传销心理学

传销心理学
很多从事者总说别人没看懂行业，那我告诉你，真正看懂行业的人，要么在上面，要么在外面。

看清楚，你们是怎么样一步一步的陷进去的，还真以为自己捡了个大馅饼。

一、传销群体的认同感、归属感
传销气氛的维持，确保成员心中的认同感、归属感，对传销组织的生存至关重要。

成形的传销团伙会自发形成群体心理。

体现在初期接触传销的洗脑流程中，以不断重复现身说法方式，来寻求认同感，譬如你是学生找留学生和你沟通，你爱好艺术给你找个画家，你是律师给你找有公检法经历的人沟通，你是商人给你找个更有钱的商人沟通。

通过以往工作、生活经历、甚至个人爱好的展示，一方面压制被洗脑者的抵触情绪（你没资格和我叫板），一方面寻找认同感令其放松戒备，为深度洗脑做铺垫。

用各种人的各种身份，反复的现身说法灌输，误导逻辑思维，令参与者认为“这么多比我还聪明的人，被骗的可能性不大”，从而进入丧失独立思维的催眠状态。

上面讲到的就是传销里面的三大法宝树立神秘感，树立每个人在传统行业的身份，当然有真有假，目的就是让新来的人觉得哥在外面混的不比你差，无形中就站在一个高度和你说话，来这里的都做过蝶贝蕾吧？激拍捧，这个方式方法能明白不？带朋友屡试不爽的，都是针对人的性格弱点下手。

通过各种方式各种人不断的重复谎言、扭曲的价值观、错误的逻辑、杜撰的合理合法证据（既传销术语“复制”），强调群体意识，令传销参与者言谈举止、思维方式，提问回答，都遵从一个统一的模式，在行为及思想中制定各种规矩，如果逾越这个框架将遭受团伙各种形式的批评甚至惩罚。

这就是初步的同化，当然这还只是个开始
因为标准的洗脑过程是7天。

一连套方式方法来解决你脑袋里的问题
第一天：解决传销犯法骗3个主要问题树立周围老板带朋友引线人（强调不让你干）
第二天：解决不现实不适应环境装B 怕洗脑（会遭拍的）树立领导（强调不让你干）第三天：行业趋势国家新闻媒体的负面未来前景树立大导或代
第四天：刨课行业要投资拉人树立行业现实性机会性平台性树立代商
（干不干由你自己）
第五天：双管齐下，行业现实和社会现实
每个人例数自己或自己家人在传统行业因为贫穷受气，吃苦引起你心里的共鸣，再搬出网上领导某某某，举例：王定生（倍增生命）张志刚（传统行业和成功后对比）王庆祥，还有情侣成功，直升机洒玫瑰花包括行业对人的改变等等等等。

一年就能赚到至少500万。

七天标准洗脑流程，传销团伙将一整套歪理邪说，用不同的人换不同的方式讲述，如果有耐心听下去，总会有一个人的诱导能触动你，也许是你的老同学、老同行、甚至你的前辈“耐心劝服”，也许是某一个被深度洗脑后的“真诚现身说法者”，用眼泪、下跪、哭诉这种极端行为打动你。

传销参与者在聚居地日常生活中，一个粗线条的《经管20条》（这个是假天狮和中绿的），加上各种《生活复制》，会有各种各样的违背人性基本常识的规则约束，禁止吃肉喝酒、禁止看电视报纸上网、禁止与陌生人交谈、保密、穿着打扮的约束，用批评和罚款等方式，塑造一个貌似正规、实则自我封闭的团体行为准则，营造出群体认同感，并且洋洋得意自称为“没有穿军装的部队”。

任何传销种类，均要求新进参与者多考察几天，多了解几天，在反复灌输中寻找与你的
共鸣，不停的沟通交流试探你的底线，一旦产生一次共振，撕开心理防线缺口，暴富的欲望就会难以抑制。

归属感是迎合每一个人内心的感情渴求，这张感情牌在异地传销组织中，从端洗脚水、递洗脸布等嘘寒问暖方式的原始运用，发展为“前三天感情留人后三天行业留人”的标准化操作，进而发展到现在的各种欲擒故纵的引诱技巧。

大部分情绪低落、意志消沉、感情有裂痕的人，在这张感情牌和暴利诱惑的双重夹击下，抵抗力大幅度下降，此种原因进入传销的人，自我反省的可能性极低，其对传销团伙的归属感极强、信任感极高，“这么多好人怎么会骗我呢”就是最常见的心态。

因此我们经常能看到盲从的传销参与者，痛哭流涕的抱怨家人不支持自己赚钱。

归属感，通过营造温馨环境让人产生错觉，无法拒绝“温馨环境”，潜意识中拒绝回家面对指责，惧怕现实环境的竞争。

这种在异地传销底层的认同感归属感，有很多极端表现，笔者在反洗脑沟通案例中，经常遇到一些参与者明知是骗局，并认识到风险及危害，却因为与家人或者配偶的尖锐对立情绪，产生强烈逆反而滞留传销团伙，但是身在传销团伙却不拉人，耳熏目染两三个月之后，却还是抵挡不住诱惑主动参加。

“重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”。

不停重复群体成员的共识，隐藏分歧和“负面”（预防打击传销的宣传称为负面）。

久而久之形成群体价值观。

长时间身处其中，扭曲个体价值观，令参与者沉迷而不自知。

意志不坚定的人，在遵从道德和崇拜金钱两个极端之间左右摇摆，经历过一段时间的填鸭式灌输，放松心理戒备而被洗脑。

很多脱离传销群体一年以上时间的人，依旧迷恋传销环境，认为自己没有能力赚钱而错失机会，无知到这种地步令常人无法理解。

第二大心理，励志与成功学造就的群体亢奋情绪
上世纪九十年代，成功学进入中国，各类讲座、书籍、“成功人士”层出不穷，从集体
眠的成功学讲座，演化到最新的团队激励培训，渐渐被各种企业培训融合进公司培训管理，算是功成正果。

而在各种传销组织的演讲中，妖魔化的成功学依旧流行，讲师们用夸张的音乐、混乱的逻辑比喻，抛弃道德伦理的拜金主义思想，挥泪如雨的激情继续着他们的演讲，把成功的定义缩小到纯粹的短期利益，蛊惑大批盲从者参与其中。

传销最新变种中，也认识到这种激情演讲被排斥，将其渐改为单个激励以后，重点制造各种理论，嫁接各种专业名词、政策法规、消费理论，捏造各种歪理邪说，不停的复制灌输（听课）来确保参与者没有产生怀疑，用不停的金钱激励维持参与者的非理性亢奋情绪，由此演化出无数难辨真假的传销现象。

而在网络传销中，尤其是电子商务外衣的网络传销，再遭遇真正的电子商务的质疑之后，总是转移话题以个人收益为借口，来转移外界质疑，同时排斥提问者。

因为他们没有相对固定的洗脑环境，只能用语言技巧来维护，炮制的新闻层出不穷，不停更新的歪理邪说来维持群体的亢奋，从而达到思想和情绪的控制。

在非法集资类传销中，以私募股权PE和原始股为代表的传销人群中，依旧沿用“某某某已经赚钱买车买房”的这种激励手法，在信息不对称的人群中，扩散效应非常快，笔者常见一些PE传销在一级二级城市无法存活，而进入三级城市和县城用这种操作，短期内处于观望的人群会迅速盲从进入亢奋状态，其现象和新闻曝光的“江苏泗洪宝马乡”现象完全一致。

这种案例在PE传销集中的东北和浙江，因民间闲散资金充足，传销的潜在爆发力非常强。

（这一点直接反应了现在预防传销的宣传死角，和一些基层执法人员敏感性不够的缺陷。

如果基层执法人员在第一时间发现传销，第一时间登报声明抑制潜在参与者群体的亢奋情绪，则该传销会在当地迅速土崩瓦解。

发现的越早，登报的越早，爆发的可能性就越小。

近期各媒体围堵曝光各种网络传销后，均可以查看到立竿见影的效果，基层执法近身围堵，媒体迅速跟进曝光的策略，达到快速反应，形成机制化联动操作，几个接壤地区地方媒体的联手可以迅速灭杀各种隐蔽的传销变种，从而避免传销扩散后抓人难执法难的窘境。

）
在个体层面，传销参与者运用自己学到的歪理邪说，博取团伙内部成员的“崇拜”，进而成功发展下线，都会给参与者本人极大的成就感和优越感，当团伙内部这种“优秀人才”比较多时，内部亢奋情绪就能得到一定程度的延续，延缓清醒的时间，这也就是各类传销群体中为什么要不停强调“复制”的原因之一。

意志薄弱的人，叠加缺乏常识和专业知识，会非常留恋传销群体中的气氛，一方面是群体中的“温馨”，关键还是共同目标下的互相激励，大幅度刺激荷尔蒙分泌，维持假亢奋愉悦情绪，丧失独立思维。

三、传销团伙的群体排他性心理
排他性，在异地传销中表现最为突出，也是传销暴力的思想根源。

稳定群体认同感和归属感，维持现有传销成员不流失，才能保证继续发展新的下线，这是传销团伙的最重要的“工作”。

任何可能改变传销团伙成员现状的言辞、新闻、电视、个人行为、实业引导、工作推荐，甚至亲情感化，均会被传销团伙排斥。

进而发展为对每一个主动接近的外人，均抱有强烈的防范心理。

不接受传销理论者、不能参与者、当地人等，即便是直系亲属，均被传销团伙视为异类。

同时在异地传销操作中，传销团伙用极其诡异的“保密”规定，约束成员不对外界谈及自己“事业”，即便对配偶也尽可能的保密，为了保密可以肆意撒谎。

一方面是为避免对方的防范和抵触心理，方便一次性洗脑成功或者避免暴露（传销术语：保护市场）；另一方面为了躲避执法打击防止外界渗透。

异地传销最新变种，最为诡异的“北海精英团队”传销，告知家人自身情况中，所在城市、工作、住址、所用电话等等一切，全部是“标准制式的撒谎”，回家拉人头时甚至连传销电话都提前藏匿。

这种“保密”行为形成习惯后，参与者就会不惜代价，为了圆谎而无限循环的“出口成谎”。

因此很多人发现家人参与传销后，无法判断那句话真话那句假话，前言不搭后语，直接摧毁了最基本的信任，彻底扭曲了人性，是最具标志性的传销后遗症。

在低素质异地传销团伙中，走一个人往往会影响一群人甚至团伙崩溃，传销网头煽动怂恿团伙中的中青年成员，付诸武力解决“留人”问题，对抗任何一个拆散其团伙的倾向性行为（所以在传销里会有开除），美其名曰“给机会、看懂机遇、保护家人”。

从而我们能在新闻见到此起彼伏的传销暴力行为，甚至疯狂到殴打执法人员，冲击执法机关的群体暴力事件，给社会管理造成巨大的安全隐患。