销售部绩效考核制度
销售部绩效考核制度
销售部绩效考核制度1. 背景销售部门作为公司实现销售目标的核心部门，其绩效的评估对于公司的发展至关重要。
为了规范销售部门的绩效考核，提高销售人员的工作质量和效率，制定本《销售部绩效考核制度》。
2. 目的本制度的目的是为了：- 对销售人员的工作进行全面、公正、客观的评估；- 激励销售人员的积极性和创造力；- 建立合理的绩效考核体系，提升销售人员的职业发展。
3. 绩效考核标准3.1 销售业绩销售业绩是评估销售人员绩效的重要指标之一。
销售人员的销售额、销售数量、销售增长率等都将作为考核的参考指标。
同时，还将考虑销售人员所负责区域或客户的市场潜力、竞争情况等因素，以保证评估的公平性。
3.2 客户满意度客户满意度反映了销售人员在服务过程中的表现和能力。
通过调查问卷、客户反馈等方式，评估销售人员在客户满意度方面的表现。
为了确保评估的客观性，将采用匿名方式进行调查，并综合考虑客户投诉率、退货率等指标。
3.3 个人能力和团队合作销售人员的个人能力和团队合作能力同样重要。
个人能力包括销售技巧、沟通能力、谈判能力等，团队合作包括与其他部门的合作和支持。
通过综合考量个人能力和团队合作能力，评估销售人员在这些方面的表现。
4. 绩效考核流程4.1 目标设定每个绩效考核周期开始前，销售人员将和其主管一起制定个人绩效目标。
目标的设定将根据销售人员的职位、经验和公司的销售目标来确定，具体目标应具备可衡量性和可达成性。
4.2 绩效评估绩效评估将在考核周期结束后进行。
评估将包括销售业绩的量化分析、客户满意度调查结果收集等。
同时，将进行员工自评和主管评估，综合考虑各项绩效指标。
4.3 绩效反馈绩效评估结果将通过口头或书面方式向销售人员进行反馈。
针对绩效不达标的销售人员，应及时提供必要的培训和辅导，帮助其改进工作表现。
4.4 奖惩机制基于绩效评估的结果，公司将采取一定的奖励措施来激励优秀销售人员，如提供奖金、晋升机会等。
同时，对于绩效不佳的销售人员，将采取适当的惩罚措施，如限制晋升机会、降低薪酬等。
关于销售的绩效考核制度7篇
关于销售的绩效考核制度7篇关于销售的绩效考核制度（篇1）一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)_100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)_100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)_100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。
各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
(二)处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元/m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
销售部绩效考核方案(3篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。
福瑞得以开______天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。
提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案第1篇销售部绩效考核方案一、前言为提高销售部团队的工作效率，激发销售人员的工作积极性，促进公司销售目标的实现，依据国家相关法律法规及公司管理制度，特制定本绩效考核方案。
二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程透明、结果公正，避免主观臆断和偏颇；2. 结果导向：关注销售人员的工作成果，以实际业绩为依据；3. 鼓励进步：鼓励销售人员持续提升自身能力，为公司创造更大价值；4. 绩效反馈：及时反馈销售人员的工作表现，指导其改进提升。
三、考核指标1. 销售额：以月度为周期，考核销售人员完成销售任务的情况；2. 新客户开发：以季度为周期，考核新客户的开发数量及质量；3. 老客户维护：以季度为周期，考核老客户的满意度及复购率；4. 销售团队协作：以季度为周期，考核销售人员在团队协作中的贡献度；5. 销售技巧与知识：以年度为周期，考核销售人员的专业素养和业务能力。
四、考核流程1. 制定考核计划：销售部经理根据公司年度销售目标，制定销售部绩效考核计划；2. 设定考核指标：依据考核原则和公司要求，设定具体的考核指标；3. 绩效沟通：销售部经理与销售人员就考核指标进行沟通，确保双方对考核目标达成共识；4. 数据收集与分析：收集销售人员的相关数据，进行客观、全面的分析；5. 绩效评价：根据分析结果，对销售人员的工作表现进行评价；6. 绩效反馈：销售部经理向销售人员反馈考核结果，提出改进建议；7. 绩效改进：销售人员根据反馈，制定改进计划并实施。
五、考核结果应用1. 奖金发放：根据考核结果，合理分配销售奖金；2. 职业发展：考核结果作为销售人员晋升、培训的重要依据；3. 人员调整：对连续考核不合格的销售人员，进行岗位调整或淘汰。
六、附则1. 本方案解释权归公司销售部所有；2. 本方案自发布之日起实施；3. 如遇特殊情况，可根据实际情况调整考核指标和流程。
七、结语本绩效考核方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司发展目标。
销售部绩效考核方案
一、目的为提高公司销售业绩，激发销售团队的工作积极性，确保销售目标的实现，特制定本绩效考核方案。
通过科学、合理的绩效考核，对销售部员工的工作绩效进行评估，为员工提供公平、公正的评价标准，促进员工个人成长和团队整体进步。
二、考核原则1. 客观公正：绩效考核应以事实为依据，确保评价的客观性和公正性。
2. 绩效导向：以业绩为导向，将业绩与个人能力、态度、团队合作等因素相结合进行综合评价。
3. 动态调整：根据市场环境和公司战略调整，适时对考核指标和标准进行动态调整。
4. 透明公开：考核过程公开透明，确保员工了解考核标准和方法。
三、考核内容1. 销售业绩：包括销售额、销售利润、客户满意度等指标。
2. 客户开发与维护：包括新增客户数量、客户流失率、客户满意度等指标。
3. 市场拓展：包括市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标。
4. 团队协作：包括团队凝聚力、协作效率、资源共享等指标。
5. 个人能力：包括业务知识、沟通能力、谈判技巧、执行力等指标。
6. 工作态度：包括责任心、敬业精神、团队精神、执行力等指标。
四、考核标准1. 销售业绩：根据公司年度销售目标，设定季度、月度销售指标，并根据完成情况进行考核。
2. 客户开发与维护：根据客户数量、客户流失率、客户满意度等指标进行考核。
3. 市场拓展：根据市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标进行考核。
4. 团队协作：通过团队活动、协作项目等方式，评估团队成员的协作能力。
5. 个人能力：通过业绩、培训、同事评价等方式，评估员工个人能力。
6. 工作态度：通过员工自评、同事评价、领导评价等方式，评估员工工作态度。
五、考核流程1. 制定考核方案：根据公司战略和业务需求，制定详细的考核方案。
2. 确定考核指标：明确各考核项目的具体指标和标准。
3. 宣传与培训：向销售部员工宣传考核方案，进行相关培训。
4. 数据收集：收集销售业绩、客户信息、市场数据等相关数据。
5. 考核实施：根据考核标准和流程，对销售部员工进行考核。
销售部绩效考核方案6篇
销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
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销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
销售部绩效考核制度
销售部绩效考核制度销售部绩效考核制度是企业对销售人员进行绩效评估和奖励的一种管理机制，是促进销售团队成员工作积极性和提高销售业绩的有效手段。
一个科学、公平、有效的销售绩效考核制度可激励销售人员的工作热情，促进销售团队的整体发展。
一、目标制定销售部绩效考核制度的第一步是设定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量和可量化的，例如销售额、销售数量、销售目标完成率等。
目标的设定要符合公司的经营战略和销售部自身的业务情况，既要考虑整体销售业绩的增长目标，也要考虑个人销售人员的能力和实际情况。
二、考核指标销售部绩效考核指标应当综合考虑销售额、销售额增长率、销售目标完成率、客户满意度等多个因素。
具体的考核指标可根据企业实际情况和销售部门的工作目标来确定。
同时，不同职级的销售人员可以有不同的考核指标，以便能够更好地体现其职责和能力。
三、考核周期销售绩效考核周期可以根据销售业务的情况和目标的设定来确定，通常可以设置为季度或半年。
较短的考核周期可以更及时地反映销售人员的工作情况，有利于及时调整和激励，而较长的考核周期可以更全面地评估销售人员的工作表现和能力。
四、考核方式销售绩效考核方式可以采用定量和定性相结合的方式。
定量考核主要是依据销售数据和完成情况来进行评估，例如销售额、销售目标完成率等。
定性考核则是通过调查客户满意度、销售过程中的表现等来评估销售人员的业绩。
同时，销售人员的绩效考核可以由销售主管和上级领导进行评估和审核，以确保评估结果的客观性和公正性。
五、奖惩机制销售绩效考核制度应包含奖励和惩罚机制，以激励销售人员的积极性和创造力。
对于表现出色的销售人员，可以给予奖金、提成或晋升等奖励措施，以鼓励他们取得更好的业绩和成果。
对于表现不佳的销售人员，可以采取警告、培训或调整职责等惩罚措施，以激励其改善工作表现。
六、培训和发展销售绩效考核制度应将培训和发展纳入考虑范畴。
销售人员的工作技能和销售能力的提升是促进销售业绩增长的关键因素。
销售部绩效考核方案制度
销售部绩效考核方案制度一、目标设定1.销售目标设定根据公司整体战略目标和市场情况，制定销售部门的年度和季度销售目标。
销售目标应具体、可衡量，并与销售人员个人目标挂钩。
2.任务分解将年度销售目标分解成月度和周度任务，确保销售人员能够清楚了解每个时间段内的工作重点和责任。
二、绩效评估1.销售业绩评估根据销售人员的业绩指标，包括销售额、销售数量、销售毛利率等，进行绩效评估。
评估可以分为定期评估和临时评估两种方式，定期评估可按季度或半年进行，临时评估可根据市场情况进行。
2.客户服务评估销售人员的客户服务水平直接影响客户的满意度和忠诚度。
可以通过客户满意度调查、客户投诉率和客户续约率等指标对销售人员进行客户服务评估。
3.团队合作评估销售部门是一个团队，团队成员之间的合作和协作能力也是绩效考核的重要指标。
可以通过团队合作评估问卷、团队项目完成情况等方式进行评估。
4.个人发展评估个人发展不仅包括销售人员的销售技能和业务能力，还包括沟通能力、学习能力等。
可以通过个人培训情况、继续教育参与情况等指标评估销售人员的个人发展情况。
三、绩效奖励1.销售提成制度根据销售人员的实际销售业绩，给予相应的销售提成。
提成比例可以根据不同级别和销售目标的完成情况进行调整，以激励销售人员更加努力地工作。
2.绩效奖金根据销售人员的绩效评估结果和公司的经济状况，设立绩效奖金。
绩效奖金可以根据个人和团队的绩效情况进行分配，既鼓励个人努力，也促进团队合作。
3.荣誉表彰设立一系列的绩效荣誉，如最佳销售人员、最佳团队合作奖等，以表彰在销售业绩和团队合作方面表现出色的员工。
四、绩效改进1.反馈及时绩效评估结果应及时反馈给销售人员，并根据评估情况提供相应的培训和指导，帮助销售人员改进不足之处。
2.跟踪指导销售主管应定期跟踪销售人员的工作进展，通过个人会议和团队会议等方式，为销售人员提供指导和支持。
3.培训发展根据销售人员的绩效评估结果和个人发展需求，提供相关的培训和发展机会，提高销售人员的专业素质和能力。
销售部绩效考核管理制度
销售部绩效考核管理制度一、考核目的1.提高销售部门的工作效率和业绩水平，推动企业实现销售目标；2.促使销售人员树立积极向上的工作态度和努力拼搏的精神；3.鼓励销售人员不断提升自身的销售技能和综合素质；4.为企业优秀销售人员提供晋升和奖励的机会。
二、考核指标1.销售业绩：销售额、客户数量、市场占有率等；2.客户满意度：客户维护和回头率、客户投诉率等；3.客户开发：高潜客户开发、新客户开发等；4.团队协作：协助其他部门完成销售任务、团队氛围等；5.个人销售能力：销售技巧、销售思维、销售方法等；6.销售回款率：回款效率、逾期回款率等；7.市场拓展：市场调研、竞争对手分析、市场推广等；三、考核程序1.年度考核计划制定：销售部门根据年度销售目标和战略规划，制定年度考核计划；2.考核指标设定：销售部门根据自身情况和目标任务，将考核指标进行具体细化；3.考核计划发布和解读：销售部门将考核计划发布给相关员工，并进行解读和说明；4.考核过程记录：销售部门设置相应的考核表格和系统，记录员工完成的销售业绩和其他考核指标；5.考核结果评估：销售部门定期对员工的考核结果进行评估和汇总；6.考核结果反馈：销售部门和员工进行考核结果的反馈和交流；7.奖惩措施执行：根据考核结果，对优秀员工进行奖励和激励，对表现不佳员工进行培训或惩罚。
四、考核体系1.考核权责明确：明确销售部门和销售人员的考核权责，确保考核公平和透明；2.考核标准科学合理：考核指标的设立要客观、可衡量、可评价，不给员工设置不合理的难度；3.考核周期明确：设定明确的考核周期，例如每月、每季度、每年等；4.考核方式灵活多样：综合采用定量考核和定性考核相结合的方式，如销售额、客户满意度的量化考核，销售技能和团队协作的定性考核；5.考核结果公示：销售部门将考核结果及时、公正地向员工公示，接受员工的监督和监管；6.考核结果培训运用：根据考核结果，调整员工的培训计划和销售能力提升方案，提升整体团队绩效。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售部门的绩效考核方案(精选7篇)
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。
以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖）部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。
岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。
岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。
二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。
月（以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据）2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。
月（以签字或盖章结算单为依据）①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。
图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。
（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖）③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。
例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考核分析表。
三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大；（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售部绩效考核方案14篇
销售部绩效考核方案14篇为大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部绩效考核方案1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。
二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。
3、绩效管理是所有管理者的'基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。
详见《考核结果等级说明表》。
考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法85100 A当月基本工资上调100元。
7584 B当月基本工资上调50元。
6074 C当月基本工资不变。
60分以下D当月基本工资下调50元。
销售部绩效考核与管理制度
销售部绩效考核与管理制度一、背景介绍销售部绩效考核与管理制度是为了有效管理销售团队，提高销售绩效而设立的一套全面、科学的管理制度。
本文将从销售绩效考核的重要性、设计原则以及具体实施步骤等方面进行详细说明。
二、销售绩效考核的重要性销售团队是企业实现销售目标的重要力量，而绩效考核是激励和评估销售团队工作表现的重要手段。
通过绩效考核，可以促使销售人员保持高度的工作积极性和责任感，提高销售额和销售质量，同时也有助于发现销售团队中存在的问题，并及时调整和改进。
三、设计原则1. 公平公正原则：绩效考核应公正公平，不偏袒个别员工或小团体，要根据实际表现来判断。
2. 目标导向原则：绩效考核应紧密结合企业与个人的目标，以实现企业利益最大化为导向。
3. 动态性原则：考核制度应能随时调整和优化，以适应市场环境变化和企业发展需要。
4. 激励机制原则：绩效考核制度应能激励员工积极进取，不断提升自身能力和销售业绩。
5. 多元评估原则：考核不仅应从销售额和销售利润方面进行评价，也应考虑客户满意度、售后服务等因素。
四、具体实施步骤1. 设定考核指标：根据企业销售目标和战略规划，确定考核指标，包括销售额、销售目标完成率、客户满意度等。
2. 制定考核标准：根据考核指标，制定具体的考核标准，并对不同指标进行权重分配，以综合评估员工的绩效。
3. 绩效评估周期：确定绩效考核的时间周期，常见的有季度评估和年度评估。
根据不同周期，及时调整和优化考核标准。
4. 绩效考核过程：进行绩效考核时，应采取科学、系统的方式，包括个人自评、团队评估、上级评价等，并及时记录和反馈结果。
5. 绩效激励措施：根据考核结果，制定相应的绩效激励措施，包括薪酬激励、晋升机会、培训发展等，激励员工持续提升工作绩效。
五、考核结果与管理调整1. 绩效结果分析：对绩效考核结果进行综合分析，及时发现问题和亮点，为管理调整提供数据支持。
2. 管理调整措施：根据绩效结果，及时采取相应的管理调整措施，对成绩优秀的员工进行奖励和激励，对成绩较差的员工进行培训和辅导。
营销部绩效考核方案范文5篇
营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1.对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1日起执行考核。
2.考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2(X)0元/月——2000元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。
(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。
(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。
(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%⑵团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
销售部绩效考核方案(通用6篇)
销售部绩效考核方案（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案
“大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案”一、绩效考核目标1.1销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售部的销售额进行考核，确保销售额的稳步增长。
1.2市场占有率：关注竞争对手，提升产品在市场上的占有率，提高企业知名度。
1.3客户满意度：以客户为中心，关注客户需求，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
1.4销售团队建设：培养一支高效、专业的销售团队，提升团队整体实力。
二、绩效考核指标2.1销售额指标：根据产品类型、区域、客户群体等因素，设定合理的销售额指标。
2.2市场占有率指标：以行业平均水平为基准，设定市场占有率指标。
2.3客户满意度指标：通过客户满意度调查、售后服务反馈等途径，收集客户满意度数据，设定满意度指标。
2.4销售团队建设指标：包括团队人数、人员素质、团队协作等方面。
三、绩效考核流程3.1制定考核方案：根据企业战略目标和销售部实际情况，制定绩效考核方案。
3.2设定考核周期：根据业务特点，设定月度、季度、年度等考核周期。
3.3数据收集：收集销售额、市场占有率、客户满意度等相关数据。
3.5绩效反馈：将考核结果反馈给销售团队，针对问题提出改进措施。
3.6奖惩制度：根据考核结果，实施奖惩措施，激励销售团队。
四、销售提成方案4.1提成政策：根据销售额、回款率、客户满意度等因素，制定提成政策。
4.2提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。
4.3提成周期：与绩效考核周期相匹配，确保提成的及时发放。
4.4提成发放：在考核周期结束后，根据考核结果发放提成。
五、销售部激励机制5.1个人激励：对优秀销售人员给予物质和精神奖励，激发个人积极性。
5.2团队激励：设立团队奖金，鼓励团队协作，提升整体实力。
5.3培训与发展：提供培训机会，提升销售人员素质，促进个人成长。
5.4晋升通道：设立明确的晋升通道，让销售人员看到职业发展前景。
六、方案实施与监控6.1宣贯培训：对销售人员进行方案宣贯和培训，确保方案的顺利实施。
销售部晋升及绩效考核制度
销售岗位考核晋升管理办法一、总则为打造富有创造力和战斗力的营销团队，提升部门员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性、积极性，将员工职业发展规划和个人价值实现与公司战略目标相统一，在团队内营造公平、公正、公开的竞争与激励机制，规范部门员工的考核、晋升流程，特制定销售岗位考核晋升管理办法（下文简称“本办法”）。
销售岗位考核晋升管理办法和薪稠体系，是销售岗位最核心的两项管理制度，是公司以人为本、致力于打造平台与员工共同发展的管理思路的重要体现，为相关的岗位员工的职业规划和发展空间指明了方向，销售岗位全体成员须遵照执行。
二、适用范围：1. 本部门销售各岗位2. 本办法自2014年1月1日起实施，试行周期为半年。
三、本办法权责包括：1. 营销领导小组负责制定、修改、完善《销售岗位考核晋升管理办法》。
2. 由销售主管以上管理人员负责不同层面销售岗位员工的考核及晋升推荐。
按照本办法具备晋升条件的员工亦可自荐。
3. 营销领导小组负责对员工晋升资格进行审核，若无疑义，向人事行政部门批复执行。
4. 营销领导小组由主管营销副总提名，经总经办批准成立。
四、晋升原则1. 员工晋升必须坚持公平、公正、公开的考核原则。
2. 在遵从公司文化、战略目标及行为准则的前提下，凡符合晋升条件者均具备晋升资格。
3. 部门内员工实行“逐级晋升制”，以“考核结果为第一要素，内部优先，量才录用，开发人才、储备人才，激励人才”的原则。
五、晋升方式及周期1．晋升资格标准着重以业绩考核为核心，以绩效考评为监管达到同效机制。
2. 晋升考评每半年进行一次，凡符合晋升资格者，均可参加晋升提名、审查。
3．绩效考核分为月考核、季度考核及年度考核三个考核期间，月考核未完成指标可纳入季度考核和年度考核。
4．本考核办法只针对月收入中绩效工资部分，项目营销奖执行“维保营销奖励办法”，互不冲突。
六、晋升方向及资格标准1. 岗位晋升图销售代表→销售助理→销售主管→销售副经理→销售经理→销售部副经理→销售部经理2. 业绩考核标准及晋升条件1说明：1. 签约维保台量和合约额两者业绩指标考核取其中较高者。
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销售部绩效考核制度
一、总则
1、制定目的：
为了更好的提高销售人员工作的积极性，加强市场开发与拓展，增加营业收入，体现多劳多得的劳动分配制度。
经酒店总经理室决定，对业绩提成制度进行完善调整，针对销售部各成员进行有效的业绩指标考核挂钩。
2、适用范围：
销售部人员的绩效考核，除另有规定外，均依照本方案所规定的方法进行考核。
二、销售人员业绩考核范围：
仅限于各销售人员签订的商务协议客户、会议客户、长包房客户、网络旅行社客户及酒店促销活动业务；白日房及钟点房不计业绩；低于价格体系的销售收入，不计提成。
四、考核方案
1、部门机构设置：
销售部下设销售总监、销售部经理、销售主管、销售代表等四个职位。
2、、薪金构成：
包括：A基本工资、B效益工资、C超额提成金、D补助
六、考核细则：
1、销售主管、代表每月至少完成签署30份新签订的任务，每份协议加盖客户公司的公章视为
完成签署新协议；新协议的文本为原件方可生效；与已经到期或即将到期的合约客户续签协议视为完成签署新协议。
如当月完成上述签署新协议的任务，每签回一份新协议可得到￥5的奖励，如当月未能完成上述签署新协议任务，则销售人员无法得到上述奖励，同时扣发提成奖金的10%。
2、销售人员可按相关规定享受酒店补助。
3、原销售人员离职，其跟进的客户应交由上级主管领导指定的人员继续跟进，该部分客户产生
的业绩从原考核人离职的次日起计入跟进人员的考核业绩。
4、不允许销售部员工同意客人带帐离店，如有特殊情况必须经上级主管领导及财务部负责人书
面同意，临时挂帐的担保金额不得超过担保员工当月工资的金额。
5、本月如有呆、死帐现象酒店将根据相关规定追究负责的销售人员，并扣留当月薪金，直至追
回。
6、销售人员应认真维护好所分管商务协议单位的客户关系，超过三个月未产生消费的客户，销
售部可根据情况调整销售人员重新跟进。
7、超过3个月未收回的款项，在6个月内收回按50%计算销售人员业绩，超过半年未收回不计
算销售人员业绩，部门主管同时承担收款责任。
8、销售人员每月出勤满勤，可领取基本工资和补助，并享受酒店其他福利待遇（含酒店发放的
单项奖金）
9、连续三个月业绩达不到上述销售任务指标的销售员工将给予降职或更换岗位处理。
10、以下因素导致销售工作不能正常进行的，销售部员工可领取基本工资和补助：接待特大型会议、遇不可抗力因素等。
七、其它事项
1、本考核方案由销售部、财务部共同制订。
2、请所有销售人员务必认真阅读并理解以上条款之内容，且明白无误。
所有条款，一经确认，
不得更改。
3、此方案一式两份，由酒店和销售部各执一份，由销售部在部门内进行公示。
营销部总经理。