汽车微博营销经典案例分析

汽车之家
汽车之家微博运营策划
• 在具体的微博策划中，汽车之家也发起了活动。例如，其官方微博就 与开学季结合，发起了送汽车安全座椅的活动。还有，为庆祝微博粉 丝成功突破40万，发起送苹果 iPod Touch的活动，活动推出4天， 转发量超过了3万。
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长久集团
长久集团的微博帐号矩阵规划
停车打卡
吃货也疯狂
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每日小知识 家人帮家人
汽车之家
现身说法
晚安家人
汽车之家
汽车之家微博运营策划
• 第一类是汽车资讯。这一类其规划的比例是很大的，主要有三个子 类#每日小知识#、#微博读图#、#家人帮家人#及#现身说法#，以及 一些机动性的汽车资讯。
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汽车之家
汽车之家微博运营策划
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汽车微博经典案例分析
By.Cai
汽车微博经典 案例分析
目录
1
wenku.baidu.com
一汽马自达 汽车微博营销策划
2
汽车之家微博运营策划
3
长久集团的微博帐号矩阵规划
4
宝马中国微博运营状况分析
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一汽马自达
优点：想法创新、 有吸引力。
一汽马自达汽车微博营销策划
2011年上海国际车展期间，一汽马自达举办了“减钱！捡iPad！ 捡睿翼！”微博活动。此次活动别出心裁地策划了“每转发1次，车价 减1元”的活动规则，活动推出不到3天，就已经达到了18万次转发的 目标，而到活动结束时，转发量超过了138万。另外，还有多个64G iPad、睿翼车模等奖品。
• 长久集团的微博帐号矩阵涉及多个重要的帐号，其中包括 长 久北京-奥嘉世茂奥迪、 久广东-东莞世沃沃尔沃、长 广东-顺德 世锦一汽大众 、长久 东-广州世辉奔驰 、长久世 -北京路虎捷豹 等帐号，它们分别起到了关键节点的作用，这种传播恰好类似于 多重辐射式（蒲公英式）。
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长久集团
长久集团微博帐号矩阵
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宝马中国
宝马中国
• 时段发布情况：
发博时间主要在 9~11点及14~16点， 还可以适当地选择晚 间的热门时间段。
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宝马中国
微博影响力分析：
活跃度排名中，平均微博数为3.3条/天，这与双休日未发博有关，可 以适当增加微博量；其微博原创率为96%，这个非常好，但也可做适 量转发。
活动：
附加案例
优点：结识热门节 日、互动性强、门 槛低 不足：礼品不吸引。
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活动：
附加案例
优点：结识热门节 日、互动性强、门 槛低 不足：礼品不吸引。
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Thanks！
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长久集团帐号之间的协作模式
长久集团
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长久集团各帐号转发9月8日东莞试驾会
系列汽车活动：
长久集团
优点：互动性强、 有针对的目标人群、 礼品多
不足：门槛高、限 制多
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系列汽车活动：
长久集团
优点：奖品吸引。 不足：门槛高、限 制多，执行性低
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宝马中国
宝马中国微博运营状况分析
长久北京-奥嘉世 茂奥迪
长久世达-北京路 虎捷豹
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长久广东-东莞 世沃沃尔沃
长久广东-顺德 世锦一汽大众
长久集团
长久广东-顺德 世锦一汽大众
长久广东-广州世辉 奔驰
长久集团微博策略有两条原则：
长久集团
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1
开设众多子品牌官方帐号
长久集团在新浪微博中拥有众多官方帐号，其特点也是基本 按照子品牌线进行划分。
汽车之家
汽车之家微博运营策划
汽车之家在微博首页的背景上下了功夫。其背景是一条蜿蜒的 城市公路，缠绕了页面左右两边的空间，在公路上放上了其规划的 频道，充分利用了微博背景，同时制作了图片链接。如图：
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汽车之家
汽车之家栏目策划
汽车之家在微博营销策划时，规划了几大类及十余种小类的话题，内容涵盖汽车、美 食、心情等多个方面。
缺点：没有设置 上限，执行性低。
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一汽马自达微博活动
一汽马自达
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一汽马自达汽车微博营销策划
• 由于中奖规则复杂， 一汽马自达官微紧接 着公布了抽奖详细计 划方法。
• 发布“失主招领”通 知，让失去联系的获 奖粉丝“失而复得”。 体现了活动的公正性 及负责任的态度，也 体现了微博互动的温 情。
• 第二类是美食旅行及幽默搞笑类。这一类容易引起更多人的关注，彰 显其包容气质，主要分为#吃货也疯狂#和没附上标题的子类。
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汽车之家
汽车之家微博运营策划
• 第四类是心情及热点新闻类。这一类主要是为了保持与粉丝们的近 距离关系，主要有#停车打卡#、#家人晚安#、#突发新闻#等。
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宝马中国
以下为利用“微博风云”工具对宝马中国微博运营情况的 部分分析：
• 粉丝构成情况：
男性粉丝的比例更高， 占63.1%，高于 36.9%的女性比例， 这表明在发布微博内 容时可以适当地往男 性关注的话题靠近。
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宝马中国
长久集团
• 微博发布情况：
微博发布主要在周一 至周五，偶尔也在周 日发布，周六则没有 发布。日均稿量5条， 可以适当增加微博的 数量。
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宝马中国
宝马中国
微博内容聚焦情况分析：
宝马中国的兴趣领域有汽车、BMW、宝马、媒体、摄影、时尚、旅游、 汽车经销商、MINI等，基本符合企业的定位，但可以适当增加女性、 白领、办公室等话题。
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活动：
宝马中国
优点：让人一目了 然、门槛低。
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2011年04月
2
子品牌账号间的协作关系
长久集团企业微博非常重视信息在子品牌帐号间的传播，将 信息进行有策略地扩散。
长久集团
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长久集团帐号之间的协作模式
帐号之间的互
动计较多，除
Audi
去运营操作的
角度以外，奥
迪、沃尔沃、
别克、马自达
的几类品牌用
健康
户的爱好与需
求也比较接近。
保养
Benz
Volvo
新车资 讯