销售人员薪资及绩效考核管理办法
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
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销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售薪酬绩效方案
销售薪酬绩效方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。
在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。
可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。
2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。
3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。
奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。
4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。
提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。
5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。
6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。
在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。
可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。
2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。
可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。
3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。
短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。
通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。
4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。
对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
中小企业销售人员绩效考核细则
销售管理人员绩效考核办法一、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
二、考核对象：销售主管以上人员。
三、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
四、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
五、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资2000 元。
六、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。
当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。
七、提成激励办法佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，提成激励办法：销售管理人员绩效考核办法七、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
八、考核对象：销售主管以上人员。
九、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
十、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
十一、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资元。
十二、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。
当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。
附表一：业务基本工资考核细则姓名：考核月度：年月说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主管考评。
如基本工资为2000元，考核得总分为95分，则该月得基本工资2000元×95%=1800元，依此类推。
附：另外绩效打分条款在销售人员绩效考核表中（共计：100分）附表二：业务绩效考核表业务员：考核月度：年月附表三：业务员年月工资表。
销售人员工资考核管理制度(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬管理，提高销售团队的工作效率和市场竞争力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位人员，包括但不限于区域销售代表、产品销售经理、客户经理等。
第三条本制度的制定和实施遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极进取，提高业绩。
第二章考核体系第四条销售人员工资考核体系分为基本工资、绩效工资和奖金三部分。
第五条基本工资：1. 基本工资按照公司统一标准执行，保证销售人员的基本生活需求。
2. 基本工资根据岗位级别、工作经验等因素确定。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的业绩完成情况进行考核。
2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 绩效系数 + 基础绩效工资。
3. 绩效系数根据市场环境、销售难度等因素确定。
第七条奖金：1. 奖金分为月度奖金和年度奖金。
2. 月度奖金根据月度销售业绩完成情况进行考核，如达成目标则给予一定比例的奖金。
3. 年度奖金根据年度销售业绩完成情况、团队贡献等因素综合评定。
第三章考核指标第八条销售业绩考核指标：1. 销售额：根据销售目标设定销售额指标，完成目标可获得相应的绩效工资。
2. 新客户开发：根据新客户开发数量设定指标，激励销售人员积极拓展市场。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行考核。
第九条绩效考核指标：1. 工作态度：包括出勤率、工作积极性、团队协作等方面。
2. 工作能力：包括产品知识、销售技巧、市场分析能力等。
3. 工作成果：包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等。
第四章考核流程第十条考核周期：1. 基本工资：按月发放。
2. 绩效工资：按月考核，次月发放。
3. 奖金：年度考核后发放。
第十一条考核程序：1. 设立销售考核小组，由销售部门负责人、人力资源部人员组成。
2. 考核小组根据考核指标，对销售人员进行综合评价。
3. 考核结果经销售部门负责人审核后，报人力资源部备案。
销售团队薪资与业绩考核管理规定
销售团队薪资与业绩考核管理规定一、背景销售团队是公司实现营收目标的重要组成部分。
为了激励销售团队的工作积极性和提高业绩，制定本规定。
二、薪资结构销售团队的薪资结构应包括以下要素：1. 基本工资：根据员工的职位和级别设定，作为员工的固定收入。
2. 提成制度：根据销售团队的实际销售业绩，按照约定的比例给予员工提成奖励。
3. 奖金制度：根据销售团队的达成目标和超额完成情况，奖励符合条件的员工。
三、业绩考核为了评估销售团队的工作表现，制定以下业绩考核指标：1. 销售额：根据销售团队实际销售的产品或服务金额进行评估。
2. 客户满意度：通过调查问卷等方式，评估销售团队在客户满意度方面的表现。
3. 销售数量：评估销售团队实际销售的产品或服务数量。
四、考核标准销售团队的业绩考核标准应根据公司实际情况进行设定，并按照以下原则进行制定：1. 公平性：考核标准应公平、公正，以确保每个销售团队成员都有公平竞争的机会。
2. 可衡量性：考核标准应能够客观、清晰地衡量销售团队的业绩。
3. 激励性：考核标准应能够激励销售团队成员积极努力提高业绩。
五、奖励与处罚根据销售团队的业绩考核结果，制定以下奖励与处罚措施：1. 奖励措施：对于业绩优秀的销售团队成员，按照公司规定给予奖励，如加薪、晋升、奖金等。
2. 处罚措施：对于业绩不达标或存在其他违规行为的销售团队成员，依照公司规定给予相应的处罚，如降薪、停职、解雇等。
六、实施与监督为了有效实施销售团队薪资与业绩考核管理规定，应采取以下措施：1. 建立明确的绩效评估和奖惩机制，确保规定的公平性和透明度。
2. 提供培训和指导，帮助销售团队成员提高工作能力和业绩水平。
3. 定期评估薪资结构和业绩考核指标的科学性和适应性。
4. 设立监督机构，进行员工绩效监督与考核，确保规定的执行效果。
七、附则本规定适用于销售团队的薪资与业绩考核管理，所有销售团队成员均应遵守并执行。
如有任何变动或争议，应由有关部门及时处理并进行调整。
业务人员薪资制度与考核办法
营销部业务人员薪资与绩效考核制度1：目的：规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：公司营销部业务人员。
3：薪资制度3．1：基本工资➢业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。
低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。
再不能完成任务量的辞退。
➢业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。
➢业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。
六个月予以定级，并签署《销售任务书》。
在缓冲期内只发放基本工资。
➢给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。
公司所承担只是工资补贴。
➢省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。
➢每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。
3．2：业绩提成3．2．2：提成考核标准➢当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。
➢当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率＋卫品销售额×卫品提成比率➢经销商帐扣费用视同回款。
➢每月10日统计考核完毕，20日发放提成。
3．3：年终超产奖励➢总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。
➢总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。
➢考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。
3．4：考核原则：3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。
3．4．2：中途辞职的不与奖励。
中途被辞退的按50％结算。
3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。
第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。
兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。
提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。
例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度一：制度目的本制度的目的是为了正式规范销售部门的薪资及绩效考核管理，明确销售人员的工作职责、薪资构成、绩效考核指标和奖惩制度，以激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标。
二：薪资构成1. 基本工资 销售人员的基本工资按照公司的薪资岗位等级制度确定，根据个人的工作经验和能力进行测评，调整基本工资水平。
2. 绩效工资 绩效工资是根据销售人员完成销售业绩的情况而确定的。
销售人员的绩效考核指标包括但不限于：销售量、销售额、客户满意度、回款情况等。
3. 提成 销售人员将根据销售业绩的完成情况，获得相应的提成奖励。
提成比例根据销售人员的岗位等级、销售额和利润情况而确定。
4. 奖励与惩罚 为了更好地激励销售人员，公司将设立奖励和惩罚制度。
奖励可以包括但不限于：月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军、销售高峰奖等。
惩罚可以包括但不限于：销售低迷者、不达标者等。
三：绩效考核1. 销售量考核 销售量是评价销售人员工作成果的重要指标。
通过销售量考核，评估销售人员的业绩贡献。
2. 销售额考核 销售额是评估销售人员业绩的重要指标之一。
通过销售额考核，评估销售人员的销售能力和业绩表现。
3. 客户满意度考核 客户满意度是评价销售人员销售服务质量的重要指标。
通过客户满意度考核，评估销售人员的服务态度和能力。
4. 回款情况考核 回款情况是评估销售人员的资金回收能力的重要指标。
通过回款情况考核，评估销售人员的回款能力和质量。
四：薪资及绩效调整 薪资及绩效调整通常在每年的年度薪酬调整期间进行。
根据销售人员的绩效考核结果和工作表现，公司将进行相应的薪资调整和绩效评定。
薪资调整和绩效评定将涉及销售人员的基本工资、绩效工资、提成比例等。
调整幅度将依据公司的薪资调整政策执行。
五：奖励及惩罚1. 奖励管理 根据销售人员的销售业绩和工作表现，公司将设立相应的奖励制度。
奖励可分为固定奖励和临时奖励。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度第一章总则为了激励销售部门员工的工作乐观性和创造力，以提高销售业绩和营销拓展，订立销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度旨在确保公平、公正、合理的绩效考核和薪酬调配，促进企业发展。
第二章人员分类销售部门人员依据职位和岗位要求，分为以下三类： 1. 销售经理：负责订立销售策略、管理销售团队和引导销售工作； 2. 销售代表：负责开展市场调研、开拓新客户和完成销售目标； 3. 销售支持人员：负责帮助销售人员进行各项工作和供应售后服务。
第三章薪酬体系销售部门薪酬体系采用绩效工资制度和奖金制度相结合的方式进行薪酬调配。
3.1 绩效工资制度销售部门依据员工的工作表现和业绩达成情况，订立相应的绩效工资标准。
1.销售经理：绩效工资由销售部门领导依据销售团队的整体业绩绩效进行评估，并通过绩效评定委员会确定；2.销售代表：绩效工资由销售经理依据销售代表的个人业绩以及市场份额、销售额等指标进行评估，并通过绩效评定委员会确定；3.销售支持人员：绩效工资由销售经理依据销售支持人员在售前、售中和售后阶段的工作表现进行评估，并通过绩效评定委员会确定。
3.2 奖金制度销售部门设立销售奖金，以激励员工完成销售目标和超额完成业绩。
奖金分为以下几类：1.个人业绩奖金：依据销售代表个人完成的销售额、签约数量等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；2.团队业绩奖金：依据销售团队完成的销售额、市场份额等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；3.特殊贡献奖金：对于在销售工作中表现出色、做出特殊贡献的销售人员，予以额外嘉奖。
第四章绩效考核销售部门绩效考核重要以销售业绩为核心，同时考核员工的工作态度、团队合作、客户关系和市场拓展等方面。
4.1 考核指标和权重销售部门绩效考核指标重要包含以下几个方面，并依据不同职位和岗位要求，进行相应的权重调配：1.销售业绩：销售额、签约数量、市场份额等；2.工作态度：工作乐观性、责任心、团队合作等；3.客户关系：维护老客户、开发新客户等；4.市场拓展：市场调研、竞争分析等。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。
为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。
（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。
2、销售主管：基本工资为_____元/月。
3、销售经理：基本工资为_____元/月。
（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。
销售人员薪资与成绩考核管理规定
销售人员薪资与成绩考核管理规定目的本规定的目的是为了确保销售人员薪资与成绩考核的公平性、透明性和有效性，激励销售人员的积极性和工作表现，进一步提升销售团队的整体业绩。
1. 薪资结构销售人员的薪资由基本工资和绩效奖金两部分组成。
1.1 基本工资：销售人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，工资标准与公司内其他同级别职位相对应。
1.2 绩效奖金：销售人员的绩效奖金根据其个人销售业绩和团队销售业绩进行考核。
绩效奖金的计算公式为：绩效奖金 = 个人销售业绩比例 * 个人销售成绩评定系数 + 团队销售业绩比例 * 团队销售成绩评定系数个人销售成绩评定系数和团队销售成绩评定系数由公司内设的薪酬委员会根据实际情况定期评估和确定。
2. 成绩考核销售人员的成绩考核以个人销售业绩和团队销售业绩为主要评价指标，并考虑其他因素如客户满意度、销售技巧、市场开拓等。
2.1 个人销售业绩评价：个人销售业绩评价主要从销售额、销售量、增长率等方面进行评估，并根据不同销售岗位的职责和要求进行相应的权重调整。
2.2 团队销售业绩评价：团队销售业绩评价主要以团队整体销售业绩为考核指标，通过与团队目标的对比来评估销售团队的表现。
3. 考核周期销售人员的成绩考核周期为每季度一次，具体考核时间由薪酬委员会确定。
考核结果将作为下一周期薪资计算和绩效奖金发放的依据。
4. 异议处理若销售人员对自己的成绩考核结果有异议，可以向直属上级提出申诉，上级应在五个工作日内进行调查和处理，并及时通知销售人员结果。
5. 其他事项公司保留对本规定进行解释和调整的权利，并及时通知销售人员。
销售人员在签订劳动合同之前即已了解并同意本规定的内容。
以上为销售人员薪资与成绩考核管理规定，适用于公司内所有销售人员。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
销售代表薪资与绩效考核管理措施
销售代表薪资与绩效考核管理措施引言销售代表在公司的销售业绩中起到重要的作用，因此，制定有效的薪资与绩效考核管理措施对于激励销售代表的工作表现至关重要。
本文档旨在介绍一些管理措施，以确保销售代表的薪资和绩效考核体系公平、透明且具有激励性。
1. 薪资结构公司应制定合理的薪资结构，以确保销售代表的薪资与绩效考核体系合理。
薪资结构可以包括以下元素：- 基本工资：销售代表的基本工资应基于其岗位职责和市场行情确定，具有一定的稳定性。
- 销售奖金：销售代表根据完成销售目标的情况获得销售奖金，奖金金额可以根据销售额、毛利润或其他相关指标来确定。
- 佣金制度：公司可以考虑设立佣金制度，根据销售代表实际完成的销售业绩来给予相应的佣金。
2. 绩效考核指标公司应设定明确的绩效考核指标，以评估销售代表的工作表现。
以下是一些可能的绩效考核指标：- 销售额：销售代表达成的销售额是一个重要的绩效指标，可以根据销售代表所负责的销售目标来设定。
- 客户满意度：销售代表应重视客户满意度，公司可以通过客户反馈、调查问卷等方式评估销售代表在客户关系管理方面的表现。
- 新客户开发：公司可以评估销售代表在开发新客户方面的能力和努力程度。
- 销售目标达成率：根据销售代表达成的销售目标与设定目标的比率，可以评估销售代表的工作绩效。
3. 绩效考核周期与评估方式公司可以根据实际情况，设定适当的绩效考核周期，例如每月、每季度或每年。
考核周期结束后，销售代表的工作表现应由相关评估人员进行评估。
评估方式可以包括以下内容：- 定期面谈：销售代表与上级经理之间定期进行面谈，讨论销售业绩、困难和挑战，并提供必要的支持和指导。
- 指标评估：根据设定的绩效考核指标，由相关评估人员对销售代表的工作表现进行评估。
- 360度评估：公司可以考虑采用360度评估的方式，获取来自销售代表、上级经理、同事以及客户等多方面的评估意见。
4. 激励措施为了激励销售代表的积极性，公司可以采取以下激励措施：- 奖励制度：制定奖励制度，给予表现出色的销售代表额外的奖励，例如现金奖励、旅游奖励或其他激励手段。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
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销售部薪资分配及绩效考核管理
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金
3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪
3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标
（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；
市场考核由主管考核，市场部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
5、年度员工奖励的说明
注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核
3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。
6、奖惩管理
6.1奖励
6.1.1升职：岗位职等进行上调
6.1.2加薪：岗位职级进行上调
6.1.3《奖励申请表》见附件
6.1.4 要素：
（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。
（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。
（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。
（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2 处罚
6.2.1警告
（1）月考核总分低于50分，警告一次。
（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2.3《降级降职通知书》见附件
6.2.4解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。
（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。
报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
8、薪资发放
（1）每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。
每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。
人力资源部备份。
（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
薪资级别对照表
注：1、底薪（基本工资）为800元；
2、销售奖金基数为1000元；。