培训机构开业阶段营销策略要点

培训机构开业阶段营销策略要点

一、让用户试用产品，激发购买需求（做信息传达，新产品的关键

点，线下优势）

说明：

1、通过体验诱发，孩子的学习兴趣（教学结果展现的是事实）

2、教学结果保障“锚定结果”（通过1-2次教学结果事实，锚定结果）

3、设计情感账户。强调这个孩子一辈子的礼物，合适的年龄选对方

法很重要

针对学生（用户）：不爱学是痛点，学不会是痛点

针对家长（客户）：1、孩子不爱学2、教学结果不量化 3、价格贵（需要梳理成故事性描述，强调价值及损失，如：孩子不爱爱学，未来的

损失就再也挽不回了。）

二、承诺教学结果&便宜&无理由退费&限时优惠（设计“定金翻

倍”“全额付费”与无条件退费环节）

说明：

1、家长（客户）需要的“确定效应”，明确可量化的结果。

2、达到同样的教学目标很便宜，对比其他产品能达到同等教学效果

的花费。

3、通过定金翻倍，让家长占便宜。

4、比起收益，人们更在乎损失，如果家长在其他机构已经报名或摇

摆。通过无条件退费的方式，设计“损失规避”。同时用“语义效应”，

强调“获得”而不是“失去”。（如：尝试了，能让孩子获得一辈子的“礼物”，能够有保障的退费无风险）

5、通过缴费让孩子试用课程的方式建立现状，以现状偏见破除现状

偏见。同时营造了现状加上前面孩子的学习结果和缴费的费用，由于

对现状的依赖，对损失的厌恶，除非有严重的质量问题，一般是不会

轻易退货的。（如：先付款+12课不满意，全额退款。）

6、限时优惠+定金名额，转化的补刀。不能不限定用户随时可买，必

须要限定名额。

三、裂变转化，奖励用户。让用户能帮到朋友。“强化朋友获

益，隐藏自己获益”。

说明：

1、让推荐收益变为“礼包”，并且一人一半。你的朋友首次下单，系统送出价值300元礼包，你们俩一人一半。这样，你们俩都会觉得，这“礼包”是意外所得，不是从朋友口袋里掏出来的。

2、开业5人拼团，增送课程。