市场营销可行性报告
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2、与其他凉茶的区别
特点 降火 口感 色泽 技术
文化
XX凉茶
降内外火，四季皆宜
其他凉茶
降火单一，只能降内火
低糖，更解渴，适合大众口 糖份高，甜腻，会导致增
味
肥，糖尿病患者慎用
色泽清晰、无渣质、无沉淀 色泽浑浊、有残渣，摇晃有 气泡出现
高科技粉碎技术和萃取技 原料配方粉碎技术不能达到 术，能最大限度的保持营养 足以让人体完全吸收的目 成分和有益物质的有效吸收 标，萃取技术有限
“板蓝根”凉茶
市场终端营销及广告诉求可行性报
告
在此可行性报告中，我们针对近10年来凉茶市场的分析，解析市场 培育，凉茶饮料市场越来越大，更加上近一年时间频频爆出的食品添加 剂及最近引发的台湾塑化剂事件，根据这个契机，不论是最先进入市场 的是“王老吉”，还是后期逐步跟上的和其正、邓老、念慈庵等等品牌， 都在角逐市场中占有率和品牌认识度。现在的消费者对凉茶饮料产品的 认可程度相当高，从目前市场来看，全国的省地市及一些发达的乡镇对 凉茶饮料已经是认可并接受，从健康的概念来看，消费者接受健康饮料 的系数也在巨幅增加。单从湖南本省来说，凉茶市场销售空间也在5-6 个亿的空间，那么怎么样才能让本省的一枝独秀跻身于国内众多强势品 牌中脱颖而出呢？怎么样让更多的消费者认识“板蓝根”，立足湖南走向 全国甚至走出国门呢？怎么样让单一的产品市场份额由小做大呢？ 一、市场潜力分析
40天
有必要也可以在 乡镇所在地悬 挂，报批、制作 和悬挂由广告公 司一条龙完成
巨 幅 建筑工 200 至少维持 有气势
地、建筑 墙面、商 业大厦
5、促销组合
㎡、 300㎡
1个月至 40天
总部大型促销活动与市场常规促销活动相结合的组合方式促销，总 部统一促销每月一次，市场常规促销原则上每天一次，特色促销每星期 一次。
POP、 PVC板
小酒店、 小餐馆、 杂货店户 外民墙
8K、 4K
张贴整齐 PVC张贴 A、B类 酒店，C 类店张贴 普通POP
如果不允许可以 送一把礼品伞， 具体实施由销售 人员带领促销人 员执行，划定区 域，实行量化指 标考核
条幅
城乡结合 部封锁进 出城市的 各个交通 要道
12米、 至少维持 8米 1个月至
道具：1套促销工具（X展架、1套桌椅、太阳伞、宣传品、条幅），1套人马、1组产品 场景布置：选择人流量比较集中的社区门口或者广场，把带来的道具摆好，周围要摆放整 齐，给人以亲近感。 时间：双休9：00到20：00冬季到18：00，如果要加快进程，其他时间也可以安排，时间同 上。 费用：去社区必须提前两天联系，有的要交付费用，大约300元---100元/天不等，中餐补贴5 元/餐。
台
段 金段
段
地级 15秒 电视 +5秒 台 组合
县级 30秒 电视 +15 台 秒组
合
18：30 7：00
4
当地新 12：00 （其中剧
闻
16：00 插2次）
20：30 22：30
剧插
21：30
本地栏
目插播
18：00 7：00
8
当地新 12：00 根据价格
闻
17：00 选择长度
20：30 22：30 （剧前剧
6000
2
铜川
离西安近， 9月份 1人 借辐射力， 差旅费低
3000
1
宝鸡
离西安近， 11月 2人 借辐射力， 份 差旅费低
6000
2
汉中 离西安近， 11月 2人
5000
2
备注
消化存货
重点招 商，开拓 市场
必须有铺 市能力强 的经销商
借辐射力， 份 差旅费低
延安、 一般开拓 榆林
12月 2人 份
只有通过以上的诉求传达给消费者，才能把王老吉的消费者拉过 来。这就是解决XX凉茶战胜王老吉的“说什么”的问题。在整个市场营 销中占有灵魂的地位。
第四部分 广告宣传推广
上面解决了“说什么”的问题，接下来是在“在哪说”的问题，即通过 什么手段让消费者知道XX凉茶。这就需要宣传手段，而宣传手段需要 费用来支撑，怎么样才能用最短的时间最少的投入带来最大的效果、最 终使XX凉茶动销？
XX文化浓郁，送福到家
单调无内涵
3、XX凉茶诉求点 ●XX凉茶，魅力10足
内火外火来一罐，酒前酒后来一罐，运动健身来一罐，麻将熬夜来 一罐，休闲唱歌来一罐，野炊烧烤来一罐，考前考后来一罐，炎热止渴 来一罐，婚庆喜庆来一罐，全家祝福来一罐。 ●XX凉茶---由XX财产保险公司承保
●感动“XX” 据国际气候组织公布的数据，由于受地球污染的影响，气候变暖已
剧插
本中4）
21：30
本地栏
目插播
1、地级电
6（赠送2 次）
视媒体在 收视率比 较高的电
视剧插和
本地栏
目，增加
非黄金段
12 频次。
一般以30秒 2、如果县
为主
级电视台
（每个时段 加大投放
各3次） 力度，那
么相应减
少地台投
放，适当
增加插播
30秒秒广
告次数。
3、夏季黄
金段尽量
选择晚点
时间，因
为18—19
布告寻找乡村郎中。XX脱颖而出。经诊断，皇上属于内火攻心，外火 烧身所至。XX凭借父亲传授的一套草本植物配方，经熬制过滤制成玉 液凉茶，一日三次饮用。三天后，乾隆皇帝龙体竟奇迹般好转。为此皇 上特将玉液凉茶以XX的名字命名，曰 “XX凉茶”， 作为赏赐。XX从此 名嗓一时，发展今日，XX凉茶被民间誉为“东方神饮”。
安康、 一般开拓 商洛
12月 2人 份
合
计
72
5000 5000 35000
1．5 1．5 31
以上只是市场开拓计划，在实施过程中，根据实际情况调整。
第三部分 XX凉茶定位及诉求方略
一、定位
1、目标定位 第一目标：15岁——30岁青少年 第二目标：小学生、30岁以上的白领阶层 2、市场定位 首席定位：富裕地区的城镇居民 3、广告定位 地面推+空中拉，即电视广告为主，户外、终端、促销为辅 4、功能定位 核心定位：火气消，福气到 阶段定位：夏季——XX凉茶，清凉一夏
点都在外
面纳凉。
如果有覆盖全省的电视广告，则适当减少地方台的频次。控制在费用之内。
电视广告创意要点：突出与同类产品的不同，从三个方面创意：一是解 渴（目前没有凉茶单独诉求这个概念）；二是降内外火（王老吉只是防 止内火）；三是XX文化。最起码拍摄三个版本的电视广告。其拍摄费 用控制在20万以内，用摄像机拍摄。
2、招商进程
市场招商开拓进程分解表
市场区 支持理由 时间 人员数 招商任
域
量定编 务
（箱）
一个 月 费用 预算 （万 元）
西安 保持现有市 5月份 60人
20
场的活力，
更新促销推
广方式
咸阳 离西安近， 7
1人
借辐射力，
差旅费低，
王老吉影响
5000
1
渭南
离西安近， 借辐射力， 差旅费低， 消费观念高
7月份 2人
渴了困了，XX凉茶 秋冬春季——四季饮品，老少皆宜 场合定位：XX凉茶，餐桌上的防火饮料 辅助定位：降内外火，送四季福
二、诉求 1、一个典故支持：
XX，清代江南有名的乡间郎中。乾隆年间，乾隆皇帝下江南得了 一种怪病，整日头晕
目眩，神情恍惚，口腔生疮，气短身虚，有时莫名其妙怒火中烧， 令随从文武官员束手无策，随行御医也无能为力。于是在方圆几百里贴
常规促销：成立3人促销小组进行常规促销：业务代表联系场地并带 队，组员2名（其中1名男性）
（1）、城市促销
主题：XX送福来了 形式：在城市巡回促销，双休适宜，促销地点：社区、商业广场、市民广场等。 任务：宣讲XX凉茶的特点（可以当场请客户试饮）、回答咨询、收集并反馈信息、售卖产品 （每人每天至少能够售卖50瓶）
城
市
三人促销小组 店招、POP 监控人员
地
面
农
村 送XX下乡（车）
XX凉茶模式结构图
条幅（乡镇） 店招、POP
“每天来一罐 送XX到我家 拉环保存好 惊喜等我拿”赠饮活动。办法：拉环上有“福、XX、XX凉茶”字样分别在购买地获 赠1罐、1提、1箱
监
控
瓶 体 推 广
XX凉茶
地台
电视 县台
空 中
监控 媒体
地报系列软文
报刊
寻找XX新闻
各地免费论坛
网络 正规网络媒体
二、XX凉茶组合方式 1、比较分析 达利园、蒙牛、伊力、哇哈哈等快速消费品企业推广自己的产品主
要是通过较高覆盖率的电视广告来进行品牌运作，他们的产品群丰富多
样，而且多年的品牌积累，致使新产品上市不需要大力度的电视广告的 支持都能够达到很好的推广效果，更何况他们有强大的经济实力做保 障，与XX凉茶相比根本不是同一个起跑线，我们的产品单一，又是新 上市，投入的费用有限。因此找到自己的推广模式非常重要，这是摆在 面前的重要课题，下面就XX凉茶市场推广手段进行有效的组合，如果 一旦成功，在开拓其他市场的时候，可以“有的放矢”的复制。
二、市场开拓 根据市场运作开拓必须坚持循序渐进的原则，以本省为市场发展方 向，占领本省市场份额，大打产品质量、知名度、品牌战略，并根据市 场规模和区域特点进行产品招商，以地级市为单位，开拓一个，成功一 个，稳定一个，避免盲目性。以下是根据XX凉茶模拟在西安的营销状 况分析以及企业的综合实力做个市场开拓计划。三个月作为一个地级市 场开拓成功周期，以公司的实力做支持，用经销商的钱做市场，解决市
场开拓稳定投入费用。
铜川渭南
2011实现目标 XX万箱 招商回款作为周转
关中大区
汉中宝鸡
咸 阳
市场开拓示意图
西安办事处 销售本部
市场营销战略 X X 品 牌
市 场 开 拓
安康商洛
陕南陕北区
招商回款作为周转 省级空中拉动
延安榆林
投入费用为总销售额30%
三、市场招商 1、成立相关机构
成立市场招商部和市场拓展部，由销售部管理，招商部负责前期市 场招商活动，制定招商措施和政策（与销售部有关政策接轨），对招商 人员进行培训，分配招商任务，对招商人员进行考核；市场招商成熟 后，由市场拓展部接管，市场拓展部对市场进行全面规划，包括人员配 置、市场启动期的人员业绩考核、任务分配、投入预算等。
XX凉茶在前期推广方面出现了很多问题，主要表现在费用的无限制 的扩大，无论业绩做多做少，费用照投不误，报批推广方案时没有参照 的依据，只是凭借感官来判断，所以，费用投入了，总是不能拉动销 售， 所以应该对广告宣传推广方式进行科学合理的优化组合，既节省 时间又节省费用。
一、广告宣传推广模式
布幅（城乡结合部）
成为人类灾难性威胁，今年，全球气候将升高1.5度，这就意味着夏季 温度将达到人类生存的极限。看来，人们已经面临着一场与大自然的抗 争挑战。
XX凉茶正是基于这种背景应运而生的。XX凉茶，源自民间传统配 方，精选仙草、布渣叶、菊花、金银花、干草、蛋花等草本植物精华， 配以白砂糖、纯净水，采用高科技密封罐装技术工艺精制而成。每天喝 一罐，不仅降内火、还能降外火，给你带去炎炎夏季感受清凉世界的同 时，带给你美好的祝福。这是区别于其他凉茶最根本的标志。XX凉 茶，低糖不腻，口感清新自然，迎合了大众口味，是现代饮品之养身佳 品。有了XX凉茶，挑战气候变暖我不怕。
“板蓝根”凉茶是有潜力挖掘的一个产品，从其名称就直截了当的 提出中药提炼的概念，饮料市场的行业资料很多，单从我们的板蓝根植 物饮料，它规避了一般饮料的劣势，保留了各种饮料正确而又显著的功 效，具有十分广阔的市场前景，即将成为饮料行业的主力军，且有望发 展成为我国民族饮料工业的重要增长点，板蓝根植物饮料如何成为现代 生活不或缺的一部分，无毒而有效，非常符合现代人的消费要求。它是 我们湖南具有完全自主知识产权的功能性食品。随着市场一不意的深入 的推进，不断增加产品的美誉度和知名度，相信板蓝根植物饮料一定会 走向全国、走向世界！并打造成中国食品饮料行业的驰名品牌。
1
1
终 端 促销 活动
软终 硬终 常规
端：客 端：生 促销
情、店 动化建 活动
主、服 设要素 促销
务员、
大型
传单
促销
2
2
1
2
期 以上 3
3
1
1
衰退 3年
期 以上 1
2
2
2
1
市场费用预算按照上述组合来造计划，这样才会起到很好的效果。
3、XX凉茶电视广告最佳组合排期
电 片 选择时段
频次
备注
视
长 黄金 非黄 黄金段 非黄金
4、XX凉茶户外组合
户外项 地点选择 规 格 要 求 目
备注
店招
乡镇、城 乡结合 部、市内 商业街
按照实 统一形 际尺寸 象、价格 设计制 适中，难 作 易结合、
疏密有 至，合同 完备、视 觉效果
标准请参照“附 件”，在店招无 法落实或者根本 没位置做的的情 况下，想办法悬 挂4米的条幅， 包括城市商店门 口。
2、XX凉茶各类推广组合力度（用10的系数来表示）
产 时 空中 品 间 广告 周 周电 期 期 视、
广 播、 网 络、 报刊
启动 3个
期 月以
2
下
成长 3个 期 月以 4
上— 1年
成熟 1年
告
长 线： 车 体、 高 炮、 站 台、 灯 箱、 店招
Biblioteka Baidu户外广
短 线： 条 幅、 巨 幅、 POP、 临时 性海 报
特点 降火 口感 色泽 技术
文化
XX凉茶
降内外火，四季皆宜
其他凉茶
降火单一，只能降内火
低糖，更解渴，适合大众口 糖份高，甜腻，会导致增
味
肥，糖尿病患者慎用
色泽清晰、无渣质、无沉淀 色泽浑浊、有残渣，摇晃有 气泡出现
高科技粉碎技术和萃取技 原料配方粉碎技术不能达到 术，能最大限度的保持营养 足以让人体完全吸收的目 成分和有益物质的有效吸收 标，萃取技术有限
“板蓝根”凉茶
市场终端营销及广告诉求可行性报
告
在此可行性报告中，我们针对近10年来凉茶市场的分析，解析市场 培育，凉茶饮料市场越来越大，更加上近一年时间频频爆出的食品添加 剂及最近引发的台湾塑化剂事件，根据这个契机，不论是最先进入市场 的是“王老吉”，还是后期逐步跟上的和其正、邓老、念慈庵等等品牌， 都在角逐市场中占有率和品牌认识度。现在的消费者对凉茶饮料产品的 认可程度相当高，从目前市场来看，全国的省地市及一些发达的乡镇对 凉茶饮料已经是认可并接受，从健康的概念来看，消费者接受健康饮料 的系数也在巨幅增加。单从湖南本省来说，凉茶市场销售空间也在5-6 个亿的空间，那么怎么样才能让本省的一枝独秀跻身于国内众多强势品 牌中脱颖而出呢？怎么样让更多的消费者认识“板蓝根”，立足湖南走向 全国甚至走出国门呢？怎么样让单一的产品市场份额由小做大呢？ 一、市场潜力分析
40天
有必要也可以在 乡镇所在地悬 挂，报批、制作 和悬挂由广告公 司一条龙完成
巨 幅 建筑工 200 至少维持 有气势
地、建筑 墙面、商 业大厦
5、促销组合
㎡、 300㎡
1个月至 40天
总部大型促销活动与市场常规促销活动相结合的组合方式促销，总 部统一促销每月一次，市场常规促销原则上每天一次，特色促销每星期 一次。
POP、 PVC板
小酒店、 小餐馆、 杂货店户 外民墙
8K、 4K
张贴整齐 PVC张贴 A、B类 酒店，C 类店张贴 普通POP
如果不允许可以 送一把礼品伞， 具体实施由销售 人员带领促销人 员执行，划定区 域，实行量化指 标考核
条幅
城乡结合 部封锁进 出城市的 各个交通 要道
12米、 至少维持 8米 1个月至
道具：1套促销工具（X展架、1套桌椅、太阳伞、宣传品、条幅），1套人马、1组产品 场景布置：选择人流量比较集中的社区门口或者广场，把带来的道具摆好，周围要摆放整 齐，给人以亲近感。 时间：双休9：00到20：00冬季到18：00，如果要加快进程，其他时间也可以安排，时间同 上。 费用：去社区必须提前两天联系，有的要交付费用，大约300元---100元/天不等，中餐补贴5 元/餐。
台
段 金段
段
地级 15秒 电视 +5秒 台 组合
县级 30秒 电视 +15 台 秒组
合
18：30 7：00
4
当地新 12：00 （其中剧
闻
16：00 插2次）
20：30 22：30
剧插
21：30
本地栏
目插播
18：00 7：00
8
当地新 12：00 根据价格
闻
17：00 选择长度
20：30 22：30 （剧前剧
6000
2
铜川
离西安近， 9月份 1人 借辐射力， 差旅费低
3000
1
宝鸡
离西安近， 11月 2人 借辐射力， 份 差旅费低
6000
2
汉中 离西安近， 11月 2人
5000
2
备注
消化存货
重点招 商，开拓 市场
必须有铺 市能力强 的经销商
借辐射力， 份 差旅费低
延安、 一般开拓 榆林
12月 2人 份
只有通过以上的诉求传达给消费者，才能把王老吉的消费者拉过 来。这就是解决XX凉茶战胜王老吉的“说什么”的问题。在整个市场营 销中占有灵魂的地位。
第四部分 广告宣传推广
上面解决了“说什么”的问题，接下来是在“在哪说”的问题，即通过 什么手段让消费者知道XX凉茶。这就需要宣传手段，而宣传手段需要 费用来支撑，怎么样才能用最短的时间最少的投入带来最大的效果、最 终使XX凉茶动销？
XX文化浓郁，送福到家
单调无内涵
3、XX凉茶诉求点 ●XX凉茶，魅力10足
内火外火来一罐，酒前酒后来一罐，运动健身来一罐，麻将熬夜来 一罐，休闲唱歌来一罐，野炊烧烤来一罐，考前考后来一罐，炎热止渴 来一罐，婚庆喜庆来一罐，全家祝福来一罐。 ●XX凉茶---由XX财产保险公司承保
●感动“XX” 据国际气候组织公布的数据，由于受地球污染的影响，气候变暖已
剧插
本中4）
21：30
本地栏
目插播
1、地级电
6（赠送2 次）
视媒体在 收视率比 较高的电
视剧插和
本地栏
目，增加
非黄金段
12 频次。
一般以30秒 2、如果县
为主
级电视台
（每个时段 加大投放
各3次） 力度，那
么相应减
少地台投
放，适当
增加插播
30秒秒广
告次数。
3、夏季黄
金段尽量
选择晚点
时间，因
为18—19
布告寻找乡村郎中。XX脱颖而出。经诊断，皇上属于内火攻心，外火 烧身所至。XX凭借父亲传授的一套草本植物配方，经熬制过滤制成玉 液凉茶，一日三次饮用。三天后，乾隆皇帝龙体竟奇迹般好转。为此皇 上特将玉液凉茶以XX的名字命名，曰 “XX凉茶”， 作为赏赐。XX从此 名嗓一时，发展今日，XX凉茶被民间誉为“东方神饮”。
安康、 一般开拓 商洛
12月 2人 份
合
计
72
5000 5000 35000
1．5 1．5 31
以上只是市场开拓计划，在实施过程中，根据实际情况调整。
第三部分 XX凉茶定位及诉求方略
一、定位
1、目标定位 第一目标：15岁——30岁青少年 第二目标：小学生、30岁以上的白领阶层 2、市场定位 首席定位：富裕地区的城镇居民 3、广告定位 地面推+空中拉，即电视广告为主，户外、终端、促销为辅 4、功能定位 核心定位：火气消，福气到 阶段定位：夏季——XX凉茶，清凉一夏
点都在外
面纳凉。
如果有覆盖全省的电视广告，则适当减少地方台的频次。控制在费用之内。
电视广告创意要点：突出与同类产品的不同，从三个方面创意：一是解 渴（目前没有凉茶单独诉求这个概念）；二是降内外火（王老吉只是防 止内火）；三是XX文化。最起码拍摄三个版本的电视广告。其拍摄费 用控制在20万以内，用摄像机拍摄。
2、招商进程
市场招商开拓进程分解表
市场区 支持理由 时间 人员数 招商任
域
量定编 务
（箱）
一个 月 费用 预算 （万 元）
西安 保持现有市 5月份 60人
20
场的活力，
更新促销推
广方式
咸阳 离西安近， 7
1人
借辐射力，
差旅费低，
王老吉影响
5000
1
渭南
离西安近， 借辐射力， 差旅费低， 消费观念高
7月份 2人
渴了困了，XX凉茶 秋冬春季——四季饮品，老少皆宜 场合定位：XX凉茶，餐桌上的防火饮料 辅助定位：降内外火，送四季福
二、诉求 1、一个典故支持：
XX，清代江南有名的乡间郎中。乾隆年间，乾隆皇帝下江南得了 一种怪病，整日头晕
目眩，神情恍惚，口腔生疮，气短身虚，有时莫名其妙怒火中烧， 令随从文武官员束手无策，随行御医也无能为力。于是在方圆几百里贴
常规促销：成立3人促销小组进行常规促销：业务代表联系场地并带 队，组员2名（其中1名男性）
（1）、城市促销
主题：XX送福来了 形式：在城市巡回促销，双休适宜，促销地点：社区、商业广场、市民广场等。 任务：宣讲XX凉茶的特点（可以当场请客户试饮）、回答咨询、收集并反馈信息、售卖产品 （每人每天至少能够售卖50瓶）
城
市
三人促销小组 店招、POP 监控人员
地
面
农
村 送XX下乡（车）
XX凉茶模式结构图
条幅（乡镇） 店招、POP
“每天来一罐 送XX到我家 拉环保存好 惊喜等我拿”赠饮活动。办法：拉环上有“福、XX、XX凉茶”字样分别在购买地获 赠1罐、1提、1箱
监
控
瓶 体 推 广
XX凉茶
地台
电视 县台
空 中
监控 媒体
地报系列软文
报刊
寻找XX新闻
各地免费论坛
网络 正规网络媒体
二、XX凉茶组合方式 1、比较分析 达利园、蒙牛、伊力、哇哈哈等快速消费品企业推广自己的产品主
要是通过较高覆盖率的电视广告来进行品牌运作，他们的产品群丰富多
样，而且多年的品牌积累，致使新产品上市不需要大力度的电视广告的 支持都能够达到很好的推广效果，更何况他们有强大的经济实力做保 障，与XX凉茶相比根本不是同一个起跑线，我们的产品单一，又是新 上市，投入的费用有限。因此找到自己的推广模式非常重要，这是摆在 面前的重要课题，下面就XX凉茶市场推广手段进行有效的组合，如果 一旦成功，在开拓其他市场的时候，可以“有的放矢”的复制。
二、市场开拓 根据市场运作开拓必须坚持循序渐进的原则，以本省为市场发展方 向，占领本省市场份额，大打产品质量、知名度、品牌战略，并根据市 场规模和区域特点进行产品招商，以地级市为单位，开拓一个，成功一 个，稳定一个，避免盲目性。以下是根据XX凉茶模拟在西安的营销状 况分析以及企业的综合实力做个市场开拓计划。三个月作为一个地级市 场开拓成功周期，以公司的实力做支持，用经销商的钱做市场，解决市
场开拓稳定投入费用。
铜川渭南
2011实现目标 XX万箱 招商回款作为周转
关中大区
汉中宝鸡
咸 阳
市场开拓示意图
西安办事处 销售本部
市场营销战略 X X 品 牌
市 场 开 拓
安康商洛
陕南陕北区
招商回款作为周转 省级空中拉动
延安榆林
投入费用为总销售额30%
三、市场招商 1、成立相关机构
成立市场招商部和市场拓展部，由销售部管理，招商部负责前期市 场招商活动，制定招商措施和政策（与销售部有关政策接轨），对招商 人员进行培训，分配招商任务，对招商人员进行考核；市场招商成熟 后，由市场拓展部接管，市场拓展部对市场进行全面规划，包括人员配 置、市场启动期的人员业绩考核、任务分配、投入预算等。
XX凉茶在前期推广方面出现了很多问题，主要表现在费用的无限制 的扩大，无论业绩做多做少，费用照投不误，报批推广方案时没有参照 的依据，只是凭借感官来判断，所以，费用投入了，总是不能拉动销 售， 所以应该对广告宣传推广方式进行科学合理的优化组合，既节省 时间又节省费用。
一、广告宣传推广模式
布幅（城乡结合部）
成为人类灾难性威胁，今年，全球气候将升高1.5度，这就意味着夏季 温度将达到人类生存的极限。看来，人们已经面临着一场与大自然的抗 争挑战。
XX凉茶正是基于这种背景应运而生的。XX凉茶，源自民间传统配 方，精选仙草、布渣叶、菊花、金银花、干草、蛋花等草本植物精华， 配以白砂糖、纯净水，采用高科技密封罐装技术工艺精制而成。每天喝 一罐，不仅降内火、还能降外火，给你带去炎炎夏季感受清凉世界的同 时，带给你美好的祝福。这是区别于其他凉茶最根本的标志。XX凉 茶，低糖不腻，口感清新自然，迎合了大众口味，是现代饮品之养身佳 品。有了XX凉茶，挑战气候变暖我不怕。
“板蓝根”凉茶是有潜力挖掘的一个产品，从其名称就直截了当的 提出中药提炼的概念，饮料市场的行业资料很多，单从我们的板蓝根植 物饮料，它规避了一般饮料的劣势，保留了各种饮料正确而又显著的功 效，具有十分广阔的市场前景，即将成为饮料行业的主力军，且有望发 展成为我国民族饮料工业的重要增长点，板蓝根植物饮料如何成为现代 生活不或缺的一部分，无毒而有效，非常符合现代人的消费要求。它是 我们湖南具有完全自主知识产权的功能性食品。随着市场一不意的深入 的推进，不断增加产品的美誉度和知名度，相信板蓝根植物饮料一定会 走向全国、走向世界！并打造成中国食品饮料行业的驰名品牌。
1
1
终 端 促销 活动
软终 硬终 常规
端：客 端：生 促销
情、店 动化建 活动
主、服 设要素 促销
务员、
大型
传单
促销
2
2
1
2
期 以上 3
3
1
1
衰退 3年
期 以上 1
2
2
2
1
市场费用预算按照上述组合来造计划，这样才会起到很好的效果。
3、XX凉茶电视广告最佳组合排期
电 片 选择时段
频次
备注
视
长 黄金 非黄 黄金段 非黄金
4、XX凉茶户外组合
户外项 地点选择 规 格 要 求 目
备注
店招
乡镇、城 乡结合 部、市内 商业街
按照实 统一形 际尺寸 象、价格 设计制 适中，难 作 易结合、
疏密有 至，合同 完备、视 觉效果
标准请参照“附 件”，在店招无 法落实或者根本 没位置做的的情 况下，想办法悬 挂4米的条幅， 包括城市商店门 口。
2、XX凉茶各类推广组合力度（用10的系数来表示）
产 时 空中 品 间 广告 周 周电 期 期 视、
广 播、 网 络、 报刊
启动 3个
期 月以
2
下
成长 3个 期 月以 4
上— 1年
成熟 1年
告
长 线： 车 体、 高 炮、 站 台、 灯 箱、 店招
Biblioteka Baidu户外广
短 线： 条 幅、 巨 幅、 POP、 临时 性海 报