比亚迪--六方位绕车介绍
比亚迪S6六方位绕车
比亚迪S6六方位绕车现在我们看到的这款车是我们比亚迪历经多年精心打造的首款城市SUV车型S6，整车长4810mm，宽1855mm，高1680mm，带行李架高度为1725mm。
轴距为2700。
整车外形设计时尚动感，线条硬朗，尽显都市SUV奔放气质，S6借鉴吸收高端品牌SUV经典设计，融入奔驰百年造车理念并采用日本荻原一流模具技术，超先进工艺，使得S6出身高贵，与众不同，符合东方人的审美，被誉为是中国的雷克萨斯RX350，高高在上，超安全。
大气十足，超气派。
全装豪配，超科技。
系出名门，超价值。
现在，就让我来为你详细介绍这款车。
一首先，我们来看车前方，宽大的防紫外线挡风玻璃搭配世界最大汽车配件品牌的博世无骨雨刮，能有效防止夏天手臂被晒伤和视觉疲劳，减小对车速的恐惧感，利用高速时的迎风阻力增加雨刮的刮拭力，雨雾天气刮得更干净，效果更好。
引擎盖上的双肌力线，突显动感时尚，且能有效增加引擎盖钢板应力，大大增加碰撞吸能效果，更安全。
引人注目的镀烙BYD微标搭配单横幅式镀烙槅栅设计，尽显大气，力量感十足，提高发动机进气效率，有利于提高发动机动力和节油性能。
S6搭配鹰眼式柳叶形熏黑前大灯，具备自动开启，过隧道或天黑时自动开启。
近光高低可调，可根据路况及驾驶员身高手动调节。
LED眉灯，奥迪等流行品牌设计增加行车安全性，更具备“Follow me home延时关闭功能”您停车回家时，如果没有路灯，可以方便的照亮您回家的路，且自动关闭，非常人性化，非常便捷。
高穿透力前雾灯，穿透力强，使视线更清晰，雨雾天气和夜间行车更安全。
一体包覆式安全杠及防撞钢梁高分子复合材料设计，时速5km以下碰撞不变形，为你节约不必要的维修成本。
4mm 高强度钢，工字型加强梁设计，钢材强度为普通钢材强度的4倍，增加碰撞安全性，不像日韩系车，作为国产车的代表我们要为驾乘人员的安全负责。
二车侧方，S6的侧面双腰线一直贯穿到车尾，使车身的整体感非常强。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
05
车辆内部介 绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域，通常包括车速表、转 速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外，现代仪表盘还具备多种功能，如导航指 示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性，同时要与 整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分，它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性 有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开 关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能，并能够根 据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分，也是评价车辆性能的 重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数，以及发动机技术和 特点，让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分，也是客户对车辆的 第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理，以及前部车 身所采用的材料和技术，让客户更好地了解车辆的外观特 点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结 构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和 顶棚组成，各部分结构均采用高强度 材料制成，确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料，金属 部分主要提供结构强度，复合材料则 具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介 绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型，全景天窗面积较大，可提供更好的视野和 采光。
汽车销售流程之六方位绕车介绍
配置(Feature )
FBSI 介绍法
冲击(Impact )
◆F:我们拥有什么样的配置 ◆B:这项配置能给客户带来什么好处 ◆S:引导客户亲自感受 ◆I:一个具有冲击性的情境
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FBSI销售法
FBSI销售法示例 标准句式: 拥有……对您来说……感觉……试想…… 示例:
比亚迪S8拥有折叠硬顶技术，能够在25S内开启和闭合折 叠硬顶，对您来说S8不但能让您随时随地享受敞篷跑车那 种自由畅快的感觉，更能在必要时变为优雅的轿跑，让您 尽情享受美妙的休闲时光，这种感觉只有S8才能够带给您， 您试想一下您开着S8在海边兜风，车里坐着您的家人和朋 友。大家一起沐浴在温暖的阳光下，呼吸着清新的海风， 看着海天一色的景色，是多么令人羡慕的生活啊!
3
通过绕车介绍，能 得到什么?
1、如果客户对销售顾问的专业能力具有信息 的话，他就可能更快的进入预购买状态。
2、如果客户相信该种车将满足他的购买需求 的话，他就很可能订购一辆。
4
六项准备
◆客户经理是否明确客户的需求与来访目的； ◆客户经理是否询问客户是否要做绕车介绍， 并做概述； ◆客户经理是否在介绍过程中充分鼓励客户参 与进行沟通； ◆客户经理是否针对客户关心的配备与特性做 重点介绍； ◆客户经理是否询问客户对重点配备与特性是 否满意； ◆客户经理是否谢谢客户的参与，询问是否需 要进行试驾。
Benefit
该功能的优势会给 客户带来怎样的利 益。介绍产品特性 时，最后必须把内 容转到产品特性能 给潜在客户带来的 利益上。产品特性、 优势还无法保证客户 采取行动。只有那些 令客户产生冲击的利 益，才会令客户采取 购买行动。
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FBSI销售法
利益(Benefit )
比亚迪六方位绕车介绍
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LED组合式尾灯
8
大型包覆式保险杠及防撞 造型大气的高分子材料保险杠， 有效吸收碰撞能量，确保乘员安全，并能 钢梁 强化三重防撞钢梁 给您动感、时尚的体验感觉 下雨天，方便乘客从车内打开后座拿出雨 宽大舒适的6：4后排分割 宽大的椅垫和靠背软硬适中，包 伞，从容的下车，避免了淋雨;高速路 座椅 覆性极佳 上，不用停车，可由后排乘客来从后备箱 取物操作；放倒座椅可放置大件物品 儿童安全座椅固定系统，全称为 可以为您的爱子/爱女提供全面贴心的安 ISOFIX系统 国际标准化组织固定装置 全照顾 三点式安全带 可靠的儿童安全门锁 能够更加可靠的确保后排乘员的 三点式安全能够给您带来更佳的安全保障 安全 可以让后座儿童无法由车内开启 防止后座儿童开后门，保障您的爱子/女 车门，有效确保后座乘客安全 的安全 给您带来便利性的同时，让您体验豪华车 的享受
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8
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大型前、后排中央扶手
5.1 15英寸铝合金轮毂
5.2 195/60R16轮胎
6
一体冲压式侧围
车身采用整体冲压侧围，3H高钢 全方位面面俱到的保护，保障乘坐人员的 性车身，安全笼结构，有效吸收 人身安全 和减缓碰撞力 有效避免因侧面撞击导致车门打不开，发 增加侧面防撞能力，侧撞时能减 生意外时除保护好乘客之外，让乘客能更 少冲击对乘客的伤害 迅速的离开 大尺寸刹车碟散热性能更好、反 在紧急情况下能表现出更好的控制力，为 应更加灵敏 您的安全驾驶提供保障 确保信号清晰，增加尾部动感， 体现您的尊贵和不俗品味 并能体现您的尊贵 冬季、雨季保障您良好的视觉 使您后部视野更为清晰明亮，提高了行车 安全度
5 车 尾 部 6
430L大容量行李箱
提供大容量的存储空间
四探头倒车雷达
S6六方位绕车介绍考核表
方位介绍主要内容分值FA B 得分方位介绍主要内容分值FA B 得分定位3儿童座椅固定装置2进门四句话440：60可折叠后座椅1参数1车内部空间2鹰眼式柳叶形熏黑前大灯3ISOFIX系统2美观安全大型保险杠和防撞钢梁2带LED高位刹车灯的尾翼1前雾灯1后雨刮及后风挡加热除霜1包围式黑色护板1LED组合式尾灯3舱内整体布局1彩色显距倒车影像监视系统和全方位倒车雷达2BYD483QB发动机5大型包覆式保险杠及防撞钢梁1三菱4G69发动机4遥控开启式尾门1手自一体变速箱2全尺寸备胎1五速手动变速箱2隔物帘1欧IV排放11084L的超大后尾箱1车侧整体2驾驶席整体23H高刚性车身+整体式冲压侧围2运动型多功能豪华方向盘2车顶行李架1三段吸能、溃缩式转向柱1辫式天线1一键式启动按钮3无钥匙进入系统2无钥匙数码电子终极防盗系统3集LED转向灯和迎宾灯的电动外后视镜1 4.3英寸双TFT屏液晶组合仪表盘3右前轮盲区可视系统1高位多功能信息显示屏2四门加强型防侧撞钢梁2NAVI语音电子导航系统2前麦弗逊独立悬挂，后麦弗逊配三连杆独立悬挂2家庭影院式多媒体影音娱乐系统1225/65 R17轮胎/五辐铝合金轮毂2定速巡航系统1ABS+EBD2双层双模式电动天窗1前通风盘/后实心盘制动2中文八方向显示防眩目内后视镜1HPS液压助力转向 1八方向电动调节驾驶席座椅1后排平地板设计2超强涡旋式制冷空调、双区自动恒温2人性化储物空间1前排预紧式安全带1USB/AUX接口1分值权重:F:20%,A:30%,B:50%比亚迪汽车S6六方位绕车介绍考核表车型：S6 总分:100分 得分:姓名:单位：左前方发动机舱后座车尾部驾驶位 年 月 日总体乘客侧车。
S6六方位绕车介绍
方位一:左前方
A.整体描述
1.中国LX RX350
B.பைடு நூலகம்大卖点
1.高——高高在上，超安全 2.大——大气十足，超气派 3.全——全配豪装，超科技 4.名——系出名门，超价值
2
C.前脸设计
1.镀铬BYD徽标 4. 博世无骨雨刮
5.柳叶型鹰眼式熏黑大灯
灵动灯眉设计 运动型熏黑底壳 自动开启功能 近光高低可调 "Follow me home" 大灯延时关闭功能
1.借鉴MZD发动机技术，自主研发 2.博世电喷管理系统，无分电器单独点火 3.2.0L排量节油冠军 4.欧Ⅳ排放 5.15万用户良好的口碑
型式 直列4缸，16气门 排气量（mL） 1991
压缩比
燃料 气门机构 节流阀体
9.6
93#以上汽油 DOHC 电子节气门
燃料供给方式 MPI
废气再循环系 EGR+三元催化器+氧传感器 统 额定功率 额定扭矩 排放标准 103/6000 kW/rpm 186/4000-4500 N· m/rpm 欧Ⅳ
系出名门，超价值!
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第一板斧：高——高高在上
高底盘、高车身、高视野让您尽享高级别的尊贵。 至高尊贵 190mm的离地间隙，高车身设 计，坐身其中，居高临下，俯瞰 一切，尽享与众不同的尊荣。 至高安全 高底盘高座椅带来开阔视野，高 车身提供高级防护，为您提供至 高的安全保护。
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第二板斧：大——大气十足
方位四:车尾部
B.行李舱
9.超大后尾箱(1084/2400L)
10.后尾箱照明灯 11.全尺寸备胎 12.隔物帘
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方位五:车后座
4.儿童安全锁
比亚迪F6六方位
F6 六方位绕车您现在看到的这款车，是有着中国凯美瑞之称的比亚迪F6，它是经过5 年得精心设计，50 次碰撞试验，50 万公里的艰难路况测试，全国500 家4S 服务网点，5 千名工程师设计研发的一款中高级商务轿车。
它有着凯美瑞的外形，雅阁的内饰与空间；整体钢板冲压侧围，三菱最新技术发动机；原装进口手自一体变速器。
它在短短的三年时间里，已经突破25 万辆的销售量，结束了中国自主品牌无中高级商务轿车的历史。
现在就让我们用六方位绕车，来全面了解这款比亚迪F6。
车前方展现在您面前的F6 外型饱满，曲线流畅，显得非常时尚大气，深U 型圆润前脸造型，稳重，大方，两条立体的肌力线，增强了前引擎盖钢板的应力，给人一种美的同时，有效降低了行驶的风阻，提高了燃油经济型。
再配上比亚迪大尺寸的镀铬进气横格栅，增加了您车子得散热性。
以及设计简洁明快的比亚迪标志，突出了比亚迪国际化的造车理念，体现了驾车者得尊贵身份及品味。
造型新颖别致的鹰眼晶钻组合前大灯，符合东方审美观，让车头看起来神采飞扬，而且穿透力非常强，具有自动感应功能，随着光线的变化而自动开启或关闭，在远光灯打开的同时，近光灯也可以同时点亮，提高了您夜间行车的安全。
大型包裹式的前保险杠，能够确保时速5 公里内轻微碰撞不变形，具有自动修复功能，大大降低了您的维修成本，内附三层防撞钢梁，结构坚固，可有效抵御正前方的意外撞击，起来吸能缓冲的作用，为您出行更平添了一份保障。
车侧方来到侧方，我们可以看到整车的流线型高腰线设计，从车头延伸至车尾，一气呵成，使整车显得动感十足，而且这种设计符合空气动力学，有效降低了行驶时的风阻，减少了然后消耗。
与车身同色的门把手，镶嵌镀铬金属条，显得庄重典雅。
带LED 的转向后视镜，采用了4 项调节，有效的减小了后方视野的盲区，令您行车更加安全。
F6 采用的是整体钢板冲压侧围，3H 高钢，结构坚固，车身安全，可有效抵御来自各个方向的撞击，保证车身不变形。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
思锐六方位绕车介绍 简版
思锐六方位绕车介绍思不凡，锐无界。
感官科技，颠覆感受。
以不凡之心，相信技术无界，在技术创新之路上不断思索、不断追寻，让人们离安全、便利、享受的汽车生活更近，您现在看到的这款车正是以灵感设计理念外观线、集成设计理念安全线、逆向设计理念便利线、情境设计理念享受线的比亚迪思锐，下面让我们通过六方位绕车介绍来具体了解这款集世界名车之大成的新款都市商务轿车思锐。
正前方首先,我们可以看到思锐饱满的外型，流畅的曲线，显得非常大气。
中国风“弓”字形前脸设计稳重、大方，“弓”字形肌力线给人一种美的同时又有效的降低行驶时的风阻系数，提高了燃油的经济性，配上大尺寸的镀铬“一”字型格栅及设计简洁明快BYD的标志，体现出比亚迪国际化的造车理念。
造型新颖别致战斧式组合前大灯，穿透能力非常强，而且可以根据外界光线强弱自动开关，在远光灯开启时近光灯同时点亮，配合AFS大灯随动转向照明辅助系统和"Follow me home"大灯，让您体验科技带来乐趣的同时，也为您行车增加了一份安全。
前后大型包裹式的双飞翼前后保险杠，外形圆润饱满，同时能确保时速5公里以内的轻微碰撞不变形，具有自动修复功能，大大节约了您的维修成本，内附三层防撞钢梁，结构坚固，可有效抵御来自正前后方的强烈撞击，起到吸能缓冲作用，给您的出行更增添了一份安全保障。
侧方来到侧面我们看到简洁、坚定的曲面造型，刻画出厚重饱满的造型特点，曲面光影与侧面的巧妙过度，比例与体量的精准推敲，使得造型沉稳耐看，却又动感十足。
它符合了空气的动力学，能有效降行驶风阻，提高燃油经济性。
与车身同色的门把手，庄重而典雅，人性化的设计即使女性的手指也能轻松容易的把握。
配合智能感应式微动开关，Keyless车身防盗系统让您体验科技更享安全。
倒车自动翻转镜片外后视镜，具有电动调节、折叠、电加热除霜、右影像探头、智能迎宾灯、LED转向灯，它能迅速准确地传递车辆的行驶信息，有效避免侧面碰撞事故的发生，而且在驾驶座位置可以轻松调节操控，方便实用。
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍是一种销售介绍方法，主要应用于汽车销售领域。
销售员会依次环绕汽车，从六个方位（前、后、左、右、上、下）对汽车进行介绍，以便让客户全面了解汽车的特点和优势。
具体来说：
1. 前方位：介绍汽车的设计理念、前脸造型、大灯、雾灯等。
2. 后方位：介绍车尾设计、尾灯、排气管等。
3. 左方位：介绍车身左侧的细节，如车门、轮胎等。
4. 右方位：介绍车身右侧的细节，如车门、轮胎等。
5. 上方位：介绍车顶、天窗等。
6. 下方位：介绍汽车底盘、悬挂系统等。
通过从这六个方位的介绍，客户可以全面了解汽车的设计、功能和优势，有助于增强客户对汽车的了解和信任，最终促进销售。
简述六方位绕车的主要内容
简述六方位绕车的主要内容
六方位绕车，也称六面体绕车。
这种绕法又叫做立体绕车，即在驾驶室内装有六个活动的轮子和一条可以转动的链板，其他三个活动轮子分别固定在车架上的两个纵梁上，而四个固定轮子则通过三根横向支撑杆连接到底盘后端。
车辆行进时，只需将前轮放置于右侧或左侧车道，并使用活动轮子进行绕车运动，然后再推动链板回到原来的位置就可以了。
这样可以避免在车辆行驶中因为驾驶员视觉盲区造成操作失误。
实际上，六方位绕车不仅能够提高汽车安全性，还具有非常好的节油效果。
由于每次都是由驾驶员操控驾驶室，所以它还被称为“手把式”转向系统。
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法1.前方：在前方描述汽车时，可以从头部开始，描述汽车的前脸部分。
首先可以看到汽车的前大灯，然后再往下看可以看到进气格栅，再往下是前保险杠，尾部是前挡风玻璃。
可以描述前大灯的形状、样式和亮度；进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等；前保险杠的造型和装饰等。
同时还可以描述车头的整体感和特征，如车前脸的线条和曲线等。
2.后方：在后方描述汽车时，可以从尾部开始，描述汽车的后部。
首先可以看到汽车的后灯组，然后再往上看可以看到后玻璃，再往下是后保险杠和排气管。
可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果；后玻璃的形状和大小；后保险杠的造型和装饰；排气管的位置和样式等。
同时还可以描述车尾的整体感和特征，如车尾部的线条和曲线等。
3.左侧：在左侧描述汽车时，可以描述车身的左侧轮廓。
可以从前轮开始，描述车轮的样式和尺寸；然后再往上看可以看到侧窗；车顶部分描述车顶的形状和高度；再往下是车辆底部，可以描述车身的线条和曲线等。
同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。
4.右侧：在右侧描述汽车时，可以描述车身的右侧轮廓，方法和左侧类似，但需要注意描述的角度可能不同。
5.上方：在上方描述汽车时，可以描述车顶的设计和特征，如车顶的形状和高度，是否有天窗等。
同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。
6.下方：在下方描述汽车时，可以描述车辆底部的设计和特征，如车谷的线条和造型，是否有装饰等。
六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征，使读者能够更加直观地了解汽车的外观。
当然，根据实际需要，也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。
在描述时，可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性，如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。
另外，还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述，以帮助读者更好地理解描述内容。
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车是指在车辆某一方向上绕车一周，这种绕车方式包括以下六个方向：
1. 前左方向：指车辆前面左侧方向，此方向上常常有路标、路牌或其他设置，需要注意避让。
2. 前右方向：同样是车辆前方，但是是右侧方向。
在该方向上也有路标和路牌等需要注意避让。
3. 左侧：指车辆左侧，钟情于超车的车主要特别注意这一方向，确保安全。
4. 右侧：同左侧，车主需要特别关注。
5. 后左方向：指车辆后部左侧方向，车辆后方的盲区较大，要特别小心。
6. 后右方向：与后左方向类似，车主也要特别小心。
汽车六方位绕车可以让车主更好地了解车辆围绕周围的环境，避免盲区产生的安全隐患。
对于新手及学习驾驶的人来说，这种方式可以帮助他们培养良好的观察能力和判断能力，提升驾驶安全水平。
六方位绕车介绍车型资料整理表
比亚迪F3六方位绕车介绍车型资料整理表腹有诗书气自华腹有诗书气自华腹有诗书气自华宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
腹有诗书气自华。
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
BYD销售流程之5--产品介绍
六方位绕车介绍
比亚迪汽车销售有限公司培训部 苏海波
产品介绍
思考： 思考： 产品介绍的目的是什么？ 产品介绍的目的是什么？ 以热情、以顾客为中心的方式向顾客展示适合顾客需求的产品。 重点要强调产品、服务给顾客带来的利益（FAB法）。在产品层面上 建立顾客的信心。如果在介绍期间，顾客说：“是的，这就是我想要 的新车的样子。”那我们就已经看到了成功的路标了。 关键词 解答疑惑给予信心 好处
六方位绕车实战话术
概念宝典 客户需求要记牢 产品介绍要对应 客户引导要及时 设定标准卖车快
谢谢观看！
其他产品介绍的方法 SAB:解决方案、优势、利益 NBS:需求、利益、解决方案 FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 NFAB:需求、配置、优势、利益 NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据 需求是可以创造的 找出问题 提出最好的解决方式 加以情境冲击
2、设定买车标准 、
日产案例
买家用车要看几个方面： 买家用车要看几个方面： 1、经济性 2、动力性 3、操控性
因为……所以……对您而言……
Advantage Benefit
Feature
简易地介绍并说明产品的特点及 功能。在介绍产品特性时，必须 针对客户需求。销售顾问对配备 的细节充分了解。但是对客户介 绍多少，完全取决于客户对配备 技术细节的兴趣。
六方位环车介绍法
6.前机舱
3.介绍各方位的内容
4.后排座
5.驾驶室
6.前机舱
3.介绍各方位的内容
4.后排座
5.驾驶室
6.前机舱
3.介绍各方位的内容
4.后排座
5.驾驶室
6.前机舱
如果你是小王你会怎么给顾客介绍比亚迪e5这款车型？
绕车介绍的顺序？
内容？
课堂练习
小组讨论，同学们根据收集的资料结合老师提供的资料，确 定各小组成员介绍的内容，分工合作，完成比亚迪e5车型的六 方位介绍。
一、课前整顿
1.仪表仪容要求 不学礼，无以立--《论语》 2.8S教育 (整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约、学习)
二、上节回顾
1.销售顾问在向顾客介绍汽车产品时，常采用“特征(Ｆｅａｔｕｒｅ)、优点(Ａｄ ｖａｎｔａｇｅ)、利益(Ｂｅｎｅｆｉｔ)”(ＦＡＢ)陈述法。
特征 比亚迪品牌
优点
利益
谢谢聆听
2.六方位绕车介绍的顺序
⑥（前机舱）发动机舱
⑤驾驶室
④后排座 ③车后方
① 车前45°
②车侧方
课堂小任务
2分钟讨论，确定本小组的六方位绕车介绍顺序？
3.介绍各方位的内容
1.左前45度
2.左侧或右侧方
3.车后方
3.介绍各方位的内容
1.左前45度
2.左侧或右侧方
3.车后方
3.介绍各方位的内容
1.左前45度
六方位绕车介绍法
四、本节课学习内容 • 1.六方位绕车介绍法定义及目的 • 2.六方位绕车介绍的顺序 • 3.六方位绕车介绍的内容
1.六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍是的车前方，车侧方，车后方，车后排，驾驶室，前 机舱六个方位展示汽车。可以在较短的时间让顾客对车型的优点加深 印象，强化记忆。
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熟记绕车介绍要点，并进行灵活运用
活 学 活 用
请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习
练习中，根据要点，并配合评估表，销售顾问了解客户需 求，并进行针对性的介绍 反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品知 识转变成灵活运用的产品介绍
六方位绕车介绍话术
绕车介绍实务要点
1、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，要用手势引导客户到相关的 方位，注意走位，别与客户撞在一起 2、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍 时客户才是主角 3、让顾客参与： 寻求顾客认同 鼓励顾客提问 鼓励顾客动手 引导顾客感受 4、从客户最想知道的方位开始介绍,在介绍中不断询求客户认同， 注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提 问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍 5、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是心 灵的窗口.若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六 方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或是条件商谈的阶段。
谢谢观看！
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍概述
1、什么是六方位绕车介绍 2、起源 3、六方位绕车介绍是一种训练方法 4、学习目的
六方位绕车介绍顺序
副驾驶位 3 4 车后方 2 6 驾驶位 左前方 1 5 车后座
发动机
产品介绍技巧
产品介绍技巧
1、FAB介绍法
因为……所以……对您而言……
2、设定买车标准 3、体现超值的方法
根据各地的语言习惯，修饰剧本与介绍技巧，进行剧本的 完善
熟 记 剧 本
反复练习绕车介绍剧本（可利用评估表衡量效果）
将绕车介绍剧本与介绍动作背熟
Байду номын сангаас
不使用剧本，反复练习绕车介绍 自 我 演 练
使用评估表，对绕车介绍进行学习评估 您已具备基础的产品知识与绕车介绍能力，接下来要将死 记硬背的基础换成活学活用的绕车介绍
加减法 站队
六方位绕车介绍学习过程
学习的过程包括四阶段、12个步骤 1、全面理解 2、熟记剧本 3、自我演练 4、活学活用
绕车介绍学习12步骤
了解话术内容，并对不清楚的功能进行了解（可以用当地 的习惯用语、对剧本进行本地化工作的改造） 全 面 学 习
使用剧本并配合车辆进行模拟绕车介绍练习，熟悉每一段 介绍内容里相应的身体语言与介绍技巧