平面设计,市场营销

玉屏箫笛传统制作与市场营销
美术学院 2011级平面设计（1）班
目 录
1.目录 2.前言 3.玉屏箫笛传统制作的历程 4.玉屏箫笛的传统制作 5.玉屏箫笛的文化保护 6.玉屏箫笛的市场营销分布 7.玉屏箫笛的市场分析与市场情景 8.玉屏箫笛的市场运行状况 9.总结
前言
现在我 们的物质生活 在不断提高， 所以追求的也 在提高，在更 多的方面在追 求文化上。让 我们来了解我 国著名的两种 竹管乐器，玉 屏箫笛。名扬 海外，在中国 乐器中独树一 帜的乐器。
玉屏箫笛获巴拿马博览 会金质奖90周年到来之际， 国家文化部民族民间文艺发展 中心和铜仁地区行署将于11月 7日在中国箫笛之乡玉屏举办 “中国· 玉屏国际箫笛学术研 讨会暨东太杯‘箫笛之声’大 型文艺演出”活动。
邀请韩国、日本以及台湾地区和大 陆的共30多名知名箫笛专家学者到玉屏 开展研讨箫笛的传承、保护与发展，同 时将有日本、韩国及我国大陆和台湾地 区30多名知名各流派演奏家来玉屏专场 演奏,参加演出的乐器除箫笛以外,还有排 箫、尺八等民族民间乐器。
高档产品 供货价一支为 300元左右，每 支有100元的毛 利。仅去年， 出口的箫笛销 售额达80余万 元。
市场上玉屏箫笛的售价都比较高，利润回收非常快，人们比较 认同这样的消费价格，买的人较多。
人们在乐器选择上都偏向于 民族上，玉屏箫笛就是很好的民 族乐器就比较受欢迎，在很多学 生都在选择它。
2、在国内的分布
在 国内玉 屏箫笛 都是以 专卖店 的形式 分布在 各个城 市以及 一些乐 器专卖 店里， 分布比 较广泛 的一种 民族乐 器。
3、国外的分布
远销欧美、日本、韩国、东南亚等国家和地区 ，一些外国商家来到 玉屏大量下订单，加以对玉屏箫笛在国外的市场销售。
4、在贵州
wk.baidu.com
在贵州有贵阳紫林 乐器行、铜仁等地都 有分布，每个地方都 特制的销售玉屏箫笛。 有的直接是在本地的 专营销售到各地。
玉屏箫笛不仅是一种极好的民族艺术品，同时也是一件高雅的工艺 品，其历史悠久，驰名中外。所以我们要多去了解它的历史、发展、未 来、保护。我从它的历史、文化、市场作了调查来加以了解，让更多的 人知道这种文化。
一、玉屏箫笛传统制作的历程
1、玉屏箫笛历史
玉屏箫笛，原名 平箫玉笛，始制于明 代万历年间，时玉屏 名“平溪”故称“平 箫”。
1958年后，改用 水砂擦笛，寿珠 子打磨。此艺沿 袭至今。只需经 过取材、制坯、 雕刻、成品四个 精工细作环节， 方可制作出工艺 精美，音色纯正 的箫笛。
三、玉屏箫笛文化的保护
国家非 常重视非物 质文化遗产 的保护， 2006年5月 20日，玉屏 箫笛制作技 艺经国务院 批准列入第 一批国家级 非物质文化 遗产名录。
七、总结
经过对玉屏箫笛这段时间的了解和在市场上的调查，我更 多的了解我国的民族传统文化，了解贵州的民族传统乐器和我 国在国际上第一个得奖的民族工艺品，要发展我们的民族特色， 推广我们的民族文化。 我们要加强民族文化的发展，保护民族的传统，发展民族 经济，以民族经济成为我们经济建设的一部分。让更多的人知 道贵州，了解贵州的民族文化，更让更多的人知道玉屏箫笛。 贵州走出去少不了“贵州三宝”之一的玉屏箫笛。
5、各种消费者对箫笛的消费现状分析
经过调查了解了玉 屏箫笛在贵阳销售的情 况，我作了以下的表格 介绍。
旅游消费
礼品消费
团体消费
50--200 200--400 400--800以上
个人爱好者 0 50 100
玉屏箫笛在销售上是很广泛 的，不管是在高层次还是在无收 入的学生中都受欢迎，在学生中 销售也很多。
刻图，初用单刀，运刃须滑回， 速度较慢。上世纪六十年代，始改用 双刀刻图。各种刀法皆一挥而就勿须 滑回，横竖顺逆，运用自如。构图采 用条幅式，阴雕。1980年起，始有 盘龙浮雕。
4、成品
经过烘烤 上镪水、水磨洗 涤、填色、揩去 颜色、上漆四道 工序。在四道工 序中以打磨工艺 为主。原始打磨 用骨节草，擦去 箫笛表面尘垢， 再用玉钏子打磨 光亮。
经过各种传媒信息的宣传， 在一定的程度上对玉屏箫笛的影 响加深，还组织各种交流会和把 箫笛文化渗入到学校，让更多的 人从小就了解箫笛文化。
经过一 年多的资料 收集、申报 工作，“玉 屏箫笛”商 标在日本、 韩国成功注 册，进一步 提高了玉屏 箫笛的对外 知名度和美 誉度，为玉 屏箫笛品牌 保护和文化 传承打下了 良好基础。
2、市场的推广
玉屏箫笛厂和政府不断加强对玉屏箫笛在国内、国外的推广与合 作，让玉屏箫笛在销售空间上有更大的发展，已经和国外很多商家签约， 还在国外成功注册。
3、加以投资发展
2005年县财政投 入30万元作为文化旅游 产业发展专项经费；投 资3000万元建玉屏箫笛 文化发展开发中心，将 向游客全方位展示玉屏 箫笛制作艺术、表演艺 术以及工艺美术。
5、玉屏箫笛的厂址的分布
主要分布就在当 地，以为原材料的方 便和当地的人的长久 传统技术好，加上当 地的文化更加丰富了 玉屏箫笛的文化内涵， 加深他的传承的文化 意义。
玉屏箫笛厂是 中国四大民族乐器 生产定点厂家之一 ， 是国家指定的民族 乐器生产厂家，是 发展民族乐器在市 场上的一最大的厂 家了。
玉屏箫笛已经成为 了玉屏建筑的象征、旅 游的内涵、文化产业的 龙头，其文化功能得到 充分发挥。已经成为与 茅台酒等量齐中观的贵 州对外宣传形象。
玉屏箫笛不仅是一种 具有收藏价值的工艺品， 更是一种用于演奏的乐器。 玉屏箫笛的发展带动其他 相关产业的发展。
玉屏箫笛的消费群体比较多。
个人爱好者：如收藏者、音乐 爱好者、喜欢鉴赏者。
二、玉屏箫笛的传统制作
它以生长 在玉屏县境内 的一种特有的 水竹为原料， 经过取材、制 坯、雕刻、成 品4个工艺流程， 制作工序繁多 复杂，且均采 用手工制作。 从伐竹到制成， 箫制作有24道 工序，调音笛 有38道工序。
最后在箫笛表面刻 以诗画，管身的古铜色 彩刻上各种图案、诗词 更显得古朴典雅。
以下是我对玉屏箫笛在传统文化保护上的一点建议
文化反面
加强对传统文化的保护、发扬和 宣传
手工业上
资金上 政治上 市场上 资源上
保持传统的手工艺技术，加强手 传统手工艺的发展
加强在传统的文化上加以投资建 设 政府要加以重视和以政治力量加 强管理 在市场上要以传统文化为主，小 心被现代工业化融化 要取当地的原材料，这样才能保 护玉屏箫笛的当地文化传承
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1913 年在 英国 伦敦 国际 工艺 品展 览会 上， 获得 银质 奖。
1915年在美国旧金山为 纪念巴拿马运河开通而设的 太平洋博览会上，获金质奖。
玉屏箫笛是中国最先获国际 大奖的民族民间乐器。
玉屏箫笛不但畅销全国，还远 销东南亚、欧美等地。
2、玉屏箫笛的制作历史
其中的平 箫系由明代万历 年间（15731619）的郑维 藩所创，玉笛则 始创于清代雍正 五年（1727）。 平箫玉笛往往被 人们当作礼品赠 送或收藏，与 “茅台酒”等一 道被列为“贵州 三宝”。
3、雕刻
箫笛雕刻分 刻字、刻图。传 统产品最初只刻 店铺字号、日期。 1930年起，始 有龙凤、花卉、 山水雕刻，雕刻 内容其后逐步丰 富。雕刻大致分 为脱墨磨字、粘 贴图样、雕刻、 水磨纸屑四道工 序。
刻字用单刀。行、草、篆为 阴雕，隶为阳刻。传统雕刻，按 "永字八法"归纳为搠、戮、划、 剔、凿、挑、剜、拓8种刀法。
对人才的投入， 2005年起，中央音乐 学院每年为玉屏培养 10名箫笛演奏专业人 才；贵州民族学院旅 游专业每年定向玉屏 招收100名学生。
2004年，该县举办“中国箫笛文化艺术节”，特邀中央电视 台《同一首歌》剧组到玉屏演出，借机宣传玉屏箫笛文化。举办 了“2006首届箫笛之友节”等活动。
4、利润高
2007年6月5日，经国家文化部确定，贵州省玉屏侗族自治县 的刘泽松、姚茂禄为该文化遗产项目代表性传承人，并被列入第一 批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单。
1990年，被中国文 化部授予“中国箫笛之 乡”称号。2006年6月， 玉屏箫笛被国务院列为 国家非物质文化遗产保 护对象，箫笛制作技艺 被列为中国首批非物质 文化遗产。
为了有效做好品 牌保护和文化传承等 方面的工作，玉屏县 在这方面颇下了一番 功夫。特别是原有商 标“玉屏牌”因2003 年到期未续展而失效 后，经各方紧急抢救， 于2009年10月得以在 国家工商行政管理总 局成功注册“玉屏箫 笛”，成为中国首个 获得地理标志类证明 商标的乐器。
玉屏箫笛不仅成为了当地的龙头 文化产业，而且成为了玉屏人的文化 名片，已经从一种民族乐器变成一种 享誉海内外的文化资源和文化品牌。
玉屏 箫笛问 卷调查 的样卷
这是我 发出去调查 后的卷子， 综合这上面 的调查的结 果得了以下 的数据表
这是我对玉屏箫笛的文化、市场等方面的了解 度的问卷调查中总结分析出来的数据图
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四、玉屏箫笛的市场营销分布
1、总体分布
全国各地以外，产品远销 欧美、日本、韩国、东南亚等 国家和地区。
1、取材
制作玉屏箫笛的材料要求非常严格， 须采用一种特有的长在阴山溪旁少见阳光 的水竹为材料。
2、制坯
①刨外节：也称粗刨，就是刨平竹 子的节头部分； ②刮竹：将竹材刮去外皮； ③选材、下料：根据需制作产品品 种的长度、粗细，挑选符合要求的竹材 下料； ④通内节、打头子；
⑤再次烘烤加热校直 （称为精校）； ⑥刨二道节（也称精 刨）； ⑦弹中线、滚墨线； ⑧打音孔； ⑨水磨； ⑩修眼。
五、玉屏箫笛的市场分析与市场情景
1、玉屏箫笛市场分析
根据 玉屏 的最 近的 销售 情况 和发 展空 间看 是很 好的 市场 前程。
20世纪 80年代至90 年代前期， 是玉屏箫笛 发展的鼎盛 时期，产品 连年获省、 部优称号， 最高年产量 五十余万支， 产值八十余 万元。
玉屏箫笛制作技艺面临人亡艺绝、 后继无人的境地，箫笛厂连厂长及管理 人员在内仅剩七人。由于国家对该文化 的重视，加以支持与发展 ，慢慢的开始 壮大起来了。
团体消费：学 校教学，团体活动 演奏。
礼物消费：生日礼 物、纪念品等。 旅游消费：外来旅 游者。
专业场所消费者：大 型演奏活动、庆典活动。
六、玉屏箫笛的市场运行的状况
1、招商引资
玉屏箫笛再获韩商34万元的订单，签约结束后韩商尹钟 水如此感叹。
在近年箫笛市场疲软的情 况下，玉屏通过开展非物质文 化遗产保护活动和拓展销售渠 道，近来市场回暖，成功打通 东南亚市场，中高档箫笛在韩 国、日本和新加坡等国际市场 受到追捧。
经过我对玉屏箫笛的发展历史的了解，销售的观察，营销的 调查，对它的销售情况有了一点理解和认识，所以我用表格对它 从1980年----2012年以来对本地、本省、全国、外国的销售情况 的分析。
本地销售 本省销售 全国销售 外国销售
2、玉屏箫笛市场情景
以中国为市场突 破口，逐步向世界大 中城市推广，继而占 领全国市场。