普利司通防爆轮胎上市策划

概要

“一旦在高速行驶的过程中轮胎突然爆裂，那么所引起的后果将是不堪设想的。据2006年的统计数据显示，因高速行驶中突然爆胎而导致的车毁人亡事故被列为高速公路意外事故榜首，占高速公路意外事故死亡人数的49.81％，受伤人数占63.94％，超越疲劳驾车、超速行驶成为高速道路交通意外的最大杀手。据美国汽车工程师学会最近的调查显示，美国每年有19.5万起交通事故是由于爆胎造成的。”

世界最大的轮胎制造商之一普利司通公司，近日研发出了全新的第三代防爆轮胎，比目前市场上大部分防爆轮胎更轻，更接近普通轮胎，而且舒适性更佳。第三代采用了可进一步提高乘坐舒适性的新技术，在第二代基础上，通过降低轮胎的竖置弹簧常数，使其更加接近于普通轮胎。

一、市场现状分析

（一）市场背景

1.市场需求变化。随着国内经济的快速发展，个人可支配收入快速增加。汽车这一代步工具的数量越来越多。根据公安部交管局发布的中心数据，截止2011年8底，全国机动车保有量达到

2.19亿辆。而汽车保有量占机动车总量的45.88%，刚刚超过1亿辆。

2.市场竞争现状。防爆轮胎作为科技发展的产物，在其产生时就要承受较大市场竞争的考验。首先市场上生产轮胎的品牌就有很多，比如：中端的有正新、佳通、锦湖、韩泰、横滨等品牌；而高端的有：倍耐力、固特异、德国马牌、米其林等品牌。市场上知名度较大的就是米其林、固特异、马牌、普利司通的轮胎。作为防爆轮胎的竞争品可能是低端的普通轮胎、也能是中高端的普通轮胎。除了那些超级跑车对轮胎的规格要求比较严格以外，一般的小轿车对于轮胎的需求无多大差异。但是因为小轿车价值的不同，所以对轮胎这一配件的要求也不同，我国轮胎市场基本符合什么价位的小轿车使用什么样的轮胎这一规律。比如10万元的捷达只使用中低端的轮胎，上百万元的车则使用倍耐力、米其林、普利司通这样高品质的轮胎。根据普利司通属于高端品牌，所以普利司通的竞争品牌主要是：固特异、米其林、倍耐力、德国马牌等高端品牌。

3.防爆轮胎前景良好，潜力巨大：随着汇率的不断降低，人民币的升值导致人民币的购买力加强，使得豪华进口车的数量越来越大。由于我国的总体路况不是很好，加上汽车保有量的不断加大，对轮胎的需求量是巨大的。对于一些豪华车来说，由于其价值较大，发生交通事故对人身和财产的损失都比较大，这些豪车的车主都乐忠与将车上的轮胎换成防爆轮胎。所以对防爆轮胎的需求量会越来越大，并慢慢的形成一个特殊轮胎的市场。

（二）竞争者状况

目前市场上有固特异：225/50R17 NCT5；德国Continental马牌：

225/45R17高性能CSC2防爆轮胎，作为全球轮胎的领导者，世界上第一条防爆轮胎就是马牌发明的SSR技术的RFT轮胎。由于固特异的品牌知名度较大，而德国马牌则以优秀的产品品质著称。在市场上两者都比较受消费者的青睐。所以防爆轮胎的市场竞争是比较激烈的。对于同类防爆轮胎的竞争对手--固特异：225/50R17 NCT5；德国Continental马牌：225/45R17高性能CSC2防爆轮胎的4P分析如下：

胎的品质、规格，一般轮胎品牌只生产与其定位相匹配的轮胎。轮胎的价格主要与轮胎的品质、规格、成本、生产工艺等有关。

2.渠道。对于固特异来说，其没有专门的品牌专营店。固特异的轮胎只能在4S 店、汽车维修保养店里可以买到并更换。而普利司通有专门的品牌专营店，消费者可以选择4S店、汽车保养店、品牌专营店等地方进行购买并更换。而普利司通也有专门的品牌专营店。相比之下固特异的销售渠道则窄些。

（三）替代品威胁

1.原有市场中的普通轮胎。原有的普通轮胎就是防爆轮胎最大的替代品，因为防爆轮胎是普通轮胎增加功能后延伸出来的新产品。而且新车本身配备的就是普通轮胎，虽然很多轮胎生产厂家在研发防爆轮胎，普通轮胎依旧是生产、消费最多的轮胎。防爆轮胎研发技术尚未成熟，属于产品生命周期中的成长期。而普通轮胎的研发则属于成熟期，生产工艺、产品品质等已经很成熟。防爆轮胎价格往往较高。相比之下，普通轮胎是防爆轮胎最大的竞争者。

2.采用了其他新技术的轮胎，比如适合冰雪路面行驶的冰雪专用轮胎，乘坐舒适性和运动性能极强的高性能轮胎，以及适合高性能跑车的高性能运动轮胎等。（四）防爆轮胎消费者状况

使用防爆轮胎的是拥有豪车、或者对轮胎规格有特别要求的车主。这类车主有的是知识派的，他们认为防爆轮胎比普通轮胎要安全，无论怎样都要使用防爆轮胎。有些车主是因为车的价值太大了，比如几百万的车就必须配上防爆轮胎，以防在发生爆胎是能安全行车。总的来说他们对行车安全有很高的要求。而且有足够的经济实力去购买防爆轮胎。

二、SWOT分析

三、营销策略

（一）产品定位

品牌形象定位：世界最大的轮胎及橡胶产品生产商。

产品功能定位：安全防爆，漏气保用。

消费者定位：知识派的车主和已经拥有百万豪车的车主，他们对行车安全硬件有很高的要求。

（二）产品理念

普利司通防爆轮胎，防爆安全安全行车。

（三）营销组合

1.产品。突出防爆轮胎的诉求点：防爆安全，漏气保用，为您安全行车提供保障。

2.价格。按照组合定价法，在普利司通普通轮胎价格的基础上*1.5。成本增加压缩到一个备用胎的价格以下。由于使用防爆轮胎时就不再需要备用轮胎，因此对用户来说不但没有增加实际成本，而且还能享受防爆轮胎所带来的种种方便。

3.渠道。在普利司通普通轮胎的销售渠道上进行销售。并巩固原有渠道，对一些有经验的技工进行培训，让其具备更换防爆轮胎的技能。并开阔新的渠道。

4.促销。老用户可以旧的普利司通轮胎以优惠价格更换第三代防爆轮胎。

四、主题活动

（一）普利司通安全防爆轮胎全国宣讲活动。

活动主题：“安全防爆，舒适安全”。选择北京、上海、广州、西安、乌鲁木齐、呼和浩特等具有地域特色以及全国大型城市作为活动地点。

活动目的：让更多的人了解普利司通防爆轮胎的优点，更加了解防爆轮胎的工作原理。

（二）普利司通与汽车生产厂家联手推广计划。

因为只有装配了TPMS（轮胎气压监测系统）系统的车辆才能使用防爆轮胎，所以要在原车就配上防爆轮胎的话只能与北京戴姆斯勒·奔驰、一汽奥迪、华晨宝马等高端品牌的少数车型进行装配。

活动目的：为了增加普利司通防爆轮胎的知名度以及市场保有率，同时增大装配防爆轮胎车型的市场竞争力。