辅导班创业计划书
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9在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有 多人负责宣传讲解
（需要和城管处理好关系） 。选择宣传时间非常重要， 考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车 等孩子的父母身上， 力争不落一人的宣传效果， 宣传人员必须态度良 中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚
O代表已向老师请假）及上课进度。若学员有迟到或旷课现象，
教师应在授课当天电话联系学员， 并记录学员迟到或旷课原因 员出勤和授课进度分别填入点名表，将电访记录填入电访表。
5、若教师因个人特殊原因要停调课，应至少提前一天与学员或 学员家长沟通，并通知教学主管。
6、教师应关心学员的学习情况， 每期课程对每位学员至少进行2
师大行知教育
行知创业策划方案书
（辅导班运营全程指导）
策划人：郝建涛
、招聘
传统招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发
传单。（主要在老校区7、8栋物理和化学寝室楼）
档次招聘：1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发飞信 招聘
2、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生 信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同 找家教。）
—3次电话沟通，可在学校办公室做电访，并认真填写电访记录表， 电访记录表于每月末交到各分校前台交教学部检查。
8、教师应严格要求学生。要求学员认真作笔记，不定期抽查学 员笔记， 发现未记笔记的学员或记笔记不认真的学员， 责令其补齐笔
记，如果该学员多次发生不记笔记的情况，应与家长联系。上课时若 有学员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关的事情，教师应及时 制止。
2、利用学校led显示屏招聘 兼职人员来源：打电话给无忧兼职网，告诉你想要的人数即可。3857665
要求： 每个教师上岗前必须签订聘用合同书！ ！ 每个教师最好能签长期聘用合同（1年）！！ 教师聘用标准：形象好，亲和力好，经验丰富。经验丰富者不要 求专业对口。
所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。 校长、主管和教师要明确分工。
1
1、所有教师须服从公司统一安排，遵循公司制度。
2、教师应提前一天备好课，周五晚放在主管办公室以备查，接 受学校教学质量监督。寒暑假督促老师前一天晚上备好课。
3、教师必须在每周五晚到达指定校区，做好备课等准备工作。 在离开教室时关闭空调电灯，将黑板擦干净。
4、教师应按要求如实填写学员出勤情况
请假缺勤
9、教师应布置适量的家庭作业，注意形式的多样性，督促学员 在家完成预习、 复习工作， 要及时检查， 作业应认真批改， 评定等级。 教师要定期按教学进度做测试，认真评改、讲评试卷，每季课至少安 排两次测试，并提交测试结果到教学部检查。
教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。 教师在结班后应及时把教材、 教案等交到教学部后方可领到 公司老师上班期间不可私自外出带家教， 也不可私自约定学
学行为和教学效果等情况角度予以考核等。
☆评价方法：该项得分由教学主管填写主管评价表。
(2)教师互评：10%
☆评价人：所有教师、校长。
☆评价方法：通过听课予以评价，可以是公开课，也可以是平时 上课。但当月评课人数应不少于3人次。评课教师听课前到教学主管
处领取《教师听课评定表》。
宿：做好一个月开支预算，每天规定三菜一汤。由老师自己做。由专门老师 去买菜，他有利润可拿。挑选手艺最好的老师专门做饭，每月补贴
卫生：提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表
入职流程：签合同——领取教材、教案纸——备课、写教案——电访表、 家校联系表——到校区领取学员点名表——上课——归还点名表到校 区前台。
人员：员工与一中
这些联系方式的来源则是
让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学， 讯录得同学
从学校的手中买得通讯录， 该同学录一般包括父母的具体情况及 号码， 通过得到的通讯录寄平信给家长， 平信包括邀请参加报告会的 宣传单、邀请信。
④让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等， 人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。
招聘各科备用老师。 避免聘用情侣做教师。
、招生
Hale Waihona Puke Baidu招生人员原则上是各代课老师
招生方法：
①传统的传单发放与贴海报
中学生 以发传单、贴海报为主）
2平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。
一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右。
3开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报 个辅导班。
获得通
给该
。首
般是中
200人次
好的向家长推荐及讲解，
赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在
这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往 多了说。
、教师管理
住：在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。
被子：从学校大四收购二手被子， 或从淘宝网购。 板床要买好。 提供免费住宿。
员补课。 注：教师的教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算
课酬的依据。以上每项需认真完成，每项缺一次扣
1、
2、
3、
4、（三）奖惩方法 ：
1、考核排名前30%的，奖励一定数额的奖金（即绩效工资） ；
2、考核结果直接与教师晋级挂钩。
3、连续2次被评为合格（不低于60%）则升为骨干教师。有1次被 评为不合格,教师将视情况被降级。
5网络营销，依靠网站来宣传。 例在本地有知名度的网站做广告， 针对招生高峰期来做宣传
页要体现。也要维护好自己的网站。
6展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
8公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提 供学生资料， 向班主任推荐该辅导机构， 班主任向学生推荐辅导机构， 班主任有回扣， 校领导也有回扣。 可以找一个有此爱好的老师负责校 内工作招生，给与提成
4、凡出现大的教学事故（学生安全、上下课迟到早退、随意调课 等教学常规工作）,教师当期考核降一级;后果严重的,立即辞退。
（四）考核评价细则
1、教师日常工作表现：30%
（1）主管评价 ：20 %☆考核人：教学主管。
☆评价内容：主要在参考教师自评表的基础上，通过抽查（包括 抽查学员掌握情况），从被考核教师的职业道德、专业发展水平、教
（需要和城管处理好关系） 。选择宣传时间非常重要， 考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车 等孩子的父母身上， 力争不落一人的宣传效果， 宣传人员必须态度良 中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚
O代表已向老师请假）及上课进度。若学员有迟到或旷课现象，
教师应在授课当天电话联系学员， 并记录学员迟到或旷课原因 员出勤和授课进度分别填入点名表，将电访记录填入电访表。
5、若教师因个人特殊原因要停调课，应至少提前一天与学员或 学员家长沟通，并通知教学主管。
6、教师应关心学员的学习情况， 每期课程对每位学员至少进行2
师大行知教育
行知创业策划方案书
（辅导班运营全程指导）
策划人：郝建涛
、招聘
传统招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发
传单。（主要在老校区7、8栋物理和化学寝室楼）
档次招聘：1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发飞信 招聘
2、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生 信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同 找家教。）
—3次电话沟通，可在学校办公室做电访，并认真填写电访记录表， 电访记录表于每月末交到各分校前台交教学部检查。
8、教师应严格要求学生。要求学员认真作笔记，不定期抽查学 员笔记， 发现未记笔记的学员或记笔记不认真的学员， 责令其补齐笔
记，如果该学员多次发生不记笔记的情况，应与家长联系。上课时若 有学员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关的事情，教师应及时 制止。
2、利用学校led显示屏招聘 兼职人员来源：打电话给无忧兼职网，告诉你想要的人数即可。3857665
要求： 每个教师上岗前必须签订聘用合同书！ ！ 每个教师最好能签长期聘用合同（1年）！！ 教师聘用标准：形象好，亲和力好，经验丰富。经验丰富者不要 求专业对口。
所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。 校长、主管和教师要明确分工。
1
1、所有教师须服从公司统一安排，遵循公司制度。
2、教师应提前一天备好课，周五晚放在主管办公室以备查，接 受学校教学质量监督。寒暑假督促老师前一天晚上备好课。
3、教师必须在每周五晚到达指定校区，做好备课等准备工作。 在离开教室时关闭空调电灯，将黑板擦干净。
4、教师应按要求如实填写学员出勤情况
请假缺勤
9、教师应布置适量的家庭作业，注意形式的多样性，督促学员 在家完成预习、 复习工作， 要及时检查， 作业应认真批改， 评定等级。 教师要定期按教学进度做测试，认真评改、讲评试卷，每季课至少安 排两次测试，并提交测试结果到教学部检查。
教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。 教师在结班后应及时把教材、 教案等交到教学部后方可领到 公司老师上班期间不可私自外出带家教， 也不可私自约定学
学行为和教学效果等情况角度予以考核等。
☆评价方法：该项得分由教学主管填写主管评价表。
(2)教师互评：10%
☆评价人：所有教师、校长。
☆评价方法：通过听课予以评价，可以是公开课，也可以是平时 上课。但当月评课人数应不少于3人次。评课教师听课前到教学主管
处领取《教师听课评定表》。
宿：做好一个月开支预算，每天规定三菜一汤。由老师自己做。由专门老师 去买菜，他有利润可拿。挑选手艺最好的老师专门做饭，每月补贴
卫生：提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表
入职流程：签合同——领取教材、教案纸——备课、写教案——电访表、 家校联系表——到校区领取学员点名表——上课——归还点名表到校 区前台。
人员：员工与一中
这些联系方式的来源则是
让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学， 讯录得同学
从学校的手中买得通讯录， 该同学录一般包括父母的具体情况及 号码， 通过得到的通讯录寄平信给家长， 平信包括邀请参加报告会的 宣传单、邀请信。
④让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等， 人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。
招聘各科备用老师。 避免聘用情侣做教师。
、招生
Hale Waihona Puke Baidu招生人员原则上是各代课老师
招生方法：
①传统的传单发放与贴海报
中学生 以发传单、贴海报为主）
2平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。
一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右。
3开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报 个辅导班。
获得通
给该
。首
般是中
200人次
好的向家长推荐及讲解，
赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在
这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往 多了说。
、教师管理
住：在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。
被子：从学校大四收购二手被子， 或从淘宝网购。 板床要买好。 提供免费住宿。
员补课。 注：教师的教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算
课酬的依据。以上每项需认真完成，每项缺一次扣
1、
2、
3、
4、（三）奖惩方法 ：
1、考核排名前30%的，奖励一定数额的奖金（即绩效工资） ；
2、考核结果直接与教师晋级挂钩。
3、连续2次被评为合格（不低于60%）则升为骨干教师。有1次被 评为不合格,教师将视情况被降级。
5网络营销，依靠网站来宣传。 例在本地有知名度的网站做广告， 针对招生高峰期来做宣传
页要体现。也要维护好自己的网站。
6展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
8公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提 供学生资料， 向班主任推荐该辅导机构， 班主任向学生推荐辅导机构， 班主任有回扣， 校领导也有回扣。 可以找一个有此爱好的老师负责校 内工作招生，给与提成
4、凡出现大的教学事故（学生安全、上下课迟到早退、随意调课 等教学常规工作）,教师当期考核降一级;后果严重的,立即辞退。
（四）考核评价细则
1、教师日常工作表现：30%
（1）主管评价 ：20 %☆考核人：教学主管。
☆评价内容：主要在参考教师自评表的基础上，通过抽查（包括 抽查学员掌握情况），从被考核教师的职业道德、专业发展水平、教