电动汽车营销方案
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A
10
电动汽车石家庄 市场运营模式
绿动时代
成员：王峰 扎西达杰
张志广 邓莎丽
张佳金 黄青停
A
1
前言
汽车是现代社会的重要交通工具，它为人们提供了便捷、舒适
的出行服务。然而，传统燃油车辆在使用过程中产生了大量的有
害废气，并加剧了对不可再生石油资源的依赖。党的十八大报告
指出，“美丽中国”的全新概念。今年的政府工作报告更强调，
推广新能源汽车，治理机动车尾气，提高油品标准和质量，打好
节能减排和环境治理攻坚战。这无疑会进一步推动中国电动汽车
的发展。
在能源、环境形势日益严峻的今天，电动汽车因其清洁、
节能的显著优势，成为世界各国与地区都倍加重视的新兴产业。
我国是人口大国，也是资源消耗大国。在城市化和工业化进程加
速的今天，能源问题已经成为限制我国快速健康发展的一个瓶颈。
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7
市场运营模式
1.做好市场宣传，在公交站台，电动车修理铺，各 社区做好广告宣传。
2.选址建立实体售卖店，可以分期付款，减轻顾客 的经济压力。
3.以售后服务为企业中心点，做好企业的售后服务。 4.市场成功后采取回购措施，建立电动汽车二手市
场，扩大电动汽车市场。
A
8
成本预算
前期投资（房屋装修，办公设备）150000 房租每年100000 工资20*2500=50000 其他费用10000 每年盈利250000 投资回收期150000/（250000-100000-50000-
由于具有节能和环保的优点，电动汽车很符合我国目前秉持的可
持续发展观和建设资源集约型、环境友好型社会的理念。目前我
国政府加大了投入力度、扶持力度，不难预料，未来几年我国或
将成为全球最大的电动汽车市场。
Βιβλιοθήκη Baidu
A
2
行业环境
1.到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达 200万辆、累计产销量超过500万辆，燃料电池汽车、车用氢 能源产业与国际同步发展。 2.新能源汽车正在遭遇着“雷声大、雨点小”的尴尬，虽然 政策很热，但市场反应却很冷。 3.配套设施差、消费者对电池续航能力的担心以及长时间充 电的麻烦等因素仍阻碍着电动汽车市场的进一步成熟。 4.总的来看，虽然电动汽车拥有广阔的市场前景，但是整个 产业的发展还需要一个漫长趋于成熟的过程。
A
3
市场分析
近年来省会石家庄市区(二环路以内)机动车保有量迅猛增加， 相关数据表明，今年1月份，市区新增机动车1.4万辆，增长率高30%。 专家预测，3年之内，省会市区机动车保有量将突破百万，这充分表明 石家庄的市场需求空间巨大。当下，在国家不断加快培育新能源汽车 产业和油价频频攀升的大背景下，电动汽车要在石家庄上市，必将在 省会汽车市场独树一帜，吸引更多普通消费者的关注和青睐。
A
6
目标市场：中低薪人群，退休人群
电动汽车环保方便价格合适，当今社会提倡绿 色环保，电动汽车代替机动汽车适应当今社会的 发展，我们的市场目标是中低薪族的人群，骑自 行车和电动车的上班人群，对于他们来说可以免 除天气对他们的威胁，电动车是他们很好的选择。 其次，对于退休的人群，使用电动汽车可以自驾 游，短途出行，方便安全。
A
4
电动汽车市场运作战略
电动汽车战略布局图：
高
汽车
电动汽车
电动车
低
价格 出行快捷 舒适程度 污染 维修保养
A
5
四步骤分析
剔除：
各个据点的充电设施， 免充电等待时间，石汽
油的大量消耗。
增加：
前期广告宣传，电 动汽车的售后服务
减少：
创造：
汽车的种类，汽车保养 自动导航系统，环
费用和使用费用
保低廉方便
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电动汽车石家庄 市场运营模式
绿动时代
成员：王峰 扎西达杰
张志广 邓莎丽
张佳金 黄青停
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前言
汽车是现代社会的重要交通工具，它为人们提供了便捷、舒适
的出行服务。然而，传统燃油车辆在使用过程中产生了大量的有
害废气，并加剧了对不可再生石油资源的依赖。党的十八大报告
指出，“美丽中国”的全新概念。今年的政府工作报告更强调，
推广新能源汽车，治理机动车尾气，提高油品标准和质量，打好
节能减排和环境治理攻坚战。这无疑会进一步推动中国电动汽车
的发展。
在能源、环境形势日益严峻的今天，电动汽车因其清洁、
节能的显著优势，成为世界各国与地区都倍加重视的新兴产业。
我国是人口大国，也是资源消耗大国。在城市化和工业化进程加
速的今天，能源问题已经成为限制我国快速健康发展的一个瓶颈。
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市场运营模式
1.做好市场宣传，在公交站台，电动车修理铺，各 社区做好广告宣传。
2.选址建立实体售卖店，可以分期付款，减轻顾客 的经济压力。
3.以售后服务为企业中心点，做好企业的售后服务。 4.市场成功后采取回购措施，建立电动汽车二手市
场，扩大电动汽车市场。
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成本预算
前期投资（房屋装修，办公设备）150000 房租每年100000 工资20*2500=50000 其他费用10000 每年盈利250000 投资回收期150000/（250000-100000-50000-
由于具有节能和环保的优点，电动汽车很符合我国目前秉持的可
持续发展观和建设资源集约型、环境友好型社会的理念。目前我
国政府加大了投入力度、扶持力度，不难预料，未来几年我国或
将成为全球最大的电动汽车市场。
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行业环境
1.到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达 200万辆、累计产销量超过500万辆，燃料电池汽车、车用氢 能源产业与国际同步发展。 2.新能源汽车正在遭遇着“雷声大、雨点小”的尴尬，虽然 政策很热，但市场反应却很冷。 3.配套设施差、消费者对电池续航能力的担心以及长时间充 电的麻烦等因素仍阻碍着电动汽车市场的进一步成熟。 4.总的来看，虽然电动汽车拥有广阔的市场前景，但是整个 产业的发展还需要一个漫长趋于成熟的过程。
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市场分析
近年来省会石家庄市区(二环路以内)机动车保有量迅猛增加， 相关数据表明，今年1月份，市区新增机动车1.4万辆，增长率高30%。 专家预测，3年之内，省会市区机动车保有量将突破百万，这充分表明 石家庄的市场需求空间巨大。当下，在国家不断加快培育新能源汽车 产业和油价频频攀升的大背景下，电动汽车要在石家庄上市，必将在 省会汽车市场独树一帜，吸引更多普通消费者的关注和青睐。
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目标市场：中低薪人群，退休人群
电动汽车环保方便价格合适，当今社会提倡绿 色环保，电动汽车代替机动汽车适应当今社会的 发展，我们的市场目标是中低薪族的人群，骑自 行车和电动车的上班人群，对于他们来说可以免 除天气对他们的威胁，电动车是他们很好的选择。 其次，对于退休的人群，使用电动汽车可以自驾 游，短途出行，方便安全。
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电动汽车市场运作战略
电动汽车战略布局图：
高
汽车
电动汽车
电动车
低
价格 出行快捷 舒适程度 污染 维修保养
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四步骤分析
剔除：
各个据点的充电设施， 免充电等待时间，石汽
油的大量消耗。
增加：
前期广告宣传，电 动汽车的售后服务
减少：
创造：
汽车的种类，汽车保养 自动导航系统，环
费用和使用费用
保低廉方便