网络营销的现状及前景

网络营销的现状及前景
摘要
网络营销是伴随internet的快速发展而形成的营销理论体系：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

关键词：网络营销经营实践性
Present situation and Prospect of network marketing
Abstract
Network marketing is the marketing theory system formed with the rapid development of Internet: network marketing is a part of the whole marketing strategy of enterprises, is the enterprise to achieve the overall objectives of the business, to the Internet as the basic means to create the environment of online business activities." This is the definition of network marketing of the eight plus eight network marketing company, has been widely cited a variety of network marketing materials and network marketing thesis.
The concept of network marketing synonyms include: Internet marketing, Internet marketing, online marketing, Internet marketing etc.. These words are the same meaning, in general terms, the network marketing is the Internet as the main means to carry out marketing activities.
The network marketing has the very strong practical characteristics, the network marketing general methods and laws in practice, more than empty theoretical discussions have practical significance. Therefore, how to define network marketing is not the most important, the key is the real meaning and purpose to understand the network marketing, is fully understanding the Internet this new marketing environment, use all sorts of Internet tools to provide effective support for enterprise marketing activities. This is also the reason why in Internet marketing research must pay attention to practical methods of network marketing Key Words: Network marketing practice
目录
0 引言 (1)
1 网络营销的概念及营销特点.. (2)
1.1网络营销有关概念 (2)
1.2网络营销的营销特点 (2)
1.2.1基本特征 (2)
1.2.2主要特点 (3)
2 网络营销的现状 (4)
2.1国内网络营销的发展现状 (4)
2.2国外网络营销的发展现状 (4)
3 网络营销的前景 (5)
3.1网络广告的发展前景 (5)
3.2未来的网络营销发展前景 (5)
结论 (6)
参考文献 (6)
网络营销的现状及前景
0 引言
网络营销是借助现代信息技术与网络技术实现企业营销目标的新型营销方式，具有极强的生命力和发展前景。

网络营销的价值在于可以使商品从生产者到消费者的价值交换更便利、更充分、更有效。

它的独特之处在于利用网络技术，面向特殊的网上虚拟市场，迅速完成商品交易的全过程。

它的价值与特征已经深刻地影响了企业未来的生存方式。

随着信息技术的飞速发展和网络设施的进一步改进，以及相关配套体系的逐步完善，网络营销将成为现代营销的基本形式。

因此，无论是传统企业还是新兴行业，开展网络营销都是必然的。

网络营销是电子商务的重要环节之一。

在电子商务交易链中，从交易前的商品展示、商务沟通到交易中的网络谈判、网上签约直至交易后的网上支付和网上配送都或多或少、或独立或协同地与网络营销相联系。

当然，网络营销从总体上说属于电子商务交易链的第一、第二环节，但这却是电子商务的基础和关键性环节。

如果没有充分的以客户为导向的网上商品和服务的展示、推介，没有围绕商品和服务的买卖双方或多方的充分沟通，电子商务的交易、支付、配送等环节和过程就无从谈起，也无法实现。

1 网络营销的概念及营销特点
1.1网络营销有关概念
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。

也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。

其中，还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。

1.2网络营销的营销特点
1.2.1基本特征
1、公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。

公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等；
2、虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会；
3、对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。

消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有关专家的适时指导；
4、模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。

其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊；
5、复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨；
6、垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者；
7、多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系；
8、快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应；
9、正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制；
10、全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。

1.2.2 主要特点
1、时域性：营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地地提供全球性营销服务。

2、富媒体：互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式：互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。

互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化：互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、针对性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性：互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性：互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性：互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。

它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性：计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性：通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性：网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其
中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

2 网络营销的现状
2.1国内网络营销的发展现状
国内涉及网络营销的企业不再少数，大部分公司企业都拥有自己的网站，也都想做好电子商务和网络营销，但是往往都是心有余而力不足。

首先从企业网站本身质量来说：具CNNIC 调查，中国企业网站当中有31%的网站为完全不合格网站，也就是说网站除了能看以外，就基本没其他功能了，那么还有20%左右的网站为套模版，拿其他公司的网站修改后的产物。

那么这些网站的质量可想而知，优秀的网站仅仅极少数。

而少数网站却引起了巨大的成功，如：人所皆知的：“凡客诚品”网站，没有哪家实体店铺销售其产品，其所有产品均在网络销售，年销售额达到了1亿以上。

再看很多对网络营销非常熟悉的外贸型企业，产品销售到国外，通过强大的网络营销系统，优质的英文网站，造就了其成功的对外销售奇迹。

这样的案例数不胜数。

但是为什么大部分的公司网络营销都如此失败呢?网络营销市场发展如此艰难呢?主要原因是两点：
a.传统网络公司的影响，国内繁多的网络公司水平参差不齐，甚至有很多大公司靠着制作简陋网站为生，从不考虑企业的死活，做完一个单就丢，不仅不维护，并且想着法子偷工减料，这样的网站当然很难给用户带来好的效益，那么用户很可能就对互联网行业产生了反叛心理，这样的用户是很难给第二次机会的，所以这样的市场就就很难发展了。

b.企业用人的艰难，目前国内专业中含有网络营销专业的高校相当的少，往往只有电子商务这个擦边专业，而教其的导师往往自己也没有好的实战经验，培养出来的学生可能只有很好的网站建设技术，但是对网络营销一窍不通，就业后，对企业而言，其是专家，但是实际上其的指导很可能会导致企业网络营销的失败。

2.2国外网络营销的发展现状
网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。

美国作为网络广告的发源地，其网络广告在广告市场仍占较少部分，但网络广告市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响大的特征，网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势；韩国的网络广告市场规模基本保持着稳步增长的趋势；在欧洲，英国网络广告发展速度最快，欧洲网络广告市场的广告主主要为IT类和
通信类企业。

13年的今天，国内外谈论的不再是简简单单的网络广告了，网络广告经过多年的发展，大家的追求不再是做不做网络广告的选择，而是如何选择更好的网络广告模式了。

来电付费广告模式是现在大家所津津乐道的，来电付费是在网络广告的基础上增加了客户与企业主的电脑语音沟通的过程，而它的费用是按照电话的时长而定的。

美国AOL、Find , Google等老牌互联网巨头，纷纷试水通话付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐，行业发展势头强劲。

而在中国尚处于萌芽期，希望向万维联讯等技术提供商能让来电付费的推广工作做到最好。

希望百度、雅虎和google等网站能再次谱写网络新的历史篇章。

3网络营销的前景
3.1网络广告的发展前景
尽管网络广告目前尚不成熟，但其发展速度非常快，网络这个新兴的媒体几乎集所有传统媒体与一身的第四大媒体，在市场竞争中将会占有越来越大的优势。

截至到2003年6月底，我国平均每周至少上网１小时的公民人数已经超过4500万，统计报告显示，仅今年上半年就新增网民1200万人，这可看出互联网的潜力。

另一方面互联网机件设备基础越来越好，换代也越来越快，宽带在大城市将很快得到普及。

广州可能在今年底到明年初应该就有，其次，有国外先进技术经验可借鉴。

有此两点原因已足够成为他看好网络广告的理由。

美国福来斯特研究公司估计，到2003年，商家用于网上广告的开支将增加三倍；到2004年，全世界网上广告开支将达到330亿美元，美国以外的国际市场占 33%。

业内人士普遍看好网络广告的前景。

这一来归功于人们对网络的认识在迅速提高。

二来应归功于借鉴国外的成功经验自从1995年美国第一家公司在互联网上做广告到现在，已积累了大量的经验，为后来发展中地区铺平了道路。

就行业人来说，网络广告的前景非常看好。

3.2未来的网络营销发展前景
1.搜索引擎仍然是第一网络营销工具
2.WEB2.0网络营销模式的深度发展
3.企业网站的网络营销价值将得到提高
4.视频网络广告将成为新的竞争热点
5.更多适用于中小企业的网络广告形式
结论
现在是一个信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。

网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为本世纪重要的营销策略，因此我觉得是很有前景的。

参考文献。