大话三国之刘备的成功之路

刘备的增员方式众多，其中以感情投资增员最多，大部分骨干皆是刘备利用感情投 资增员而来，而这种增员方式的留存效果也最为明显。同时刘备深知广告效应的威力， “皇叔仁义誉满天下”的广告一出，引无数人才慕名而来。
刘备是个精通话术之人，靠富有情感的 言语笼络人心，达到自己的目的。 话术一：吕布攻占小沛后刘备对关张两位兄 弟说： “兄弟如手足，妻子如衣服。衣服 破，尚可缝；手足断，安可续？” 此时的 刘备狼狈不堪，但这番话足以让关张二人对 其死心塌地。陈词恳切，话术感人。 话术二：刘备临终前对诸葛亮说道： “如 其不才,君可自取” 刘备临终前的这番话， 让诸葛亮更没有理由取代刘禅而自立。话术 简短精练，欲擒故纵。
刘备真的是靠这两方面取得成功 的吗？
蜀汉昭烈帝，刘备(公元161—公元223) 字玄德，涿郡涿县(今河北涿州)人，据说 是汉中山靖王刘胜的后代，三国时期蜀汉 开国皇帝，公元221—223年在位。政治家， 庙号烈祖。
与刘备有关的“桃园三结义”、“三 顾茅庐”等故事家喻户晓，流传于民间。
刘备画像
史书评论：《三国演义》 中的刘备，求贤若渴、重情重 义、胸怀仁孝之心，是个以江 山社稷为重的圣贤明主！
话术三：曹操擒住吕布后，刘备对曹操 说：“公不见丁建阳、董卓之事乎？” 看似替曹操着想以防后患，实则一箭三 雕，既除掉了吕布这个心头大患，又防 止了吕布为曹操所用，同时也博得曹操 对自己的信任，堪称话术中的经典。
刘备是一个大胆的创业者，敢于将一切 都投入到自己事业中。
资金投入：占领荆州后，刘备倾注全部 财产用来招兵买马扩充军力，军力由2万发展 至10万。孙权畏惧，将其妹嫁与刘备。
公 孙 瓒 字 伯 珪
刘 表 字 景 升
刘备的成功离不开卧龙诸葛亮和凤雏庞 统的鼎力相助，而为刘备推荐这两个人的正 是大名鼎鼎的徐庶。
当徐庶迫于曹操“囚母之胁”而要投魏 时，刘备第一时间向徐庶提出了“转介绍” 的要求，而徐庶凭借着自己广阔的人脉向刘 备了推荐了足以“安天下”的卧龙和凤雏。
不难发现刘备深知转介绍的好处，尽管 徐庶要投奔到“同业”，但是刘备凭借“宁 可不签单，也得要名单”的宗旨取得了成功。
刘备在选人上不重多而在精，要求所用之人都能独当一面。他不拘一格降人才，不 存在种族地域歧视。马超加入刘备团队时间较晚，但依然被封为“五虎上将” 。
刘备在人力资源的使用上堪称一绝。根据不同人的特点，岗位设置互不重叠，权责 明晰，形成了核心的竞争力。既有诸葛亮这样的优秀助理，又有关张赵马黄这样的大单 高手，羡煞旁人。
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孙 权结为亲家。据《三国志》记载，孙夫人
尚 香
的陪嫁相当于现在的三个整编师。这样才
有资本让刘备顺利称帝，也有了“陪了夫
人又折兵的”典故！
案例一：公孙瓒，人称白马将军，是东汉 末年占据幽州一带的军阀，与袁绍割据北 方相庭对抗。末年军阀混战，刘备投靠公 孙瓒对抗袁绍屡立战功，自此声名雀起， 武装力量得到壮大，为割据天下奠定基础。 案例二：刘表，汉室宗亲、荆州牧，据地 数千里，带甲十余万，称雄荆江，杀孙坚 抗曹操。公元201年刘备兵败曹操后投奔刘 表， 休养生息。刘表死后刘备占据荆州， 并以次为据点三分天下。
三顾茅庐历经近一年的时间，恶劣的 环境，蛮横的拒绝都没有打消刘备求闲若 渴的诚心。
刘备执着的拜访和拒绝话术的使用是 取得成功的关键。第一次陌生拜访的失利 并没有让其放弃，并且成功的预约了第二 次的拜访。而第二次选择雨雪交加的恶劣 天气前去拜访，更是体现了自己的诚心。 第三次拜访，不但成功的签单——得到了 诸葛亮三分天下的论断，更是成功的将诸 葛亮增员了。
以上言论纯属个人观点，仅供参考
时下热播历史剧——新版《三国演义》在各大地方电视台掀起收视热潮，同时新 老版三国的故事情节、人物形象设计以及超现代化的对白也成为了时下的热议话题。
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新 老 版 司 马
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新 老 版 周 瑜
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版
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关
吕
张
羽
布
飞
在三国演义中，刘备的成功是为 人所津津乐道的，有人说刘备运气好， 不但结识了关、张两位兄弟还白捡了 诸葛亮这个大智囊；也有人说刘备好 收买人心，摔儿子的举动摔来了赵云 的忠心，哭哭啼啼的遗命托孤，把诸 葛亮一辈子都搭进去了。
易中天：这是一个谋不能 决胜千里，武不能马踏连营， 但是却让曹操、孙权头痛不已 的男人！
案例一：《三国志》评价刘备的高参糜竺，
“祖世贷殖，僮客万人，资产巨亿”，刘
备娶了糜竺的妹子，傍上这样一个身价亿
万的大舅哥，招兵买马占了徐州，当上了
军阀。
糜
案例二：赤壁之战，刘备在诸葛亮的帮助
夫
人
下娶了吴国老大孙权的妹妹孙尚香，与孙
情感投入：刘备对于利用感情来收买人 心投入甚多，他放下君主的身份与下属以兄 弟相称，同甘共苦。追随者无不死心塌地， 忠肝义胆。
家庭投入：为了事业，刘备放弃了家庭。 糜夫人丧命枯井；怒摔阿斗只为担心爱将赵 云。投入巨大，可歌可泣！
一个人的成功往往借助于其他人的成就，找到这些比 你先成功的人，去复制他们的成功，你也一定会成功！
刘备无疑是三国人物中情商最高的人： 凭借两双草鞋就赢得了关、张二人至死不 渝的忠心耿耿；凭借着摔儿子的一个动作， 把赵云这个白袍将军弄的眼泪一把、鼻涕 一把；最厉害的当数“白帝托孤”，临死 之前还不忘大打感情牌，本已到退休年龄 的诸葛亮领受着托孤之命，呕心沥血的累 死在工作岗位上了。
团队的经营除了严格的制度外更需要 领导者的感情投入，刘备深谙此道，在感 情经营上做足了功夫。