市场营销竞争策略和孙子兵法共45页
孙子兵法与市场营销之
孙子兵法与市场营销之－－营销思路决定品牌出路孙子曰：商者投资之大事，成败之地，兴衰之道，不可不察也。
故经之以五事须仔细研究：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，五大决定因素为成功之道也没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝非误打误撞成功，企业发展伊始就设计好了发展思路，思路为方向，模式为先锋，有思路无模式则钝，有模式无思路则盲。
十年以前代理商见到品牌就抢，五年以前代理商见到政策好的品牌就抓，而今代理商见到品牌先拒之，后询问之，什么思路什么模式，虽然代理商不懂营销专业，但是行业的环境已经让代理变得专业起来，营销时代必须用专业的营销方式，游击队山大王方式已经成为昨日黄花。
营销思路及模式为先锋，所谓思路即为发展策略，品牌的成长方法，采取直接进攻的方式，还是采取迂回的方式，还是采取游击的方式，品牌的发展方式及所选择的道路，及品牌的短中长期发展规划等，模式就是打仗的方法，轰轰烈烈的方式，还是小打小闹，营销模式为开发市场的快刀。
陆海空三军联合作战，还是依托陆军地面战，还是陆空联合模式，或者陆军为主奇兵为辅助的方式，总之就是如何营销造势，市场如何推广，产品如何销售，如何帮助经销商赚钱。
新颖的思路是抓住经销商心理的妙方，也是吸引顾客的法宝，如果没有成熟的思路，市场运作就会走许多弯路，在前进的道路上就会遇到挫折失败，品牌发展速度就会很慢，代理商运作起来就会很累，企业的做法难以和市场合拍，难以与市场的发展趋势相吻合，不领先于市场发展必须与市场保持同步，因为落后就要挨打。
先进的营销模式，可以帮助经销商建立合作信心，因为营销模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立业的基础，如果营销模式非常先进，又简单易行经销商会很容易做取舍决定，无营销模式，市场推广就无章法，品牌不可能成长起来。
思路在于如何巧妙，模式在于如何先进，关键能否执行能否落到实处，行胜于言，如果仅仅依靠巧妙的思路，先进的模式取得客户的信任，后期落实非常关键，如果模式无法落实行动将会伤及企业自身。
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36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略1. 引言1.1 简介《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵学经典之一，被誉为兵家必读的经典之一。
而营销策略作为现代商业领域中的重要工具，同样具有重要的商业价值。
两者似乎并无太多联系，然而深入研究可以发现，《孙子兵法》中的许多思想和原则，可以很好地应用于营销领域中。
《孙子兵法》中所阐述的战略思想，与现代市场竞争中的策略制定、战术实施等方面有着异曲同工之妙。
本文旨在探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系与启示，为制定更具竞争力的营销策略提供一些借鉴和参考。
在竞争激烈的商业环境中，如何运用《孙子兵法》中的智慧和策略，成为了许多企业亟需思考和解决的问题。
通过对两者之间的结合和运用，可以帮助企业更好地制定并执行营销策略，取得更好的市场竞争优势。
这一话题，将为我们带来一场关于古代智慧与现代商业的思辨之旅。
2. 正文2.1 理论基础：战争与市场竞争的相似性在《孙子兵法》中，孙子提出了许多关于战争的理论和策略，这些理论和策略不仅可以应用于军事领域，也可以在商业领域得到应用。
在市场竞争中，企业也需要像在战争中一样策划和执行战略，以取得市场份额并赢得竞争优势。
战争与市场竞争之间存在许多相似之处。
两者都是竞争激烈的环境，参与者需要制定长期和短期的策略来应对对手的挑战。
在战争中，敌人的实力、位置和意图都需要被考虑在内，类似地，在市场竞争中，竞争对手的实力、优势和策略也需要被分析和对抗。
战争和市场竞争都需要战术上的灵活性和快速反应能力。
在战争中，如果敌人改变了战术或位置，必须及时作出反应，否则就会失去优势。
同样，在市场竞争中，企业也需要随时调整营销策略，以适应市场的变化和竞争对手的举动。
战争与市场竞争都需要精心策划和执行，需要谨慎分析对手和环境，同时还需要灵活应对变化。
通过理解战争和市场竞争的相似性，企业可以借鉴《孙子兵法》中的智慧和策略，制定更具竞争力的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略第一、策略与目标相符合。
《孙子兵法》中强调“知己知彼，百战不殆”，即在制定战略计划前，需要尽可能了解自己和敌人的特点、实力、弱点和优势，并制定战略计划。
营销中同样要求企业要深入了解自身产品或服务的特点、目标受众的需求、竞争对手的产品和服务等等，然后以此为基础制定切合实际的营销策略，使营销战略能够更好地与企业的目标相符合。
第二、营销策略的合理布局和部署。
略中提到，“知己知彼，百战不殆，不知己而知彼，一胜一负；不知己不知彼，每战必败。
”意味着企业要在竞争环境中，针对自身特点和市场环境，制定并实施更优的营销策略。
也就是说，策略的合理布局和部署至关重要。
例如，如何通过获得流量实现销售目标、如何提升品牌知名度、如何贴近目标受众等问题都需要采取不同的营销策略来保证战略在实践中的顺利执行。
第三、运用战术把握机会。
《孙子兵法》中强调“未战而庙算胜者为极，不知鬼神之可获，而蒙不败之有余者为盈。
”意思是在没有战争前就可以制定成功的计划，军队在实战中也需要不断寻找和把握机会，在优势方面寻找机会，抓住敌军的疏漏，使自己能够利用并取得最终胜利。
在营销中也是如此，企业需要及时把握市场机会，制定符合市场需求的营销策略并持续进行营销活动，更好地实现自身营销目标。
第四、创新思维提升竞争力。
《孙子兵法》强调“获致天下而不自举，功不焕发，甚矣。
”意思是人们需要签署露天退出，让别人知道自己的知识和能力，才能够得到更多的回报。
这就需要我们不停地自我调整，使企业更优秀、更有效率，更具核心竞争力。
开展创新与变革，将自身的影响力运用到最大化，提高竞争力，争取获得更多的业务和客户。
总而言之，营销策略需要从市场、用户、环境等多方面考虑，并结合自身企业特点开展执行。
《孙子兵法》中关于战略思想和战术实践有着极为丰富的智慧，对于企业制定营销策略具有重要的指导意义。
高效运用优质的营销策略，使企业实现战略目标，这是企业营销离得相识？的一种重要途径。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代战争经典著作之一，被誉为兵法之宝，背后蕴含着深刻的战略智慧。
虽然《孙子兵法》主要应用于军事领域，但其思想和原则在营销策略中也有很大的借鉴意义。
《孙子兵法》教导我们，战争是以“战胜敌人”为目标的，而在商业中，“战胜竞争对手”就是我们的目标。
我们可以将竞争对手视为敌人，运用孙子兵法的战略原则来制定营销策略。
战略思考是成功的关键。
《孙子兵法》强调战争的胜利不仅仅取决于武力的强大，更重要的是在于充分的战略规划和思考。
同样，营销策略的制定也需要经过深入的思考和分析，包括市场研究、竞争对手分析、目标市场定位等，这些都是制定成功的营销策略的基础。
诱敌深入是制胜的关键。
《孙子兵法》提出了“伏击”、“诱敌深入”等策略，从而将敌人引诱到我们希望的地方，然后发动攻击。
在营销战略中，我们可以通过学习竞争对手的行为和策略，然后利用对手的弱点和错误，吸引他们进入自己更擅长的领域，并快速反击，以达到取得竞争优势的目的。
灵活应变是战略成功的关键。
《孙子兵法》中强调了“知己知彼，百战不殆”的原则，即了解自己的优势和弱点，同时也要了解对手的优势和弱点。
在市场竞争中，我们要根据市场的变化和竞争对手的动向，及时调整营销策略，找准自己的优势并加以发挥，同时针对对手的弱点进行针对性的攻击。
第四，合适的市场定位是取胜的关键。
《孙子兵法》中有句经典的话：“兵无常势，水无常形”。
战争和市场同样是变幻莫测的，所以在市场竞争中，我们要根据市场的需求，找准市场定位，选择适合自己的领域和战略，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
组织的管理和执行能力是决定胜败的关键。
《孙子兵法》中强调了“治军不坐而治”的原则，即组织和管理能力至关重要。
在营销活动中，企业内部组织和团队的协调与执行能力同样重要，只有通过有效的组织和管理，才能有效地执行营销策略，取得竞争优势。
《孙子兵法》为我们提供了许多营销策略的启示。
无论是战争还是商业竞争，都需要通过战略思考、灵活应变和良好的组织管理，才能取得成功。
孙子兵法与营销管理艺术(PPT 56张)
“谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一
英
明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估
计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。
美国，柯林斯《大战略》
“全胜”原则的运用：
第一、确立以“全”争胜思想 第二、确定“必以全争于天下”的发展战略 第三、慎重使用“伐谋”“伐交” 手段 全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍 为上，破伍次之。
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原 则
2、 “先胜”原则 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
－－《形篇》
“三先”：先知、先备、先 机
“先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 “先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 致人而不致于人。 －－《形篇》
《《《 计作谋 战攻 篇篇篇 》》》 战 略 运 筹 — — —— —— 作 战 指 挥
—— 《 军 争 篇 》
—— —— —— —— —— —— ——
《 《 《 形 势 虚 实 篇 篇 篇 》 》 》
《 九 变 篇 》
《 行 军 篇 》
＿ 战 场 机 变
《 《 《 地 九 火 形 地 攻 篇 篇 篇 》 》 》 ＿ ＿ ＿ 军 事 地 理
－－岳飞
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、 “全胜”原则
1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《谋攻篇》
孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下，
3、“道胜”原则 4、“知胜”原则
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，内容丰富、思路独特，被誉为兵法之宝。
虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则，但是这些策略和原则同样能够适用于营销战略中。
本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则，来探讨如何将这些原则应用于营销策略中。
一、全面分析《孙子兵法》中提到了“胜战之策，不在乎多智寡谋，而在于胜敌于无形”和“知己知彼，百战不殆”等观点，都强调了对局势和对手的全面分析。
而在营销中，也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析，并针对自身的优势和弱点，制定出具有创意性、有竞争力的营销策略。
二、围攻与分化《孙子兵法》中提到，“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等观点，强调了以计谋、用智取胜，在以少胜多的情况下打赢战争。
而在营销中，也可以利用同样的策略，先对竞争对手进行围攻，取得一定的市场和消费者，然后将目光转向消费者，针对他们的需求和心理状态，制定出更具有吸引力的营销策略，将消费者吸引过来，形成分化战略。
这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。
三、进退有序《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌，退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点，强调了在军事战争中，需要进退有序，战略灵活，以达到最终胜利的目的。
而在营销中，也需要善于出奇制胜，灵活变通，采取一些策略性的撤退，避免过度竞争和损失过大，在竞争中保持长久竞争力。
四、团结协作《孙子兵法》中重视团结协作，强调军队的组织调动和指挥的重要性。
在营销中，企业和团队之间也需要紧密配合，建立共同目标和信任，并合理分工，达到良好的合作关系。
通过集体力量的发挥，共同实现企业长期发展和战略目标。
总之，《孙子兵法》中那些古老的思想原则，与现代营销策略的理念相似，尤其是在激烈的市场竞争中，能够为企业提供有益的启示和指导。
通过全面分析、围攻与分化、进退有序和团结协作等战略方法，企业可以制定出更具有创客性、有竞争力的营销策略，取得市场和消费者信任，塑造企业品牌，并保持强劲发展态势。
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二、市场挑战者策略
挑战者的进攻策略 1、价格折扣策略 以较低的价格向顾客提供与市场领导者相似的
产品。 比如富士公司曾用这一策略向在照相纸行业的
领导者柯达公司发起挑战，富士胶卷在质量 上与柯达产品不相上下，价格格策略要想奏效，必须做到三条： 1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务
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二、市场挑战者策略
6、改进服务策略 可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服
务。 比如：IBM公司，从原来的硬件提供者到增加
软件、技术服务。
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二、市场挑战者策略
7、分销革新策略 可以去发现或发掘新的分销渠道。 比如：雅芳公司曾通过挨家挨户推销的战术从
而迅速发展成为一家大型的化装品公司。 8、降低生产成本策略 可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用
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二、市场挑战者策略
3、声望策略 市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优
的产品，并且标定更高的价格。 比如：在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国
产汽车的质量更好，价格也更高。超过了凯 迪拉克。
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二、市场挑战者策略
4、产品繁衍策略 可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提
供更多的选择。 5、产品革新策略 可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。
水洗发时，每次使用量增加一倍效果更佳。
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一、市场领导者策略
（二）保有市场份额 居于领导地位的公司在扩大整个市场规模时，
必须继续保护自己现有的业务，以防受到竞 争对手的攻击。 麦当劳公司要小心汉堡王。 柯达要小心富士。 可口可乐要小心百事可乐。
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一、市场领导者策略
（三）扩大市场份额 通过扩大市场份额，市场领导者能够使利润更
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孙子兵法与营销作战培训课件(共 51张PPT)
8. 九变 9. 行军 10. 地形 11. 九地 12.火攻 1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ. 反间
问题：
自古至今,营销核心到底是
攻心为上 攻城次之
(1) 销售对象谁？
(2) 销售道具？
(3) 需求 销售核心？
(4) 2. 生理需求 需求层级？ 3. 心理需求
1. 精神需求
信
(5) 销售铁律？
价
风
(6) 人性特点？
感 理 自 恐 自我
探究《孙子兵法》 ————
建立在”人性””人心””需求 作战兵法
一. 预备
1. 营销作战中 做重要的是什 么？
案例启发
1. 项羽真正败亡之因是什么? 2. 华为只用金钱激励吗? 3. 曹操一代奸雄,为什么可以坐拥近 略人才为他所用?
孙子曰:
兵者 ---国之大事,死生之地,存亡之 可不察也.
孙子兵法 营销作战
课题架构
以《孙子兵法》视角 ————
解读营销之道，营销之策，
课程提纲
问题：为什么需要“借智”于《孙子
1. 古今智慧之大成，千年不变之 2. 久经考验之规律，举一反三之 3. 经典之书注孙子，一部孙子统 4. 商业实战之必读，进退攻守之
课序
《孙子兵法》讲了什么
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 始计 作战 谋攻 形 势 虚实 军争
一曰道，二曰天，三曰地，四 五曰法。
道者，令民与上同意也。 以与之死。可以与之生，而不
为什么刘邦赢得天下
华为用什么赢得市场口碑？
任正非真正的老师是谁？
华为人作战在泥泞中
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，
客户是唯一的“天”
反思
1. 作为作战将领,主导价值观是客户？利润？业 2. 营销作战，独立作战还是团队作战？为什么团 赢？ 3. “道”具体指的是什么？ 4. “天”具体代表什么含义？
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代名著之一，被誉为“古代兵学圣书”。
虽然它是专注于战争战略的书籍，但是它的理论同样适用于现代营销策略。
下面将介绍《孙子兵法》中的一些智慧与营销策略的结合。
1.胜之不强：《孙子兵法》中有一句名言“胜之不强，而攻其所不备”。
这句话让我们知道，一个胜利并不一定要通过强大的武力来获得。
在营销中，我们需要懂得这个道理，因为与消费者建立良好的关系可能比提供最佳产品更重要。
我们需要了解消费者的需求，向他们展示我们的专业知识并为他们提供解决方案。
这样一来，他们会更愿意与我们合作。
2.以诈败诈胜：在《孙子兵法》中，策略师必须谨慎行事，以避免暴露自己的意图。
这种谨慎策略也可以用于营销中。
我们需要研究竞争对手的策略，探究他们的弱点，并据此制定自己的营销策略。
通过在市场上提供具有差异化的产品或服务，我们可以信心十足地向消费者宣传自己的卓越性能，以在市场上取得成功。
3.攻其所必救：营销中的一个基本要求是了解消费者的需求并以他们的需求为中心设计产品。
对于竞争对手，我们需要对他们进行深入的研究，找出他们产品的不足之处，以便在本质上改进我们的产品。
如果我们的产品可以在关键领域超越竞争对手，那么我们就可以赢得市场份额。
4.坚守阵地：许多营销策略都涉及品牌和公司的形象建设。
秉持着“坚守阵地”的信条，营销人员必须坚持品牌策略，并维护品牌形象。
我们需要保持品牌的稳定性，尽可能地避免变化过多。
我们必须使自己的品牌形象在消费者的心中占据一席之地，让它们对我们的品牌留下深刻的印象。
5.留一线生机：这是《孙子兵法》中最著名的格言之一。
对于营销策略，这则意味着我们必须保留一些迂回的方案，以防不测。
在面对竞争对手和变化着的市场时，我们必须有一些后备方案，以备不时之需。
这些方案必须与我们的主要营销目标相一致，以确保我们保持领先地位。
总之，《孙子兵法》与营销策略之间有许多联系。
能够理解《孙子兵法》中的思想、策略和智慧，将使我们在营销中更具竞争力，并最终取得成功。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略【摘要】《孙子兵法》作为古代兵法经典，其策略思想在当今营销领域也有广泛的应用。
本文将深入探讨《孙子兵法》与营销策略的关系，分析其中的战术原则如何灵活运用于现代营销实践中。
还将探讨如何结合《孙子兵法》制定营销策略，以及利用其思想打造品牌形象的方法。
通过案例分析成功营销案例中的《孙子兵法》元素，可以深入了解其在实际营销中的应用效果。
结论部分将总结《孙子兵法》对营销策略的启示，展望未来《孙子兵法》在营销领域的应用前景，为营销人员提供指导和借鉴。
【关键词】《孙子兵法》，营销策略，策略运用，战术原则，营销策略制定，品牌形象，案例分析，成功营销案例，思想，总结，启示，应用。
1. 引言1.1 介绍《孙子兵法》与营销策略的关系《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵法著作之一，其内容包括战争策略、战术原则等。
而营销策略则是现代商业活动中至关重要的一环，是指企业根据市场需求和竞争环境制定的各种策略和计划，以实现营销目标并提升市场竞争力。
《孙子兵法》与营销策略之间有着密切的联系。
在这个竞争激烈的商业环境中，企业需要采用各种策略来应对市场的挑战。
而《孙子兵法》中的战略和战术原则正是可以为企业提供宝贵的营销启示。
通过深入研究《孙子兵法》中的策略和战术原则，结合市场的实际情况，企业可以更好地制定营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
深入理解和运用《孙子兵法》对于企业在制定营销策略时至关重要。
在接下来的我们将更深入地探讨《孙子兵法》在现代营销中的应用，以及如何结合《孙子兵法》制定营销策略等内容。
通过对比分析，我们可以更好地理解《孙子兵法》对营销策略的启示，为企业未来的发展提供更多的借鉴和参考。
2. 正文2.1 《孙子兵法》中的策略运用于现代营销《孙子兵法》是一部古代中国兵法经典，虽然是讲述战争策略的著作，但其中包含的智慧和策略原则同样适用于现代商业领域，尤其是营销领域。
现代营销也是一场竞争激烈的战争，只有运用正确的策略才能取得成功。
孙子兵法与现代市场营销
学以致用方英才
政治：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》
1.修道保法。因粮于敌
2.以文令之；以武齐之
3.车杂乘之；卒善养之 4.以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
激烈的市场竞争，我们如何面对……
你的客户 你 你的竞争者
你可能遭遇到的
《孙子兵法》
与
营销
《孙子兵法》 与
The Art of War
Marketing War
营销
政策即一切实际行动的方向
政策即营销组织的最终归宿
人政 和通
经销商的政策——生财之道 营销团队政策——发展之道 终端客户政策——人性之道 合作伙伴政策——共赢之道
1.没有政策
2.没有系统的政策
3.政策没有吸引力
4.政策不合理 5.有政策没力度
—福特汽车老板
“抢占市场要有速度，这就 是《孙子兵法》所说的‘激 水之疾，至于漂石者，势 也’，而这个‘石’就是顾 客。” —海尔张瑞敏
《孙子兵法》今存本十三篇。
计
篇
作战篇 谋攻篇 形 势 篇 篇
它总结了春秋末期及其以前 的作战经验，包含着朴素的唯 物论和辩证法 。《孙子兵法》 历来被称为“兵经”，广受国 内外的重视，有英、日、俄、 德、法、捷等译本。自曹操以 后，注释本甚多 ，现存《宋本 十一家注孙子》较为详备。
三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。
四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
（二）、慎战思想
· 非利不动，非得不用，非危不战
· 国虽大，好战必亡 （历史上侵略过我国的国家——
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16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚