第七章 社会交换理论
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(完整word版)霍曼斯社会交换理论
评论部分社会互换理论是20世纪60年月盛行于美国从而在全世界范围内宽泛流传的一种社会学理论。
因为它对人类行为中的心理要素的重申，也被称为一种行为主义社会意理学理论。
这一理论主张人类的全部行为都遇到某种能够带来奖赏和酬劳的互换活动的支配，所以，人类一切社会活动都能够归纳为一种互换，人们在社会互换中所结成的社会关系也是一种互换关系，而这一理论的主要开辟者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路前锋。
）而霍曼斯互换理论的产生其实不是凭空而来的，它主要根源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二,文化人类学家的互换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包含以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的所有行动而言的。
人的行动与动物有着相像的地方，他要遵循酬劳原则。
也就是说，频次的有规律性所获取的酬劳和奖赏要低于没有规律所获取的奖赏和酬劳。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或许一组刺激的出现会给某人的行动带来某种酬劳或奖赏。
那么此刻的刺激与过去的刺激越相像，个体就越有可能进行近似的行动。
第三个是价值命题。
假如某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．那么他就越有可能采纳相同的行动。
自然．霍曼斯所讲的价值不只是指经济价值也包含了社会价值以致伦理道德价值要素在内．第四个是剥夺——知足命题。
一个人在近来越是常常地获取某种酬劳，那么跟着酬劳的增添这人所获取此酬劳的知足感和价值感就会减少。
第五个是攻击——赞成命题。
这个命题包含两层含义；其一，当某人的行动没有获取他希望的酬劳或许他获取了猜想不及的处罚时，他将被激怒并越有可能采纳攻击性行为，而这种行为能够宣泄他的不满情绪，因此对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获取了他所希望的酬劳，特别是酬劳比预期的还要大，或许他的错误行动没有遇到预料中的处罚，他都会非常快乐，持续做获取酬劳的行动或许防止错误行为的再度发生。
社会交换理论
社会交换理论
汇报人：XX
• 社会交换理论概述 • 社会交换的基本要素 • 社会交换的类型与特点 • 社会交换的过程与机制 • 社会交换的影响与效应 • 社会交换理论的现实意义与应用
01
社会交换理论概述
定义与背景
社会交换理论定义
研究人际关系中的交换现象，主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和 报酬的交换活动的支配。
公平原则
情感因素
社会交换理论认为交换应该是公平的，即 交换双方所得到的报酬应该与他们的投入 相等。
除了物质利益外，情感因素也是社会交换 中的重要组成部分。人们往往会因为情感 上的联系而愿意进行某些交换。
02
社会交换的基本要素
交换的主体与客体
交换主体
指参与社会交换的个人或组织， 包括资源的提供者和需求者。
能力和资源等。
决策制定
02
基于收集的信息，人们会制定交换决策，选择合适的交换对象契约，人们会注重契约精神，遵守
交换规则。
交换的执行与监督
执行过程
在交换过程中，双方需按照约定履行各自的责任和义务，确保交 换的顺利进行。
监督机制
为确保交换的公平和诚信，社会会形成一定的监督机制，如法律 、道德舆论等。
新古典经济学家如马歇尔、瓦尔拉斯等进一步完善了市场交换理论 ，提出了边际效用价值论和一般均衡理论。
社会学发展阶段
社会学家如霍曼斯、布劳等将交换理论引入社会学领域，提出了社 会交换的概念和理论框架。
社会交换理论的核心观点
理性人假设
互惠原则
社会交换理论认为人是理性的，总是在追 求最大化自己的利益。
人们在社会交换中遵循互惠原则，即当某 人给予他人某种好处时，他人也会以某种 方式回报。
汇报人：XX
• 社会交换理论概述 • 社会交换的基本要素 • 社会交换的类型与特点 • 社会交换的过程与机制 • 社会交换的影响与效应 • 社会交换理论的现实意义与应用
01
社会交换理论概述
定义与背景
社会交换理论定义
研究人际关系中的交换现象，主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和 报酬的交换活动的支配。
公平原则
情感因素
社会交换理论认为交换应该是公平的，即 交换双方所得到的报酬应该与他们的投入 相等。
除了物质利益外，情感因素也是社会交换 中的重要组成部分。人们往往会因为情感 上的联系而愿意进行某些交换。
02
社会交换的基本要素
交换的主体与客体
交换主体
指参与社会交换的个人或组织， 包括资源的提供者和需求者。
能力和资源等。
决策制定
02
基于收集的信息，人们会制定交换决策，选择合适的交换对象契约，人们会注重契约精神，遵守
交换规则。
交换的执行与监督
执行过程
在交换过程中，双方需按照约定履行各自的责任和义务，确保交 换的顺利进行。
监督机制
为确保交换的公平和诚信，社会会形成一定的监督机制，如法律 、道德舆论等。
新古典经济学家如马歇尔、瓦尔拉斯等进一步完善了市场交换理论 ，提出了边际效用价值论和一般均衡理论。
社会学发展阶段
社会学家如霍曼斯、布劳等将交换理论引入社会学领域，提出了社 会交换的概念和理论框架。
社会交换理论的核心观点
理性人假设
互惠原则
社会交换理论认为人是理性的，总是在追 求最大化自己的利益。
人们在社会交换中遵循互惠原则，即当某 人给予他人某种好处时，他人也会以某种 方式回报。
第七章 社会交换理论
第四节、爱默森的社会交换网络分析
埃默森用严密的数理模型和网络分析，阐述 社会结构及其变化、社会交换的基本动因和 制度化过程，在方法论上进一步充实了交换 理论的理论体系。他主张社会交换理论的研 究单位应该是个人与个人之间的关系，而非 交换者本身。
五、简短的评价
交换论强调社会生活中交换关系的普遍性，认为 社会生活的各个层面都体现这种交换关系。 霍曼 斯的交换论是以个人主义的假定为前提的，主张 个人层次的命题对于解释社会行为极为重要。布 劳的交换论反映一种从微观层次到宏观层次的能 力，爱默森则将网络分析技术用于交换理论，把 分析的触角伸向交换关系的形成。
第三节、布劳的结构交换论
布劳（Peter Michael Blau,1918-2002）21岁随父 母移居美国，1952年在哥伦比亚大学获得博士学 位，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学和哥伦 比亚大学。1973年出任美国社会学学会主席，并 当选为美国科学院院士。主要代表作有：《社会 生活中的交换与权力》（1964）、《互动：社会 交换》（1968）、《社会交换中的公平性》 （1971）、《不平等与异质性》（1977）。
结构交换理论的目标与方法
布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人 与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服 功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼 斯理论只局限于微观层次方面的不足。 布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层 次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社 会的宏观层次。
主要观点
社会交换论是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为 主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义 的经济学的全面综合，其基本研究范畴和概念包 括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和 正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼 斯、P.M.布劳和R.埃默森。
社会交换理论PPT课件
• 关于人性的假设和依据 • 交换与社会关系的形成 • 交换：从微观结构到宏观过程 • 不同的理论选择进路
第8页/共38页
霍曼斯的行为主义交换论 • 乔治·霍曼斯1910年出生于美国波士顿，1932年毕业于哈佛大学，获文
学学士学位，留校任教。曾参加帕雷托学说小组讨论会，并于1934年与 人合著《帕雷托理论介绍》一书，从此步入社会学界。1939～1941年任 大学讲师。第二次世界大战期间在美国海军服役。1946年回到哈佛大学， 正式转入社会学系，1953年任社会学系教授，1967～1970年任社会学 系主任。1964年任美国社会学协会主席。霍曼斯学术研究领域很广，包 括历史学、人类学、心理学及科学哲学。霍曼斯在从事社会学研究初期对 功能主义兴趣较大，著有《人类群体》(1950)。后来，研究方向则转向交 换论，著有《社会行为：它的基本形式》(1961)、《返回到人》(1964)、 《社会交换的性质》(1967)。
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理论来源：古典经济学中的交换理论
• 理性人的微观的人性假定 • 宏观的秩序形成：看不见的手
“看不见的手”这一短语，在《道德情操论》和《国富论》当中各出现一次。斯密首 先在《道德情操论》当中写到由于富人贪得无厌的欲望，雇佣千百人来为自己劳动， “但是他们还是同穷人一样分享他们所做一切改良的成果。一只看不见的手引导他们对 生活必需品作出几乎同土地在平均分配给全体居民的情况下所能作出的一样的分配，从 而不知不觉地增进了社会利益，并为不断增多的人口提供生活资料”。《国富论》当中， 斯密又说：“他所考虑的不是社会的利益，而是他自身的利益，但他对自身利益的研究 自然会或者毋宁说必然会引导他选定最有利于社会的用途”，“在这场合，象在其他许 多场合一样，它受着一只看不见的手的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目 的。”
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霍曼斯的行为主义交换论 • 乔治·霍曼斯1910年出生于美国波士顿，1932年毕业于哈佛大学，获文
学学士学位，留校任教。曾参加帕雷托学说小组讨论会，并于1934年与 人合著《帕雷托理论介绍》一书，从此步入社会学界。1939～1941年任 大学讲师。第二次世界大战期间在美国海军服役。1946年回到哈佛大学， 正式转入社会学系，1953年任社会学系教授，1967～1970年任社会学 系主任。1964年任美国社会学协会主席。霍曼斯学术研究领域很广，包 括历史学、人类学、心理学及科学哲学。霍曼斯在从事社会学研究初期对 功能主义兴趣较大，著有《人类群体》(1950)。后来，研究方向则转向交 换论，著有《社会行为：它的基本形式》(1961)、《返回到人》(1964)、 《社会交换的性质》(1967)。
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理论来源：古典经济学中的交换理论
• 理性人的微观的人性假定 • 宏观的秩序形成：看不见的手
“看不见的手”这一短语，在《道德情操论》和《国富论》当中各出现一次。斯密首 先在《道德情操论》当中写到由于富人贪得无厌的欲望，雇佣千百人来为自己劳动， “但是他们还是同穷人一样分享他们所做一切改良的成果。一只看不见的手引导他们对 生活必需品作出几乎同土地在平均分配给全体居民的情况下所能作出的一样的分配，从 而不知不觉地增进了社会利益，并为不断增多的人口提供生活资料”。《国富论》当中， 斯密又说：“他所考虑的不是社会的利益，而是他自身的利益，但他对自身利益的研究 自然会或者毋宁说必然会引导他选定最有利于社会的用途”，“在这场合，象在其他许 多场合一样，它受着一只看不见的手的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目 的。”
社会交换理论约翰蒂博哈罗德凯利
5 和期望，企业可以提供更好的产品和服务，同时建立和维护与顾客之间的信任和依赖关系，以提高顾
客的忠诚度和品牌价值
社会交换理论约翰·蒂博&哈罗德·凯利
总之，社会交换理论是一个具有重要价值的理论，它为我们理解人类之间的互动关系提供 了重要的框架和指导。通过进一步的研究和实践应用，我们可以不断完善和发展这个理论 ，以更好地适应人类社会的复杂性和变化性 除了上述提到的观点，社会交换理论还有一些其他重要方面
社会交换理论约翰·蒂博&哈罗德·凯利
社会交换与文化因素
社会交换理论可以用来解释文化因素对人类互动的影响。不同文化背景下，社会交换的规则、方式和
1 价值观可能存在差异。例如，一些文化可能更加强调个人主义和竞争，而另一些文化可能更加强调集
体主义和合作。通过研究不同文化背景下的社会交换，我们可以更好地理解文化对人类互动的影响和
作用
社会交换与网络结构
2 社会交换理论可以与网络结构理论相结合，解释社会网络中的资源交换和权力关系。在社会网络中，
个体之间会形成复杂的交换关系，这些关系可以是直接的联系，也可以是间接的影响。通过研究网络
结构中的社会交换，我们可以更好地理解社会网络对个体和群体行为的影响和作用
社会交换与心理健康
3 社会交换理论还可以用来解释心理健康问题中的社会支持和社会关系。在心理健康领域，社会支持和
的利益
社会交换的情感因素：社会交换
4 不仅仅是物质上的交换，还包括
情感上的交换。参与者之间通过 情感上的交流和互动来增进彼此
之间的信任和依赖
3
社会交换的依赖性：社会交换的 参与者之间是相互依赖的，他们 需要对方的资源和支持来获得自 己所需的利益。这种依赖性可以 促进交换关系的建立和维持
客的忠诚度和品牌价值
社会交换理论约翰·蒂博&哈罗德·凯利
总之，社会交换理论是一个具有重要价值的理论，它为我们理解人类之间的互动关系提供 了重要的框架和指导。通过进一步的研究和实践应用，我们可以不断完善和发展这个理论 ，以更好地适应人类社会的复杂性和变化性 除了上述提到的观点，社会交换理论还有一些其他重要方面
社会交换理论约翰·蒂博&哈罗德·凯利
社会交换与文化因素
社会交换理论可以用来解释文化因素对人类互动的影响。不同文化背景下，社会交换的规则、方式和
1 价值观可能存在差异。例如，一些文化可能更加强调个人主义和竞争，而另一些文化可能更加强调集
体主义和合作。通过研究不同文化背景下的社会交换，我们可以更好地理解文化对人类互动的影响和
作用
社会交换与网络结构
2 社会交换理论可以与网络结构理论相结合，解释社会网络中的资源交换和权力关系。在社会网络中，
个体之间会形成复杂的交换关系，这些关系可以是直接的联系，也可以是间接的影响。通过研究网络
结构中的社会交换，我们可以更好地理解社会网络对个体和群体行为的影响和作用
社会交换与心理健康
3 社会交换理论还可以用来解释心理健康问题中的社会支持和社会关系。在心理健康领域，社会支持和
的利益
社会交换的情感因素：社会交换
4 不仅仅是物质上的交换，还包括
情感上的交换。参与者之间通过 情感上的交流和互动来增进彼此
之间的信任和依赖
3
社会交换的依赖性：社会交换的 参与者之间是相互依赖的，他们 需要对方的资源和支持来获得自 己所需的利益。这种依赖性可以 促进交换关系的建立和维持
社会学理论知识：社会交换理论——个体之间的相互依赖关系
社会学理论知识：社会交换理论——个体之间的相互依赖关系社会交换理论是一种社会学理论，着重于个体之间的相互依赖关系。
这种理论认为，个体之间的互动是为了获得一定的回报或利益，而不同的社会交换会影响个体的行为和决策。
本文将介绍社会交换理论的起源和主要概念，并探讨其在现实生活中的应用和意义。
自1958年George C. Homans提出社会交换理论以来，该理论已成为社会学中重要的分析工具之一。
社会交换理论认为，人们是理性的行动者，在互动中寻求一定的回报或收益。
这些回报可以是物质的，如货币、物品或服务，也可以是非物质的，如社会认可、亲密关系或感情投资。
个体之间的社会交换会涉及到多种因素，其中最重要的是成本和利益。
成本是指为了达成某项交换而必须承受的代价，而利益则是个体可获得的收益，包括直接或间接的回报。
个体在做出决策之前会对成本和利益进行权衡，选择对自己最有利的交换方式。
在社会交换理论中，还有一个重要的概念是正义感。
个体会根据自己的正义感来判断交换是否公正。
如果个体认为自己承担的成本过大，而收益却很小，那么他们可能会拒绝交换；而如果交换对双方都是有利的，那么交换就会更容易获得成功。
社会交换理论的应用非常广泛，涉及到各种社会关系，包括一对一的关系、群体之间的关系以及组织内部的关系。
在个人层面，家庭内成员之间的交换关系可以是互换照顾、分摊家务和支付账单等。
在组织内部，成员之间的交换关系可以是专业技能、合作项目和城市管理等。
在国家层面，不同国家之间的交换关系可以是贸易、技术转让和国际援助等。
社会交换理论对于我们理解社会关系和行为有着深远的意义。
它揭示了个体之间的依赖关系和互动模式，帮助我们更好地理解社会组织和结构。
此外，社会交换理论还可以激发人们思考正义和公平的概念，促进社会合作和和谐。
然而，社会交换理论也存在一些局限性。
它假定个体之间都是理性的行动者，而人类行为不仅受经济因素的影响，还受文化、心理、社会和政治等多个因素的制约。
《社会交换理论》课件
跨文化比较研究
通过比较不同文化背景下的交换行为，深入了解不同文化对交换观念和行为的影响，为跨 文化交流提供理论支持。
新的研究方法与技术的运用
1 2 3
实验研究方法
利用实验法研究社会交换理论，通过模拟情境和 条件控制，探究交换行为的内在机制。
大数据分析和人工智能技术
运用大数据分析和人工智能技术对社会交换行为 进行定量分析，揭示隐藏在大量数据中的模式和 规律。
02
他的社会交换理论强调了社会 互动中的交换关系，认为人们 在社会互动中会根据成本和收 益进行行为决策。
03
霍曼斯认为，社会交换不仅仅 是物质的交换，还包括情感、 信息等方面的交换。
彼得·布劳
布劳是美国的社会学家，也是社会交换 理论的代表人物之一。
他进一步发展了霍曼斯的理论，提出了 社会交换中的“权力平衡”概念，即交 换双方在资源上的不平等会导致权力失 衡，而这种权力失衡又会影响交换关系
社会交换不仅包括物质交换，还包括情感 和认同的交换。人们通过情感交流和认同 建构来建立和维护社会关系。
权力与地位
社会交换理论认为，权力与地位是社会交 换中的重要因素。通过交换，个体可以获 得更高的地位和更大的影响力。
02
CHAPTER
社会交换理论的代表人物
乔治·霍曼斯
01
霍曼斯是美国的社会学家和行 为主义社会学的主要代表人物 之一。
THANKS
谢谢
矛盾和冲突。
社区中的社会交换行为
邻里之间的互助与资源交换
在社区中，邻里之间会进行各种形式的互助和资源交换。例如，有的居民可能会为邻居照顾孩子，以便邻居能够完成 工作任务；或者在社区中分享自己的技能和知识，以增进社区的整体福祉。
社区组织与居民之间的交换关系
通过比较不同文化背景下的交换行为，深入了解不同文化对交换观念和行为的影响，为跨 文化交流提供理论支持。
新的研究方法与技术的运用
1 2 3
实验研究方法
利用实验法研究社会交换理论，通过模拟情境和 条件控制，探究交换行为的内在机制。
大数据分析和人工智能技术
运用大数据分析和人工智能技术对社会交换行为 进行定量分析，揭示隐藏在大量数据中的模式和 规律。
02
他的社会交换理论强调了社会 互动中的交换关系，认为人们 在社会互动中会根据成本和收 益进行行为决策。
03
霍曼斯认为，社会交换不仅仅 是物质的交换，还包括情感、 信息等方面的交换。
彼得·布劳
布劳是美国的社会学家，也是社会交换 理论的代表人物之一。
他进一步发展了霍曼斯的理论，提出了 社会交换中的“权力平衡”概念，即交 换双方在资源上的不平等会导致权力失 衡，而这种权力失衡又会影响交换关系
社会交换不仅包括物质交换，还包括情感 和认同的交换。人们通过情感交流和认同 建构来建立和维护社会关系。
权力与地位
社会交换理论认为，权力与地位是社会交 换中的重要因素。通过交换，个体可以获 得更高的地位和更大的影响力。
02
CHAPTER
社会交换理论的代表人物
乔治·霍曼斯
01
霍曼斯是美国的社会学家和行 为主义社会学的主要代表人物 之一。
THANKS
谢谢
矛盾和冲突。
社区中的社会交换行为
邻里之间的互助与资源交换
在社区中，邻里之间会进行各种形式的互助和资源交换。例如，有的居民可能会为邻居照顾孩子，以便邻居能够完成 工作任务；或者在社区中分享自己的技能和知识，以增进社区的整体福祉。
社区组织与居民之间的交换关系
社会交换理论(霍曼斯和布劳)
霍曼斯倾向于个人主义方法论与心理还原论即以个人的心理的解释推导所有群体行为布劳则更多地倾向于集体主义方法论与整体结构论即认为社会复杂的结构不能还原为个人的心理现象而且具有整体的效应
国外社会学理论
授课教师 李伟梁
lwl7208@
社会交换理论
Social Exchange Theory
3．理论意义与不足 （1）理论意义 A．对社会整合的有效解释 B．对权力的有效解释 C．对地位的有效解释 （2）理论缺陷 A．心理还原主义 B．关于人的行为是一种理性行动的批评 C．理论命题中的同义反复
三、布劳的结构交换理论
生平与著述
Peter Michael Blau (1918-2002)
1．布劳的学术思想比较 （1）其理论与结构功能理论的不同之处： 结构功能主义重视均衡，而布劳则比较重视不均衡的 交换 （ 2 ）布劳的社会交换论在方法论上不同于霍曼斯的地方， 有两点： ①霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，即以 个人的心理的解释推导所有群体行为，布劳则更多地倾 向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复 杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的 效应。 ②霍曼斯用对等性原则解释社会交换，布劳则用对等性解 释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。 布劳认为，不对等交换产生了社会的权力差1．社会交换的基本概念 （1）行动 （2）报酬 （3）价值 （4）情感 （5）互动 （6）规范 （7）代价 （8）资源 （9）利润
2．基本命题 （1）成功命题：个人的某种行动越是经常地得到相应的报酬， 那么他就越有可能重复这一行动。 （2）刺激命题：相同的刺激可能会带来相同或相似的行动。 （3）价值命题：如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么 他就越有可能采取该行动。 （4）剥夺与满足命题：指某人在近期内重复获得相同报酬的次 数越多，那么这一报酬的追加部分对他的价值就越小。 （5）攻击与赞同命题：A.当个人的行动没有得到预期的报酬或 受到未预期的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪或出现攻击性 行为；B.当个人的行动得到预期的报酬或超过预期的价值， 或没有得到预期的惩罚时，他就会高兴，心理上也会赞同这 种行动。 （6）理性命题：人类的行为不是一种单纯的刺激—反应，而是 一种理性行为。
第七章 社会互动 《社会学概论》PPT课件
+
二、社会互动的性质
按韦伯对社会行动种类的划分:
理性互动----工具理性,利益是交往的目的，
感情交换只是手段;
非理性互动----价值理性,感情既是交往的目
的，也是交往的手段;
混合型互动----实际生活中,人们的互动通常
是理性与非理性的混合。
+ 三、社会互动的维度
向度---反映社会互动的方向，表明互动双方的关系的性质。 两个最基本向度: 情感上的亲疏爱憎(遵循回报性)和地位上的尊卑(遵 循互补性) 。
简言之，我们并不是直接对其他人作出反应，而是根据我们的 文化所提供的和与其他人的相互作用中所学得的知识和规范， 去解释我们日常生活中所发生的事情 。
+ 四、本土方法论
“本土方法论”由哈罗德·加芬克尔提出，又译做“民俗方法 论”。
该理论认为社会互动是由形成人们正常交往基础的规则所决定的， 这些规则通常是理所当然、心照不宣的，但是，如果违背了这些 规则，互动就不能顺利进行。即通常的社会互动是基于既成的习 惯，习惯简化了反应的过程。
3.集体行为的特征
自发性、狂热性、暂时性、 无规范性、人数众多
+
4.集体行为发生的原因 :
集体行为
（1）结构性压力,如经济萧条、自然灾害、失业、社会不 平等等结构性因素对社会中的一部人会造成了心理压力。
(2）意外事件的发生,人们对意外事件没有准备，而已有 的经验和正常的规则与办法又不足以应付突然的变化。
第五，在互动过程中，人们往往从自己所认识到的他人对自己的态度和看法之中来认 识自己，形成和修正自我概念。
+
2.当代符号互动论发展
芝加哥学派----以布鲁姆(Leonard Broom)（米德的学生）为代表的芝加 哥学派注重用人文科学方法来研究互动过程。
社会交换理论-ppt课件
• 防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量
• 别人需要他所能提供的利益
ppt课件
12
有权力者与被使用权力的人民之间存在冲突
• 下级的资源问题
• 可使下级获得必要利益的替代机会问题
• 在反对以高级资源为基础的权力的斗争中运用强 制性力量的问题
• 社会价值准则与敌对性意识形态之间的冲突问题
ppt课件
ppt课件
15
蒂博特与凯利的相互依赖说
• 理论基础： —— 内驱力降低、博弈原理
图1 两人混合动力博弈模型
ppt课件
16
蒂博特与凯利的相互依赖说
• 决策：由于满足需要而造成的强化行为
某人采取某一行为的概率是内部刺激(感 情)与外部刺激(环境力量)的函数，这些刺 激都与该行为以及以前采取该行为而得到 的强化事例有关。因此，采取的行为应该 是能取得最大限度结果的。
ppt课件
3
• 行动——是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚 • 互动——是人与人之间的相互交往、相互作用 • 情感——是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣 • 刺激——是指环境中的暗示，能引起个体做出行动上的反应 • 报酬——又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象 • 成本——有两种含义，一是实际成本，二是机会成本 • 投资——是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识、专长等 • 利润——是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹奖励
• 部属间的团结意识越强，他们就越能够把对立理解为种高 尚和正义的事业，并且与当权者对立的概率就越大
• 意识形态团结的意识越强．部属就越可能把对立视为它自
身的结果，并且与当权者对立的概率就越大
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重要观点及模型
• 别人需要他所能提供的利益
ppt课件
12
有权力者与被使用权力的人民之间存在冲突
• 下级的资源问题
• 可使下级获得必要利益的替代机会问题
• 在反对以高级资源为基础的权力的斗争中运用强 制性力量的问题
• 社会价值准则与敌对性意识形态之间的冲突问题
ppt课件
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蒂博特与凯利的相互依赖说
• 理论基础： —— 内驱力降低、博弈原理
图1 两人混合动力博弈模型
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16
蒂博特与凯利的相互依赖说
• 决策：由于满足需要而造成的强化行为
某人采取某一行为的概率是内部刺激(感 情)与外部刺激(环境力量)的函数，这些刺 激都与该行为以及以前采取该行为而得到 的强化事例有关。因此，采取的行为应该 是能取得最大限度结果的。
ppt课件
3
• 行动——是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚 • 互动——是人与人之间的相互交往、相互作用 • 情感——是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣 • 刺激——是指环境中的暗示，能引起个体做出行动上的反应 • 报酬——又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象 • 成本——有两种含义，一是实际成本，二是机会成本 • 投资——是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识、专长等 • 利润——是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹奖励
• 部属间的团结意识越强，他们就越能够把对立理解为种高 尚和正义的事业，并且与当权者对立的概率就越大
• 意识形态团结的意识越强．部属就越可能把对立视为它自
身的结果，并且与当权者对立的概率就越大
ppt课件
14
重要观点及模型
社会学理论
剥夺：获得奖励到下一次奖励之间的时
间长度； 满足：刚刚得到的报酬使个体不再马上 需要更多的报酬。 二、基本命题 1、成功命题：人的行为越是频繁地得到 回报，就越有可能遵循这些行为。 2、刺激命题：情景再现可以导致行动再 现； 3、价值命题：某种行为的后果对一个人 约有价值，他就越有可能采取该行为；
4、剥夺-满足命题：某人在近期越频繁
地得到某种回报，回报的追加对他来说 越没有价值； 5、攻击-赞同命题： 当个人的行为没有得到预期的报酬或受 到没有预料到的惩罚时，就有可能产生 愤怒的情绪，出现攻击性行为； 当个人的行为得到预期的报酬，甚至超 过预期时，或者没有受到预期的惩罚时， 就会高兴并有可能采取赞同行为。
第二节
符号互动论早期代表人物
一、库利的“镜中我”概念（the looking glass self） 查尔斯· 霍顿· 库利（Cooley · Charles Horton， 1864—1929），美国社会学家，他出生于美国 密执安州，因其自我概念，即“镜像自我”而 被广为知晓。起先学习工程学，毕业后转而学 习经济学。1894年获得经济学和社会学博士学 位，并在密执安大学度过其学术生涯。1907年 获得教授职位，1918年被选为美国社会学会主 席。
第七章 社会交换理论
什么是社会交换理论? （social exchange theory) 20世纪60年代在美 国兴起的一种理论流派，以 古典经济学的“理性经济人” 假设为前提，把人类的社会 互动都看作交换报酬和惩罚 的理性行为。代表人物有美 国的彼得-布劳、乔治-霍曼 斯等。
第一节 交换理论产生的理论背景和 思想渊源
间的直接交往；宏观社会结构中的交换 则主要是间接交往。 ２、宏观社会结构中的交换是以共同价 值（共享价值观）为媒介的；
社会学 第七章 社会互动
第七章 社会互动
第一节 什么是社会互动 ❖ 第二节 社会互动的理论 ❖ 第三节 非语言沟通 ❖ 第四节 社会互动的形式 ❖ 第五节 社会网络 ❖ 第六节 集体行为
第一节 什么是社会互动
❖ 一、什么是社会互动
1、社会互动
社会互动是指社会上人与人、群体与群体之间通过信息 的传播，发生相互依赖性的社会交往活动。
（三）信息传播中的集体行为 1．传闻与谣言
传闻也叫做“闲话”或“流言”，它起源于 无名渠道的非正式消息。
谣言也是一种在非正式渠道中传播的消息， 但通常人们更倾向于认为谣言出自有目的的 制造。
在传闻与谣言的传播中一般都要经过以下三 种方式的“加工”：
①磨尖。接受者再传播时对原有的信息断章取义， 从全部内容中选择适合自己品味与兴趣的内容加以 渲染，而其他的就舍弃或淡化了。
那些巨大无比并且看上去毫无组织的人口中 心，实际上充满着各种各样的网络。
❖三、网络分析的重要性
网络分析关注个人之间的联系
第六节 集体行为
❖ 一、集体行为的涵义
集体行为又称为集群行为、集合行为，指那些具 有一定规模的、相对来说是自发的、无组织的群 体的思维、情感和行为方式。
❖ 二、集体行为的条件
1、环境和场所 3、社会控制机制的解体 5、权力斗争
换能有效地沟 通和互动。
❖四、交换理论
主要代表人物有霍曼斯、彼得·布劳等。
这一理论强调：人们的社会互动是一种交换关系， 人们之所以做出某种特定的社会行为，完全是基于 交换的需要。
几个有关的命题： 成功命题；刺激命题；价值命题 ；剥夺和满足命题 ； 攻击与赞同命题
2、失范 4、相对剥夺
❖三、集体行为的类型
（一）群众 群众指的是由于某种共同的注意中心或 共同利益而临时聚集到一起的人群。
第一节 什么是社会互动 ❖ 第二节 社会互动的理论 ❖ 第三节 非语言沟通 ❖ 第四节 社会互动的形式 ❖ 第五节 社会网络 ❖ 第六节 集体行为
第一节 什么是社会互动
❖ 一、什么是社会互动
1、社会互动
社会互动是指社会上人与人、群体与群体之间通过信息 的传播，发生相互依赖性的社会交往活动。
（三）信息传播中的集体行为 1．传闻与谣言
传闻也叫做“闲话”或“流言”，它起源于 无名渠道的非正式消息。
谣言也是一种在非正式渠道中传播的消息， 但通常人们更倾向于认为谣言出自有目的的 制造。
在传闻与谣言的传播中一般都要经过以下三 种方式的“加工”：
①磨尖。接受者再传播时对原有的信息断章取义， 从全部内容中选择适合自己品味与兴趣的内容加以 渲染，而其他的就舍弃或淡化了。
那些巨大无比并且看上去毫无组织的人口中 心，实际上充满着各种各样的网络。
❖三、网络分析的重要性
网络分析关注个人之间的联系
第六节 集体行为
❖ 一、集体行为的涵义
集体行为又称为集群行为、集合行为，指那些具 有一定规模的、相对来说是自发的、无组织的群 体的思维、情感和行为方式。
❖ 二、集体行为的条件
1、环境和场所 3、社会控制机制的解体 5、权力斗争
换能有效地沟 通和互动。
❖四、交换理论
主要代表人物有霍曼斯、彼得·布劳等。
这一理论强调：人们的社会互动是一种交换关系， 人们之所以做出某种特定的社会行为，完全是基于 交换的需要。
几个有关的命题： 成功命题；刺激命题；价值命题 ；剥夺和满足命题 ； 攻击与赞同命题
2、失范 4、相对剥夺
❖三、集体行为的类型
（一）群众 群众指的是由于某种共同的注意中心或 共同利益而临时聚集到一起的人群。
社会交换理论PPT
信息沟通
02
03
协商与决策
交换双方需要就交换内容、条件 等信息进行沟通，确保双方对交 换行为有共同的理解。
在明确交换条件后，双方会进行 协商和决策，确定最终的交换方 案。
交换关系的建立与维护
信任建立
信任是交换关系的基础，双方需要通过诚信行为和履行承诺等方式 建立信任关系。
规则制定与执行
为确保交换关系的稳定和公平，双方需要制定并执行相应的交换规 则。
理论自身的局限性及挑战
忽视非物质交换
社会交换理论主要关注物质资源的交换，相对忽视了情感、认同等 非物质资源的交换。
难以解释复杂的社会现象
对于某些复杂的社会现象，如利他行为、社会规范等，社会交换理 论往往难以提供充分的解释。
量化研究的困难
社会交换涉及的主观感受和判断很难进行精确的量化测量，这给相 关的实证研究带来了一定的困难。
冲突解决机制
在交换过程中可能出现冲突和分歧，双方需要建立有效的冲突解决机 制，确保交换关系的持续和稳定。
交换结果的评估与反馈
结果评估
在交换完成后，双方会对交换结 果进行评估，判断交换是否达到 预期目标。
满意度调查
通过对交换双方的满意度进行调 查，可以了解交换过程中存在的 问题和不足，为后续交换提供参 考。
探讨礼物交换在社会关系维护中的作用，以及互 惠原则在其中的体现。
心理学中的交换动机研究
动机理论
研究个体行为的动机基础，探讨交换行为背后 的心理驱动因素。
认知失调理论
分析个体在交换过程中可能出现的认知失调现 象，以及如何通过调整认知来维护心理平衡。
情绪与交换决策
探讨情绪在交换决策中的作用，以及情绪对交换行为和结果的影响。
社会交换理论
社会交换理论与结构功能主义不同，他重点研究人际关系中的交换现象。
主要代表人物有乔治霍曼斯和彼得布劳，此外艾默森和怀特海等人也对该理论的发展做出贡献，本章主要讨论霍曼斯和布劳的理论观点。
第一节社会交换理论产生的社会背景和思想渊源一、社会交换理论产生的社会背景二战前，美国社会学界的研究工作包括两个方面，一是积极引进和介绍欧洲的社会学理论，二是进行大量的社会调查，其中芝加哥学派对城市问题研究著名于世。
20世纪50年代随着美国社会矛盾的普遍激化，结构功能主义因其局限性而日渐式微，对整体、社会、制度、结构、整合、均衡的关注转向强调个性发展，崇尚个人力量，反对把人作为团体中的部分，而不把人作为社会个体行动者的理论观点。
因此，在理论研究与实际生活的召唤下，由霍曼斯及后来的布劳等人倡导的强调个体行为的社会交换理论于50年代后期登上社会学舞台。
社会交换理论强调研究的个人动机在功能主义者看来是微不足道的，在理论方面没有更多的创新。
正如斯基摩尔指出的，交换理论是针对功能学派而来的，它具有早期个人主义的基本精神。
因此，交换理论的发展可以说是社会学对人的社会地位这个古老问题的新争论。
二、社会交换理论产生的思想根源（一）古典政治经济学中的交换思想洛克、亚当斯密：人的欲望的满足主要是通过交换过程实现的。
即功利主义思想，互通有无，相互交换是人的本性驱使，是一种永恒的合理的社会现象。
是人们满足自我欲求的主要手段。
现代交换理论试图用个人心理倾向解释市场行为（霍曼斯）。
交换理论利用和修正的古典经济学假设主要有：（1）每个人多是最大利益的最求者（2）个人所拥有的某类资源越多，那么，个人对这种资源的需要便越小。
（3）物质市场上的价格受供求关系影响（4）垄断、独占下的物质价格，必然高于自由竞争下的价格。
实际上，社会交换理论就是经济学的方式解释非经济领域中的社会现象，把经济学中的利润看作是社会学中的报酬，把亏本看做是惩罚。
（二）人类学中的交换思想人类学家在初民社会经济行为的研究为当代交换理论提供了主题与范畴。
第七讲 社会交换理论
感、赞同、反对等。在交换中，情感也可以作为一种社会资源。 ⑥成本——指人们在进行行动时失去的报酬或受到的惩罚。 机会成本： ⑦利润——指在人的行动结果中，报酬部分减去成本（代价或费用）
部分剩下的纯报酬，包括物质和精神两个方面。 ⑧资源——指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、出
身、社会地位、知识、专长等等。 ⑨刺激——指环境中的暗示能够引起个体作出行动上的反应。 ⑩公正性期待——指由于个人在过去行动中所付费用和所得报酬之
在这些著作中，霍曼斯把人类行为视为交换行为，使用“个体主义 方法论”研究交换行为，尝试建构能够解释人类行为的理论体系。
（一）对结构功能主义的批评
从理论自身发展的内在逻辑看，霍曼斯的行为主义交换论 也是在反对帕森斯的结构功能主义的基础上发展起来的。
1．结构功能主义缺乏解释力 ①功能主义不是一个演绎系统 ②功能主义只描述社会，不解释社会。 ③功能主义没有普遍性。 2．结构功能主义忽视人的能动性 霍曼斯认为，结构功能主义过于抽象和空洞，忽视了对社
霍曼斯的早期理论受帕森斯和默顿的影响较大，1950年出版《人类 群体》，在美国社会学界引起了强烈反响。
后来，在哈佛大学动物心理学教授斯金纳的影响下，霍曼斯的理论 旨趣发生了转变，转向社会交换理论。
主要著作有：《作为交换来看人的行为》（1959）、《社会行为： 它的基本形式》（1961）、《返回到人》（1964）、《社会交换的 性质》（1967）等。
间的比例关系构成的主观期待。 在上述10个基本概念中，“报酬”是最核心的。人们的所有行为都
是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。 以上这些概念是构成霍曼斯交换理论的“基石”，它们相互组合，
组成一系列命题。
（三）行为交换论的基本命题
部分剩下的纯报酬，包括物质和精神两个方面。 ⑧资源——指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、出
身、社会地位、知识、专长等等。 ⑨刺激——指环境中的暗示能够引起个体作出行动上的反应。 ⑩公正性期待——指由于个人在过去行动中所付费用和所得报酬之
在这些著作中，霍曼斯把人类行为视为交换行为，使用“个体主义 方法论”研究交换行为，尝试建构能够解释人类行为的理论体系。
（一）对结构功能主义的批评
从理论自身发展的内在逻辑看，霍曼斯的行为主义交换论 也是在反对帕森斯的结构功能主义的基础上发展起来的。
1．结构功能主义缺乏解释力 ①功能主义不是一个演绎系统 ②功能主义只描述社会，不解释社会。 ③功能主义没有普遍性。 2．结构功能主义忽视人的能动性 霍曼斯认为，结构功能主义过于抽象和空洞，忽视了对社
霍曼斯的早期理论受帕森斯和默顿的影响较大，1950年出版《人类 群体》，在美国社会学界引起了强烈反响。
后来，在哈佛大学动物心理学教授斯金纳的影响下，霍曼斯的理论 旨趣发生了转变，转向社会交换理论。
主要著作有：《作为交换来看人的行为》（1959）、《社会行为： 它的基本形式》（1961）、《返回到人》（1964）、《社会交换的 性质》（1967）等。
间的比例关系构成的主观期待。 在上述10个基本概念中，“报酬”是最核心的。人们的所有行为都
是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。 以上这些概念是构成霍曼斯交换理论的“基石”，它们相互组合，
组成一系列命题。
（三）行为交换论的基本命题
社会交换理论ppt
未来展望
随着学科交叉和跨文化研究的深入，社会交换理论仍有很 大的发展空间，未来将进一步拓展其应用领域和范围。
02
社会交换理论的核心概念
社会交换的要素
01
02
03
04
资源
交换中的基本物品，可以是物 质的、非物质的，如金钱、物
品、服务、信息等。
互动
交换双方之间的行为和互动， 包括交换提议、协商、承诺等
特点
社会交换理论强调互惠和平衡， 认为人们在交换中寻求最大化的 回报，同时也会评估交换的公平 性和合理性。
社会交换理论的重要性
解释社会行为
社会交换理论提供了一种理解人 类社会行为的理论框架，有助于 解释人们在日常生活中的行为动
机和互动方式。
促进合作与互惠
社会交换理论强调互惠和合作，有 助于促进社会成员之间的互信和合 作，增强社会凝聚力。
。
期望
交换双方对交换结果的预期和 期望，这些期望会影响交换行
为。
回报
交换行为带来的收益或回报， 可以是物质的、非物质的，如
满足感、安全感等。
社会交换的过程
2. 提议
个体提出交换提议，明确交换 的资源、条件和回报。
4. 执行
双方按照协商的条件进行交换。
1. 识别
个体识别出自己拥有的资源， 并意识到这些资源可能对其他 人有价值。
拓展应用领域
进一步探索社会交换理论在不同领域的应用，如 组织行为学、国际关系等。
引入多层次分析
将社会交换理论应用于不同层次的分析，如个人、 组织、国家等，以揭示更广泛的社会现象。
整合其他理论
吸收和整合其他相关理论，如心理学、经济学等， 以丰富和发展社会交换理论。
社会交换理论与其他理论的融合
随着学科交叉和跨文化研究的深入，社会交换理论仍有很 大的发展空间，未来将进一步拓展其应用领域和范围。
02
社会交换理论的核心概念
社会交换的要素
01
02
03
04
资源
交换中的基本物品，可以是物 质的、非物质的，如金钱、物
品、服务、信息等。
互动
交换双方之间的行为和互动， 包括交换提议、协商、承诺等
特点
社会交换理论强调互惠和平衡， 认为人们在交换中寻求最大化的 回报，同时也会评估交换的公平 性和合理性。
社会交换理论的重要性
解释社会行为
社会交换理论提供了一种理解人 类社会行为的理论框架，有助于 解释人们在日常生活中的行为动
机和互动方式。
促进合作与互惠
社会交换理论强调互惠和合作，有 助于促进社会成员之间的互信和合 作，增强社会凝聚力。
。
期望
交换双方对交换结果的预期和 期望，这些期望会影响交换行
为。
回报
交换行为带来的收益或回报， 可以是物质的、非物质的，如
满足感、安全感等。
社会交换的过程
2. 提议
个体提出交换提议，明确交换 的资源、条件和回报。
4. 执行
双方按照协商的条件进行交换。
1. 识别
个体识别出自己拥有的资源， 并意识到这些资源可能对其他 人有价值。
拓展应用领域
进一步探索社会交换理论在不同领域的应用，如 组织行为学、国际关系等。
引入多层次分析
将社会交换理论应用于不同层次的分析，如个人、 组织、国家等，以揭示更广泛的社会现象。
整合其他理论
吸收和整合其他相关理论，如心理学、经济学等， 以丰富和发展社会交换理论。
社会交换理论与其他理论的融合
《社会交换理论》课件
3
平等性
优势资源的交换需要平等的基础。
互惠性
有关系的人们彼此之间是互惠的。
社会交换的核心概念
社会资本
社会资本是由社会组织结构、信 任和合作形成的资源库，有助于 人们互动过程中的协调与支持。
交换关系
交换关系是指交换参与者之间的 互动，以交换为基础的关系性质 不同于单一的商业交易。
交换公平性
交换公平性指交换过程中所给予 的回报应当与所获得的回报相等。
社会交换理论在实践中的应用1 人力资源管理社会交理论可以应用于员工管理与激励。
2 组织行为
社会交换理论也对组织内部的协作、分工有着明显的指导作用和意义。
3 社交关系建设
建立良好的社交网络同样需要依靠互惠与信任。
社会交换理论的优缺点评价
优点
作为一种理论模型，社会交换理论具备适用广 泛、假设完备、解释深刻，能够在各种实际应 用中发挥作用。
社会交换理论PPT课件
社会交换理论是一种解释人类行为的理论，在不同领域有广泛的应用。了解 这一理论，有助于提升人际关系和组织行为的效率。
社会交换概述
定义
社会交换是指人们在互相交往中，把自己的资源、时间、信息、快乐或痛苦等有价值的东西 互相转移，从而达到相互获得利益，提高彼此福利或维护现有福利的目的。
局限性
虽然有较广的解释能力，但是在面对一些特殊 情形时，社会交换理论也有可能解释上的漏洞 和缺乏解释力的情况。
社会交换理论的总结与讨论
社会交换理论是对人际关系有较为深刻解释的理论。它的基本假设和核心概念是建立在星型连接的交换网络模 型基础之上的，并且可以在多种情形中进行广泛应用。
演进历程
社会交换理论从20世纪50年代开始形成，在经过多年的实践和理论研究之后，至今仍在发展。 最初的理论通过研究社会群体、社会互动等方面逐渐演进形成。
平等性
优势资源的交换需要平等的基础。
互惠性
有关系的人们彼此之间是互惠的。
社会交换的核心概念
社会资本
社会资本是由社会组织结构、信 任和合作形成的资源库，有助于 人们互动过程中的协调与支持。
交换关系
交换关系是指交换参与者之间的 互动，以交换为基础的关系性质 不同于单一的商业交易。
交换公平性
交换公平性指交换过程中所给予 的回报应当与所获得的回报相等。
社会交换理论在实践中的应用1 人力资源管理社会交理论可以应用于员工管理与激励。
2 组织行为
社会交换理论也对组织内部的协作、分工有着明显的指导作用和意义。
3 社交关系建设
建立良好的社交网络同样需要依靠互惠与信任。
社会交换理论的优缺点评价
优点
作为一种理论模型，社会交换理论具备适用广 泛、假设完备、解释深刻，能够在各种实际应 用中发挥作用。
社会交换理论PPT课件
社会交换理论是一种解释人类行为的理论，在不同领域有广泛的应用。了解 这一理论，有助于提升人际关系和组织行为的效率。
社会交换概述
定义
社会交换是指人们在互相交往中，把自己的资源、时间、信息、快乐或痛苦等有价值的东西 互相转移，从而达到相互获得利益，提高彼此福利或维护现有福利的目的。
局限性
虽然有较广的解释能力，但是在面对一些特殊 情形时，社会交换理论也有可能解释上的漏洞 和缺乏解释力的情况。
社会交换理论的总结与讨论
社会交换理论是对人际关系有较为深刻解释的理论。它的基本假设和核心概念是建立在星型连接的交换网络模 型基础之上的，并且可以在多种情形中进行广泛应用。
演进历程
社会交换理论从20世纪50年代开始形成，在经过多年的实践和理论研究之后，至今仍在发展。 最初的理论通过研究社会群体、社会互动等方面逐渐演进形成。
社会交换理论
官僚制组织动力学：1955
美国职业结构：1967，合著
主要著作：
社会生活中的交换与权力：1964
不平等和异质性－社会结构的原始理论：1977
一、社会交换理论的理论来源 Early Exchange Theory CLASSICAl. ECONOMICS ANTHROPOLOGY PSYCHOLOGICAL BEHAVIORISM 二、霍曼斯的行为主义交换理论 George C. Homans’ Behavioristic Exchange Theory 三、布劳的辩证交换理论 Peter M. Blau ’s Dialectical Exchange Theory 四、爱默森的网络交换理论 Richard M. Emerson ‘s Exchange Network Theory
Early Exchange Theory
1、古典经济学中的交换理论 EXCHANGE THEORY IN CLASSICAl ECONOMICS 这些古典经济学家把人看作是理性人，他们在自由和竞争性的市场里同他人进行交易或交换时，总是寻求物质利益或效用的最大化。市场中的人们是自由的，可以得到必要的信息；他们能够考虑所有的替代性选择，并在此基础上，理性地选择能使其物质利益最大化的行动进程。
1．按照马林诺斯基的说法，“库拉圈的意义在于它有助于消除这样一种观念，即理性人只想按照经济原则以最小的努力来满足最简单的需求，此外别无他求。("the meaning of the Kula will consist in being instrumental to dispel [the] conception of a rational being who wants nothing but to satisfy his simplest needs and does it according to the economic principle of least effort.'') 2．心理的而非经济的需求，是促进和保持交换关系的动力，因而是解释社会行为的关键。(Psychological rather than economic needs are the forces that initiate and sustain exchange relations and are therefore critical in the explanation of social behavior.)
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一、布劳交换理论的重点
• 社会结构
二、社会交换
1、交换行为的两个条件 第一，该行为的最终目标只有通过 与他人的互动才能达到。 第二，是该行为必须采取有助于实 现这些目的的手段。 2，社会交换的定义： 3，社会交换与经济交换的区别
三、布劳的理论特征
• 1，突生性质 • 突生是指社会这一复杂系统从微观层面的 人与人的互动中衍生出来的，具有独立于 个人并反过来加诸影响于个人的独特பைடு நூலகம்质， 这一性质使得社会成为一种事实存在。如 法律。 • 2，社会过程
第四节、爱默森的社会交换网络分析
埃默森用严密的数理模型和网络分析，阐述 社会结构及其变化、社会交换的基本动因和 制度化过程，在方法论上进一步充实了交换 理论的理论体系。他主张社会交换理论的研 究单位应该是个人与个人之间的关系，而非 交换者本身。
五、简短的评价
交换论强调社会生活中交换关系的普遍性，认为 社会生活的各个层面都体现这种交换关系。 霍曼 斯的交换论是以个人主义的假定为前提的，主张 个人层次的命题对于解释社会行为极为重要。布 劳的交换论反映一种从微观层次到宏观层次的能 力，爱默森则将网络分析技术用于交换理论，把 分析的触角伸向交换关系的形成。
第三节、布劳的结构交换论
布劳（Peter Michael Blau,1918-2002）21岁随父 母移居美国，1952年在哥伦比亚大学获得博士学 位，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学和哥伦 比亚大学。1973年出任美国社会学学会主席，并 当选为美国科学院院士。主要代表作有：《社会 生活中的交换与权力》（1964）、《互动：社会 交换》（1968）、《社会交换中的公平性》 （1971）、《不平等与异质性》（1977）。
四、社会交换中的公平性问题
• 一、社会交换与公平性 • 1，简单交换是公平，对待的。如友谊，劳 资交换。 • 2，不是所有的交换都是对等的。
• 二、公平性标准 • 1，行动者过去的经验 • 2，行动者认同的比较群体
五、霍曼斯理论的不足
• • • • 1，心理还原主义。 2，将人与动物的行为反应方式等同。 3，把人的行为都看作是一种理性行为。 4，过于强调社会交换的公平原则。
结构交换理论的目标与方法
布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人 与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服 功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼 斯理论只局限于微观层次方面的不足。 布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层 次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社 会的宏观层次。
主要观点
社会交换论是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为 主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义 的经济学的全面综合，其基本研究范畴和概念包 括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和 正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼 斯、P.M.布劳和R.埃默森。
第二节、霍曼斯的行为主义交换论
一、生平与著作 霍曼斯（George Casper Homans ,1910～1989 ) 1932年毕业于哈佛大学文学专业，后转入社会学 的研究。他一生的大部分时间都在哈佛大学从事 社会学研究。曾经担任社会学系主任，1964年当 选为美国社会学学会主席。主要代表作有：《人 类群体》（1950）、《社会行为：它的基本形式》 （1961）、《社会交换的性质》（1967）。
4.剥夺与满足命题：某人（或团体）重复获得相同奖 赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体） 的价值就愈小。 5.攻击与赞同命题：该命题包括两方面：一是当个人 的行动没有得到期待的奖赏或者受到未曾预料到的 惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性 行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超 过期待值，或者没有遭到预期的惩罚时，他就会高 兴，就会赞同这种行为。 6.理性命题：人们在对两种行动进行取舍时,会根据 他(她)当时的认识,选择那种随着获利可能性增大, 结果总价值也增大的行为。
（1）社会交换关系存在于关系密切的群体或社 区中，是建立在相互信任的基础之上的。社会 交换是一种有限的活动，它指个人为了获取回 报而又真正得到回报的自愿性活动。 （2）布劳区分经济交换与社会交换、内在奖赏 和外在奖赏的差别，引入了权力、权威、规范 和不平等的概念，使交换理论在更大的范围内 解释社会现象。
二、对功能理论的批评
• 1，缺乏解释力。
• 2，忽视了对社会中人的研究。
三、霍曼斯的基本命题
1.成功命题：一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就 会重复这一行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的 频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性 就愈大。 2.刺激命题：相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。 如某人过去在某种情况下的活动得到奖赏或惩罚，而在 出现相同的情况时，他就会重复或不再重复此种活动。 3.价值命题：如果某种行为的后果对一个人越有价值，那 么，他就越有可能去重复同样的行动。
第七章 社会交换理论
• 一、社会交换理论的来源 • 二、霍曼斯的行为主义交换论 • 三、布劳的结构交换论 • 四、爱默生的社会交换网络分析 • 五、简短的评价
复习题
• 1，名词解释：社会交换（布劳）
• 2，简答霍曼斯的社会交换基本命题
第一节、社会交换理论的来源
社会交换论(social exchange theory)产生于50 年代末期的美国。交换理论最初是针对结构功能 主义提出的，在理论和方法上具有实证主义、自 然主义和心理还原主义的倾向。它强调对人和人 的心理动机的研究，批判那种只从宏观的社会制 度和社会结构或抽象的社会角色上去研究社会的 作法；在方法论上倡导个人是社会学研究的根本 原则；认为人类的相互交往和社会联合是一种相 互的交换过程。