娃哈哈市场营销策划方案

娃哈哈市场营销策划方案

篇一：娃哈哈营销策划案

2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目：娃哈哈市场营销策划案

参赛队员姓名：wolf 参赛院校：河南城建学院

指导教师：联系方式：

企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科

联系方式：完成时间：

目录

一、背景分析................................................................. .. (3)

饮料行业概况................................................................. . (4)

娃哈哈公司概况................................................................. (4)

公司简介................................................................. .. (4)

公司文化................................................................. .. (5)

产品简介................................................................. .. (5)

二、市场环境分析................................................................. (7)

外部环境分析................................................................. . (7)

内部环境分析................................................................. . (8)

主要竞争者分

析................................................................. (9)

分析总结............................................................... (11)

三、营销战略................................................................. (14)

市场细分................................................................. . (14)

市场定位................................................................. . (14)

四、4PS营销组合描述............................................................... . (15)

产品策略................................................................. . (15)

五、冰糖雪梨品牌推广策划系列.............................................. 错误！未

定义书签。

校园推广策划活动................................................................. (15)

矿区推广策划活动................................................................. (19)

财务预算................................................................. . (20)

摘要

近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员———娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重

新焕发蓬勃生机。

据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。而其中又以夏秋季最为益。

夏日降火

夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。

秋天润肺

秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。

随着的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。润肺、清肺也日益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰

糖雪梨，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。

一、背景分析

饮料行业概况

饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。

2009年饮料业增长%，比2008年提高了近5个百分点。即使在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关（如下图）。

不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。