世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍
Jay Abraham 杰 亚伯拉罕-大师简介
從今天開始的幾擴大並成為行業中的領導者。
Jay Abraham 杰 亚伯拉罕-大师简介.txt你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪！自己选择45°仰视别人，就休怪他人135°俯视着看你。
秘密行銷
世界第一行銷大師
Jay Abraham 傑. 亞伯拉罕
（高度機密 嚴禁翻印）
億萬美元行銷週末課程的創始人
—— 世界第一行銷之神 Jay Abraham
那麼，這個膽大無畏、作出如此斷言的“我”又是誰呢？我叫傑?亞伯拉罕。你也許已經從我那些更有傳奇特色的商業成功史中聽說我的名字。我是一個市場行銷專家，商業拓展大師和財富創造專家。我有12000多個成功的故事，在我的名下，我已經幫別人累計創造出超過70億美金的額外純利潤。
《成功》雜誌的出版商說，我也許是他知道和採訪過的人中最多策略、幫助人數最多、而且使幫助物件賺錢最多的一位元人士。
我要為你做的事情非常簡單—就是幫你賺錢，給你提供最可行的策略，讓你的生意成長超越你的預期，甚至超越你所能想像的。我會指導你去認識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業關係資源，並從中取得立刻的巨大收入和成功。
我給予你的這些策略是經過驗證有效的，並且我會告訴你詳細的案例怎麼樣去最大化這些策略原則。以讓他們轉化成你更大的金錢、名譽、權力和成功。當你按這些策略去行事，你的人生就已經永遠的改變了…
他們稱我是當今世界上，最偉大的行銷天才。《福布斯》排行榜，在一篇長達兩頁的關於決策性商業指導者的文章中，只將五個人稱為“不同凡響的人物”，而我就是其中一個；並說我的厲害之處就是把運營不善的公司奇跡般地變成盈利者。《今日美國》 發表了兩篇文章，其中一篇就是關於我的，他們稱是我讓商業運行和壯大。《投資者商務日報》說我知道如何用最小的付出換得最大的回報。
杰亚伯拉罕揭秘轻松赚钱的秘诀——全球首播视频讲座(中文字幕)
全球首播视频讲座：
杰亚伯拉罕揭秘轻松赚钱的秘诀（中文字幕前500位免费参加）
亲爱的朋友：
正如您所看到的，这封信的上面放置了一张干净、漂亮的100元。
想像一下，如果你走在大街上发现地上有一张100元的钞票，你不会停下来捡吗？嗯，如果您不看完这封信，就好像面对地上一堆100元的钞票视而不见一样。
我要告诉您的是，如果你是公司老板或者计划创业，渴望零成本零风险增加你的客户数量，提高成交率，倍增销售额和利润，直至确保你的企业在任何环境下都能够轻松地赚钱，那么接下来的信息对你非常重要……
辅导超过460种行业，纯利润达到90亿美金，帮助12000多家企业赚大钱的世界行销之神杰亚伯拉罕，全球首次播出中文视频讲座（中文字幕），教给您轻松赚大钱的秘诀！
杰亚伯拉罕目前每小时咨询收费是40万人民币，而且今后不会在来亚洲举办培训课程。
幸运的是，经有秘密行销网推荐，杰亚伯拉罕将亲自透过视频讲座分享他的营销赚钱秘诀。
您看到这封信，您就有机会免费参加学习，您只需要打开这个网页简单注册既可，/jayshipin，
杰亚伯拉罕有话对您说，打开网页马上便知。
祝您好运！
里斯
秘密行销网
附言：杰亚伯拉罕视频讲座已正式开播，只要您简单注册就可以免费看一个月。
免费名额只招收500人，请赶快行动吧！。
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕
世界第一营销售大师杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕是谁？世界第一名营销大师“,“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、,国际第一营销管理大师、做过超过600种行业，18，873家企业的行销顾问，一场报告会的门票为5000美元.他创造了数千个成功的案例，为客户创造了几十亿美元的财富，也使自己获取几千万的收入。
在美国《福布斯》杂志所排名的美国经理主管人员教练中名列第一。
他是一位备受从创业公司到财富500强企业CEO们追逐的顾问，包括：Microsoft、IBM、AT&T、Citybank、Charles -Schwal等等。
杰·亚伯拉罕案例分享（来自）1. Abdul Mozid我怎样在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑？我做了什么？我在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。
我为我的叔叔工作，在7个月的时间里，当他出国的时候，我负责整个生意。
我们所有的营销就是在圣诞节时报纸上一块卡片大小的地方做广告。
我们不会整年做广告，因为这样效果不好。
经再三考虑，我要说的话违反逻辑——我们也会散发传单，这会带来新的顾客，然而，我们从不持续不停地发传单。
我们只在生意不好的时候这么做。
这就是我们仅有的两种营销方式。
在研究过JAY的“Jay Abraham的赚钱秘诀和其它营销秘密”后，我认识到我们在运营中存在许多问题。
最大的问题是我们从不了解顾客的姓名——对于常客我们只知道他们的姓名。
这意味着我们对顾客无法做任何事，因为我们不知道我们为谁服务，不知道我们有多少顾客。
我们也从未计算过每位顾客的边际净利润。
我做的第一件事就是了解顾客的姓名，并记录到一个卡片索引系统中。
在分析过我们的行业后，我认识到我们可以轻易地了解约50%顾客的姓名。
这包括留下姓名、地址和电话叫餐的顾客。
其它一半需要一些“创造性”来了解姓名……我从一个朋友处借了个主意，他有一本顾客手册，记录了他酒店的顾客。
杰·亚伯拉罕-赚钱秘诀
赚钱秘诀--杰·亚伯拉罕各位老板、各位创业家、各位专业经理人士请注意了！你们是否不经意的限制了你们企业所能吸引的消费者数量？你们是否自我局限于中小规模的交易额度以及消费者向你们回购，也就是重复购买的次数？你们是否太专注于工作以致于疏忽了非常明显的商机？George Culp采用了杰•亚伯拉罕给他的第一个行销建议就赚进了五十六万三千美金。
Vic Conant 的公司也因杰•亚伯拉罕所提供的一个概念就赚进了九十万美金。
David Hall在 15个月内就赚到了一千六百万美元，只因为采用了杰·亚伯拉罕给他量身定做的行销策略。
如果你认为这些只是极少数的特例或幸运儿，请再看看这些背景跟你们非常相似，但是曾经接受杰•亚伯拉罕个别指导过的一万两千多位老板和专业人士当中的一些实例：Michael Montory的公司其销售额只因一个行销主意就增长了三倍。
Vincent Gagnito的客群也增加了两倍半，其营收暴增至一千四百万美金，只因为采用了两个杰•亚伯拉罕所给他的主意。
Craig Hainz的销售额在18个月内由七十万冲到两百万美金。
Stuward Cruise的寿险公司成长了四倍；kevin Parks的销售额也变成原来的四倍之谱。
这些令人惊艳的成就究竟是如何做到的？最主要是将这些老板的思维模式提升成更主动、更卓越、更积极追求最大化的战略层次，而这全都归功于杰•亚伯拉罕的启发。
杰·亚布罕Jay Abraham：在我一百多个策略当中，其中有一个叫做「杰出的策略」：也就是要求您从今日起停止您以往做生意的方式、停止您以往原本看待消费者的方式，放下您以往的目标与动机。
这个策略不但建议，还更要求您从现在起，用全新不同的观点来看待自己与客户们之间的关系。
把自己视为他们最信任的顾问，建议者与咨询对象，尽力发挥自己的专长，藉由自己的服务或产品，让客户的生活或企业获得最佳的价值。
节目主持人：现在您有机会让杰•亚伯拉罕帮你量身定做适合您自己的行销策略、重新打造自己的企业模式、或全面检讨自己的销售机制。
如何快速提升你的利润2倍、3倍、5倍……
做生意要创造利润，最重要的是懂行销，而行销的本质是借力，而借力的思维就是如何去帮助更多的人，比其它商家做得更好。
而做生意的最终目的是为了创造利润，带来收入。
世界行销之神，杰亚伯拉罕说过：企业创造利润只有三种方法，也就是说我们做行销的目的，也就是为了去同时用到这三个方法，并且要合理地用到。
当然，在后面我会揭密行销要同时用到这三个方法，往往必须满足一个鲜为人知的基本要求，而满足了这个要求的企业，一般都成为了大企业，因为他们再一次把握了本质。
首先，来分享了做生意增加利润的唯一三法：1、增加购买顾客数量；这个非常好理解，增加更多的顾客，自然也就增加了利润。
而增加更多的顾客，无非就是增加更多的潜在顾客，这就需要宣传，需要推广。
只是很多的时候，我们只注重了增加潜在顾客数量，但并没有注重增加成交率。
所以这就造成了，很多的企业主不断在花钱推广，不断在请人宣传，但就是不怎么赚钱的根本原因。
因为成交率没上来，自然也无法得到属于你的付费顾客了。
换句话说，如果你没有做好成交率，那么你就等于说是在浪费时间和金钱。
你请的人做事没有效率，你花的广告费没有什么起色，这是致命的。
你有没有发现，你现在很少投资广告，或者也好久没有请大量销售人员了，因为你感觉你花不起这个钱，你无法投资更多的广告，也无法请大量的销售人员，因为你花出去的钱，赚不回那么多的利润，你做得很累，但是却赚不到什么钱，因为你的整个成交系统有问题。
这是一个病态的生意，你不做广告，不做宣传，你又怎么获得更多的顾客呢？如果你没有顾客，又怎么赢利，无法赢利，你自然也就没有钱去投资广告和请销售人员了，这是一个病毒的恶性循环系统。
生意永远做不大，永远做得累！！一旦你开始注意到这一点，转换你的观察重心，不是增加更多的顾客，而是在原有的潜在顾客数量的情况下，增加更多的成交率，那么你就能在成本不变的情况下，提升你的利润。
一旦利润比成本多，那么你就感觉到一切都在自己的掌控中了，你可以有利润花钱投广告，有利润请销售人员，从而获得大量的顾客。
免费下载世界行销之神杰亚伯拉罕行销全套资料
免费下载：世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料1、10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。
然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。
这正事目光短浅的表现。
这对于客户来说不公平。
我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不 周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。
如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。
利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要 确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。
例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。
在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。
我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。
如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解 了以下几点，就会马上改变你的做法：点击以下链接下载电子书：《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html2、37个价值 100万美元的标题——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题好的标题如何帮助构建您的业务在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。
同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。
这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。
当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进 行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。
同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。
走火大会行销信
“你是否有一个想实现……却一直都没有实现的梦想……你是否有一个想去除了……却一直没有办法去除的痛苦……”特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命中最重要的10分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……“还有谁……想通过2天的时间，快速引爆内心潜能，彻底改变你的坏习惯！培养成功的思维模式和行为方式，让你轻而易举的学会个人成长与企业发展的最佳途径从今以后，你将永远告别失败，永远保持巅峰状态让你得到脱胎换骨的改变，狂风暴雨的突破”何培训课程，除非你认真地把这封信读完！亲爱的朋友:你是否渴发财致富？你是否对现状持续不满？你是否对未来依然迷茫？你是否想出人头地？你是否想光宗耀祖？你是否渴望拥有幸福的人生？你是否想快速提升能力？你是否想快乐又健康？你是否想倍增业绩？你是否想尽早财务自由？如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想请稍等片刻，我将为你揭开谜底……我知道你是一个极具有耐心的朋友，同时你不是想要改变的朋友而是一位一定要改变自己命运并在寻找方法的朋友，对吗？你想不想了解一个人，他曾经性格内向，声音沙哑的人，又不会说话，不管到哪里别人都当他是个哑吧。
现在却能脱口而出,全亚洲巡回演讲1000场以上？你想不想了解一个人，他曾经性出生于贫困的农村家庭，连大学学费都交不起，没有一个人愿意借钱上大学，没有任何家庭背景，今天被业界成为“中国最具潜力的行销专家”！你想不想了解一个人，他是一个北方人，只身来到南方白手起家创业，办公室从18个平方，2年半后办公室变成1600个平方，并拥有自己4家公司！你想听一听我的故事吗？想！好的，那现在让我长话短说……请听我的传奇经历……我来自中国犹太人的城市--温州，出生在一个非常平凡的家庭，我的父母都是农民。
虽然我来自乡下，但我也有梦想。
1995年我从学校毕业后，通过学习手艺，开始白手起家创业，像苏格拉底探索真理那样寻求着致富之路，坚苦创业，努力奋斗，十年如一日的工作，希望有招一日能出人头地。
国医是如何运用杰·亚伯拉罕老师的策略方法的 !
国医是如何运用杰·亚伯拉罕老师的策略方法的！很简单,我用的就是招商，招商大会。
别人有大型会议的时候，有成百上千人的时候,我去讲一个小时的推广课，就是招商会。
运用杰·亚伯拉罕老师的前端不赚钱，后端盈利的方式。
第一轮免费，就是免费讲课，路费啊什么都不用他管，只负责吃住就可以，当天到，第二天走。
招完生之后，他们马上组织现场报名…很多人学习的时候就报我的一阶段，一阶段的费用不高，低门槛进，高门槛出。
一阶段三天结束之后，推出二阶段，然后再推出三阶段。
采用的是每次提升金额,还有利用资源整合，我提供的是技术，他们提供的是人脉，老师讲的是借鸡下蛋。
整个培训的训练一阶段和二阶段都不是我讲，都是我的徒弟，我有一个讲师团队，他们去讲，他们主要靠付出的精神打动顾客。
我们运用的也是一种文化的模式，就是每个教练和讲师必须穿的是雷锋服装和军队服装，用这种文化亮点和付出的精神会吸引很多顾客来学习。
我们只收培训费，不收治疗费，每个顾客来调理的时候，我们不叫治疗叫调理，调理身体，很多顾客是以治病的方式来学习，他是为了来治病，顺便来学习。
报二阶段的人每次复训的时候都是免费的，只交一人10%的场地费就可以。
亿万美元课程第三天的最后,以及第二天你讲的,对我的帮助是最大的。
以前吧,杰·亚伯拉罕老师的东西在中国也传播过，也看过他的书，后来张志诚老师也讲过他的东西，可以说,我是运用的非常好的。
在所有的这些客户中，可以说我运用的是很不错的。
就运用了这些策略之后你就成千万富翁了我用一个策略…资源整合异业联盟还用了一个策略运用…漏斗式思维当时知道这个策略之后运用的永和豆浆，看到永和豆浆卖豆浆，里面有很多油条、咸菜、小吃、面条、汤圆等很多东西，我就是以刮痧为主，里面教拔罐、教指针、滚针等反正都是民间绝技的东西，是永和豆浆启发了我今天的战略模式。
还有一个策略…叫风险逆转无后顾之忧的模式，给学员承诺只要不满意，全额退款，把吃住和路费全退给他，其实到最后退款的几乎为零。
杰·亚伯拉罕-成功企业家运用的21项权力定律
成功企业家运用的21项权力定律成功企业家运用的21项权力定律——杰·亚伯拉罕（Jay Abrahan）这篇报告列出了21项“权力定律”，每项都有自己的一套理论，但是它们共同的主题是：它们都旨在帮助你的企业赚取更多的钱并赢得更多的客户！我能向你保证，我的权力定律绝对可以做到这一点。
将近25年来，我已经使用这些原则帮助了数千家企业拓展销售并增加利润，很多几乎是一夜实现的，而一些案例的成功程度简直让人难以置信。
这些原则并非理论教条。
它们都是价值得到验证并被广泛采纳的具有实践意义的方法。
这些原则可以成功用于像“Mom and Pop”那样的小型企业，也同样可以用于大公司。
无论你是牙医还是设计师、是“行业领路人”还是面临重重阻碍的初创企业负责人，这“21项原则”都能为你带来同样为其它企业带来的巨大好处：……帮助你个人与企业迈向更大成功。
权力定律第一条：不要抑制你的客户购买！在担任了24年的广告企业负责人与专业人士后，我发现了令人震惊的事实：大部分企业都或多或少地限制了客户与自己开展业务。
企业并非有意这样，但是因为上述做法的破坏力极大，所以好像是企业房间安排的。
无数笔能带来巨大赢利的销售流失掉，无数客户没有机会接受全面且令人满意的服务，而无数能够促成业务增长和个人成功的机会被白白浪费。
这种错失良机实在令人挽惜。
幸运的是，我没有让我的企业客户掉入这个怪圈。
这就是为什么我能让大家此时手拿这份报告听我演讲。
我不希望你失掉每一个能拉近你与客户距离的机会，并与他们开展更多业务！这些客户是你的最重要的资产。
他们也是你可以立即利用的资产，你只须创造更多机会让他们购买你的产品并且更加频繁地购买。
促成这一流程的理论就是我所称的“21项权力定律”。
让我们仔细探求一下原则之一——最大程度地刺激客户的购买欲望：为他们提供无法拒绝的产品和服务要使客户无法抗拒你所提供的产品和服务，最简单的方法就是确保所提供的产品和服务真正满足其所需。
价值上亿万的标题
价值上亿万的标题----花百万买不到的学问世界第一行销之神杰亚伯拉罕的100个最著名的标题文/苏成华经过研究测试：一个好的标题是普通标题的影响力的21倍！（以下是世界第一行销之神杰亚布拉罕价值百万的标题供你下载复制，只保存三个星期，三个星期后将删除。
这是我在新加坡花了十几万人民币的顶尖课程内部资料精华，请朋友转告朋友，如果你是员工，你转发给你的老板，他会感谢你提拔你，如果你的老板，你用在你的企业上，你的业绩至少会提升三倍以上；另外凡是在苏老师官方BLOG上留言和电子邮件的朋友苏老师将赠送一份神秘大礼发到你的EMAIL上！）1．如何让人一瞬间喜欢你的秘密耗资大约＄500，000打出这个标题的广告，它吸引了一个有数不清人的人流来关注这个广告- 只是这个广告，一个广告成了一笔大生意。
绝对不可思议？2．一个小错误让一个农夫每年损失＄3，000花了一笔相当可观的费用在农场杂志登出了这个广告。
有时候有关抵消减少，或消除“危机的损失”这些负面的想法比“有收获的前景”更吸引人。
某大公司的总裁柴斯德曾说“为了挣＄100我一个晚上也不愿意等，可为了减速少损失我愿意等7个晚上。
”华特诺瓦在六个成功销信技巧上说“人们在避免他们已有的损失方面所做的工作，比如何在他们还没有拥有的，但可以获得更大的收益方面所花的工作多多了。
”事实上他们的感觉就是补救浪费的损失比获取新的利润容易得多。
当农夫们读到这样的标题时，他们会想：“这个小错误是什么呢？为什么它是“小”错误？我犯过这样的错误吗？它让那个农夫损失了＄3，000我的可能会更多？这个可能也会告诉一些别的我可能会犯的错误。
”3．给那些还不会为丈夫省钱的妻子的建议---一位妻子的建议这个标题里“建议”的震撼力是经常得到验证的。
大多数人需要它，不管他们是否听从这个建议。
这个特塞上的“小毛病”很普通，但它足够可以吸引许多读者。
“它或许跟我有关系”抛出了砖，“一个妻子的建议”更增加了人们读它的渴望。
杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕
世界第一行销大师杰．亚伯拉罕JayAbraham简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在25年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、A T&T等解决企业成长所碰到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财，也成为世界上收费最高的营销参谋，一天８小时的参谋费用为04～7.5美元。
名列＜比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事确实是基本寻出或开发企业隐躲、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰.亚伯拉罕累积过往的专业和实战经验，不仅举办一系列喊好喊座的企业练习课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钞票」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
杰·亚伯拉罕行销金点子1．超级商人行销咨询句.2．吸引客户的广告策略.3．把你的客户变成推销员.4．有效运用客户资料卓越方法.5．行销缔结成交的经典方法.6．亚布拉罕与你分享他的伟大思想.7．超级商人行销咨询句以下五十个咨询题，请认真考虑并寻到答案，你就会了解到所有咨询题的意义，你就会珍视这些咨询题的价值及重要性:1.是什么缘故让我开始做生意〔什么动机、事件等〕？2.一开始时，我的客户从何而来〔我用了什么人程序、方法及行动〕？3.什么原因客户在一开始时会向我购置商品？4.什么原因客户会向我购置商品？5.我的客户要有何种方式而来？6.我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？如此的生意量占所有生意的比率为何？7.我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最正确及最能获利结果？8.在销售或交易时期，我和客户在联系及涉及的范围如何〔我是否有时还会接订单或进行追访〕？9.我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差异？10.我的客户来自哪个特定区域〔人口分布统计〕？11.我宁愿选择吸引新客户，依然从现有客户身上增加更多的销售数字？什么原因？12.除我的客户、员及家人，谁从我的成功获益？13.我的需求商中，有谁会因为能够直截了当从我的成功获益而关心我开展事业？他们是谁？14.当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直截了当了一个新客户？15.什么能完全描述我的事业〔从产业、商业种类、或特定市来瞧我卖什么，如何卖，卖给谁〕？16.我的经营哲学为何？17.我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注重到生产线或效劳线上的变化为何？18.旗下每名员的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19.典型的客户的终生价值为何〔客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益〕？20.客户对公司埋怨最多的是什么？公司如何解决那个咨询题？21.我的独特卖点〔usp〕是什么？(什么原因客户要向我买东西、我的产品与效劳和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与效劳、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22.在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？假如是，又该如何维持？假如不是，缘故为何？23.简单的描述我的行销方案及行销手法〔所有使用的各种行销具，以及如何相互关联。
杰·亚伯拉罕的产品营销35种策略
他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。
二、对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成。
三、在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道。
四、今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。
五、顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。
始终贯彻客户的概念，将客户视为有价值的密友。
六、人们总是爱上自己的产品、服务和公司。
你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户。
七、给别人带来的价值越多，你得到的就越多。
八、消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，这是品牌的差异化。
产品的不同品种领域里做出第一品牌。
争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。
九、宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻。
十、借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。
十一、测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。
十二、每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。
增加销售业绩的三种途径：增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。
十三、不要忽视每一个顾客的价值，从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。
杰亚伯拉罕亿万美元复习课
《杰·亚伯拉罕--亿万美元行销学复习课》如何度过即将到来最艰难的2015年？？亲爱的朋友，我是杰·亚伯拉罕，如何让你的企业业绩将实现几何倍增长？如何让你的公司渡过2015年最艰难的一年？接下来的这封信，每一个字可能都将是你人生的转折点！我经常看到一些企业家很痛苦，你必须意识到一个事实：不管你是否成功，你都有很大的提升空间；你也许意识到，也许没有意识到，你现在只取得了你本应该取得结果的一小部分的一小部分!没有一个人希望在每天工作15个小时后只取得这样一个结果的5%或10%。
只是你不知道，当你付出了那么多的时间，精力，却不知道达到怎样的结果？产生这样的原因有两个：一.你不知道怎么样可以取得更大的结果？二.你没有系统的学习？我今年已经65岁了，我在咨询行业为各种各样的公司做咨询将近40年。
26岁的时候，我开始做咨询。
那个时候，我没有名气，我的收入都是从我帮助别人提升业绩，在业绩增长的那一部分中拿到的。
但即使这样，在我26岁那一年，也赚到了1000万美金。
那已经是30多年前的事情了，在我的咨询生涯中，我的收入是非常高的。
我年轻的时候，换过不少工作。
后来我意识到，当我换到一个新的行业中时，他们运用的都是他们这个行业的方法，而其他行业的方法，他们压根不知道，也没有机会知道。
由于我这样特殊的经历，同时又和当时美国最知名的咨询公司、数据调查公司一起工作，我有机会接触到更多的行业，看到更多的可能性。
我看到各种不同的商业模式，不同的营销方法。
当这个行业的一种方法运用到另一个行业中时，它所产生出来的效果会好上5-10倍。
我亲眼见证了无数个企业因为采用不同的方法，而在行业中快速脱颖而出。
通过资源共享，策略联盟；我让那些资金非常有限的公司可以运用到别人几亿甚至几十亿的资金；而他们没有多花钱，或者雇佣更多的人。
那段时间，我帮助的企业家里，有超过100家被福布斯和当时最有名的商业周刊报导他们的业绩如何在短时间内飞速的增长的秘诀。
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕引言在如今竞争激烈的市场环境中，销售是企业获得成功的关键因素之一。
而杰亚伯拉罕（Jay Abraham）作为世界第一营销售大师，他的经验和洞察力使他成为了许多企业的拯救者。
本文将介绍杰亚伯拉罕的背景和他在销售领域的卓越贡献。
杰亚伯拉罕的背景杰亚伯拉罕出生于1950年，是美国一位极富创造力和营销才能的商业人士。
他拥有广泛的知识和经验，擅长于通过创新的方式解决企业在销售和市场营销方面的问题。
他的成功可以追溯到20世纪80年代，当时他开始向企业提供咨询服务，并迅速赢得了业界的认可。
杰亚伯拉罕的营销原则杰亚伯拉罕在销售领域的贡献主要体现在他独特的营销原则上。
以下是几个杰亚伯拉罕常用的营销原则：1. 寻找隐藏的利润机会杰亚伯拉罕认为，大部分企业只关注于现有的利润来源，而忽视了潜在的利润机会。
他鼓励企业去寻找隐藏的利润机会，通过创新的方式发现新的市场、新的产品或服务，并从中获得更多的利润。
2. 增加客户的价值感受杰亚伯拉罕认为，客户的价值感受是销售成功的关键因素之一。
他建议企业应该关注提升客户的体验和满意度，从而增加他们对产品或服务的价值感受。
这可以通过提供更好的售后服务、个性化的定制等方式实现。
3. 建立良好的合作关系杰亚伯拉罕强调建立良好的合作关系对于销售的重要性。
他认为，与合作伙伴、供应商和客户建立密切的合作关系可以帮助企业获得更多的销售机会和资源。
同时，他建议企业应该关注长期的合作关系，而不仅仅是短期的交易。
杰亚伯拉罕的成功案例杰亚伯拉罕以他在营销领域的卓越贡献而闻名于世。
以下是一些他成功帮助企业取得突破的案例：1. 一家零售公司的转型杰亚伯拉罕曾经帮助一家零售公司实现了从传统零售到线上销售的转型。
他为这家公司提供了创新的营销策略和市场定位，帮助他们重新定义了自己的品牌形象，并通过线上渠道吸引了更多的客户。
这项转型使得这家公司在激烈的竞争中取得了巨大的成功。
2. 一家软件公司的增长另一个成功案例是杰亚伯拉罕帮助一家软件公司实现了快速增长。
亚伯拉罕10种风险逆转,迅速增加利润的模式
亚伯拉罕:10种风险逆转,迅速增加利润的模式!默认分类2009-05-02 2３：３4 阅读18 评论0字号: 大中小第 1 页共 1０8 页ﻫ通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。
然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部-有时甚至是部分交易风险。
这正事目光短浅的表现。
这对于客户来说不公平。
我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不周,那顾客又凭什么购买他的产品呢？ﻫ影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。
如果你能消除潜在客户这种担心,那么你就可以成功销售。
ﻫ利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说,你一定要确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的,那么你就要让他放心。
例如,达美乐比萨就彻底的清除了障碍:如果3０分钟以后送到,你就可以免费享用比萨。
在很多时候,你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。
我总觉得奇怪,为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。
ﻫ如果销售时你不愿意提供退款保证,那么，你一旦了解了以下几点，就会马上改变你的做法：ﻫ第２页共 10８页ﻫ1、大多数人并不会因为你有退款保证就真正要你退款,哪怕他们对产品非常不满意。
ﻫ2、与消除风险而带来的销售额增长相比，任何退款都是微不足道的。
3、美国的法律规定:如果在30天内顾客对产品不满意,卖方有义务退款。
许多国家也有类似的法律规定。
ﻫ4、如果产品或服务真正是物超所值的。
从原则上讲很少有客户会要求退款,因为他们买到产品后高兴还来不及呢！ﻫ在消除顾客的心理障碍方面,其策略要具有灵活性。
如果能够消除客户与你做交易的担心，你就会有稳定的客户资源。
ﻫ在一开始我们在美国做研讨会的时候，二十年前是5万美金，当时是很贵的，为了说服客户能参加,我们是这样做的：ﻫ首先,发起一个录音带，我在里面讲两个重要的概念;第二,我们跟他们讲，我们这个5天课程结束之后,再过两天半后,我们才跟他结算。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍！
亚伯拉罕关于富人和穷人的精彩定义：
穷人是花最多的时间获得最少的利益或回报，而富人是花最少的时间获得最多的利益或回报。
在这里，富人并不一定是说那些最有钱的人，而是说，利用有效的时间里，充分利用个人内部和外部的资源获取最大的回报，这个回报包括知识，思维，金钱，朋友，人际关系等等。
在讲行销之前，先说说行销和推销的区别：
一种专业的解释是，推销是直接面向终端客户的，着眼点是产品层面的；行销是面向整体目标市场的，面向所有的客户的，是针对目标市场而采取的各种具体策略，包括产品的品牌，销售通路，定价，宣传，促销等各种策略的组合。
另一种简单的说法：推销是一对一的，行销是一对多的。
从这一点来看，行销的效率远远高于推销。
所以这就有两个公式：
公式一：行销=推销的N次方
公式二：推销/行销=卖产品所需付出的力气
公式一说明了行销的效率是推销的几何级的倍数。
公式二中，行销是分母，说明行销做的越足越好，产品就越容易卖出去，所付出的成本就越低。
亚伯拉罕的行销策略：
一品牌法则：
1 建立第一品牌。
世界上最高的山峰是什么？珠穆朗玛峰。
很多人都会脱口而出，可是世界第二山峰是什么，知道的人就很少了。
每个行业也是一样，第一品牌知道的人是最多的。
消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
2 品牌的差异化策略。
世界是只有两种人，一种是喜欢第一品牌的人，另一种是不喜欢第一品牌的人。
所以必须有所差异，你才做到细分市场里的第一品牌。
比如可口可乐最早建立了可乐饮料市场的第一品牌，百事可乐如果完全模仿的话，喜欢可口可乐的人不会因而喜欢它，那些不喜欢可口可乐的人也不会喜欢它（因为它跟可口可乐一样了）。
所以百事可乐的包装色是蓝色，而不是可口可乐的红色，他的定位是放在年轻人身上。
李小龙和成龙，分别代表着功夫片的两种不同的品牌，李小龙是玩真功夫，而成龙当时如果模仿李小龙也不会有今天，所以成龙走了功夫喜剧的路线，这是成龙电影的特色，他在这个领域里做到了第一品牌。
另一个例子就是感冒药，感冒药里的第一品牌最早应该是康泰克，而后起之秀白加黑也成功了，虽然都是快速感冒治疗药物，但他跟康泰克完全差异化了，名字不是洋名，药物采用片剂而不是康泰克的胶囊，广告宣传也着重强调白和黑的区别或特色。
3 品类化的策略。
农夫山泉最早做了矿泉水，很多跟进者，但多数消费者知道的却没几个，品类化的策略思维强调在产品的不同品种领域里做出第一品牌。
别人做了矿泉水，你就可以做纯净水，蒸馏水；别人做了绿茶，你就做红茶，奶茶，凉茶，争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。
二宣传法则：
简单的说就是更快。
比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻，也会乐于惠顾。
亚伯拉罕倍增业绩的策略：
增加销售业绩的三种途径：
1 增加顾客数量；
2 增加单词消费额；
3 增加顾客的购买频次。
主讲人强调了蓝海战略，在一个行业里往往大家都在用同样的思考模式在做产品，做推广，同样的方法或策略反复使用，消费者也厌倦了，从而效果也就大打折扣。
比如广州这里的民营医院，最早第一个通过向消费者免费派发直投刊物的医院获得了良好的效果，后来一大堆的医院都跟着做，所有的医院或门诊部都忙着派发直投杂志，内容清一色都是社会写实，情爱故事之类东西，再穿插一些医院广告，消费很厌倦了，结果就是杂志派不出去，广告效果打折扣。
所以，亚伯拉罕强调了借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，开辟产品销售的蓝海。
蓝海战略的思路是建立独特的竞争优势，建立不一样的行销策略。
台湾的陈安之曾采用了亚伯拉罕的建议，在创造性地在出租车里卖书，结果四个月时间就卖出了30万册。
他要求司机在车上播放录制好的宣传带，然后适当地向乘客介绍新书。
出租车和电梯里一样，都属于无聊的时间和空间，这个时候任何的广告都能引起消费者的注意，销售效果也最好。
导致大部分企业没能实现业绩倍增的原因是什么？
1 没有进行足够的测试。
为什么要测试？就是测试每一分钱的投入，所带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。
亚伯拉罕认为，“捆绑起来卖往往比分开单独卖会更好。
”
2 没有挖掘顾客的终身价值。
亚伯拉罕说，“每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。
”不要忽视每一个顾客的价值，从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客。
这就叫挖掘顾客的终身价值。
3 没有考虑风险逆转。
不要害怕风险，也要进行小心测试，大胆的行销策略表明看起来风险很大，但实际可能带来意想不到的效果。