企业形象与品牌推广策略.pptx

目标市场的确立
市场细分 • AV家电市场（如：TV、VCD等） • 通讯市场（如：手机、数据网络、电话） • IT领域（电脑、芯片等） • 防伪识别技术领域 • ………………
我们寻找什么样的市场空间呢？
目标市场的确立
与高科技防伪识别技术 息息相关的、
广泛的生活新领域。
目标群的确立
• 高技术领域的所有群体； • 关心技术进步的管理人员、决策者； • 关心市场发展的营销人员、管理者、决
除此之外， 就是GUARD！
创意表现的执行
• 以平面广告为主打核心创意； • 电子（网络）为辅；
具体创意略
有效的媒体选择
根据目标群的生活特质，作出如下选择： • 主要大城市的机场路牌； • 主要大城市广场（或电脑城等）灯箱或
路牌； • 专业的杂志（如《世界经理人文摘》
等）； • 主要目标区域的全版报纸广告。
网络推广
VI执行 (另案)
戈德子品牌的整合传播策略
• 戈德自动售货机 • 戈德验钞机 • 戈德二维码（技术或服务）
戈德自动售货机
整合传播策划构想
目标市场的确立
零售业的市场细分 • 传统的百货业； • 专卖店； • 超市； • 仓储式自选商场； • 自动零售； • …...
目标市场
以低值、小包装的商品为主要卖点， 为消费者提供快捷、卫生、方便的 自助购物选择。
策者； • （进而辐射到）社会公众。
形象定位
高科技
识别科技 防伪科技 …..科技 系列产品 系列产品 系列产品
完善生活
企业形象定位
以科技臻善生活！
如何与我们的目标群沟通？
• 有效的创意手段； • 有效的媒体选择；
• 有效的时机；
有效的创意手段
创意概念 要识别生命的真伪， DNA是你唯一的选择；
戈德的现状
企业扩张后也面临两个问题： A：未能建立强势品牌力；（即品牌 力滞后于企业的发展速度。） B：由于缺乏品牌力，以致新技术的 产品和服务（自动售货机、验 钞机、二维码等）推广缺乏强势 品牌的竞争基础。
戈德
向谁沟通－－目标市场与目标群的确立 沟通什么－－企业形象定位的确立 如何沟通－－创意与播策略的确立
消费群界定
金融管理部门、企业决策者、 中小型企业主、财务人员、个体企 业以及个人。
消费者心理需求
消费者对验、点钞机具有技 术来源好、识别技术权威、操作 方便可靠的、公信力强的鉴别机 器。
媒体的选择
“戈德”公司品牌形象推广上 给予消费者科技性、权威性、识别 性、可靠性的特质。所以我们在媒 体运用推广方面应与形象相吻合。
有效的时机
• 必须与戈德目前三个子品牌（自动售货 机、验钞机、二维码）的推广有呼应；
• 与区域性的推广进度有呼应；
我们认为：戈德的企业形象是基础，应该独立先 行于具体产品（服务）的推广。这样，一方面 可增强对戈德的信赖度；另一面为新产品（服 务）推广做到事半功倍。
网络新媒体的运用
戈德网页策划的初步构想
戈德品牌整合传播操作方案
广州思源广告有限公司 二零零零年三月六日
思源
目录
一、策划目标
二、面临的问题 三、市场发展策略 四、企业形象与品牌的关系 五、企业形象传播策略 六、品牌推广策略 • 自动售货的整合推广 • 二维码的整合推广 • 验钞机的整合推广 七、提案的核心概念
提案说明
本提案仅提出整合传播的基本 策略构想，有关创意执行、媒体策 略、公关促销策略等具体方案，将 留待执行阶段提出。
它是其它零售业的补充，是现代都市的发展赴 势专，是专业商厦、学校、宾馆、医院、游乐 园等场所的“微型超市”。
消费群界定
• 主要目标消费群： 在校学生、青年、白领人士。
• 次要目标消费群： 广泛的大中城市居民。
消费者心理
主要消费群特征： • 具有接受、崇尚潮流思想； • 具有好奇感愿意接受新鲜事物； • 生活节奏快追求便捷； • 富有个性具有较强的自我意识；
策划的目标
树立戈德在创造全新生活领域 里“以科技臻善生活”的企业形象； 同时带动各子品牌的市场推广，并 建立长治久安的品牌资产。
企业形象的传播策略
戈德面临的问题
戈德的过去
戈德高速发展主要来源于两个方面： A：防伪产品（油墨、印章等）； B：运用资本营运；
由于戈德发展是在短期内运用 技术操作完成，因而未能通过在市 场发展去完成品牌的积累。
网络媒体推广（内页）
子 公司
公司历程
Video下载 公司背景 发展历程 公司架构 拓展方向 媒体报道 联系方法
产品介绍
X产品 X产品 X产品
产品 介绍
专利技术 X专利 X专利
电子商务 商务洽谈 销售网络 售后服务 信息反馈
网络媒体推广（表现）
企业形象的沟通方式 GD ——以科技臻善生活！
公众媒体
网络媒体推广
浏览者 进入
自动检测是否装有flash插件
有
约5秒flash播放
主页
无
网络媒体推广（主页）
G D 公司
企业历程
Video下载 企业背景 发展历程 公司架构 拓展方向 媒体报道 联系方法
公司成员
子公司 子公司 子公司
公司 介绍
专利技术
防伪 油墨
二维码
电子商务 商务洽谈 销售网络 售后服务 信息反馈
媒体策略（续一）
• 以电视广告倡导消费（促销）； • 配合促销活动； • 现场宣传单张； • 电台广告； • 小量的报纸广告（促销告之）。
品牌推广方式
GD 自动售货机——购物新快线！
媒介 推广(略)
促销 活动推广
公关 推广（略）
品牌形象的整合推广
（戈德验钞机 ）
目标市场
产品的市场是由中国境内 银行、大中型企业、个体私营及 个人对新版钞票的点、验钞需求 所形成，而我们在此领域中具有 得天独厚的优势。
主要运用的媒体
• 单张直邮； • 杂志 • 报纸
品牌定位
• 广告语：
识别科技 鉴证权威
——戈德验钞机
形象阐述
• 形象阐述： “戈德”公司开发生产的系列
验、点钞机器，是由国家的重点科 技（二维码识别科技）为依托研制 而成，是人民币验、点钞的绝对权 威机器。
品牌定位
购物新快线！
品ห้องสมุดไป่ตู้形象阐述
• 它是时尚的、潮流的； • 它象是一个快捷、方便的“微型超
市”； • 时刻带给你安全、卫生的购物新感
受。
创意表现
创意概念
我选择，我来掌握！
传播目的
• 建立戈德自动售货机的品牌地位，给经 营者增加信心（建立网络）；
• 倡导消费（促进零售收入）；
媒体策略
以平面广告树立戈德自动售货的企业形象 • 直邮单张； • 生活杂志（如《读者文摘》等）； • 路牌、灯箱。