中国电信CDMA双节促销方案41页PPT
电信促销活动方案
电信促销活动方案电信促销活动方案电信促销活动方案1活动时间：20xx年1月1日——20xx年1月5日活动地点：XX营业厅活动对象：全体人民活动目标：活动目的;宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训20xx年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解20xx年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1：XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房XX 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动1月5根据活动临时安排。
5：XXX负责所有支撑。
6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20xx年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：一;砸金蛋厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名，50元2名，20元3名)，红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张)二：送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
天翼智能手机节布置及动作-店长-53页PPT资料
厅外引客入店
• 有条件的营业厅举行路演。对处于中心商圈位置门店由属地 协调进行举牌定点。其他营业厅礼品外延陈列、厅前设点等 方式，吸引顾客。请各单位及时进行场地审批工作。
• 厅外需着重通过POP广告、红地毯、气球、厅外横幅、音响 播放等元素，营造店外促销氛围。
• 有条件的卖场须加强对门店周边公交站头、商店、娱乐场所 、住宅区单页发放及海报黏贴、外呼宣传，实现主动式宣传 引客。
厅内体验活动接应
• 营业厅需开展3G手机体验有礼活动，有条件的营业厅可开 展游戏类竞赛互动，以聚拢人气。
• 促销员在厅内主动接应入厅客户，主动引导用户办理业务 ，利用自己手中的智能机，通过3G网络为用户体验大流量 业务。促销期间要求购机体验成功率达80%以上。
• 增强导购及节日一句话营销，配置厅内促销音响氛围，将 促销信息有效传达到进厅人流，并借促销契机，转化为客 流。
• 促销当天厅内客流不足时，店长、值班长须带领促销员出厅 ，在门口20米范围内截住客流。
中秋国庆以及四季度全渠道打一场体验营销战 ——天翼卖场店外吸引客户进店体验
明星机立减
门店布置示意图
配件区
受理区
终端柜台
手机
礼
体验台
品
（生活场景）
堆 头
横幅、LED
礼品堆头
地贴
靓号牌
二维码墙
电话外呼 小区宣传 短信群发
• 原来立减500送4980话费、合约计划立减500促销政策取消 执行。
• 所有渠道开放三星i889、三星i929、三星i939、htc720D立 减1000元，3999购机政策。新增用户办理乐享3G上网版（ 或自主版）189及以上套餐预存1000元（一次性到账）可 享受3999购机优惠政策。受理参数为：购指定智能机预存 1000元终端补贴1000元_ZJ。
校园电信业促销推广方案PPT
校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT四个方面：广告、人员推销、营业推广、公共关系、1.广告概念：广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
针对电信的不同品牌。
对于天翼飞Young的品牌，处于投入期，所以我校电信营业部主要采用投入性广告,比如，在一些小店墙上挂了广告牌，发一些广告传单，在圆顶大厅贴了海报针对天翼WIF和宽带业务，处于成长期，因此校营业部推出一些优惠的套餐，在各个寝室楼下拉上横条，办宽带送智能手机，每月还送2800分钟的WIF上网时间针对电信的固话业务，当然也做出了宣传。
营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条，话费便宜，在校拨打浙江省内的电话一律0.06元/分，还免费送20xx 分钟的电信虚拟网通话时长2.人员推销定义：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
上门推销（我校老生开学时去给电信营业部做推销，引导新生）柜台推销、会议推销试探性策略：“刺激反应”策略针对性策略：“配方成交”策略、诱导性策略：“诱发满足”策略3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
1、赠送促销。
我校营业部采用0元购机，充200话费分月反充话费，49或59保底消费送单车2、包装促销。
以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
比如送手机充电器和耳机3、抽奖促销。
顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
4、现场演示。
企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
5、联合推广。
企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
6、参与促销。
通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
中国电信CDMA双节促销方案
活动亮点
“谁是大话王” 评选活 动
A: 通过评奖活动，能够有效增加用户的品牌归属感。
B： 该活动能够短期内促进话费量、上网量的增加，从而有效开发客户 现有消费潜力。
C： 得奖者可以获得购机优惠卡，通过该卡，可以经现有用户之手，发 展更多CDMA手机用户。
促销策略与主题 促销活动概述 活动跟进宣传
“谁是大话王” 评选活 动
操作流程：
1、活动期间，每周一针对网内用户发送“活动告知” 短信一条。同时，营业厅内摆放宣传单和海报进行告知。
2、每周日评出“周冠军”，月底评出“月冠军”。 3、冠军评出后，电话进行通知，邀请得奖者携带有效 证件到指定营业厅领取奖品。
奖品设置：
1、赠送百元以上话费； 2、赠送购机优惠卡，该优惠卡可给亲朋好友使用，凭 优惠卡可获得购机6折优惠； 3、赠免费上网流量。
选择吉林省电信网站、网上营业厅投放浮动窗广告、banner。 在MSN、QQ投放本地弹出窗广告。
在东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报、长春晚报投放半 版彩色广告，每周一次，宣传此次促销活动，广告内容含 有此次活动的全部细则。
店端宣传
终端彩旗
装扮手机经销商场、电信营业厅，烘托此次促销活动气氛， 并进行有效高知。
促销主题
中国电信，一“惠”千金
—购CDMA，赠千元话费
备选主题
享千元大实惠，就购CDMA 购CDMA手机惠不停，千元话费赠给您
双节惠翻天，超值话费喜临门
活动框架
中国电信，一“惠”千金
卖机赠话费
天天特价机
月度“大话王”评选
活动期间，凡购买特定款 式的CDMA手机，用户即 可获得由中国电信赠送的 手机话费。
以一周为周期，每 天选出一款1元特价手 机，每天每个终端限一 台。
中国电信CDMA双节促销方案共43页文档
中国电信CDMA双节促销方案
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
中国电信2011年双节促销活动安排PPT38
流量经营
员工体验 重点体验彩信、189邮箱、爱音乐、 天翼视讯、天翼LIVE、天翼空间、天 翼阅读、爱游戏、手机炒股等产品。 各单位、各部门要组织员工进行体 验，每人每月体验业务不少于5 项。 业务支撑中心按月通报各单位增值 业务体验情况。
天翼Live、189邮箱：利用节假日用户群发短信问候的习惯，宣传天 翼live和189邮箱免费发短信的功能，积极推广两项增值业务。
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总体安排 专题活动一——办业务抽奖 专题活动一——办业务抽奖 —— 专题活动二——积分兑换 专题活动二——积分兑换 —— 专题活动三——话务量营销 专题活动三——话务量营销 —— 专题活动四——增值业务促销 专题活动四——增值业务促销 ——
专题活动三：话务量营销（1/7）
漫游促销
2011年双节促销活动安排 2011年双节促销活动安排
市场经营部 2010.12.31
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总体安排 专题活动一——办业务抽奖 专题活动一——办业务抽奖 —— 专题活动二——积分兑换 专题活动二——积分兑换 —— 专题活动三——话务量营销 专题活动三——话务量营销 —— 专题活动四——增值业务促销 专题活动四——增值业务促销 ——
总体安排
双节促销是对四季度活动的补 充，是对双节特殊时期“抢时 机”、加速发展的工作指引。
活动 主题 活动 口号 活动 时间 总体 思路
“天翼3G 真情七喜”
“惊喜连环奖 积分嘉年华”
2011年1月1日——2月28日 兼顾发展和维系 突出3G业务拓展
总体思路以省公司为指导
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总体安排 专题活动一——办业务抽奖 专题活动一——办业务抽奖 —— 专题活动二——积分兑换 专题活动二——积分兑换 —— 专题活动三——话务量营销 专题活动三——话务量营销 —— 专题活动四——增值业务促销 专题活动四——增值业务促销 ——
电信促销活动方案
电信促销活动方案电信促销活动方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的电信促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
电信促销活动方案1一、活动目的（建议）：1、热烈庆祝第36届5.17国际电信日；2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及；3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。
二、活动主题：未来在我手中三、时间：5月16日（9：00——22：00）地点：挂绿广场四、活动内容：1、品牌形象的展示；2、数据业务的推广；3、自助业务宣传；4、企业形象广告宣传片的宣传；5、中国移动旗下代办商形象推广；6、文艺演出；7、抽奖活动；8、礼品赠送。
五、现场布局（详情见布置平面图）：1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9。
76m9。
76mt形舞台。
背景及主体标版语：“未来在我手中”（详情见效果图）2、在舞台两旁搭建4个6m3m展示区（详情见效果图）：a、品牌形象的展示区（右1）；b、数据业务（右2）；c、自助业务宣传区（左1）；d、企业形象广告宣传片播放区（左2）。
3、中国移动旗下代办商（手机商）6个3m3m展示区，分别摆置在4个展区对面（详情见效果图）4、广场花基上插满1。
5m0。
5m宣传彩旗（可印标志及宣传标版语）；标语（建议）：中国移动通信5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10m0。
75m横幅横幅内容（建议）：a、热烈庆祝第36届5.17国际电信日b、未来在我手中6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个标语内容（未定）：7、广场各入口处立3条宣传拱门（15m长）标语内容（未定）：8、广场入口处（肯德基对面）拱门两边立2个舞之星。
电信促销活动方案
电信促销活动方案5篇电信促销活动方案1前言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。
中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。
但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。
随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
中国电信重点营销宣传方案PPT课件
通 类
110辆公交座椅（68辆硬座座车宣传手机节、42辆软座车宣传不限量）
26辆公交车身（不限量，手机节）
商圈类
商圈：解放碑、观音桥、机场路LED（4.16-6.15投放不限量，4.20-5.19替换手机节宣传） 电影贴片：3个月不限量、手机节、特权卡宣传
社区类
20万张邮政包裹贴（10万张不限量、10万张手机节）
立足渠道，细分业务场景
二季度全市以“主稿引领+业务分稿配合”的方式，立足渠道，根据客户需求，细分业务场景，结合不同的业务产品及营销政策， 完善不同的宣传物料，强化营销话术培训，配合销售人员开展针对性引导宣传，促发购买动机。
统一时间，全市引爆宣传
二季度渠道包装宣传时间:2018年4月16日-2018年6月30日 渠道宣传布展要求： √请各分公司根据市公司渠道包装规范做好实体渠道宣传落地，营造活动促销氛围.4月16日前完成所有渠道流量无限卡宣传，4月20日完 成终端销售区包装。 √请各分公司在4月20日前完成渠道过期、过季宣传物料清理。
线上话题传播营氛围
推广话题 明明流量不限量，你却还在省流量
主推产品 全国流量无限卡
宣传时间 4.19
投放媒体
电信手机节，机惠不限量，购机最高直降1000元 全网通、全国流量无限卡
拒绝被套路，教你辨识什么是全网通手机 重庆电信 全面推广六模全网通国家标准
全网通 全网通、不限量
4.26
5.3 5.17
渠道线下活动：新机惠，不限量
4月16日 4月20日
5月1日
话题传播： 5.17话题炒作
5月17日
6月1日
6月30日
渠道线下活动：手机节，惠不同
线下主题活动：毕业季，大聚惠
中国电信CDMA手机促销方案
中国电信CDMA手机促销方案中国电信CDMA现状及一点建议：技术优势仍未转换众所周知，CDMA是后进入中国市场的2G移动通信技术制式，与先期进入市场的GSM技术相比，CDMA技术有着与众不同的特点和先进性，自2002年4月8日联通CDMA正式开网运营至今，虽然经过六年多的营销推广，但CDMA产品并未在大众市场里广泛地得用户的认可，先进的技术优势目前仍就未能转化为市场优势。
早期由于CDMA技术限制因素，导致了CDMA手机卡无法做到与先期进入市场并已被广泛应用的GSM手机卡同机兼容，加之其运营商中国联通在营销推广上让其CDMA133产品同时在中、低端市场与自身及中国移动的GSM产品竞争，未能彻底贯彻麦肯锡为之打造的：“定位高端”的差异化竞争战略，由于同质化竞争下的市场区隔不明显，技术上的优势反而成了其在市场竞争上的劣势，一个好的产品没有发挥其特点和价值。
消费习惯阻碍推广兼容性一直都是中国消费者的必选项，从开始出现影碟机起，这种消费习惯就开始在培养形成，从最处的VCD到后来的SVCD，无一不是保留了兼容的特点，要求通信产品具有兼容特点的消费习惯，在2G时代的移动通信领域也在无意间被培养起来。
因为在中国2G运营的早期，两个移动通信运营商中国移动和中国联通都不约而同地先后采用GSM制式来进入市场，那时的移动通信市场上出现的都是同一制式的GSM手机，虽然运营商不同，但采用相同的技术的手机与手机卡之间是相互兼容的，先入为主的消费习惯让手机用户觉得手机的兼容性和手机卡互换性是今后选择手机和网络都应具备的必要参数（备注：后来中国电信“小灵通”进入市场时被定位成无线市话，市话价格及不可漫游性的市场区隔在用户心中已区别于手机），而CDMA的出现则打破了这种习惯，不能互相兼容的技术让用户的购买习惯变得不能适应。
CDMA手机因技术制式因素的限制，推广初期终端虽然做到了机卡分离，但无法如现在双模手机那样实现对GSM制式下的SIM卡兼容，这就让用户在选择产品上有了消费顾虑，感觉被无形地限制住了，因为选择了CDMA手机就意味着不能更换网络、更换运营商。
电信两节营销策划方案
电信两节营销策划方案第一节：春节期间推广活动一、活动目标1. 增加用户获取率：吸引更多新用户加入，提升市场份额；2. 提升用户忠诚度：通过活动让用户感受到电信品牌的价值，增强用户的粘性；3. 增加用户消费频次：通过优惠活动鼓励用户多次消费，提升用户价值。
二、活动内容1. 红包大放送：在春节期间，为所有用户发放红包，红包金额和用户等级挂钩。
用户可以通过抽奖、转盘等形式获取红包，提高用户参与度和忠诚度。
2. 点卡优惠：推出春节限定价值高于实际价格的点卡，用户购买点卡可享受额外赠送的话费或流量。
3. 春节送礼活动：用户在春节期间购买指定套餐，可获得相应价值的礼品。
礼品包括电子产品、生活用品等，以吸引用户购买增值服务，并提高用户使用率。
4. 套餐升级活动：给予老用户套餐升级的特权，使他们能够享受到更多权益和优惠。
三、推广渠道1. 线上宣传：通过电视、网络、手机APP等渠道进行广告宣传，提高用户知晓度；2. 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台进行推广，鼓励用户转发活动信息，并参加相关互动活动；3. 线下活动：在商场、超市等高人流量地区设立展位，进行产品展示和活动宣传，吸引用户参与；4. 客户端推送：通过手机APP推送活动信息和优惠券，提醒用户参与活动。
四、预期效果1. 用户增长率：预计春节期间，新增用户增长率将提高20%；2. 用户消费频次：预计用户消费频次将提高10%；3. 用户满意度：通过活动赠送的礼品和红包，提高用户满意度和忠诚度。
第二节：国庆期间推广活动一、活动目标1. 提高用户参与度：通过活动吸引用户参与，提高用户黏性；2. 提升用户消费额度：通过优惠活动鼓励用户增加消费，提高用户价值；3. 增加市场占有率：借助国庆黄金周期间，吸引更多用户加入电信网络。
二、活动内容1. 流量大放送：在国庆期间为用户提供超值大流量套餐，吸引用户购买；2. 订购送好礼：用户在国庆期间订购指定套餐，可获得与套餐价值相符的好礼；3. 积分翻倍活动：用户在国庆期间消费，可获得双倍积分奖励，积分可用于抵扣话费、购买礼品等。
中国电信CDMA手机促销计划及方案
中国电信CDMA手机促销计划及方案方案概述：中国电信CDMA手机促销计划旨在针对市场需求，扩大CDMA手机用户群体，提高中国电信网络市场占有率，通过多种促销手段刺激用户消费，实现销售和营销的目标。
促销手段：1. 打折促销：在指定时间内，对某些热门机型进行打折促销，吸引用户购买。
2. 套餐促销：对购买某一套餐的用户进行购机优惠或者免费赠送礼品或话费。
3. 以旧换新：对用户的旧CDMA手机进行回收换购，降低用户购机成本。
4. 赠品促销：在购买指定机型或套餐的用户中，送出特定的赠品，吸引用户购买。
5. 区域促销：在某些特定地区设立专门的促销活动，提高当地市场占有率。
推广和营销策略：1. 广告宣传：利用各种媒体途径进行推广宣传，包括电视、报纸、网络等。
2. 促销活动：在各大商场、专营店、服务厅等设立展示区域进行促销活动，吸引用户到店观摩体验并促进销售。
3. VIP客户营销：向潜在或老用户进行定制服务或推出专门的VIP套餐，提高用户忠诚度和满意度，增加消费。
4. 社会公益活动：参与和举办各种对公益事业有贡献的活动，提升品牌形象和公众认知度。
实施步骤：1. 制定明确的促销方案和推广策略。
2. 在自有销售渠道、合作伙伴和服务厅内进行展示，展示各种促销信息。
3. 提供多样的购机方式，包括线上和线下，满足不同用户的购买需求。
4. 建立售后服务体系，提供优质的售后服务和技术支持，提高用户满意度。
5. 定期对促销计划进行总结和评估，不断提升促销效果和市场占有率。
经过以上措施，中国电信CDMA手机促销计划可增强销售业绩，扩大用户群，提升品牌形象，满足消费者需求，并为公司利润带来增长，取得良好的商业效益。
山东电信网厅“天翼年欢惠”双节活动策划方案
山东电信网厅“天翼年欢惠”双节活动策划方案
一、活动时间
2013年12月15日－2014年1月5日
二、人群定位
1.年龄：19-35岁
2.职业：大学生、白领、商业、服务业人员、企事业单位工作人员
三、活动范围
山东电信网厅17地市均参与，全省用户均可参加。
四、活动主题
“天翼年欢惠”双节钜惠网厅手机大放价！
“天翼年欢惠，双节享钜惠”！双节将至，年味愈浓，山东最大的网上手机交易平台--山东电信网上营业厅（）推出天翼年欢惠，双节正式启幕。
破冰优惠，引爆年底手机网购狂欢！
五、活动内容
1.产品定位：手机产品以苹果、三星等国际一线品牌引领价格破局，华为、酷派等国内品牌手
机均大幅降价，真正让利给用户。
同时推出号卡套餐，以精选靓号和特惠套餐打动消费者
2.促销政策
六、活动推广策略
1.品牌推广：山东最大的网上手机交易平台--山东电信网上营业厅
2.营销推广
1)推广节奏
A.第一阶段：活动整体卖点推广
重点推广天翼年欢惠“疯5年末清仓”直降700元等特惠信息
活动详情：/sd/zthd/2014newyear
B.第二阶段：活动产品及卖点推广，各产品卖点总结
重点推广“疯5年末清仓直降700元！5S直降200再送200，三星、华为等品牌手
机优惠空前、号卡团购特卖惠”等信息
C. 第三阶段：活动成果报道
重点宣传本次活动的意义和影响，给用户带来的特惠、方便及促销成果。
七、活动效果预估
预计参与用户数：1500000人
预计手机销量：10000台。
电信促销活动方案
庆圣诞、迎元旦电信三店同庆促销活动方案一、活动目的借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户三、活动时间：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）三、活动地点：中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年岁末大礼惠客户三店同庆迎新年五、宣传准备： A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。
主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。
短信发送时间：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；1、短信文案：主题好声音、好网络4G时代，您应该拥有更多…清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…电信4G，超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈12月24至14年1月3日，详询：877795002、外呼话术和文案电信岁末钜惠活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值双节同庆、三店联欢圣诞元旦送您“双蛋”购机充费、电信实惠优惠多多、切勿错过聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。
电信促销方案
电信促销方案篇一：电信促销活动方案庆圣诞、迎元旦电信三店同庆促销活动方案一、活动目的借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户三、活动时间：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）三、活动地点：中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年岁末大礼惠客户三店同庆迎新年五、宣传准备：A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。
主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。
短信发送时间：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；1、短信文案：主题好声音、好网络4G时代，您应该拥有更多…清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…电信4G，超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈12月24至14年1月3日，详询：877795002、外呼话术和文案电信岁末钜惠活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值双节同庆、三店联欢圣诞元旦送您“双蛋”购机充费、电信实惠优惠多多、切勿错过聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。