1-3短期经营决策概述

（3）剩余生产经营能力
绝对剩余生产经营能力又叫暂时未被利用 的生产经营能力，它是指企业最大生产经营能 力与正常生产经营能力之差，属于生产经营的 潜力；
相对剩余生产经营能力是指由于受市场容 量或经济效益原因的影响,决策规划的未来生 产经营规模小于正常生产经营能力而形成的差 量，也可以理解为因停产或临时转变经营方向 而闲置的那部分生产经营能力。
五、直接判断法
直接判断法是指通过比较方案是否具备有 关判断条件直接作出决策的方法。
备有下述两个可选择方案：
方案1：甲公司可提供这种专用设备，要价100 000
元，货款需马上支付；
方案2：乙公司亦可提供这种设备，要价105 000元，
但货款只需先付9 000元，其余分12个月付清，每月归
还8 000元。
应选择方案2
专属成本（很常用）
专属成本是指那些能够明确归属于特定 决策方案的固定成本（多数）或混合成 本（少量）。
• 有主次方案的问题，次要方案是很容易被忽视的方案。 • 多个并列的差不多的方案，机会成本的概念意义不大。 • 由于机会成本并没有实际发生，故在会计记录中不做
任何反映。
重置成本（不常用）
重置成本——指按照现在的市场价格购买目前所 持有的某项资产所需支付的成本。又可称为现时成 本或现行成本。
[例]国华商场今年一月份购进牛仔裤10000条，购 入价45元。五月中旬有某顾客愿意以单价50元全部 买去。五月份在市场上该牛仔裤的现时成本是52元。
差量成本（很常用）
• 广义的差别成本：不同备选方案之间预计总成 本的差额。亦称差别成本或差额成本。
• 狭义的差别成本（又称增量成本）：单一决策 方案由于生产能力利用程度的不同而表现在成 本方面的差额。
• 增量成本=相关变动成本=该方案的单位变动成 本*相关业务量。是很常见的相关成本。
机会成本（可用可不用）
决策中，特别是当企业资金处于紧张状态，支付能力受
到限制的情况下，往往把现金支付成本作为考虑的重点，
会选择付现成本最小的方案代替总成本最低的方案。
[例8]某企业现接受一批订货，为满足客户对这批订货
的要求，急需购置一种专用设备，但近期企业的资金十
分紧张，预计短期内亦无账款可以收回，而且银行贷款
利率高达15%以上。在这种情况下，该企业购买专用设
（二）相关业务量
• 相关业务量是指在短期经营决策中必须予以考 虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。
• 相关业务量的判断：某项业务量只属于某个经 营决策方案， “有方案，就有这些业务量；无方
案，就没有这些业务量” 。
（三）相关收入
定义：与特定决策方案相联系的、能对决策产生 重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考 虑的收入，又称有关收入。
5. 按决策的层次分类：高层决策，中层决策 和基层决策。
第二节 短期经营决策的相关概念
一、短期经营决策的概念、特点和内容
（一）短期经营决策的概念
指决策结果只会影响或决定企业近期（一年 或一个经营周期）经营实践的方向、方法和 策略；侧重于从资金、成本、利润等方面对 如何充分利用企业现有资源和经营环境，以 取得尽可能大的经济效益而实施的决策。
合法性原则 效益性原则 责任性原则 民主性原则 相对合理性原则 科学性原则
较为重要的是？
效益性原则
决策的原则（短期和长期） 短期：当期利润最大化，即P=px-bx-a 长期：长期价值最大化，即V=NCF/（1+i）n
短期决策所需的数据为：pxba，利润 预测为决策所供数据为：pxba，利润
决策分析的涵义
决策实际上就是择优。 管理的重心在于决策，长期重大决策关乎企
业的生死存亡。 决策应该讲究科学性，不能盲目拍板。 决策是面向未来的，而未来是不确定的，因
此，良好的预测是科学决策的前提。 决策是规划的依据。没有具体的决策结论，
就无法作出相应的预算和计划。
决策分析的原则
可避免成本
指其发生与否及发生金额多少都会受到 企业管理决策影响的那部分成本。
可延缓成本
指在生产经营决策中对其暂缓开支，不 会对企业未来的生产经营产生重大不利 影响的那部分成本。
பைடு நூலகம்
无关成本
凡不受决策结果影响，与决策关系不 大，已经发生或注定要发生的成本就 是无关成本。短期决策中不予考虑。
沉没成本 共同成本 联合成本
• 指在经济决策中应由中选的最优方案负担的、所放弃 的次优方案（1-n个）的最大的潜在收益。
• 选择某一方案必然意味着其他方案可能获利的机会被 放弃或者丧失。因此，以次优方案的可能收益作为中 选最佳方案的“所失”，可以全面评价决策方案的相 关损益。
• 机会成本只属于一个方案，选了本方案，另一个方案 就视为0不存在。
在生产经营决策分析中，生产经营能力是决定 相关业务量和确认机会成本的重要参数。
生产经营能力的表现形式
最大生产经营能力 正常生产经营能力 剩余生产经营能力 追加生产经营能力
（1）最大生产经营能力。又叫理论生产经 营能力，即企业在不追加资金投入的前提下， 百分之百有效利用工程技术、人力及物力资 源而可能实现的生产经营能力，它是生产经 营能力的上限。 （2）正常生产经营能力。又叫计划生产经 营能力，即已经纳入企业年度计划，充分考 虑到现有市场容量、生产技术条件、人力资 源状况、管理水平，以及可能实现的各种措 施等情况所必须达到的生产经营能力。
它往往是为了弥补生产能力不足的缺陷， 增加有关装置、设备、工具等长期资产 而发生的。
加工成本（常用）
指在半成品是否深加工决策中必须考虑 的、由于对半成品进行深加工而追加发 生的变动成本（实质上属于增量成本）。
可分成本（常用）
指在联产品是否深加工决策中必须考虑 的、由于对已经分离的联产品进行深加 工而追加发生的变动成本（实质上属于 增量成本）。
发生的固定成本或混合成本。
联合成本 • 是与可分成本相对立的成本，是指在未
分离前的联产品生产过程中发生的、应 由所有联产品共同负担的成本。
不可避免成本
目前已经客观存在或注定要发生的未来 成本。由于不可避免成本的发生具有必 然性，因此在决策中，只能保证对其的 顺利支付，没有选择的余地。
不可延缓成本 在短期经营决策中若对其暂缓开支，就
第六章 短期经营决策
• 第一节 决策分析概述 • 第二节 短期经营决策的相关概念 • 第三节 短期经营决策的一般方法 • 第四节 生产决策（1） • 第五节 生产决策（2） • 第六节 生产决策（3） • 第七节 不确定条件下的生产决策 • 第八节 定价决策
第一节 决策分析概述
• 决策分析的涵义 • 决策分析的原则 • 决策分析的程序 • 决策分析的分类
相关成本的判断：某项成本只属于某个经营决策方 案，“有方案，成本发生；无方案，成本不发生”。
无关成本的判断：无论是否存在某决策方案，均会 发生某项成本。
常见的相关成本包括
• 差量成本、机会成本、 • 重置成本、付现成本、 • 专属成本、加工成本、 • 可分成本、可避免成本、 • 可延缓成本、边际成本。
（4）追加生产经营能力。它是指根据需要和 可能，通过追加资金投入等措施而增加的， 超过最大生产经营能力的那部分生产经营能力。
临时性追加的生产经营能力：通过临时性 租赁而形成的生产经营能力
永久性追加的生产经营能力：指通过追加 固定资产投资而形成的生产经营能力。
显然，永久性追加的生产经营能力会改变 企业未来期间的最大生产经营能力。
若按历史成本的观点，似乎每条可获购销差价5元， 共获毛利50000元。但按管理会计观点，要做出正确 的订价决策，必须以重置成本为根据。若五月份在 市场上该牛仔裤的现时成本需52元，那么现以单价 50元出售，不仅不获利，反而每条亏损2元。
付现成本（不常用）
现金支出成本，是指未来需以现金支付的成本。在经营
短期经营决策的原则： 在其他条件不变的情况下，判定某决
策方案优劣的主要标志就是看该方案
能否使企业在一年内获得更多的利润。
（二）特点和内容
特点 内容
涉及面小
影响小
生产决策 定价决策
是否生产？ 生产什么？ 怎样生产？ 生产多少？
二、短期经营决策必须考虑的重要因素
◎生产经营能力 ◎相关业务量 ◎相关收入 ◎相关成本
若差别损益ΔP＜0，则B方案优于A方案。
三、贡献边际总额分析法
应用条件 当有关决策方案的相关收入均不为零， 相关成本全部为变动成本时，可以将贡 献边际总额作为决策评价指标。
判断标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优
四、相关成本分析法
应用条件 相关收入相等，或者不涉及（没有）收入
判断标准 哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优
比如很多人会强迫自己看一场根本不想 看的电影，因为他们怕浪费了买票的钱 。这有时被叫做“沉没成本谬误”。
沉没成本（常见）
由于过去决策结果而引起并已经实际支付 过款项的成本。企业大多数固定成本（尤 其是其中的固定资产折旧费、无形资产摊 销费）均属于沉没成本。
共同成本 • 应当由多个方案共同负担的注定要
不可避免成本 不可延缓成本
一家公司要做一个网络项目，已经投入了500万 ，但这时候腾讯公司也跟风做 起这个项目来， 这家公司自然无法与腾讯抗衡，前景渺茫，评 估结果是上线后 大约有90%概率要再亏掉500 万，但运气好的话也有10%概率能盈利1000万 。现 在如果追加投资20万，那么这个项目就可 以上线了。那么作为决策人，应不应 该再追加 投资？
大多数人的答案都是要追加投资。他们想法是，都投了500万进 去了，怎么着也要把这个项目做下去啊，不能让这500万打了水 漂。运气好的说不定还能赚一笔，就博一把吧。
我们很容易犯的错误就是，对“沉没成 本”过分眷恋，继续原来的错误，陷入 关于沉没成本的泥潭里不能自拔，造成 更大的亏损；或者对“浪费”资源很担 忧害怕，被称为“损失憎恶”。
计算：以特定决策方案的单价和相关销售量为依据。 相关收入的判断：某项收入只属于某个经营决策方
案，“有方案，收入发生；无方案，收入不发生”。 无关收入的判断：无论是否存在某决策方案，均会
发生某项收入。
（四）相关成本
定义：与特定决策方案相联系的、能对决策产
生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分 考虑的成本。
会对企业未来的生产经营产生重大不利 影响的那部分成本。由于不可延缓成本 在发生的时间上具有较强的刚性，不能 推迟，因此必须确保及时对它的支付。
第三节 短期经营决策的一般方法
1 相关损益分析法 2 差别损益分析法 3 贡献边际总额分析法 4 相关成本分析法 5 直接判断法 6 单位资源贡献边际分析法 7 成本无差别点法 8 利润无差别点法
差别损益
B方案 RB CB
差异额（Δ）
ΔR＝RA－RB ΔC＝CA－CB ΔP＝ΔR－ΔC
差别损益=差别收入-差别成本
其判断中标：准 ΔP＝ ΔR - ΔC
差若差别别收损入益等Δ于P两＞方0，案则相A关方收案入优之于差B，方即案ΔR = RA – RB 差若差别别成损本益等Δ于P两＝方0，案则相A关方成案本与之B差方，案即的Δ效益C 相= 同CA - CB
决策分析的程序
提出问题 确定决策目标 拟定备选方案
评价选择 组织实施、跟踪反馈 反馈
决策分析的分类
1．按决策的重要程度：战略决策和战术决策。
2．按决策问题所处的条件：确定型决策、风 险型决策和非确定型决策。
3．按决策的规划时间长短：短期决策和长期 决策。
4．按决策对象的业务内容：生产决策、定价 决策、资源利用决策、技术决策和存货决策等。
一、相关损益分析法
相关损益=相关收入-相关成本
判断标准：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优
方案 项目
A方案
B方案 … N方案
相关收入 相关成本
相关损益
RA CA PA＝RA－CA
RB
…
RN
CB
…
CN
PB＝RB－CB … PN＝RN－CN
二、差别损益分析法
方案 项目
A方案
相关收入 RA 相关成本 CA
（一）生产经营能力
是指在一定时期（通常为一年）内和一定生产 技术、组织条件下，企业内部各个环节直接参 与生产过程的生产设备、劳动手段、人力资源 和其他服务条件，能够生产的各类产品的产量 或加工处理一定原材料的能力。最大产能
它是企业生产经营活动的基本依据，是企业自 身各种条件综合配置和平衡的结果，也是企业 技术能力和管理能力的综合。