苹果公司公司战略

SO战略（增长型战略）
ST战略（多元化战略）
抓住消费电子增长的机会，利 用外包以及供应商的竞争来降 低成本，同时结合自身技术、 创新、品牌和营销等方面的优 势，在产品的高中低三个档次 均推出有竞争力的产品，去的 业绩的高速增长，同时进一步 扩大市场占有率。
WO战略（扭转型战略）
依托技术、创新、品牌和营销 等方面的优势，并依靠高端产 品的高毛利润来对抗经济的不 景气和竞争对手的低价竞争。 通过对政府的机关，加强对知 识产权侵犯行为的打击。
苹果公司
苹果公司
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公司简介 公司外部环境分析 公司内部环境分析 SWOT综合分析
公司简介
苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑 (Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福 尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前 全球电脑市场占有率为3.8%。
5.杰出的特色营销
苹果掌握了能使消费者激动的诀窍，然后 按部就班的一步步开始引导消费者。
6.重视研发
苹果公司非常重视先进技术的研发工作，像 其他 IT公司Intel，IBM，HP一样 ，拥有强 大的研究机构，目的就是为了在未来的市场 竞争中占有一席之地。
公司内部优势、弱点
内部弱点
一 二 三 四 五
宏 观 环 境 分 析
经济环境
来自百度文库
社会文化环境
技术环境
公司外部环境分析——波特五力模型分析
现有竞争者间的竞争
硬件：惠普、戴尔 、联想、宏基等公 司；软件：微软、 谷歌等；手机：诺 基亚、索爱、三星 等；掌上娱乐终： 索尼、爱国者等。
潜在进入者
市场格局和技 术的先进性， 进入壁垒很高 。资本的需求 也很大。且不 容易获得技术 和专业诀窍。
产品质量好，外型时尚，有高档产品形象， 从产品设计，工艺选择，原料采购，生产 装配和测试各环节，苹果对其产品的质量 控制十分严格
公司内部优势、弱点
内部优势
4.强大的创新能力
苹果的特点就是“永远追求卓越，不断超越 自我，不断进取和创新”。苹果式创新包括 有技术创新、产品创新、工艺创新和商业模 式创新。
现金牛 （cash cows）
瘦狗 （dog ）
明星（ stars）
问题 （questi on marks）:
在苹果公司，iPod touch 和 iMac 产品正 是苹果的现金牛业务
根据查找的数据可得出苹果 公司的明星产品主要是iPad （掌上娱乐终端）
iPhone 是苹果公司新开辟的新品牌，短 时间就表现抢眼，故将它归为问题产品； iTunes 虽然已经面世多年，但由于产品本 身性质的原因，从各方面来看，仍然属于 问题产品。
公司简介
口号
产业 电脑硬件
宗旨
Switch
变革
电脑软件 手机和掌上 娱乐终端
偏执 创新
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公司简介
产品
软件
Mac OS X Xserve QuickTime iLife iWork iTunes
硬件
iMac，PowerMac， PowerBook， MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini， AirPort,MacBook Air,Air Pro
还购 价买 能者 力讨 价
公司内部优势、弱点
内部优势
1.新产品的开发，且市场反应极好
Apple 设计并创造了 iPod 和 iTunes、 Mac 便携式和台式电脑。
2.优良的企业文化
苹果其实给别人灌输了一种极端文化，只给少数 人准备，很多人会被别人感染，向往少数人的生 活消费方式。
3.品牌知名度和名誉度高
替代品
硬件：联想、戴尔 等公司都将电脑向 薄和轻等方向发展 ，像联想的乐pad ；软件：微软的操 作系统；手机行业 ，诺基亚、三星等 的崛起占据了大量 的市场份额。 在顾客考虑 购买其产品 之前就知道 了他们将得 到什么样的 产品。这样 就较少的出 现讨价还况。
还供 价应 能商 力讨 价
苹果所需的技 术含量较低， 供应商的变动 率大，可供选 择的供应商多 ，而且，在与 供应商的关系 中，苹果占据 绝对主动。
SWOT分析矩阵
机会(O)
消费电子市场巨大，消费者热 衷于高端产品； 众多EMS企业涌现利于苹果将 制造外包和降低成本； 大型元器件制造商涌现； 消费者品牌意识提高。
威胁(T)
美国经济下滑，消费信心受挫 同时面对众多强大的竞争对手 低成本的高仿山寨机抢占低端 市场。
优势（S）
品牌知名度和美誉度非常高； 重视研发； 强大的创新能力； 新技术和研究成果的有效应用； 杰出的特色营销； 多个应用领域保持着领先的优势 产品毛利润高
管理不 善，导 致侵权 被诉讼
售后服务 不完善
太专注于 技术创新， 而不是最 终增加公 司的利润
苹果市场 占有率仍 然很低
项目管理 和生产制 造效率不 高
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公司内部优势、弱点
BCG 矩阵分析
公司内部优势、弱点
苹果公司波士顿矩阵分析：
iPod shuffle这几个品牌 市场销售下降严重，有被 替代的趋势，
掌上娱 乐终端
手机 iPhone
iPad
iPod
其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听，包括iPod nano 、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video) 版本) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播 放应用程序）为其主要产品。
在提高效率和降低成本方面加 大力度，重视系统化管理对质 量与成本控制的重要性，削减 不能产生利润的产品线，重视 能为公司产生利润的各类创新 ，保持市场份额的稳定。
公司外部环境分析
政治法律环境
中国的政局比较稳定，但是我国政治的 高度集权，政策的极度不连续。中国关 于盗版方面的法律还不太完善，导致山 寨产品在国内的盛行， 我国的GDP逐年的上升，货币供应量 在稳定的上升，收入提高，收入中的支 出比例上升。 教育层次的提升也对消费者的购买行为 产生一定的影响，他们的鉴赏能力生活 品味都将随之发生改变，迫切需要一些 张扬个性突出内涵而又质量上乘的商品 来满足他们的需求。 科技水平的提高使大量国产商更具复 制的可能性，这一定程度上对苹果有 所冲击。技术的变革可能降低产业的 进入壁垒。高科技产品更新换代快， 产品生命周期短。
劣势（W）
苹果电脑的市场占有率仍然很低 项目管理和生产制造效率不高； 供应链管理不够完善； 不重视系统化的管理体系； 涉足的产品种类较多；太专注于 技术创新，而不是最终增加公司 利润。
WT战略（防御型战略）
利用外包以及供应商的竞争来 降低成本，以弥补管路和制造 方面的低效率，注意成本控制 ，抓住消费电子增长的机会， 逐步实现市场份额的增长。