2011春季营销

重创新旅游宣传营销取得实效

发布时间：2011-06-07 09:41:13 字体：[大中小]

春季，是太仓旅游节庆活动最为丰富多彩的时节，为了做好各大旅游主题和节庆活动的推广，宣传营销是上半年旅游工作十分重要的环节。在多年的经验和探索之上，旅游宣传营销重创新、重实效，找到了紧密结合客源市场，并适应太仓旅游发展特色的工作之路。

紧密结合上海市场，辐射周边城市

上海是太仓旅游最主要的客源地市场，也是长三角旅游风向信息的集散地。因此，抓住上海核心市场，辐射长三角周边城市是太仓旅游宣传营销的主要思路。结合太仓旅游资源特色，通过对游客组成和偏好的分析，旅游宣传的目标锁定在家庭出游和团体度假上。三月，太仓旅游率先在沪推出了“到太仓，赏花王牡丹，品江海时鲜”的主题口号，并通过电视、报纸、广播、网络多渠道同步推广，抢占了春季旅游沪上宣传的先机，不仅突出了太仓旅游春季主题，更进一步激发了沪上游客对太仓的期待。

大力发展网络营销，深度接触游客

网络是时下旅游推广愈发重视的渠道。今年太仓旅游建立起了成熟的网络推广路径。首先，在乐途、土豆等开设专区，并投放视频贴片广告1000000次，充分提升了广告的到达率，承接宣传攻势，与同程网、驴妈妈等网站同步推出购票优惠活动，把意愿转化为实际出游。节庆前夕，推出局长在线访谈等活动，与驴友直接互动激发兴趣，而节庆活动当日的相关报道在第一时间覆盖了国内各大主流门户网站，仅金仓湖帐篷节一项，网络报道及转载就达一千多篇次。网络宣传+营销的组合拳，极大地提升了旅游实际业绩。

立体化宣传阵营，多层次资源配置

基于旅游宣传的形象性和多元性，太仓旅游一方面充分利用了电视、报纸、广播、网络、楼宇、户外、DM、宣传册等不同媒介，并发挥其不同媒体的特质，以广告片打形象，以网络、纸媒深化内容、以优惠券激发行动，注重了各媒体间的配合和深化；另一方面，发掘各层次资源，不仅在《中国旅游报》、《中国服饰报》等国家级媒体上树立旅游形象，而且借助省、市各类媒体的主题策划，提供太仓旅游信息，在潜移默化中扩大了太仓旅游的接触度。

通过两个月集中强化的宣传营销，太仓旅游的知名度和关注度得到强化，旅游集散服务中心的电话咨询量环比增加了50%，旅游市场业绩提升显著。牡丹文化节期间，园花园游客比往年翻了一番，江海河三鲜美食节的优惠券使用率也大超以往。卓有实效的宣传营销，为太仓旅游下一步的市场拓广打下了良好的群众基础和赢得了美好口碑。

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