案例分析 华谊兄弟

绑定冯小刚
媒体曾用“冯小刚一咳嗽，华谊兄弟就感 媒体曾用“冯小刚一咳嗽， 来形容冯小刚与华谊的关系。 冒”来形容冯小刚与华谊的关系。的确冯小刚是 华谊兄弟的一张王牌。 华谊兄弟的一张王牌。 不过也正是因为绑定了冯小刚，王中军才坚 不过也正是因为绑定了冯小刚， 定了娱乐之路。 冯小刚贺岁电影的这十年， 定了娱乐之路。 冯小刚贺岁电影的这十年，成 就了两个品牌。一是“人民的导演”冯小刚， 就了两个品牌。一是“人民的导演”冯小刚，二 是王中军的华谊。 是王中军的华谊。如今的华谊是娱乐圈里的强势 品牌，而冯小刚则是这个品牌的旗帜。 品牌，而冯小刚则是这个品牌的旗帜。 冯小刚之于王中军， 冯小刚之于王中军，就如同张艺谋之于张伟 所不同的是，张伟平是只运作“张艺谋” 平。所不同的是，张伟平是只运作“张艺谋”一 而王中军不仅成功运作了“冯小刚” 的，而王中军不仅成功运作了“冯小刚”，他还 借此打造出了华谊这个横跨影视音乐经纪等领域 的多元化娱乐品牌。 的多元化娱乐品牌。
王中军简介
1994年回国和弟弟一起创立华谊兄弟广告公 1994年回国和弟弟一起创立华谊兄弟广告公 开始拍电视剧， 罪证》 心理诊所》 司，开始拍电视剧，如《罪证》、《心理诊所》、 永恒恋人》 《永恒恋人》等。 1998年开始影视投资,投资的作品有《 1998年开始影视投资,投资的作品有《没完没 年开始影视投资 一声叹息》 大腕》 刮痧》 了》、《一声叹息》、《大腕》、《刮痧》、《 罪证》 天地英雄》 我的1919 1919》 罪证》、《天地英雄》、《我的1919》等。 2000年12月，成立华谊兄弟太合影视投资公 2000年12月 司。 2001年 2001年1月，成立华谊兄弟太合文化经纪有限 公司；现任公司总裁。 公司；现任公司总裁。 2004年自今华谊兄弟传媒集团董事长。 2004年自今华谊兄弟传媒集团董事长。 年自今华谊兄弟传媒集团董事长
王 中 军 磊 中
王
华谊兄弟传媒集团
华谊兄弟影视公司
华谊兄弟文化经纪公司
华谊兄弟音乐公司
华谊兄弟娱乐营销公司
华谊兄弟电视剧公司
华谊兄弟影业公司
中国最著名的电影品牌，从1998年，投资冯 中国最著名的电影品牌，从1998年，投资冯 小刚电影《没完没了》 小刚电影《没完没了》以来，华谊兄弟分别出 品、 制作发行电影近百部，到2009年为止， 制作发行电影近百部，到2009年为止， 华谊兄弟电影每年都有多部影片成为年度票房 前列，更有像《可可西里》 前列，更有像《可可西里》、 、 《天下无贼 》 、 《卡拉是条狗》等优秀影片获得国际、 卡拉是条狗》等优秀影片获得国际、 国内都有奖项的殊荣。
总而言之， 总而言之，华谊兄弟成功之处在于其资金 运作和版权管理， 运作和版权管理，将自身从单纯的制片商转型 为资金管理和版权管理的平台，从而以5% 5%的 为资金管理和版权管理的平台，从而以5%的 投资额撬动了净利润20%以上的电影制作“ 投资额撬动了净利润20%以上的电影制作“大 20%以上的电影制作 雪球” 并通过加快资金周转撬动了“ 雪球”，并通过加快资金周转撬动了“更大的 雪球” 通过不断的融资扩张， 雪球”。通过不断的融资扩张，华谊兄弟占有 了国内制片市场40%的份额、 40%的份额 了国内制片市场40%的份额、电影发行市场 30%的份额 30%的份额
开国内“植入式广告‘之先河
在《非诚勿扰》中,一眼被观众看出的广告就达15处之 非诚勿扰》 一眼被观众看出的广告就达15 15处之 中国移动、海南航空、清华同方电脑、茉莉餐厅、 多。中国移动、海南航空、清华同方电脑、茉莉餐厅、 巴黎贝甜咖啡、剑南春、招商银行、摩托罗拉、 巴黎贝甜咖啡、剑南春、招商银行、摩托罗拉、杭州西 溪湿地、斯巴鲁汽车、北海道旅游局、中信证券、温莎 溪湿地、斯巴鲁汽车、北海道旅游局、中信证券、 威士忌等商品或被特写,或被加入台词。 威士忌等商品或被特写,或被加入台词。 《非誠勿扰》上映后，因为过多的植入式广告，有网 非誠勿扰》上映后，因为过多的植入式广告， 友借助宫崎骏电影的名字，调侃这部电影是《 友借助宫崎骏电影的名字，调侃这部电影是《冯的报恩 从而对电影中的植入式广告引发了一阵热议。 》。从而对电影中的植入式广告引发了一阵热议。 在美国电影营销中植入式广告已成惯例，中国在这一方 在美国电影营销中植入式广告已成惯例， 面还在逐步成熟中。在植入式广告的运作方面， 面还在逐步成熟中。在植入式广告的运作方面，华谊兄 弟在国内是走在最前面的。 弟在国内是走在最前面的。他们的经验积累可以追溯到 冯小刚导演的早期作品《不见不散》 冯小刚导演的早期作品《不见不散》，那部影片的赞助 商就是宝马。 商就是宝马。现在华谊兄弟在影片中插入广告已得心应 这大大减小了投资风险。据说《非诚勿扰》 手，这大大减小了投资风险。据说《非诚勿扰》光是靠 广告收入就已经收回了大部分资本。 广告收入就已经收回了大部分资本。
首先，引进其他影业公司合拍影片。《功夫 首先，引进其他影业公司合拍影片。 可可西里》均与索尼—哥伦比亚合拍， 》和《可可西里》均与索尼—哥伦比亚合拍， 大腕》也是与哥伦比亚(亚洲)共同投资2500 《大腕》也是与哥伦比亚(亚洲)共同投资2500 多万元所拍， 情癫大圣》是与香港英皇合作， 多万元所拍，《情癫大圣》是与香港英皇合作， 与香港寰亚合拍的《天下无贼》 夜宴》 与香港寰亚合拍的《天下无贼》、《夜宴》投 资分别为4000万元、1.28亿元 4000万元 亿元， 墨攻》 资分别为4000万元、1.28亿元，《墨攻》则采 取了亚洲四个主要发行地区的公司联合投资并 负责各自区域电影发行的方法。 负责各自区域电影发行的方法。 其次，引入风险投资(VC) (VC)或私募股权投资 其次，引入风险投资(VC)或私募股权投资 (PE)。此举除了引入资金， (PE)。此举除了引入资金，更重要引入了审计 和财务管理制度， 和财务管理制度，引入了资金方对资金使用的 有力监管，从而保证了严格的成本控制。 有力监管，从而保证了严格的成本控制。
汶
公益电视广告
猜想
华谊，未来华纳？ 华谊，未来华纳？
华谊兄弟这个名字会让人联想起那个汉语译名只差一 个字的好莱坞电影大鳄―华纳兄弟。 个字的好莱坞电影大鳄―华纳兄弟。这一字之差的用意 很容易地得出一个结论： 华谊兄弟” 很容易地得出一个结论：“华谊兄弟”自降生的那一刻 开始，它的创始人王氏兄弟就给予其极大的厚望。 开始，它的创始人王氏兄弟就给予其极大的厚望。 虽然现在的华谊兄弟与AOL AOL时代华纳仍然无法相提并 虽然现在的华谊兄弟与AOL时代华纳仍然无法相提并 论，但这丝毫没有阻碍王中军将时代华纳作为华谊兄弟 发展目标的梦想， 发展目标的梦想，他希望将华谊兄弟打造成中国娱乐事 业中的百年老店，成为影响力巨大的娱乐公司。 业中的百年老店，成为影响力巨大的娱乐公司。经过一 系列的调整，华谊兄弟在中国娱乐公司里是公司架构最 系列的调整， 合理、产业链条最成熟、发展模式也是最先进的公司。 合理、产业链条最成熟、发展模式也是最先进的公司。 随着中国文化产业的发展，以及中国电影市场的成熟， 随着中国文化产业的发展，以及中国电影市场的成熟， 相信华谊兄弟一定会在国际市场占有一席之地。 相信华谊兄弟一定会在国际市场占有一席之地。
华谊兄弟多种融资手段
电影属于资金密集型产业，华谊兄弟不仅通 电影属于资金密集型产业， 过持续融资支持公司的扩张， 过持续融资支持公司的扩张，在电影拍摄上也采 用了多种融资手段， 用了多种融资手段，由此不仅减少了拍片时的自 有资金投入，加快资金周转率， 有资金投入，加快资金周转率，也分散了影片不 卖座的风险。 卖座的风险。 以下是华谊兄弟具体的融资方式： 以下是华谊兄弟具体的融资方式：
华谊兄弟传媒集团
Huayi Brothers Media Group
王中军,满族，1960年出生在北京的一个军人家庭， 王中军,满族，1960年出生在北京的一个军人家庭， 年出生在北京的一个军人家庭 他自幼酷爱绘画。 他自幼酷爱绘画。 1976年 初中还没有毕业，未满17 1976年，初中还没有毕业，未满17岁的他便应征入 17岁的他便应征入 伍。 1982年至1985年 国家物资总局物资出版社， 1982年至1985年，国家物资总局物资出版社，任美 年至1985 术设计、摄影记者。 术设计、摄影记者。 1985年从国家机关辞职。 1985年从国家机关辞职。 年从国家机关辞职 1986年至1989年 在中国永乐文化发展总公司， 1986年至1989年，在中国永乐文化发展总公司，任 年至1989 广告部经理。 广告部经理。 1989年至1994年 在美留学， 1989年至1994年，在美留学，并获得美国纽约 年至1994 州立大学大众传媒专业硕士学位。 州立大学大众传媒专业硕士学位。
第五，拓展电影后衍生品市场。长达50 50年的著 第五，拓展电影后衍生品市场。长达50年的著 作权保护期限， 作权保护期限，使得电影后衍生产品可以异常丰 版权交易是个尚待开发的巨大金矿。 富，版权交易是个尚待开发的巨大金矿。《手机 》铃声出售给摩托罗拉、《天下无贼》短信满天 铃声出售给摩托罗拉、 天下无贼》 飞等创新， 飞等创新，则是华谊兄弟成功运作电影后衍生品 的结果。 的结果。 最后，通过贴片广告与植入式广告获得收入。 最后，通过贴片广告与植入式广告获得收入。由 于受众数量巨大， 于受众数量巨大，电影及相关场所天生是个广告 在植入式广告的运用上， 载体 。在植入式广告的运用上，华谊兄弟的电 影也远远超过其他片商， 大腕》 手机》 影也远远超过其他片商，《大腕》、《手机》、 天下无贼》等都大量植入了摩托罗拉、 《天下无贼》等都大量植入了摩托罗拉、淘宝网 等广告，由此带来了不菲的收入。目前， 等广告，由此带来了不菲的收入。目前，华谊兄 弟的收入来源日趋多元化，票房仅占30%左右。 30%左右 弟的收入来源日趋多元化，票房仅占30%左右。
华谊兄弟影业形成了电影策划投资制作、营 销、发行的完整电影运营阵容，是少有的具备 完整产业链的电影企业。
牌 和 人 才
华 谊 最 看 重 的 成 功 元 素 ： 品
行 贷 款 和 上 市
华 谊 最 依 赖 的 融 资 方 竞 争 力 ： 强 势 产
华 谊 兄 弟 经 营 理 念
华谊兄弟公益事业
公益事业一直是华谊多年 以来致力并推举的一项大事业， 以来致力并推举的一项大事业， 它不仅象征着公司的企业文化 公益电视广告 与信仰， 与信仰，更体现出华谊的社会 使命感与责任感， 使命感与责任感，向大众宣扬 公益精神并带领大众共同携手 发起公益活动。 发起公益活动。 公益活动 ·希望小学捐赠仪式暨奠 基仪式 ·华谊杯中央国家机关桥 牌双人赛 ·中国初级卫生保健基金 会的“合作医疗医疗试点乡” 会的“合作医疗医疗试点乡” 捐助仪式 ·赞助出版《中国摄影家 赞助出版《 》杂志 汶川大地震的大笔捐款
第三，运用版权从银行等金融机构贷款。收 第三，运用版权从银行等金融机构贷款。收 编冯小刚、张纪中对于华谊兄弟版权融资意义 重大。由于有大牌导演、大牌明星加盟作为票 房保证，中国信保帮助《夜宴》 房保证，中国信保帮助《夜宴》从深圳发展银 行拿到了5000万元的单片贷款，冯小刚的《 行拿到了5000万元的单片贷款，冯小刚的《集结 号》争取到5000万元无抵押贷款，张纪中的《鹿 争取到5000万元无抵押贷款，张纪中的《 鼎记》 鼎记》也得到银行资金支持。 第四，开拓版权预售，加快回笼资金。大片 第四，开拓版权预售，加快回笼资金。大片 上映之前，片商即可以通过向海内外的发行公 司和放映公司预售发行权、放映权，收取定金 或“保底发行金”以支持影片的制作，同时也 保底发行金” 能以预售合同为担保融资。而通过海外版权预 售，《大腕》 售，《大腕》改变原来买断发行的方式为全球 票房分账体系，获得了不菲的版权收入，《 票房分账体系，获得了不菲的版权收入，《墨 攻》则拓展了日本、韩国、港台等市场。