SAP 云计算合作伙伴招募方式

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SAP云计算招募方式

SAP 云计算合作伙伴招募方式

对于SAP云计算合作伙伴, 目前主要招募：

∙营销类合作伙伴：

解决方案分销商（VAR）:主要从事市场拓展和销售工作，并在取得相应认证后，直接向客户提供项目实施以及解决方案开发等相关业务。可直接和客户签订租

金销售合同，并获得相应的销售利润。对VAR要求主要是：

o在运行现有业务的同时，有资金和资源保障新业务的拓展；

o有市场和销售能力，开发和转化的潜在客户；

o能组建一支包括至少1名市场拓展人员、１－２名客户销售人员、１名

解决方案顾问、２名实施服务顾问的专门的有经验的团队。

业务拓展合作伙伴（EBM）：主要帮助寻找销售机会，配合mVAR完成销售和签约，并在取得相应认证后，参与项目实施。不直接和客户签订租金合同，但可

分享获得相应的销售和实施利润。对EBM要求主要是：

o有获得潜在客户，以及一定的销售和实施能力；

o能指定包括至少１名客户销售人员、１名解决方案或实施服务顾问的团

队。

∙技术类合作伙伴：

解决方案开发合作伙伴（Solution Partner）：主要是由需求并有能力利用SDK 开发的合作伙伴组成。由在德国的SAP Cloud Solution Partner管理团队统

一招募。SAP的VAR都可以申请成为了Solution Partner, 这样可以针对客户

项目实施中的一些业务和报表需求，利用SDK进行相应的开发；同时SAP也会

主动寻找一些第三方软件公司，如本地的Payroll软件，通过开发接口丰富现

有产品的功能，并满足本地客户需求。

更多信息，请阅附件或登陆：

/china/solutions/products/sap-bydesign/index.epx。