建设银行手机银行校园营销推广方案
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着移动支付的普及和科技的不断发展，手机银行已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
尤其是在高校学生群体中，手机银行更是成为了他们日常生活中的必备工具。
与此手机银行的宣传推广和社群营销也成为了各大银行竞相争夺的焦点。
本文将从高校宣传推广策略和社群营销两个方面进行探讨，为手机银行的推广提供新思路和新方法。
一、高校宣传推广策略1.与学校合作与高校学生会或其他组织合作，可以在校园举办一些宣传活动，比如搭建展台，发放宣传册和小礼品等。
同时可以借助学校的媒体资源，比如校园广播、校内电视台等进行宣传推广。
可以利用学校的教学资源，开设手机银行使用指导课程，吸引更多的学生了解和使用手机银行。
2.校园推广团队可以组建一支由学生组成的校园推广团队，他们了解学生的需求和喜好，可以更好地进行宣传推广。
通过举办各种有趣的活动、比赛等形式，将手机银行的使用介绍给更多的学生，加深他们对手机银行的认识和了解。
3.线上宣传利用校园微信公众号、学校官方网站等线上媒体，发布手机银行的相关信息和活动信息，吸引更多的学生关注。
同时可以与学生进行线上互动，了解他们对手机银行的需求和意见，不断改进和提升手机银行的服务。
二、社群营销1.建立微信群可以建立针对不同学院或不同兴趣爱好的微信群，向学生介绍手机银行的使用方法和优势，同时不断推送手机银行的最新动态和优惠活动。
通过在微信群内进行线上互动和讨论，拉近学生与手机银行之间的距离，增加学生的使用和信任度。
2.利用社交平台在微博、微信朋友圈等社交平台上开展手机银行的推广活动，可以结合校园热点话题和流行元素，制作短视频、海报等形式的宣传素材，吸引更多的学生关注和参与。
同时可以通过社交平台进行线上抽奖、互动答题等活动，增加学生对手机银行的关注度和参与度。
3.校园大使可以在高校招募一批手机银行的校园大使，他们在校园内具有一定的影响力和号召力，可以通过传播口碑和开展各类活动，向更多的学生推广手机银行的使用方法和优势，激发学生的购买和使用意愿。
手机银行校园营销方案
手机银行校园营销方案[键入文档标题] [键入文档副标题]天涯海角2017/8/27建行手机银行校园营销方案 ............... 错误!未定义书签。
1、背景概要 ............................ 错误!未定义书签。
1.1前景概述......................... 错误!未定义书签。
1.2学生为什么会选择建行手机银行..... 错误!未定义书签。
2、产品介绍 ............................ 错误!未定义书签。
2.1功能介绍: ........................ 错误!未定义书签。
2.3.1主要功能: .................. 错误!未定义书签。
2.3.2其它功能: .................. 错误!未定义书签。
2.4业务特点......................... 错误!未定义书签。
3、市场分析 ............................ 错误!未定义书签。
3.1 目标群体分析.................... 错误!未定义书签。
3.2 市场环境分析.................... 错误!未定义书签。
3.2.1微观市场营销环境 ........... 错误!未定义书签。
3.2.2宏观市场营销环境 ........... 错误!未定义书签。
3.3 价格定位分析.................... 错误!未定义书签。
3.4 竞争状况分析.................... 错误!未定义书签。
3.4.1手机银行与网上银行,传统网点银行和电话银行的比较............................... 错误!未定义书签。
3.4.2手机银行同行之间的比较 ..... 错误!未定义书签。
3.5 SWOT分析........................ 错误!未定义书签。
建行手机银行校园营销专项方案
建行手机银行校园营销方案第一章：序言生活中，你一定有过以下经历吧，旅途中要调拨资金，却找不到银行或电脑；好友急需你一笔汇款，而银行排队办业务人让你头痛；或是在上班时，却心系着股市而心不在焉……，这些烦恼常常烦扰着我们生活，不过，现在我们将能够离别这些烦恼，因为一个真正个人银行——手机银行出现了。
手机银行是一个基于移动通信数据业务平台创新银行服务，经过手机和银行对接，实现“电子货币”支付一个新方法。
最早是20世纪90年代出现在东欧，是由捷克斯洛伐克Expandia Bank银行和移动通信运行商Radiomobile企业在布拉格地域联合推出，为实现商业性运作，为加紧网络金融业发展，提升金融业整体竞争力，6月由中国人民银行牵头，和12家商业银行联合共建中国金融认证中心（CFCA）正式挂牌。
各商业银行相续在全国各地推出了手机银行相关业务，给我们生活带来了便捷。
近几年，尤其是在3G技术逐步普及，手机银行在中国发展迅猛，但从整体上看，中国手机银行发展还处于起步阶段，还存在着巨大市场开发潜力；从制约其发展原因分析来看，除了本身交易服务和应用功效尚待完善和安全机制不过健全等原因外，其中还有一个关键原因就是大家观念还未得到转变，大家还没有真正体会到手机银行给我们生活带来方便，这是制约手机银行发展很关键原因。
结合中国手机银行发展现实状况，怎样才能让手机银行进入我们生活呢？我们团体认为必需使大家充足认识到手机银行优势，了解手机银行安全方便，转变大家认为只有在银行网点办理业务传统观念，所以我们选择了大学校园作为目标市场，因为大学通常是新知识新事物源泉，大学生观念更新快好奇心强，而且现在大学生基础上人手一部手机，很多学生全部办了手机上网功效；加上3G手机推出，手机上网下载会更方便，这正是手机银行推广好时机；综合这些原因分析，团体最终选择了手机银行校园营销，因为现在市场手机银行上做比很好是建行手机银行，所以选择建行手机银行在校园进行营销推广，让建行手机银行进入大学校园。
建设银行手机银行校园营销推广方案
建设银行手机银行校内营销方案一．方案简介建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金运用平安等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和运用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。
高校学生文化素养高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。
虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和运用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。
不少高校生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不须要这样的服务和平安机制。
总之，建行手机银行要想共享高校这块大蛋糕还有许多工作要做。
我们团队通过自身的切身体会以及细致视察、思索，提出了建行手机银行在校内的立体营销方案。
该系列方案的主要亮点如下：1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的高校”新模块，实现校内生活学习的电子化。
2.创新型“交互”式博客营销宣扬。
3.具有厦门特色的BRT系列营销。
4.通过赠送并且增加短信金融服务来推动手机银行在高校的普及。
5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引高校生关注并了解建行手机银行，同时增加建行手机银行的品牌化效应。
二．团队理念我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。
我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。
通过我们的切身视察针对性地提出手机银行在高校校内的推广方案。
我们的最终目标是实现手机银行的校内普及，推动电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。
三．市场分析1.手机银行现状国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，宁静了一段时间。
2004年，各大银行重新起先推广手机银行业务。
经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并慢慢从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不行否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率照旧不高。
而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更留意“量”，而忽视“质”。
某手机银行校园营销方案
建设银行手机银行校园营销方案一．方案简介建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金使用安全等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。
高校学生文化素质高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。
虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。
不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。
总之，建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。
我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考，提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。
该系列方案的主要亮点如下：1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的大学”新模块，实现校园生活学习的电子化。
2.创新型“交互”式博客营销宣传。
3.具有厦门特色的BRT系列营销。
4.通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。
5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了解建行手机银行，同时增强建行手机银行的品牌化效应。
二．团队理念我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。
我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。
通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在大学校园的推广方案。
我们的最终目标是实现手机银行的校园普及，推进电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。
三．市场分析1.手机银行现状国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，沉寂了一段时间。
2004年，各大银行重新开始推广手机银行业务。
经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。
而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更注重“量”，而忽略“质”。
建行网上银行手机银行高校推广计划
建行网上银行手机银行高校推广计划目录一．摘要二．方案简介三．详细方案（一）银行业务套餐简介（二）模式SWOT分析（三）市场细分及市场定位（四）宣传方式（五）企业问题（六）阶段目标（七）具体校园活动（八）活动可行性（九）建议四．前景展望五．附件一、摘要1.行业名称: 中国建设银行2.行业问题: 如何在高校推广建行网银手机银行的业务，增加建行网银用户数量？3.项目理由：随着网上购物逐渐被年轻人接受，网银业务也随之发展，各大品牌的网银业务竞争日趋激烈。
调查显示，大学生对网银业务功能的要求并不高，左右大学生选择那间银行的网银业务的因素也较多。
因此，高校网银市场是一片截然不同的市场。
考虑到大学生基数大、消费能力强的特点，提高高校市场占有率对建行吸收外界存款、发展网银业务有重要意义。
4.策划思路：建行现时拥有“龙卡大学生卡”这张深受大学生欢迎的皇牌。
本方案拟定把“龙卡大学生卡”与网银业务结合，配合开发各种特殊功能，打造成为大学生量身定做的“校园e路通”品牌业务套餐，并以此展开推广。
二、方案简介1.策划背景2.推广目标：扩大建行网上银行的知名度，增加高校建行网上银行的用户数量和使用率，打造“校园e路通”品牌。
3.推广意义：现阶段还没有银行在高校中推广使用网上银行，建设银行是领先进入。
这样有利扩大市场，提高建设银行的知名度。
各大学的学生对新事物的接受能力强，他们接受后就会给自己的朋友，家人，亲戚起到宣传的作用。
也就是通过他们，使得建行网上银行的市场不断扩大。
4.相关分析：(1) 市场广度(2) 同类品牌(3) 潜在客户(4)功能使用5.品牌定位：“校园e路通”是专为大学生量身定做的拥有各种贴心服务和功能的银行业务套餐。
6.推广战略：(1) 广告词(2) 着眼点(3) 推广媒介(4) 推广形式，包括：a.营业柜台推广b.促销推广c.网上商城攻略d.功能开发e.合作推广f.事件推广另有上述事件推广的具体方案三、详细方案方案以我们亲自取样调查的结果为标准，以最切实可行的方式进行推广，做到源于现实、贴近现实。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着移动互联网的发展，手机银行已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了吸引更多的大学生使用手机银行服务，并提高品牌认知度，手机银行可以采取以下宣传推广策略和社群营销方法：1. 强化校园宣传：手机银行可以在校园内设置宣传展台，向学生介绍手机银行的功能和优势，并提供现场注册服务和礼品赠送。
还可以在校园内张贴大幅海报、发放宣传册等形式的宣传材料。
2. 举办宣传活动：手机银行可以与大学合作，举办一些有趣的宣传活动，例如线上线下结合的签到活动、手机银行知识竞赛等。
通过活动的方式吸引学生参与，并在活动中进行手机银行的推广。
3. 发放优惠券和折扣码：手机银行可以与大学合作，为大学生提供专属的优惠券和折扣码。
这样可以吸引学生体验手机银行的服务，并增加他们的使用频率。
4. 与学生组织合作：手机银行可以与大学内的学生组织合作，为他们提供一些特殊的优惠和福利，如额外的手机话费、礼品赠送等。
这样可以通过学生组织的口碑宣传，吸引更多的学生使用手机银行。
5. 建立社群媒体账号：手机银行可以在微信、微博等社交媒体平台上建立官方账号，定期发布手机银行的最新动态、活动和优惠信息。
并且可以以轻松幽默的方式，和大学生进行互动，增加用户粘性。
6. 与网络达人合作：手机银行可以与网络影响力较大的大学生达人合作，通过他们的影响力和号召力，向更多的大学生介绍和推广手机银行的服务。
7. 手机银行使用体验分享：手机银行可以鼓励用户分享他们的使用体验，可以通过发起用户故事征集活动、举办用户分享活动等方式，鼓励用户分享手机银行带来的便利与优势。
手机银行应通过校园宣传、举办宣传活动、发放优惠券和折扣码、与学生组织合作、建立社群媒体账号、与网络达人合作和用户分享活动等方式，将手机银行的便利性和优势传递给大学生群体，吸引更多的大学生使用该服务，并提高品牌的认知度。
手机银行校园营销推广方案
手机银行校园营销推广方案一、市场分析1.用户需求大学生是一个充满活力、追求时尚的群体，他们对于新鲜事物的接受度高，对于便捷、高效的金融服务有着极高的需求。
手机银行不仅可以帮助他们随时随地管理财务，还能满足他们对于金融知识的渴望。
2.市场竞争（1）产品优势：功能全面、操作简便、安全可靠；（2）服务优势：个性化服务、线上线下相结合；（3）品牌优势：口碑良好、品牌形象鲜明。
二、营销策略1.产品定位将手机银行定位为“年轻人的金融”，突出其便捷、时尚、实用的特点。
2.营销口号“轻松一点，财富就在手边。
”3.营销活动（1）线上活动①开设手机银行校园专区，提供专属优惠；②开展线上答题、抽奖活动，吸引学生参与；③利用社交媒体，如、微博等，进行品牌传播。
（2）线下活动①举办手机银行体验活动，让学生亲身体验手机银行的便捷；②开展金融知识讲座，提高学生的金融素养；③与校园社团合作，举办金融创意比赛，激发学生的参与热情。
4.合作伙伴（1）与校园商家合作，推出手机银行支付优惠；（2）与校园社团合作，共同举办活动，提高品牌曝光度；（3）与学校合作，开展金融知识普及活动。
三、推广渠道1.线上渠道（1）官方网站：发布手机银行校园推广信息，提供在线咨询、预约开户等服务；（2）社交媒体：发布手机银行相关内容，与学生互动，提高品牌知名度；（3）校园论坛：发布手机银行活动信息，吸引学生关注。
2.线下渠道（1）校园宣讲：邀请学生参加手机银行宣讲会，现场解答疑问；（2）摆摊宣传：在校园内设立宣传摊位，发放宣传资料；（3）合作商家：在校园商家处设立宣传点，推广手机银行。
四、营销效果评估1.用户增长：关注手机银行注册用户数、活跃用户数等指标；2.用户满意度：通过问卷调查、线上评价等了解用户对手机银行的使用体验；3.品牌知名度：关注社交媒体、校园论坛等渠道的讨论热度；4.营销活动效果：统计参与活动人数、活动反馈等。
校园市场是手机银行推广的重要战场，只有深入了解市场需求，制定有针对性的营销策略，才能在竞争中脱颖而出。
某手机银行校园营销方案(完美优质版)
建行产品营销方案第七组：最强王者队lenovo2017/8/27建行手机银行校园营销方案 (4)1、背景概要 (4)1.1 前景概述 (4)1.2 学生为什么会选择建行手机银行 (4)2、产品介绍 (5)2.1 功能介绍： (6)2.3.1 主要功能： (6)2.3.2 其他功能： (7)2.4 业务特点 (8)3、市场分析 (9)3.1 目标群体分析 (9)3.2 市场环境分析 (10)3.2.1 微观市场营销环境 (10)3.2.2 宏观市场营销环境 (10)3.3 价格定位分析 (10)3.4 竞争状况分析 (11)3.4.1 手机银行与网上银行，传统网点银行和电话银行的比较 (11)3.4.2 手机银行同行之间的比较 (12)3.5 SWOT分析 (13)4、营销组合策略 (14)4.1 宣传策略 (14)4.2 活动策划 (15)4.2.1 联合商家改变支付理念（可行） (15)4.2.2 校园户外广告（可行） (16)4.2.3 校园宣传活动 (16)4.2.4 商户拓展 (17)5、风险管理 (18)5.1 操作风险 (18)5.1.1 技术风险包含三个方面： (19)5.1.2 业务操作风险： (19)5.2 法律风险 (19)5.3 信誉风险 (19)6、预期效果 (20)Epos 机和龙商户推广 (21)1、产品介绍 (21)1.1Epos 机的介绍： (21)1.2 龙商户介绍： (21)2、本方案目的 (21)3、市场分析 (22)3.1 市场定位 (22)3.2 目标群体分析 (22)3.3 细分客户 (22)4、推广方案 (23)4.1 营销活动时间 (23)4.2 营销方式 (23)4.3 营销瓶颈 (24)4.3.1 “要不要”问题 (24)4.3.2 “已有他行epos 机”问题 (24)4.4 营销目标 (24)4.5 成功营销标准 (24)4.6 营销工具 (24)4.7 营销套餐 (24)5、SWO分析 (25)莘莘无忧保险营销方案 (29)1、产品介绍 (29)2、营销方式 (29)2.1 网络宣传 (30)2.2 面对面宣传 (30)2.3 电话拜访宣传 (30)3、活动推广方案 (30)4、Swot 分析 (31)建行手机银行校园营销方案1、背景概要1.1 前景概述建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付、帐户管理和资金使用安全等方面带来了极大的便利和保障，因此受到了众多商务人士的青睐和使用，成为了建行手机银行的重要用户。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着移动互联网的快速发展，手机银行已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着社会的不断进步，高校学生也成为手机银行的主要用户群体之一。
手机银行在高校的宣传推广和社群营销显得尤为重要。
一、宣传推广策略1. 校园宣传活动手机银行可以通过在高校校园举办宣传活动，向学生们介绍手机银行的功能和优势，吸引他们成为手机银行的用户。
在活动中还可以设置一些互动环节，吸引学生的参与，比如抽奖、游戏等，增加宣传活动的趣味性和互动性。
2. 合作推广手机银行可以与高校的学生组织、社团等进行合作推广。
通过进行联合活动、举办讲座等形式来宣传手机银行，让更多的学生了解和使用手机银行。
可以借助学生组织的平台进行宣传，提高宣传效果。
3. 线上宣传利用高校学生常用的社交媒体平台进行线上宣传，比如微信、微博、抖音等。
可以通过发布吸引人的内容、与学生进行互动等方式，增加手机银行的知名度和关注度，吸引更多学生成为用户。
二、社群营销1. 创建校园用户社群手机银行可以在高校内创建一个校园用户社群，吸引更多的学生加入。
在社群中，可以定期发布手机银行的优惠活动、新功能介绍等信息，吸引学生的关注和参与。
在社群中也可以组织一些线下活动，增强用户之间的交流和互动。
2. 提供个性化服务针对高校学生的特点，手机银行可以定制一些个性化的服务。
比如推出校园生活缴费功能、学生专属优惠等，让学生们感受到手机银行的贴心和便利，增加用户粘度，提升用户活跃度。
3. 引导用户参与在社群中，可以组织一些有趣的活动，引导用户参与其中。
比如举办有奖问答活动、签到送礼品等，提高用户的参与度和互动性。
手机银行还可以展开一些用户反馈活动，收集学生的意见和建议，不断改进产品和服务，增强用户的参与感和归属感。
三、策划一些有趣的校园活动1. 手机银行知识竞赛举办手机银行知识竞赛，向学生们介绍手机银行的使用技巧和注意事项，增加学生对手机银行的认知度和了解度。
2. 校园巡回宣传活动手机银行可以在高校内举办一次巡回宣传活动，利用展台、咨询台等方式向学生们介绍手机银行，让学生们能够亲身体验到手机银行的便利和创新。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着移动互联网的普及和手机智能化的发展，手机银行已成为现代人日常生活中必不可少的金融服务工具。
特别是在高校学生群体中，手机银行的使用率更是呈现出快速增长的趋势。
而如何在高校推广手机银行并进行社群营销，成为银行机构亟需面对和解决的问题之一。
本文将就手机银行高校宣传推广策略与社群营销进行探讨。
一、高校宣传推广策略1.校园宣传活动校园宣传是推广手机银行的有效方式之一。
银行机构可以选择在高校举办一些宣传活动，如校园创意市集、新生欢迎会、校园文化节等，通过搭建展台、派发宣传册、赠送小礼品等方式，吸引学生们的关注，进行手机银行的宣传推介。
也可以邀请学生代言人或校园明星进行宣传推广，增加宣传的影响力和吸引力。
2.校园公众号合作校园公众号是高校学生获取信息的重要平台之一，银行机构可以与校园公众号进行合作，发布手机银行宣传资讯，推送优惠活动、使用攻略等内容，吸引学生关注和参与。
通过线上线下相结合的方式，提高宣传效果和覆盖范围。
3.校园演讲和讲座组织校园演讲和讲座，邀请银行相关专家或行业精英分享金融知识、移动支付安全、手机银行功能与优势等内容，以增加学生们对手机银行的了解和信任感。
通过分享交流的形式，让学生们更加深入地了解手机银行的便利性和安全性，提升其使用手机银行的意愿和信心。
针对高校学生群体的特点，举办一些针对性的促销活动，如“新生特惠日”、“校园节日特惠”、“校园打卡有礼”等，推出针对学生的特别优惠和福利，吸引学生尝试和体验手机银行的便利性和实惠性。
在促销活动中，可以结合校园明星代言或签约活动，增加促销活动的影响力和吸引力。
二、社群营销策略1.建立校园学生社群在校园内建立手机银行学生社群，邀请学生成员共同参与，分享手机银行的使用心得、交流使用技巧、解决使用中遇到的问题等，形成一个互帮互助的共享学习平台。
通过社群成员之间的口碑传播和经验分享，提高学生对手机银行的认知和使用度。
通过校园主题活动的方式，增加学生对手机银行的互动性和参与度。
手机银行营销推广方案
手机银行营销推广方案•相关推荐手机银行营销推广方案为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的手机银行营销推广方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
手机银行营销推广方案篇1S优势1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。
与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。
无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露;采用了SSL3.0、TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。
交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
W劣势1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大;2.学生不知道或者不了解这个产品;3.学生保护自己资产的意识不高;4.手机本身的局限性(如：手机信号差，手机被盗等)。
5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。
手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。
客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确;O机会1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着移动互联网的普及和发展，手机银行已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
特别是在高校群体中，移动支付已经成为一种趋势，越来越多的学生选择使用手机银行来管理自己的财务。
对于手机银行来说，如何在高校进行宣传推广和社群营销，就显得尤为重要了。
本文将对手机银行在高校进行宣传推广和社群营销的策略做一些探讨。
一、高校宣传推广策略1. 制定明确的宣传推广目标在进行高校宣传推广之前，首先需要明确宣传推广的目标是什么，是增加用户数量、提升用户活跃度还是增加品牌知名度等。
只有明确了目标，才能有针对性地制定宣传推广策略，达到预期效果。
2. 结合高校学生的特点，选择合适的宣传渠道高校学生是手机银行的潜在用户群体，他们具有年轻化、时尚化、热衷于移动支付的特点。
在选择宣传渠道时，可以结合学生的特点，选择在校园内进行宣传推广，比如在学生食堂、图书馆等地方放置宣传海报、展示活动现场等。
3. 推出针对高校学生的活动和福利为了吸引更多的高校学生使用手机银行，可以针对学生群体推出一些活动和福利，比如在手机银行上线后，针对高校学生的返现活动、积分兑换活动等，或者推出学生专属的优惠福利，吸引学生用户的参与和使用。
4. 加强与学校合作，进行线下宣传手机银行可以与高校进行合作，在学校内开展各种宣传活动，比如举办讲座、举办手机银行应用体验活动、在学校周边设立宣传展位等，通过线下宣传来提高学生对手机银行的认知度和使用欲望。
二、社群营销策略1. 创建手机银行社群，增加用户粘性可以在各大社交平台上创建手机银行的官方社群，比如微信公众号、微博、QQ群等，通过分享手机银行的使用技巧、推荐优惠活动等，来增加用户粘性，同时也可以通过社群来了解用户的需求和反馈。
2. 利用校园大使进行社群营销可以在高校内选拔一些热爱手机银行并且熟悉校园群体的学生，任命他们为手机银行的校园大使，利用他们的影响力和口碑来进行社群营销，让更多的同学了解和使用手机银行。
建行电子银行产品校园营销方案
建行电子银行产品校园营销方案1.背景与环境分析1.1宏观环境分析1.1.1政治和法律环境2007年金融业对外全面开放将带来更大竞争。
国家鼓励大力发展网络经济，其相应的政策也在出台。
2005 年4 月1 日起我国《电子签名法》正式施行，结束我国电子商务、网上银行业务缺乏充分的法律保障的历史。
中国银监会于2005 年年底、2006 年初发布了《电子银行业务管理办法》和《电子银行安全评估指引》，能够有效地控制电子银行业务风险。
但另一方面，我国有关电子银行的法规尚未完善，导致竞争无序，纠纷难解决，这也在一定程度上影响其健康发展。
1.1.2经济环境这些年来，我国经济得到持续的增长，社会闲置的资金也在一定程度上不断膨胀。
这就促使社会、企业和个人对金融产品和服务需求不断增强。
不管是企业组织还是个人，随着生活节奏的加快和竞争增强，都越来越追求高效、便利、廉价、个性化的产品和服务。
而电子银行以其高质量低价格的服务方式，受到了客户的广泛欢迎和认可。
另外，随着全球化的进一步加深，国际化竞争的加剧，电子银行业务越来越受到国内银行业的重视，并将成为今后银行业发展的主要方向。
1.1.3人文环境网络时代给企业和消费者的生产和生活方式、价值观念、价值判断等都带来了一定的影响，他们十分乐意接受网络带给他们的个性化、便捷化服务。
当然，也包括电子银行可以提供的安全、便捷的金融服务。
1.1.4技术环境计算机和互联网技术在银行业中的应用，推动了银行营管理模式的创新，大大改进了银行的业务流程，提高了银行的运行效率，网络银行是这一系列创新结果之一。
而我国国内高级技术人才缺乏，技术仍处于劣势；国内技术革新能力不足，技术应用深度不够。
1.1.5人口环境一切社会经济活动都离不开一定数量的人口，人口是包括金融产品在内的一切产品的消费者，金融机构的活动同样要围绕人口的需求而展开。
金融市场和普通的消费品市场一样，也是由具有购买欲望与购买能力的人构成的，因而，人口的数量、分布、构成、教育程度以及地区间的移动人口等人口统计因素，就形成了人口环境分析。
建行手机银行校园推广方案
建行手机银行校园推广方案建行手机银行校园推广方案一、建行手机银行校园市场分析1、目标群体分析:在校大学生99.9%的学生都使用手机，所以他们都是手机银行的潜在客户，并且一般大学生都是来自不同的地方，一般生活费都是由家长每月打到银行账户上，这样为建行手机银行的异地业务办理创造了市场机会，有很多学校设在郊外(除了学校特别设立的银行或者atm)取钱很不方便。
因此也有一部分家长选择在开学前一次性把生活费全部交给学生，这样对于家长和学生来说有很大的弊端，首先就是安全性问题，这样他们将会是建行手机银行的潜在用户，我们要把这部分学生变成建行手机银行的现实用户。
同时现在大学生只要使用手机，就会用手机上网，开通GPRS流量，这样又达到了使用建行手机银行的条件。
但是对于当代的大学生来说，他们愿意尝试新事物，体会新感觉，同时他们也是没有经济收入的群体，价格因素对他们的影响是很重要的。
2、市场环境分析:1)微观市场营销环境，潜在顾客很多但是实际使用顾客相对不足，公众认为手机银行是个新鲜的事务，愿意尝试但是担心其安全性，建行手机银行没有对其进行大力的宣传工作，在市场上的影响力很小。
校园群体庞大，都是其潜在客户。
竞争者也是很多的。
2)宏观市场营销环境，使用手机的用户剧增，尤其在校园，年轻一足几乎都是手机用户，目前科学技术的进步，使得手机银行的安全性能有很大的提高。
3、价格定位分析:在校园里，主要的消费群体是大学生，他们是没有经济收入，或者是少量的经济收入，并且大多数的学生都会办理异地业务，所以手机银行在提供便利的同时，价格应该是被学生所接受的。
应该定价为单笔业务收费，因为学生使用银行卡主要是为了方便家里给打生活费，其次就是刷卡消费等其他业务。
同时建行手机银行在刚进入市场初期，价格定位不能太高。
所以建行手机银行面向学生群体的价格定位应该以单笔交易收费，并且要低于同等业务的其他银行，在市场成长期可以适当的提高价格定位。
4、产品介绍:1)对于异地存取款业务的说明:每月1000元一下的免交易费，1000元以上的每增加100元收取交易费1元，进行单笔收费交易。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着互联网金融的快速发展，越来越多的人开始关注到手机银行这项便捷的服务。
尤其是在高校中，学生群体的移动化需求越来越强，手机银行的推广也更容易被这一人群所接受。
为了在高校中推广手机银行服务，需要采取几个方面的策略和措施。
第一，通过网站和社交媒体发布相关内容和信息。
在高校的官方网站上和各大社交媒体平台上，发布手机银行的产品介绍、操作指南、优惠活动等内容，吸引目标用户关注。
可以考虑通过新闻稿、小视频、微博、微信公众号等多渠道进行传播，增加知名度和曝光度。
同时，建立手机银行的官方社交媒体账号，定期更新内容，与用户互动，提高用户黏性。
第二，开展线下宣传活动。
在高校校园内开展手机银行的宣传活动，吸引目标用户前来了解、体验、使用。
比如在校园大型活动中，可以搭建手机银行的展台，展示产品信息，策划互动游戏和奖品等，吸引目标用户参与。
同时，可以配合各个高校组织开展线下推广活动，通过招募校园品牌大使、举办分享会等方式，推广手机银行服务，让用户更加深刻、明确地了解产品优势。
第三，与高校师生合作，实现资源共享。
与高校合作，可从教务部门、学生会等部门开始。
可以结合高校事务，推出手机银行相关的实际应用场景，如校园考勤、学费缴纳等。
同时，可以开展优惠活动，活动主题可以与高校相关，呼应学生的实际需求，吸引目标用户使用。
总之，手机银行的推广需要全渠道、多角度地进行，通过社交媒体、线下活动、资源共享等多种方式，吸引目标用户认知和使用。
同时，需要关注用户需求，不断改进和完善服务，提高用户体验，实现良性发展。
银行智慧校园营销方案
银行智慧校园营销方案市场分析1．前景概述建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付、帐户管理和资金使用安全等方面带来了极大的便利和保障，因此受到了众多商务人士的青睐和使用，成为了建行手机银行的重要用户。
建行手机银行无论从功能还是技术上均位列行业领先地位。
高校学生文化素质高、接受新技术、新产品较快，更为重要的是高校学生是我们建行的潜在优质客户。
现在学校中手机普及率和手机上网率已经很高，建行手机银行在这个庞大的群体中具有很强的潜在优势。
2．学生为什么会选择建行手机银行是快捷方便：建行手机银行服务采用CDMA1X网络，传输速度最快可达每秒153.6K，是拨号上网速度的3倍。
快捷的传输速度能够迅速地满足客户的各类网上银行业务需求，在最大程度上方便了联通手机使用者。
手机银行界面友好，直观可视。
会用手机，就可以操作手机银行，版本升级也更为容易。
二、是安全可靠：建行手机银行实现了从手机端到银行端全程加密，采用了先进的加密算法，同时具备了数字签名机制、手机与卡的绑定机制等功能，采用交易额度限制等业务控制措施，多层次、多渠道的保证了客户交易和账户资金的安全。
三、是全国开通，全网漫游：建行手机银行是国内商业银行第一次在全国范围内统一开通手机银行服务，实现了全网漫游，实时服务。
联通客户在全国任何地方都可以使用建行手机银行服务，不受地域限制。
四、是渠道共享，申请方便：建设银行以银行核心业务系统为基础，为手机银行开发了统一的接入平台，实现了手机银行与网上银行渠道之间的客户资源共享。
客户可通过手机、建行因特网网站、建行网上银行和建行柜台网点四种方式开通手银行服务。
二、建行手机银行业务1．业务简介豆了中国建设银行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A( Anytime 任何时间、Anywhere 任何地点、Anyway 任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一．方案简介
建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金使用安全等带 来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行手机 银行的重要用户。高校学生文化素质高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质 客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普 及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业 务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之，建行手机银行要 想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。
表1-2建行手机银行与自身其他电子银行产品的比较
种类
特点
推出时
间
市场占
有率
功能及费用对比
建行手机银行
客户面
广，安全性 高，移动性 好，操作简 单，前景广阔
最晚推
出
较低
汇款率0.15%，手机到
手机转账
建行网上银行
客户量
电话银
较高
汇款率为0.25%
多，发展迅
速，移动性 差，安全存在 隐患
行后 ，手机
银行前
缴费、支付业务E、手机充值业务
F、手机股市、基金查询等理财业务G、其他
11.您是通过什么方式了解建行手机银行的？（）
A、校园海报、广播、网站、论坛等的宣传B、校园讲座、有关的比赛
C、银行的宣传D、周围同学的介绍
E、与移动运营商合作推出送话费等优惠活动的方式
F、免费试用G、其他
12.如果建行手机银行可以实现图书检索以及校园卡充值等功能，您会选择使 用建行手机银行吗？（）
二． 通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了解建行手
机银行，同时增强建行手机银行的品牌化效应。
三．团队理念
我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth秀”团队致力
于建行手机银行在高校中的营销推广。 通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在
大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银行的校园普及，推进电子银行的
3大赛宣传：依托校园电台进行赛事宣传，每天定时 段滚动播出。在校园BBS上发布赛事信息。经校方允许，在校园人流量多的地方张贴活动主题海报。在QQ，飞信等即时通信领域设立
赛事群，负责宣传此次大赛，吸引同学参加。在高校所在地的主流网 上社区上设立赛事链接及论坛。在和讯，腾讯等博客上宣传赛事。在 酷六腾讯校园网等大学生使用较多的交友网 站上宣传赛事。
C.“借阅排行榜” ：列出所在高校过去一 周、
一个月及一个学期的图书借阅排行。
D．“帮助” ：提供如何使用“图书馆“的帮 助信息。
3商家联盟：构建类似于网上商城的商家发放信息平台。为高
校内部以及高校外面的商家提供一个面向高校学生的直接平台。而且
这个平台由于只有高校学生才能登陆所以具有针对性强的特点。是一
②图书馆：建立一个移动的图书检索平台，可以随时随地检索、
查询，免去了大学生必须由电脑终端来检索查询的麻烦。其设有四 个分板块：
A.“登陆注册“：可以由电脑注册后用手 机登陆，或用手机注册后用电脑登陆。实现与 校园图书馆的同步。
B.“图书检索” ：所在高校的图书检索。 可以分作者、作者所属国家、出版时间、书名 等关键进行检索。
（3）活动对象：各高校大学生。
4）活动方式：先以各高校为单位进行初赛，各高校评出优秀作品 参加全国总决赛。
（5）活动详细内容：
1参与方式：以个人或者团队名义参赛，在规定时间内提交 作品，同时必须附有作品说明。
2参赛要求：所设计作品必须积极健康，无负面影响，不得 抄袭，同时作品要能体现建行手机银行功能丰富，安全先进，便捷易 用的特点以及建行清新自然、高雅庄重的企业文化。
这其中一个很重要的原因就是手机银行没有大学生所需要的功能，服
务。如果将手机银行跟大学生的日常需要相挂钩，必定能够增加它的受 欢迎程度。而且随着3G时代的到来，上网的便利和高速必将极大的丰 富手机银行的功能与服务。我们团队通过与同学老师的交流，认为，手 机银行要想在高校中普及开来，不仅仅需要卓越的功能和服务，更需要 同大学生的生活学习相联系，体现出其实用价值，从而顺利地在高校中 推广开来。
C．开通手续太复杂D.开通的费用太高E.其他
8.您对手机银行的顾虑主要有哪些（）
A.费用高B、安全性
C手机上网慢D、其他
9.如果您使用过手机银行，平均使用频率是多少？（）
A、每周1次B、每周2-4次C、每周5次以上D、其他
10.如果您已经开通手机银行业务，您使用过建行手机银行的下列哪些业务（）
A、已开通，但从未尝试使用B、账户查询C、汇款、转账业务
（2）推广策略：先在少数高校试推行一短时间，观察市场反映 并且总结经验后再作调整，然后面向全国高校推广，最终实现高校学习 生活的移动电子化。
（3）方案阐述：由建行和全国高校合作，依托建行的先进技术 及周到的安全保障建立一个覆盖学生信息，学校地图，图书馆数据以及 校园卡消费记录等多方面综合性数据平台。 在建行手机银行的主页增设 “我的大学“这一模块。高校学生通过登陆建行首页或者通过移动梦网 链接而进入”我的大学“，其下设有四大模块。
A.会，很实用B、先了解再决定C、不会 。没必要
13.您希望手机银行应当具备什么样的功能？朝哪方面发展？
4.具体营销方案
1.宣传手段
1）线上宣传
1校园宣传与校方沟通，在校园网上宣传建行手机银行。包括校 园BBS论坛和主题网页。在校园BBS论坛上发布与建行手机银行有关的讨论，例如手机银行的优缺点讨论，以及大学生的使用需求调查等。
1）登陆注册。大学生通过自己的姓名、学号、注册密码等来注 册使用。其中注册密码由学生开通建行手机银行时获得。只有使用 注册密码才能成功注册。登陆后可得到以下服务：
①天气出行：该板块颇具实用功能。不仅可以查询高校所在地区的天气气象，还可以提供感冒指数，穿衣指数，防晒指数， 舒适度指数等实用信息，而且可以提供出行建议。将旅游景点的 广告宣传引入该部分。不仅可以增加广告收入，而且有利于校园 生活移动电子化的实现。
和LOGO，没有手机银行的专属品牌和LOGO。一个好的产品要推广开，不仅需要过硬的质量和服务，也需要一个品牌形象来展示其文化内涵。建行拥有足够强的 资源统合能力将清新自然、高雅庄重的企业文化通过品牌展示给世人。通过大学 生的丰富想象力和创造力可以为建行手机银行设计一个LOGO以增加其影响力和
知名度。同时让大学生亲自参与其中可以增加大学生对建行手机银行的了解以及 对建行企业文化的认知和认可。虽然单独推出有可能会影响其他电子银行的平 衡。但是手机银行作为未来电子银行发展趋势和主力产品，有必要为其专门设立LOGO。
4赛程安排：由各高校的学生投票还有专家评审团来共同决 出各个高校的优秀作品若干，然后参加全国总决赛。最终的获奖作品 将作为建行手机银行的正式推广LOGO。同时予以奖励和报道。
4.校园生活移动电子化——“我的大学”
（1）创意背景：建行的手机银行拥有很多的实用功能，不管在
市场占有率还是相关技术上都是业内领先的。 但是很多大学生觉得自己 并不需要那些功能和服务。手机银行在大学校园的覆盖率还有待提高。
发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。
四．市场分析
1.手机银行现状
国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、 价格过高等 问题，沉寂了一段时间。2004年，各大银行重新开始推广手机银行业务。经过近几 年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。 而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候， 往往更注重 “量”，而忽略“质”。即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长 率等维度考量新业务的表现， 缺乏针对用户需求、 体验、 满意度方面的调查， 以及用 户心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服务之后， 却发现用户并不买账。 建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功能， 但是其在高校 的覆盖率和使用率还尚待提高。 不仅要面对同业的竞争， 还要面对建行自身其他电子 银行产品的竞争。如表1-1及1-2所示。
建行电话银行
安全性
最早推
较低
汇款率为0.4%，不能
高，但是操作
出
跨行转账及炒股
不方便
通过上表可以分析得知， 建行手机银行作为一个新兴的信息应用平台， 移动性非 常好， 而且十分安全， 作为未来的发展趋势， 拥有大量的潜在客户。 但是目前建行手 机银行在高校中却没有得到广泛的了解和认可，这就需要建行加大在校园的营销力 度，丰富营销手段，尽可能地让大学生了解和认可这项产品。
4视频网站宣传 在酷六网，优酷网等视频网站上进行视频广告 宣传。同样地，在这些网站上，建立一个主题网页，公开征集网友的关于 建行手机银行的广告视频创意。然后对于点击率高的作品予以奖励。
2）线下宣传
①
②
2.
3.建行手机银行LOGO设计大赛
（1）活动主题：在各高校开展建行手机银行LOGO设计大赛。
（2）活动背景和目的：手机银行目前推广时，使用的是建行e路通品牌
2高校所在地论坛宣传 与高校所在地的主流网上社区合作，开 展宣传，如厦门高校可以选择小鱼社区，具有影响范围广，覆盖面广的优
3博客营销 在和讯博客， 腾讯， 新浪等博客上宣传。 征集网友
与建行手机银行的故事，同时征集网友的理财心得分享。对于网友评价高 的作品作者予以奖励。这种互动式的博客宣传改变了以往博客主人写博 客，然后网友去观看的单向模式，有利于提高网友的参与积极性。
3.市场调研
调查方式 以调查为主，同时配以网上调查。
调查范围 在校大学生为调查对象。
调查问卷