创业计划书撰写PPT课件

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
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行业与市场
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的 优势？
1.竹炭简介 2.竹炭的用途 3.竹炭产品的种类及适应人群
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行业与市场
目标市场的阐述，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？
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行业与市场
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展
趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
《大学生职业发展教ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ》
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创业计划书撰写
学生发展教育中心 职业发展教研室 二学〇生一发五展年教三育月中心
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什么是创业计划?
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第一节 创业计划
一 创业计划的作用
创业计划，又称“商业计划”，是引领 创业的纲领性文件，是创业者具体行动的 指南。 一方面，创业计划让创业者自己明晰创业 思路，目标，行动计划；
文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业
的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治
法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线
方针等）。
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市场调查的内容和方法
（2）行业环境调查：行业环境调查即调查经营项 目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和 管理。 扩展阅读：波特五力分析模型
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我们要求创业计划的主要部分
• 第一部分 产品或服务 • 第二部分 行业和市场（机会分析与商业前景） • 第三部分 营销策略 • 第四部分 组织管理
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产品与服务
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
（二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考
从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
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创业计划书的结构 ?
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投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 9、退出机制
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市场调查的内容和方法
2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略： 根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解 消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分 析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目 标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定 财务计划。
• 第八部分 融资说明和财务分析/财务计划
• 第九部分 风险分析/风险的估计
• 第十部分 风险投资的退出方式/退出机制
• 附录
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创业计划书的主要作用？
• 第一 达到企业融资的目的 • 第二 全面了解你的企业 • 第三 向合作伙伴提供信息
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创业计划书基本框架
• 封面
• 目录
• 第一部分 商业计划书摘要
• 第二部分 公司概述/企业概况
• 第三部分 产品或服务
• 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景）
• 第五部分 营销策略/营销计划
• 第六部分 产品制造/生产计划
• 第七部分 组织管理方案/组织计划
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市场调查的内容和方法
行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场 调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境和消 费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场营销的 数据信息，了解市场现状和发展趋势的过程。
（一）市场调查的价值
1.通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策 错误： 调查者在对产品、销售、竞争对手、消费者购买行 为等市场行情做出调研后，能基本了解行业情况。
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产品与服务
产品（服务）介绍
投资家关注的焦点是,企业提供什么产品或服务 及产品或服务能给消费者带来什么价值。
产品介绍包括：产品的名称、性质、市场竞争 力、产品的研发过程、品牌、专利、市场前景， 等等。
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产品与服务
竹炭产品介绍
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市场调查的内容和方法
3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环 境、竞争对手 和竞争策略的调查研究。
4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产 品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存 在的问题及跟进情况。 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查
兴奋剂，控制手段 另一方面，创业计划使投资方明白这个项 目的投资价值。
2020/年33/2月525日星期三
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第一节 创业计划
（一） 创业计划是创业者把握企业发展的总纲领 创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的目
标，二是为了实现这一目标的行动规划。行动和目 标越一致，创业计划的可行性越高，创业成功的几 率越大。
扩展阅读：市场调查影响销售策略
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市场调查的内容和方法
（二）市场调查的内容
1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场 的购买需求和趋势。
2.经营环境调查：
（1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏
观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展
水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和