孙子兵法与战略管理讲义课件

SWOT分析
波特竞争分析
潜在替代产品的开发
供应商议价力量
企业间竞争
购买者议价力量
潜在新竞争者的进入
1、《孙子兵法》之战略目标层次:
孙子兵法
1、上兵伐谋 2、其次伐交 3、其次伐兵 4、其下攻城 5、十则围之 6、五则攻之 7、倍则分之 8、敌则能战之 9、少则能逃之 10、不若则能避之
战略目标
途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不 争，军命有所不受。
军争之难者，以迂为直，以患为利。后人发，先人 至，此知迂直之计者也。
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山， 难知如阴，动如雷震。先知迂直之计者胜，此军争之 法也。
企业创新战略：借势、借机、借力、借财、借脑
跨越发展——杠杆战略：支点、杠杆
企业战略只有适应环境的变化，创新求变，才能有效 地利用变化所提供的机会，避开其造成的威胁，避免 青蛙被煮死的厄运；时时要把握主动权。
同以往的年代相比，当今商业环境中的一个更为 突出的特征是：唯一不变的就是变化。
非 利 不 动
兵
不
顿
非
而
得 不
利
用
可
全
非 危 不 战
军
争 为
伐谋
利
非对抗性竞争战略
主
动
出
，节，石之兵之昔 节也势者奚先可之 如。也，者战胜善 发其。势，而。战 机势鸷也形后故者 。险鸟。也求胜，
，之转。胜兵先 其疾圆激。先为 节，石水若胜不 短至于之决而可 。于千疾积后胜 势毁仞，水求， 如折之至于战以 扩者山于千，待 弩，者漂仞败敌
十二诡道
兵者，诡道也。 故能而示之不能，用而示之不用， 近而示之远，远而示之近； 利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之， 怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。
3、孙子的“经校索算”战略环境分析模型图示
经五事 竞争因素
天地 道
将法
知 己
战
主孰有道 将孰有能
略
校七计
天地孰得
知
环
竞争因素比较
法令孰行 兵众孰强
彼
境
士卒孰练 赏罚孰明
分
析
索其情 推理判断
识破假象 求索实情
知 天
庙算·预测 综合评价决策
多算胜 少算不胜
知 地
（分析方法） （分析内容） （分析目的）
文化+制度 团队建设
孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”
仁
严
智
信
勇
梅尧臣注：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能 果断，严能立威。”
知可以战 与不可以 战者胜
识众寡之 用者胜
上下同 欲者胜
以虞待不 虞者胜
将将能能而君而不君御 不御者胜者胜
孙子的“五胜 ”
战略
技术
麦肯西 “7S”
结构
共共同同 价价值值观观
新、特、奇、美、魅。
螺旋推进
凡战者，以正合，以奇胜。
孙子曰：“…卒未亲附而罚之，则不服，不服 则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。 故令之以文，齐之以武，是谓必取。”
故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。 击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。 敢问：兵可使如率然乎？曰：可。
齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故 善用兵者，携手若使一人，不得已也。
对技术与市场的快速反应 开发高附加值产品 间接战略原则 任人为贤 ──时、势用人原则 核心能力原则 信息化 灵活性原则 基于资源
Fra Baidu bibliotek
陷阱
将一只青蛙放进一锅热水中，它会一 下子受热而弹跳出来。但是，如果把 青蛙放进一锅冷水中慢慢地加热，青 蛙就会悠游锅中慢慢适应水的温度； 随着水温一点点增高，青蛙的行动越 来越迟缓，最后，在不知不觉中被沸 水煮熟而死掉了。
攻其无备，出其不意
，常水，能
谓 之 神 。
势 ， 水 无 常 形 ， 能 因 敌 变 化 而 取 胜 者
因 地 而 制 流 ， 兵 因 敌 而 制 胜 。 故 兵 无
避 高 而 趋 下 ； 兵 之 形 ， 避 实 而 击 虚 。
…
择 人 而 任 势 。
夫 兵 形 象 水 。 水 之 形
故 善 战 者 ， 求 之 于 势 ， 不 责 于 人 ， 故
计谋取胜 外交取胜 武力取胜 攻坚取胜 围困取胜 主动进攻 分而食之 积极迎战 主动退却 避免冲突
企业战略目标体系
企业使命
职能战略目标
子子子 目目目 标标标
总体战略目标
职能战略目标
子子子 目目目 标标标
职能战略目标
子子子 目目目 标标标
避免“三盲”
盲目——目标不清、好高骛远、超越实际 盲从——一听什么赚钱便一哄而上； 盲打——心中无数、四面八方、急于求成。
目标1
愿景
企业使命
或任务
目标
目标2
目标3
目标4
手段、途径、方法
控制
保障与条件
孙武的世系简谱如下：
陈（田）完 （字敬重）
○ ○ 田须无
田无宇
田恒 孙驰
田（孙）书
孙冯
（字子占） （字起宗）
孙武
孙明
孙膑
孙敌
孙子兵法概要与框架结构：
战略总纲（1）始计（13）用间 总论战略（2）作战（3）谋攻
竞争方分析
知己
（4）形 （5）势 （6）虚实
知彼
（7）军争 （8）九变 （9）行军
知天知地
（10）地形 （11）九地 （12）火攻
1、经五事的战略环境分析模型:
天
将
道道
法
地
2、校七计──竞争因素比较：
孙子兵法 主孰有道 将孰有能 天地孰得 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明
管理应用 政治领导 公司领导 外部因素 物质与基础因素 公司结构与组织 竞争优势 人力资源开发 激励因素
人员
制度 作风
孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负，不知彼，不知己， 每战必殆。”
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也； 知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也； 知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。 故知兵者，动而不迷，举而不穷。 故曰：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”
击 战 略
伐交 非直接对抗竞争战略
军
争 为 危
伐兵 直接对抗竞争战略
被
动
反
击
战
攻城
略
对抗性竞争战略
企业战略选择六戒
1、戒盲目跟随 2、戒墨守成规 3、戒军备竞赛 4、戒多方出击 5、戒孤注一掷 6、戒本末倒置
三种战略的不同要求
1、形、势、节 2、奇与正 3、通九变 4、诡道与相敌
形——可以运动的物质。 势——物质的运动。 节——机会。
企业战略思考四要
1、要看将来、不要留恋过去； 2、要抓住机会，不要怕困难； 3、要把握好自己的前进方向，不要总跟别人后边跑； 4、要有崇高的目标，不要任其自然。
孙子兵法
致人而不致于人 兵者，诡道也 兵贵胜，不贵久 以正合，以奇胜 以迂为直 择人任势
以石投卵 先知 因敌制胜 因粮于敌
管理应用
自主创新原则