服装店铺货品管理
服装货品管理与分析
----原来掌握命运的方法很简单， 远离懒惰就可以了！
生意占比 0%
保持正常 利润
生意占比10% 赚取广告费
当季流行， 能增加店铺店 有畅销能 铺新鲜感的款 力的款式 式
合理的货品组合
按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀
款10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
订立尺码
尺码占比
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
动销率
影响因素 商业氛围
库存情况 店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周
评估内容：
各店铺相关业绩的提升？
各单款数量及动销率的
提升？
调拨货品的增幅？
分享
掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结 订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析 货品推广
货品的构成
主打款
能保持店 铺基本销 售额
生意占比 60%
支付日常 开支
走量的基 本款式
畅销款 点缀款
能提升店 帮助店铺部分 铺的销售 销售额 额
服装货品管理理念简介
产品生命周期曲线
售罄率分析
❖ 售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。
❖ 公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货 量
❖ 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个 季。
❖ 举例：
销售数量
货号
到货量 第1月 第2月 第3月 整季
138020
100
20
35
15
70
售罄率
20%
35%
15%
70%
138820
货品管理是经营管理的关键
糟糕的货品管理是如何影响利润的？
总量失误 结构失误 选款失误
科学的订货管理
货品的店铺销售管理
上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配
现金流/利润最大化 差
季末打折清仓处理
无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差
日常货品归并补货管理
货品调配补货不及时 断码归并不及时
间，平均销售折扣在84%—88%(正常
盈利区间)，因此通常平均订销比在之
间。
平均销售折扣
鞋
服
行业领先者 88%
84%
KANGWEI
?
？
订销比
金额
数量
行业领先者鞋服 1.14-1.19
KANGWEI鞋
?
？
KANGWEI服
?
？
盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址 订货额的决策依据
举例：经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87%。 销售利润近似计算表
过少的存货量又会怎样呢？
• 断码 • 增加转货频率，增加成本 • 损失销售
出现上述问题,就需要我们做库存规划,利用简单的数据分析报表： 进销存滚动表
服装店店铺存在的主要问题及建议
服装店店铺存在的主要问题及建议一、主要问题分析1. 货品管理不善：服装店的主要问题之一是货品管理不善。
很多服装店没有建立良好的库存系统，导致无法准确追踪和管理货物。
这可能导致过量采购一些款式，而其他热销产品却缺货。
2. 店面陈列混乱：另一个常见问题是店面陈列混乱。
某些商家在展示商品时缺乏创意和专业性，使消费者难以找到自己所需要的款式或尺寸。
例如，同样类型的衣架上堆满了各种颜色和尺码的服装。
3. 员工服务态度欠佳：有些员工在与顾客交流时存在态度不友好或者知识储备不足等问题。
这可能会给顾客造成困惑、失望甚至选择去竞争对手。
4. 缺少市场推广活动：许多服装店忽视市场推广活动，在激烈的竞争环境中错失大量机会来吸引新客户和保留现有客户。
5. 网络渠道开发较弱：随着互联网技术逐渐普及，许多传统服装店没有充分利用网络渠道来推广产品和吸引顾客。
缺乏在线销售平台可能导致潜在客户无法获得所需信息或购买意愿。
二、解决方案1. 建立有效的库存系统：为了解决货品管理不善的问题，服装店可以使用专业的库存管理软件跟踪和管理所有货物。
该软件将提供实时数据，帮助商家准确预测商品需求并及时调整库存。
2. 优化店面陈列：为了提高体验度，服装店应该合理地安排陈列空间，展示最受消费者欢迎的款式和尺寸。
柜台上的商品应有序地摆放，并根据季节或潮流进行定期更换。
3. 提升员工服务态度：培训员工如何与客户建立良好关系以及生动地介绍产品特点是非常重要的。
定期组织培训课程，提供专业知识和礼仪规范指导，以促使员工始终保持友好且专业的态度。
4. 加强市场推广活动：服装店可以通过打折促销、举办时尚秀或主题活动等方式增加公众对店铺的关注度。
还可以与周边商户展开合作，举办联合促销活动，吸引更多顾客。
5. 利用网络渠道：建立优秀的官方网站和社交媒体账号，以展示新款服装、发布打折信息和回答顾客问题。
此外，在线销售平台也是必不可少的，为顾客提供便捷的购物通道和快速送货服务。
服装店货品管理制度
服装店货品管理制度第一章总则第一条为了规范服装店货品的管理，提高货品的管理水平，保障货品的安全性和准确性，制定本规定。
第二条本规定适用于所有服装店货品的管理工作。
第三条货品管理的目标是保证货品质量、提高货品周转率、减少库存量、降低库存资金占用成本。
第四条货品管理的原则是科学、规范、合理、高效。
第五条货品管理的任务是确保货品的完整、准确、安全、高效。
第二章货品采购管理第六条货品采购管理应根据市场需求和销售情况，合理确定货品品种与数量。
第七条货品采购应依据货品质量、价格、供货期和服务等因素，选择合适的供应商。
第八条货品采购合同应明确规定货品的品种、数量、价格、交期、结算方式等条款。
第九条货品采购合同应签订并加盖供应商公章方视为有效。
第十条货品检验部门对货品应进行全程跟踪检验，确保货品的质量符合要求。
第十一条对于采购到的次品货品，责任人应依据货品合同约定责任与义务进行处理。
第三章货品入库管理第十二条货品入库前应进行验收，验收内容包括货品数量、质量、规格等。
第十三条入库人员应按照货品的种类，分别为各类货品进行编号、分类，并在货品外包装上进行标记。
第十四条入库时应按照货品类别分类摆放，确保易查找、易存取。
第十五条货品入库后，应在管理系统中做好入库登记，确保库存准确。
第十六条货品入库后应加强保管工作，确保入库货品的安全与完整。
第四章货品库存管理第十七条库存货品应设专人负责，每天对库存量进行核对，并在系统中进行记录。
第十八条库存货品应按照先进先出的原则进行发放和销售。
第十九条库存货品应按规定时间定期盘点，确保库存数量的准确性。
第二十条库存货品应定期清理，将长时间未售出的货品进行适当降价处理或者报废处理。
第二十一条对于有质量问题的货品，应在第一时间进行隔离处理，并准备后期申报要求供货商赔偿。
第五章货品销售管理第二十二条销售人员应了解货品的品种、规格、材质等情况，并提供客户咨询服务。
第二十三条销售人员应保证货品的真实性，不得以次充好或者变相宣传欺骗消费者。
服装店铺货品安全管理制度
一、总则为了加强本店货品安全管理，确保货品安全、有序、高效地流转，保障顾客利益和本店利益，特制定本制度。
二、货品安全管理制度1. 货品验收制度（1）货品到货后，由验收员进行验收，核对货品数量、型号、规格、质量等是否符合订单要求。
（2）验收过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）验收合格后，验收员需在货品入库单上签字确认，并将入库单交于仓库管理员。
2. 货品储存制度（1）仓库应保持整洁、通风、干燥，确保货品不受潮、发霉、生虫等。
（2）货品按照类别、型号、规格等要求进行分类存放，标识清晰，便于查找。
（3）货品堆放高度不得超过规定标准，避免挤压、倒塌等事故发生。
（4）仓库内不得存放易燃、易爆、有毒等危险品。
3. 货品盘点制度（1）每月进行一次全面盘点，盘点内容包括货品数量、型号、规格、质量等。
（2）盘点过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）盘点结束后，盘点员需在盘点表上签字确认，并将盘点表交于上级领导审批。
4. 货品销售制度（1）销售人员需熟悉货品知识，向顾客提供准确、详细的产品信息。
（2）销售过程中，如发现货品存在质量问题，应立即停止销售，并及时报告上级领导。
（3）销售结束后，销售人员需将销售记录单交于财务部门，以便进行销售统计。
5. 货品退换货制度（1）顾客购买商品后，如发现商品存在质量问题，可在规定时间内进行退换货。
（2）退换货时，需提供购物凭证、商品及商品包装，经审核无误后，方可进行退换货。
（3）退换货过程中，如发现商品存在人为损坏、污损等情况，不予退换货。
三、责任与奖惩1. 货品安全管理责任人：店长、仓库管理员、销售人员。
2. 对在货品安全管理工作中表现突出的个人，给予表彰和奖励。
3. 对违反货品安全管理制度，造成损失或影响本店声誉的，予以通报批评，并追究相关责任。
四、附则1. 本制度由本店店长负责解释。
服装零售库存管理及货品调配预案
服装零售库存管理及货品调配预案第一章：概述 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的 (3)1.3 研究方法 (3)第二章：服装零售库存管理概述 (3)2.1 库存管理的定义与重要性 (3)2.2 服装零售库存管理的特点 (4)2.3 库存管理的基本原则 (4)第三章：库存管理流程与方法 (4)3.1 库存管理流程 (4)3.1.1 库存管理概述 (5)3.1.2 库存数据收集与整理 (5)3.1.3 库存分析与评估 (5)3.1.4 库存调整与优化 (5)3.1.5 库存预警与应对 (5)3.2 库存管理方法 (5)3.2.1 ABC分类法 (6)3.2.2 经济订货量法 (6)3.2.3 安全库存法 (6)3.2.4 库存周转率法 (6)3.3 库存管理技术 (6)3.3.1 信息管理系统 (6)3.3.2 条码技术 (6)3.3.3 物联网技术 (6)3.3.4 数据挖掘技术 (6)第四章：库存数据分析与评估 (6)4.1 库存数据分析方法 (6)4.2 库存评估指标 (7)4.3 数据分析与评估在库存管理中的应用 (7)第五章：库存优化策略 (8)5.1 库存优化方法 (8)5.2 库存优化策略 (8)5.3 库存优化案例分析 (9)第六章：货品调配概述 (9)6.1 货品调配的定义与作用 (9)6.2 货品调配的原则 (9)6.3 货品调配的类型 (10)第七章：货品调配流程与方法 (10)7.1 货品调配流程 (10)7.1.1 需求分析 (10)7.1.2 货品筛选 (10)7.1.3 调配计划制定 (11)7.1.4 货品调配执行 (11)7.1.5 调配结果反馈 (11)7.2 货品调配方法 (11)7.2.1 集中调配 (11)7.2.2 分级调配 (11)7.2.3 动态调配 (11)7.2.4 预测调配 (11)7.3 货品调配技术 (11)7.3.1 数据挖掘与分析 (11)7.3.2 信息化管理 (11)7.3.3 人工智能算法 (12)7.3.4 供应链协同 (12)第八章：货品调配预案制定 (12)8.1 预案制定的原则 (12)8.1.1 实时性原则 (12)8.1.2 系统性原则 (12)8.1.3 动态调整原则 (12)8.1.4 经济性原则 (12)8.2 预案制定的方法 (12)8.2.1 数据分析 (12)8.2.2 流程优化 (12)8.2.3 风险评估 (13)8.2.4 资源整合 (13)8.3 预案制定案例分析 (13)第九章：货品调配预案实施与监控 (13)9.1 预案实施流程 (13)9.2 预案实施监控 (14)9.3 预案实施效果评价 (14)第十章：服装零售库存管理与货品调配预案发展趋势 (14)10.1 现代信息技术在库存管理与货品调配中的应用 (15)10.2 人工智能在库存管理与货品调配中的应用 (15)10.3 未来库存管理与货品调配预案发展趋势 (15)第一章：概述1.1 研究背景我国经济的快速发展，服装零售行业呈现出日益繁荣的态势。
服装公司货品管理
证最终实现控制库存的目的。
总结
款式的控制
及时掌握目前区域货品的分布情况，尤 其是畅销款的分布。
根据实际情况调整上货和退货的节奏。
细节
每周检查前15名畅销款的数量、码数和 分布情况。
每周检查各店铺尤其是主要店铺的货品 情况
六、货品调配
货品调配的步骤：
１、首先确定要调整的款式目前的状况， 分析调整的必要性；
根据畅销款排名情况，有预见性的补货
补货的方法
720105SB1 46 48 50 52 54 合计
店铺现有库存 1 1 0
1
14
基本铺货量 1 2 2
1
17
一周销售量
34
2
1 10
每周1次补货量
每周2次补货量
公式：基本铺货量一店铺现有库存+周销量/2=补货量
细节
补货时许多问题需要具体问题具体对待，不能一刀切。 补货时要注意销售的特殊现象，如某一个码卖的特别
给店铺配新货
开业时间
要明确开业的具体时间、配货过早或偏 晚都会影响实际的所配货品。
春、秋尤其要注意时间。 配货要有预见性，减少配走下坡路的款
式，多配即将销售的款式
商场和店铺情况
了解商场的档次、消费客群及所处商圈 等情况。
了解柜台所处的楼层、位置、面积的大 小、周边品牌的组成。
根据商场和店铺的具体情况，新旧款的配货比 例一般情况下要求达到8:2甚至更多
新开店配货尽量不要断码 ，对于常销款式中间 码可多配一件
如店铺有足够的展示位，可适当增加陈列款的 数量
配货的细节
对于一些高价位或特别时尚的款式，应该只考 虑上档次高、形象好的商场、店铺。
服装货品管理的五个要点
服装货品管理的五个要点服装货品管理是指对服装货品进行合理的管理和运营，以确保货品的质量、数量和销售效益。
在服装零售业中，良好的货品管理是保持企业竞争力和盈利能力的关键因素之一。
下面将从五个要点来介绍服装货品管理的重要性和实施方法。
一、货品定位货品定位是指将服装货品按照不同的市场需求和消费者群体进行划分和分类。
通过对货品的定位，可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售效益。
在货品定位过程中，需要考虑市场趋势、消费者心理和竞争对手的情况，确定适合自己企业的货品定位策略。
例如，可以根据不同的年龄段、性别、职业等因素进行货品分类，以满足不同消费者的需求。
二、货品采购和供应链管理货品采购是指从供应商处购买适合的货品，保证货品的质量和数量。
在货品采购过程中，需要与供应商建立良好的合作关系，确保货品的及时供应和质量可靠。
同时，还需要对供应链进行有效的管理，确保货品从供应商到销售渠道的流程畅通，减少库存积压和损耗。
三、库存管理库存管理是指对货品的数量和质量进行有效的控制和管理。
合理的库存管理可以避免货品积压和损耗，提高资金周转效率。
在库存管理过程中，需要根据市场需求和销售情况，制定合理的库存量和进货周期，并建立有效的库存管理系统，及时监控库存情况，避免过多或过少的库存。
四、货品陈列和促销货品陈列和促销是吸引消费者的重要手段。
良好的货品陈列可以提高消费者的购买欲望和购买率，促销活动可以吸引消费者的注意和兴趣。
在货品陈列和促销过程中，需要根据消费者的购买习惯和喜好，合理布置和展示货品，提高货品的吸引力和竞争力。
同时，还需要根据市场需求和竞争对手的情况，制定合适的促销策略，吸引消费者的购买。
五、售后服务和反馈管理售后服务和反馈管理是对消费者满意度的重要衡量指标。
良好的售后服务可以增加消费者的忠诚度和口碑，同时也可以获取消费者的反馈和建议，为企业的改进和发展提供有价值的信息。
在售后服务和反馈管理过程中，需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的问题和投诉，并积极收集和分析消费者的反馈意见，针对问题进行改进和优化。
服装店商品如何管理
服装店商品如何管理都说服装行业是一个低门槛的行业，入行不是一件难事，但是，要想经营好服装店并且创造丰厚的利润也并不容易。
以下是我为您整理的服装店商品如何管理的相关内容。
第一步，货来了先拆包。
一般都会有个发货清单，把它找出来，不要急着看，也不要拿一件对一件，这样你的头很快就会晕的，而且会非常费时。
正确的做法是先把衣服一一拿出，同个款式全放一起。
将衣服按类分好，并且排放整齐。
再拿出发货清单，一款一款按顺序对照，件数款式价格对的就打钩，没有对到的就注明。
对完之后再看清单总件数，之后在核对来的货品。
确认数量没有少的话就没有问题，如果没有对到，再看你原先没有核对到的货品，一般来说查下就可以发现问题的。
对完款式，总数没有问题，接下来就是把你分好的每个款式都取出一件出样品，一般都是取小码比较好。
样品放一边，把剩下的货归类放进仓库，比如衣服和衣服放一起，外套和外套放一起，裙子和裙子放一起。
把样品出样，熨烫好。
挂好并按颜色搭配陈列，准备一本本子，将日期写好，货品数量记好，以后天天卖出去的衣服就可以销帐，这样店里有什么货，有多少件你就知道了。
只要每次来货都按这个程序走，店铺里的货品就会很清楚。
并且也方便管理库存，是不是很简单，如果你没有更好的办法，不防试试，这是施行出来的经验哦!2如何经营服装店自媒体。
建立自己的微博或者公众号，以自己服装店的名字命名，便于查找，然后在公众号中发布自己的上新或者宣扬自己的活动。
照片。
聘用各种体型的人做平面模特，穿着自己店里的衣服拍照，然后把照片放在同款衣服的旁边进行展示，这样做，就可以留住为别人买衣服，又担心尺码不对的顾客。
确保产品质量，提升信誉度，建立优良的合作。
确保衣服的质量，尽量避免起球、褪色、开线等问题的发生，每隔一段时间检查一次，碰到问题及时退换货，另外，也要注意及时给别人退换货。
提升服务质量。
做好员工培训，让员工熟悉工作流程，待人接物要热情、耐心，避免耽误顾客时间以及怠慢顾客的事情发生。
服装店铺货品管理制度
服装店铺货品管理制度一、前言为了规范服装店铺货品的管理，提高运营效率，保障商品质量，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有服装店铺的货品管理工作。
三、货品分类与库存管理1. 货品分类：根据款式、颜色、尺码等因素，将货品进行分类。
2. 库存管理：设置合理的库存警戒线，及时进行库存盘点，确保货品库存充足。
3. 采购计划：根据销售情况和库存情况，制定合理的采购计划，避免过多或过少的库存。
四、货品保管与陈列1. 保管要求：货品要存放在干燥、通风的环境中，避免日晒和潮湿。
2. 安全保障：设立安全防盗措施，确保货品安全。
3. 陈列原则：根据款式、季节、流行趋势等因素，进行货品陈列，吸引顾客的眼球。
五、货品进出库管理1. 入库流程：对于新进货品，要进行验收、入账、上架等流程，确保货品的准确性和完整性。
2. 出库流程：根据销售订单和顾客需求，进行货品出库，做好出库记录。
3. 进出库记录：对每一批次的进出货品都要进行记录和备份，确保数据的真实可信。
六、货品质量管理1. 采购质量：对于新进货品，要严格把关，确保货品的质量符合标准。
2. 售后服务：对于退换货品，要及时处理，确保顾客的权益。
3. 质量问题反馈：对于出现的货品质量问题，要及时反馈给供应商，以便解决问题。
七、货品盘点与盘点制度1. 盘点频次：根据实际情况，制定合理的货品盘点频次，确保货品库存的真实性和准确性。
2. 盘点流程：对每一次盘点都要严格按照流程进行，确保盘点的规范性和准确性。
3. 盘点记录：对盘点结果进行记录和分析，发现问题及时处理。
八、货品销售与销售管理1. 销售目标：制定合理的销售目标，进行销售预测和销售计划。
2. 销售促销：根据销售情况，推出合理的促销活动，提升商品的销售量。
3. 销售记录：对每一笔销售都要进行记录和分析，了解顾客购买行为，并做好销售统计。
九、货品更新和清理1. 货品更新：根据季节、流行趋势等因素，对货品进行定期更替，保持店铺的新鲜度。
服装货品分析管理
服装货品分析管理服装货品分析管理一、以商品规划为中心商品规划贯穿于企业运作的各个环节，源头的设计到终端的销售都需要商品规划来将其有机串联并贯通。
商品规划在企业的供应系统方面主要是做好以下几点：1、完善上市节奏、货品结构和颜色结构，避免结构性错误。
企业最怕的不是个别商品生产不合理，而是出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性后果。
整批货品的缺失主要发生在换季的时候。
我们常常会发现秋装和冬装很多，秋冬之交的很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的很少。
店铺里货品要么已过季，要么季节没来，就是没有应季商品，店主的心和店铺一样空荡荡的。
这就是上市节奏不合理。
如何才能节奏合理？要先设计节奏，后设计款式。
开始设计时，计划部门协助设计部门按月划分时段，为每个月都规划一盘货，解决断层问题。
看起来很简单，但你真的这样做了吗？也许没有做，也许没做全，也许后来打乱了，也许做太细而相互干扰了，都是不好的。
每季度整盘货品的款量规划是开发计划中很重要的一环，这要以店铺面积以及店铺销售能力为基础，首先要根据店铺档案及季度预计开店规划来核算各种面积店铺数量占总店铺数量，并按照占比数最大的店铺面积和货品上市节奏来规划季度货品开发款量，其次要根据各店铺实际销售货品的大类结构比例来具体细化到每个货品大类每个上市波段的款量。
货品结构中一类货品的缺失主要发生在裤装和配件上。
由于裤子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于历史原因也不被重视，有些品牌甚至没有配件。
殊不知，裤子和配件是利润最高的，最没季节性的。
因此在分好批次后，要为各批次完善货品结构，尤其要注意裤子和配件，裤子的重点是牛仔裤，配件的重点是包和鞋。
颜色第一、款式第二、面料第三。
服装是“远观色，近看花”，品牌的个性首先是在颜色上体现出来，她当然也更为重要；其次各品牌每季的款式越来越多，为保证清晰的店铺形象，大家都是先按色系陈列再做微调。
商场货品管理制度
商场货品管理制度第一条：总则为规范商场货品管理，提高货品管理效率，确保货品库存的合理调配和销售，制定本制度。
第二条：适用范围本制度适用于商场内所有货品的管理，包括但不限于服装、食品、日用品、家居用品等。
第三条：货品采购1. 商场应根据市场需求和销售情况，进行货品的采购计划，确保货品的种类和数量与市场需求相匹配。
2. 采购人员应当根据市场情况，制定详细的采购方案，选择合适的供应商进行采购。
3. 采购人员应当严格遵守公司的采购流程和程序，积极与供应商协商谈判，争取最优惠的采购条件。
4. 采购人员应当及时跟踪供应商的交货进度，确保货品按时到达商场。
第四条：货品入库1. 货品到达商场后，应当进行验收和登记。
验收人员应当核对货品的种类、规格、数量和质量等信息，确保货品的完整性和准确性。
2. 入库人员应当将验收合格的货品按照统一规范进行分类、编号、上架，并做好货品信息的录入和管理。
3. 入库人员应当妥善保管货品，确保货品在仓库内的安全和完好。
第五条：货品销售1. 销售人员应当根据市场需求和销售情况制定销售计划，合理安排货品的陈列和推广活动，促进货品的销售。
2. 销售人员应当耐心热情地为顾客服务，提供优质的购物体验，提高顾客满意度和忠诚度。
3. 销售人员应当及时跟踪和反馈货品销售情况，及时调整销售策略，确保货品销售目标的实现。
第六条：库存管理1. 仓库管理员应当定期对货品库存进行盘点和清点，及时更新库存信息，保持库存数据的准确性和及时性。
2. 仓库管理员应当根据销售情况和市场需求，合理调整货品的库存量，避免积压和滞销。
3. 仓库管理员应当对即将过期或滞销的货品及时做出处理，以减少库存压力和库存损失。
第七条：报损处理1. 货品在库存过程中如发生变质、损坏等情况，应当及时进行报损处理。
报损人员应当严格按照公司规定的程序和要求进行报损操作。
2. 报损人员应当做好报损记录和报损统计，及时向上级主管汇报报损情况，确保报损数据真实准确。
服装门店货品总结范文
一、前言随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，服装行业逐渐成为我国消费市场的重要支柱。
作为服装门店，我们始终坚持以市场需求为导向，不断丰富货品种类，满足消费者的多样化需求。
以下是本季度服装门店货品总结，以便为下一季度的工作提供参考。
二、货品结构分析1. 品牌结构本季度，我门店共引进了20个国内外知名品牌，涵盖了男女童装、休闲、正装、运动等多个品类。
其中，国内品牌占比50%，国外品牌占比50%。
品牌结构的优化，使得消费者在选购服装时有了更多的选择。
2. 价格结构本季度，我门店服装产品价格区间在100-3000元之间，满足了不同消费层次的需求。
其中，100-500元价格区间的产品占比最高，达到60%；500-1000元价格区间的产品占比为30%；1000-3000元价格区间的产品占比为10%。
价格结构的合理分布，使得消费者在选购服装时能够找到符合自己预算的产品。
3. 季节性货品本季度，我门店针对春季、夏季、秋季、冬季四个季节，推出了相应的季节性货品。
春季货品以轻薄、透气、舒适的款式为主；夏季货品以透气、清爽、时尚的款式为主；秋季货品以保暖、舒适、时尚的款式为主；冬季货品以保暖、时尚、实用的款式为主。
季节性货品的丰富，使得消费者在不同季节都能找到合适的服装。
4. 风格分类本季度，我门店根据消费者需求，将货品分为时尚、休闲、正装、运动、户外、亲子等多个风格分类。
其中，时尚风格占比最高，达到40%；休闲风格占比为30%；正装风格占比为20%；运动风格占比为10%；户外、亲子风格占比为10%。
风格分类的多样化，使得消费者能够根据自己的喜好和需求选购服装。
三、货品销售情况分析1. 销售额分析本季度，我门店服装销售额较上季度同比增长15%，其中，时尚风格产品销售额最高，达到总销售额的40%；休闲风格产品销售额为30%；正装风格产品销售额为20%；运动、户外、亲子风格产品销售额分别为5%、5%、10%。
2. 库存周转率分析本季度，我门店库存周转率为3.5次，较上季度有所提高。
服装店的货品管理原则
服装店的货品管理原则服装店的货品管理原则货品管理是服装店日常经营的重要环节之一，合理的货品管理可以提高销售效率、降低库存风险、增加收益。
为了有效管理货品，服装店应遵循以下原则：1.分类管理原则服装店可以根据品类、季节、性别、年龄等因素将货品进行分类管理，便于销售和补货的安排。
不同类别的货品可以使用不同的陈列方式，便于顾客挑选，提高销售转化率。
同时，分类管理还可以帮助店主及时了解每个品类的销售情况，根据销售数据调整采购计划，以避免过多库存或供不应求的情况。
2.定期盘点原则服装店应建立定期盘点制度，对库存进行全面核查，并进行盘点记录。
定期盘点可以及时发现货品的遗漏、损坏、过期等问题，帮助及时采取补货或调整销售策略。
同时，定期盘点还可以帮助发现库存中滞销的货品，并及时制定相应的促销策略，降低滞销库存的风险。
3.采购计划原则为了确保货品种类的多样性和库存的充足度，服装店应制定合理的采购计划。
采购计划应根据季节、销售数据、顾客需求等因素进行合理安排。
同时，应与供应商建立良好的合作关系，确保货品的及时供应和质量可靠。
采购计划还应包括对新品的引入和老产品的淘汰策略，使服装店始终保持新鲜感和竞争力。
4.销售预测原则服装店应通过分析历史销售数据、市场动态和顾客需求的变化趋势，预测未来销售情况。
销售预测可以帮助服装店规划合理的销售目标，并根据预测结果制定相应的促销策略和补货计划。
同时，销售预测还可以使服装店及时发现和应对市场的变化，提前调整经营策略，避免滞销或缺货的情况。
5.库存控制原则服装店应根据销售预测和顾客需求，合理控制库存量。
库存量过高会造成资金的占用和滞销库存的风险，而库存量过低会导致销售机会的损失和顾客的流失。
因此，服装店应根据历史销售数据和销售预测合理规划库存水平，并及时调整补货计划。
同时，可以采用先进的库存管理技术，如ABC分析法和EOQ模型，以帮助优化库存管理。
6.陈列管理原则货品的陈列方式直接影响到顾客的购买决策和购买欲望。
服装仓库管理流程
服装仓库管理流程服装仓库管理流程服装仓库管理是一个涉及到货品收发、入库、出库、盘点以及质量检测等环节的综合管理工作。
一个高效的仓库管理流程可以帮助提高运营效率、减少错误和损失。
下面是一个典型的服装仓库管理流程。
1. 货品收发货品收发是仓库管理的第一环节。
收货时，需要对快递的货物进行验收，包括核实数量和质量。
如果发现损坏或数量不符，需要在签收单上做相应的记录，并及时与供应商联系沟通解决。
发货时，需要按照订单要求进行包装，并填写发货单，以便于追踪货物。
2. 入库货物经过验收后，需要进行入库操作。
入库时，首先要将货物分类，并进行标识，以便于日后的查找和取用。
其次，需要进行数据记录，包括货物数量、品牌、型号、生产日期等信息。
同时，为了防止货物损坏和丢失，需要采取相应的防护措施，比如在货物上贴上防潮纸、标签等。
3. 出库出库是仓库管理中最常见的环节之一。
出库时需要根据订单或者其他出库要求，准确无误地找到并取出所需货物。
出库时，要进行清点，确保货物数量、型号与订单一致。
同时，要及时更新库存信息，以便于后续的管理和统计。
此外，出库时，要进行相应的货物包装，以保证货物在运输过程中不受损坏。
4. 盘点盘点是仓库管理中的重要环节之一。
定期盘点可以帮助发现仓库中的问题，及时调整仓库存储结构和货物货位，避免因存放不当而引起的货物破损或丢失。
盘点时，要对所有货物进行清点，并与库存记录进行比对，确保记录的准确性。
5. 质量检测质量检测是仓库管理中的一项关键任务。
在入库和出库环节，需要对货物进行质量检测。
入库时，需要检查货物的质量，确保货物符合质量要求。
出库前，也需要对货物进行再一次的质量检测，确保货物质量符合客户的要求。
对于不合格的货物，要及时进行处理，避免发送给客户。
6. 报损处理在仓库管理过程中，难免会出现货物损坏的情况。
对于有质量问题的货物，需要及时将其报损处理，避免对后续的工作和客户造成影响。
报损处理要求制定相应的流程，并及时记录相关信息，以备后续的跟踪和统计。
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目录
什么是货品管理 货品管理概念的理解 货品管理概念的运用 单店货品管理
什么是货品管理
货品管理是指在货品的流通即从采购到销售的循环过程中由货品管理及其相 关人员对货品进行合理的计划、组织和调控。 买
进
商 品
存货
货品管理可 以理解为对 货品进销存 的管理
卖 经营管理过程
销 货品管理的过程
货品管理的目的
目的是为了使货品最好的满足市场需求，并使销售利润达到最大化。 因此货品管理追求的目标是货品供求平衡。
供
求
货品管理概念的理解
货品管理术语
1
关于订货 总量 大类 性别 进货折扣 成本金额 平均销售折扣 订货深度 订货宽度
2
关于销售 零售金额 销售金额 折扣率 销售占比 售罄率 盈亏平衡点 毛利率
宽度 系列 陈列鞋 托数 16 39 鞋托占 比 14.5% 35.5% 陈列SKU 数 14 24 深度 销售 SKU数 14 19
陈列率
88% 62%
动销率
100% 79%
销售量 50 51
占比
22.6% 23.1%
陈列贡献 率
156% 65%
板鞋 跑鞋
篮球鞋
休闲鞋 户外鞋 网球鞋 旅游鞋 综训鞋 合计
折价率公式推导
折价率=实际销售金额/吊牌价金额 毛利率=(实际销售金额-进货折扣*吊牌价金额)/实际销售金额 实际销售金额/吊牌价金额=进货折扣/(1-毛利率)=折价率 毛利率= 1- 进货折扣/折价率 例: 通过财务报表取得09年全年毛利率为41%,进货折扣=0.49, 那年折价率=? 通过财务报表取得10年6月折扣率为0.79，进货折扣=0.49， 那6月的毛利率=？ 年折价率=0.49/(1-41%)=0.49/0.59=0.83 毛利率=1-0.49/0.79=1-0.62=0.38
陈列贡献率
陈列贡献率= 销售量占比 / 陈列占比
分析陈列贡献率的理念：在保证陈列系列要求的情况下，占有多 大的陈列面积就要有多大的产出。 分析陈列贡献率的意义： 作为店铺SKU（数量与质量）合理管理和补货促销等管理活动 的重要依据
见案例分析
案例：上图为自营男鞋陈列图： 下表为陈列贡献率分析表
沙滩鞋
男鞋 校园鞋 休闲鞋
62
38 58
10%
6% 10%
32
95 132
2%
6% 9%
篮球鞋
网球鞋 氢跑鞋 总计
30
5 25 602
5%
1% 4%
125
84 80 1516
8%
6% 5%
库存占比
库存占比 新老货占比 大类/性别占比 系列库存占比 畅滞销占比 库存占比是反映库存质量好坏、利润是否能最大化的一个重要指标，但必须 结合销售占比和市场需求一起权衡。
单店货品管理
要素
供求匹配
何谓供求匹配：
店铺货品与消费群体相匹配（生活？运动？特价？） 销售占比与库存占比相匹配（大类、性别、品类） SKU宽度与店铺相匹配 ……. 6。26分析表.xls
订货宽度与深度
SKU：一个货号即一个SKU， 同款不同色的产品就是不同的SKU. 订货宽度：每季所定的总SKU数， 订货深度：每个SKU的订购的数量（双/件数）。
两者的关系：订货总量一定的情况下，宽度和深度成反比。
订货宽度与店铺的大小（陈列面）以及该季节的销售周期长短有关。
店铺SKU陈列量
动销率
动销率是指销售有效SKU数与库存SKU数的比值，可以理解为SKU的销存比 动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数 动销率反映的是库存中有多少个SKU能产生销售？ 对于动销率较低（〈75% ),则需要找出不动的SKU分析：过季与否？是否重点 陈列/收样？陈列位置是否显眼？是否打折？员工是否了解其FAB？
1. 销售占比一定程度上反映了市场需求。 2. 销售占比的统计分析是确定订货结构及库存解决方案的重要依据。
3. 不同季节、月份的销售占比有所差别，需要定期统计分析，累计数据 基础
例如： 10年五一期间男鞋销售结构为：
系列名称 板鞋 常规跑鞋 销量 248 136 数量占比 41% 23% 库存 420 548 库存占比 28% 36%
订货深度
订货深度可依据深浅分为A/B/C/D类 4 个级别 类型 SKU数占比 订量占比 A 类款 畅销款 20% B 类款 销量一般 50% C 类款 配色 25% 10%左右 D类款 品牌推广 5% 5%左右
40%左右 45%左右
销售占比
销售占比 大类 性别 系列 品名 尺码
9.5%
16.3% 5.4% 11.3% 10.4% 1.4%
65%
112% 119% 207% 143% 37%
2
案例分析：
结论：1.篮球鞋、跑鞋、综训鞋陈列贡献率低，陈列面占有与产出不成正比
原因及措施：（库存、需求，人员促销没有问题的情况下） 篮球鞋：SKU太多，无重复陈列、动效率低，应该精简SKU,调走滞销款， 重点陈列主推款， 跑鞋：陈列面占比太高，重复陈列太多，应减少陈列面，可增加板鞋休闲 鞋的陈列面 综训：陈列位置、重复出样数、所占鞋托比较合理，销售太差，SKU款式 不好，应调配或打折促销。 另外网球鞋回报率高，在库存允许的情况下可以适当增加陈列面和SKU数
生命周期
销 售 量
促销
调配 降价 归并
订货 上市 分货 规划
补货 清货
销售周期
平均销售折扣
在销售中必然存在折扣损失——清货打折与会员价等，意味着实际销售 额会小于零售金额。则：
平均销售折扣=实际销售额/零售金额
平均销售折扣率与毛利率： 平均销售折扣率=0.49（进货折扣）/（1－毛利率）
16
16 5 6 8 4 110
14.5%
14.5% 4.5% 5.5% ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ.3% 3.6%
16
14 3 4 6 3 84
100%
88% 60% 67% 75% 75% 76%
7
13 3 4 6 3 70
44%
93% 100% 100% 100% 100% 83%
21
36 12 25 23 3 221
3
关于库存 期初库存 期末库存 存销比 动销率 库存占比
产品生命周期
对零售业而言，产品生命周期即产品从投入市场开始销售到淘汰出市场的一段 时间，影响其生命周期的主要因素是市场需求和新产品的冲击。
生命周期的意义：是影响一切货品经营活动（订货、补货、打折、清货的一个 重要依据，不同阶段对应不同的货品管理活动。
鞋子：陈列的SKU数=总鞋托数× （65%-80% ） SKU过多，重点款式重复出样不够，主体不突出。 SKU太少，重复出样多，店面单调，吸引力不够。 服装： SKU陈列量=总仓数×平均每仓陈列SKU（3 -- 4个）（+中岛陈列量） 中岛主要陈列旧款和配件及重复陈列等， 陈列面积小的店铺和商场订货时要考虑每个中岛陈列（8-12个）。