广阔。
4、手机市场竞争激烈。 5、产业链垂直化分工日趋明显。 6、零部件供应问题凸显。 7、售后服务问题备受关注。
（四）替代品生产者威胁

4、手机行业更新换代速度快，全国每年淘汰约7000万部手机。目前 流行的智能手机系统：谷歌的 android(安卓），苹果的IOS，微软和 诺基亚联合开发的Windows phone,诺基亚的Symbian.。小米手机采 用基于android2.3.5深度定制修改的MIUI系统。手机系统及硬件的不 断更新和成本的降低严重威胁到目前处于领先地位的小米。小米采用 的零件成本高，单位产品利润低，当买方市场达到极值，这种薄利多 销的产品必然会因为投入不足而发展滞后于其他厂家。
一、政治法律环境

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在市场这个大容器中，我们时 时刻刻在进行着各种各样的交 易，而市场又是在国家这个载 体中的，我们在市场中的行为 都要受到政治法律的影响。任 何行为都不能触犯到法律这个 底线。小米手机目前只是在中 国市场中销售，暂不涉及到国 外，未来怎么样就不好说了。 目前在中国这个大环境中，我 们的行为都要受到国家法律的 束缚。国家的政治环境和法律 政策都会影响产品的销售。
对小米手机的建议

1、发展建议。小米最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科 技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要小米和这些公司进行 服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势——低成本，高效率， 整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联 网帝国。但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质 量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新。小米只要完成了这 种模式在利润绝对丰厚，独步国内市场也绝对毫无问题。
（二）潜在竞争者

新的竞争者进入通讯行业，比如其他生产家电以及小家电的生产商， 还有pc生产制造商、数码设备生产商等都有可能在进行企业产品多元 化的过程中进入手机制造业，对小米公司构成竞争威胁。还有一些手 机零部件生产商也有可能直接进入手机制造销售业，这些因素都是小 米公司的潜在竞争因素。未来技术革新快 ,手机淘汰率高，竞争压力 很大。

3、市场定位。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求 价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。 目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上 赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产 品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第 三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能 最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小 米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是 才是真正的粉丝。

2 、产品建议。多样化和用户自定义的 MIUI 系统是对小米的用户群体是极大的 扩充。MIUI是个不错的系统，能吸引不 少用户。小米应该为尽可能多的用户定 制他们的适合他们 MIUI 系统界面和操作 方式（商务机，娱乐机，学生机，白领 机，发烧机，老年机等）同时各种模式 能自由切换和智能切换。降低用户进入 的门槛，让更多的普通用户加入到小米 互动开发模式里。小米同时可以吸收用 户的优秀的设计方案给予一定奖励，再 把这些亮点加入自己系统。为用户带来 无限的、个性的、自由的、更适合每个 个体用户的系统。

︵ 五 ︶ 供 应 商 讨 价 还 价 能 力
（六）购买者讨价还价能力

购买者对本行业的竞争压力表现为购买要求提高，如要求 低价、高质、优服务等；还表现为购买者利用现有企业之 间的竞争对公司施加压力。小米手机是小米公司为发烧友 打造的一款高品质高性能的智能手机，主要针对手机发烧 友，通过线上销售的方式进行销售。其购买者多为年轻网 民，购买者议价能力较低。
三、社会文化环境

在一个环境中，人们的行为举止往往受着社会文化的影响。我们和欧美国家的社会文 化不同，所以我们拥有不同的社会观，人生观，价值观等等。在当今的社会文化中， 人们对于手机也有着不同的需求。 1. 一些商务人士和一些别的人。对于他们一个手机已经不能满足他们的需要了，往往 是2个3个甚至更多，对手机都进行了分类，不同的手机有不同的业务。 2. 国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然需要 手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了 手机的销量。 3. 很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年，就 已经换新的了，更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。 4. 中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任何一个城市，无论这 个城市的经济有多么的发达，小偷总是随时都有可能遇到的。在公车，餐厅等等更是 小偷的聚集地。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。所以说，小偷也为中国 手机的需求作出了贡献。 5. 跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国内掀起狂 潮，该产品短时间内就能大卖。街机就是在这样的环境中诞生的。Iphone就很明显的 成为了街机，还有HTC目前也非常的受欢迎，他们旗下都有街机。如此为了追求潮，当 然就需要经常的买手机，经常的换手机了。
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