沃尔玛的采购战略

逐步削减区域采购部
供应商参与了沃尔玛价值链的形成过程，对其全球 经营效益有着举足轻重的影响，与全球供应商建立战略性 合作伙伴关系是沃尔玛市场战略的重点。



1.所提供的商品必须质量优良，符合国家以及各地方政府的各项 标准和要求。 2.所提供的商品价格必须是市场最低价。 3.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值 4.供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃 处理。 5沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。 。 6. 能够满足大批订单的需求。在接到沃尔玛订单后，如有供 应短缺的问题，应立即通知。连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与 该供应商的合作关系。
2．建立供应商会见制。
在供应商获得准人后，沃尔玛公司为了规范采购和 提高谈判效率，在同供应商接洽中建立严格的供应商接待 制度，要求所有的供应商都到其总部或各地的采购机构， 进行包括货物采购以及各项合作在内的谈判，该制度主要 包括接待时间、接待地点和洽谈内容三方面的要求。
3．定期评价供应商。
沃尔玛的供应商多达几万家，公司通过建立供应商 的分类和编号，建立供应商基本资料档案，建立供应商商 品台账，统计供应商销售数量的方法对供应商进行管理， 否则业务的推广必定困难。

1.充分的信息共享，同所有的供应商建立真正意义上
的战略伙伴关系，从而达到双赢。

2.为关键供应商在店内开辟适当的空间，让其产 品充分展示在顾客面前；也可让供应商自行设计 自己商品的展示区，突出特色，从而保证商品的 销售量。 3.在一定程度上，利用自身的优势，提供适当的 技术帮助供应商进行商品的改造，从而保证商品 的质量和低成本供给；也可以跟供应商合作开发 新产品，从而巩固供应商的竞争地位。
结束订单
决定采购数量和 大致价格
沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负责检测 国际贸易领域和全球供应商的新变化对其全球采购的影 响，并据以指定和调整公司的全球采购政策。沃尔玛的 采购政策大致可以分为以下三方面：

第一方面：
沃尔 玛提出，减少单品的采购数量，能够方便管理，更主要的 是可以节省营运成本。沃尔玛的通讯卫星、GPS以及高效 的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存，真正做 到 策略得到有力的保证。
永远不要买得太多
低库存管理，也使＂永远不要买得太多＂的

第二方面:
价廉物美 ＂沃尔玛采购的第一个要
求是价廉物美＂。在沃尔玛看来，供应商都应该弄清楚自 己的产品跟其他同类产品有什么区别，以及自己的产品中
一种 商品专门提供给沃尔玛。沃尔玛最
究竟哪个是最好的。供应商最好尽可能生产出 希望以会员价给顾客提供尽可能多的在其他地方买不到的 产品。会不会提高我们的质量、会不会使我们的价

全球采购:是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购 网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应 商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。
沃 尔 玛 发 展 全 球 采 购 网 络 的 组 织
1.全球采购网络的地理布局 沃尔玛结合零售业务的特点以及世界制造业和全球采 购的总体变化趋势，在全球采购网络的组织上采取以地理 布局为主的形式。在其设立的四大区域中，大中华及北亚 区的采购量最大，占全部采购量的百分之七十之多，其中 中国分公司又是采购量第一的国别分公司，因此，沃尔玛 全球采购网络的总部就设在中国的深圳。 2.全球采购总部 全球采购总部是沃尔玛全球采购网络的核心，也是沃 尔玛的全球采购最高机构。在这个全球采购总部里，除了 四个直接领导采购业务的区域副总裁向总裁汇报以外，总 裁还领导着支持性和参谋性的总部 职能部门。

A:公司简介全球采购策略 B:全球采购流程分析 C:采购政策 D:沃尔玛对全球供应商的选择及管理 E:问题及建议

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山 姆· 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四 十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私 人雇主和世界上最大的连锁零 售企业。目前，沃尔 玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设 53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛 的顾客2亿人次。
问题 ：
尽管沃尔玛并不是所有最先进的零售业态或经营模式的缔 造者，但它却把零售理论和技术的应用发挥到极致。它不仅将大型连 锁超市等先进的零售业态推向世界，而且最大规模地把信息技术等应 用到零售领域，并建立全球最大的采购供应网络和物流网络。沃尔玛 的“天天低价”，是其采购网络优化的结果，也是其实行全球采购战 略的结果。 从另一方面，我们也应该看到，对于全球供应商来说，沃尔玛一 直是以强硬的、令人生畏的形象出现。沃尔玛在采购时严格采用全面 压价方式并与供应商结成战略伙伴关系，排斥了大量的中间商，同时 也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润，这从一定程度上损 害了供应商的利益。虽然沃尔玛是从顾客的角度出发，目的在于为顾 客争取每一分的利益。但从长远的发展角度来看，是存在着潜在的危 险的。这种危险就是供应商的联合反抗。所以，沃尔玛在保证其价格 低廉的前提下，要进一步改善同供应商的关系。

3.决定采购的货品： 沃尔玛有一个专门的采办会 负责采购。经过简单的分类后，该小组会用EMAIL的方式和沃尔玛全球主要店面的买手们沟通， 这个过程比较长。在世界各大区买手来到中国前 （一般一年两到三次），采办会的员工会准备好样 品，样品上标明价格和规格，但决不会出现厂家的 名字，由买手决定货品的购买。

（二）微观方面 ：沃尔玛的商品采购是为保证 销售需要，通过等价交换取得商品资源的一系列活 动过程，包括：搜索信息、确定计划、选择供应商、 谈判等。
物流 信息流 全球采购中心
供应商
卫星控制台
发布、获取信息
门店
代理商


1.筛选供应商 ：沃尔玛在采购中对供应商有严格 的要求，不仅在提供商品的规格、质量等方面，还 对供应商工厂内部的管理有严格要求。 2.收集产品信息及报价单： 通过电子确认系统 （EDI），向全世界4000多家供应商发送采购订单 及收集产品信息和报价单，并向全球2000多家商 场供货。
沃尔玛在全球的供应商总数达到了6.8万，通过建 立一套完整有效的供应商管理制度，使得沃尔玛能够以 最低的成本快速反应以满足市场需要。
1．建立准人制。
沃尔玛建立供应商准人制度，目的是从一开始就 淘汰和筛选不合格的供应商，节约谈判时间。当供应商 的资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等达到基 本要求后，沃尔玛公司的采购人员会将本公司对具体供 应商关于商品的质量和包装要求，商品的送货、配货和 退货要求，商品的付款要求等要点向供应商提出，初步 询问供应商是否能够接受。若对方能够接受，方可准人， 并且将这些点作为双方进一步谈判的基础。
成立新全球采购中心

香港利丰有限公司已与美国沃尔玛签订了一系列采 购安排协议，成为其采购代理。
自有品牌策略

不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购，绕开品 牌代理商，减少了供应链的成本。

减少中间代理商
ຫໍສະໝຸດ Baidu
减少供应商或第三方采购等中间 环节，降低采购成本，提高了商品的 利润。 沃尔玛的区域采购权力太大，收权、 取消区域采购是必然趋势。
格得以改善、会不会增加我们的价值、会不会丰富 我们的种类。

第三方面：突出商品采购的重点 沃尔玛一直
积极地在全球寻找最畅销的、新颖有创意的、令人动心并 能创造＂价值＂的商品。造成一种令人高兴、动心的购物 效果，从而吸引更多的顾客。 沃尔玛的商品采购的价格 决策和品项政策密不可分，它以全面压价的方式从供应商
谢谢

6.跟踪检查 ：在谈判结束后，沃尔玛会随时检查供 应商的状况，如果供应商达不到沃尔玛的要求，则 根据合同，沃尔玛有理由解除双方的合作。
沃尔玛采购流程
采办会成立采办小组
信息采集
采备产品样品
大区买手选择样品 采购细节与价格
决定采购品种
新产品及其报价 采办会下订单 采办人员与 厂家谈判 内部讨论
采办小组负 责跟单
沃尔玛的全球采购网络相当于一个“内部服务公司”， 为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务，包括： 1.商品采集和物流。 全球采购网络要尽可能地在全球搜索到最好的供应商 和最适当的商品——沃尔玛的全球采购网络实际上担当了 商品采集和物流的工作，对店铺买家来说，他们只有一个 供应商。 2．向买家推荐新商品。 对于新产品，沃尔玛没有现成的供应商，它通过全球 采购网络的业务人员参加展会、介绍等途径找到新的供应 商和产品。店铺买家会到全球采购网络推荐的供应商那里 和他们直接谈判以及购买。 3.帮助其他国家的沃尔玛采集货品。 沃尔玛的全球采购为全世界各个国家的沃尔玛店铺采 集货物。而不同国家之间的贸易政策往往不一样，这些差 别随时都需要加以跟踪，并在采购政策上做出相应的调整。
天天低价；沃尔玛还跟供应 商建立起直接的伙伴关系以排斥 中间商，直接向制造商定货，消除中间商的佣金在
那里争取利润以实现
保证商品质量的同时实现利润最大化。
商业模式之困
2005年相对2004年，费用上升10％，当年采购业务增长了20％以上； 2006年费用上升了25％，费用上升了32采购业务却只增长了6％～7％； 2007年情况更糟，费用上升了32％，采购业务却出现了负增长。

宏观方面 ：全球采购办公室是沃尔玛进行全球采购的
负责组织。但是这个全球采购办公室并没有采购任何东西。 在沃尔玛的全球采购流程中，其作用就是在沃尔玛的全球 店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。因此， 沃尔玛的全球采购活动都必须以其采购的政策、网络为基 础，并严格遵循其采购程序 在全世界商品质量相对稳定 的情况下，只有紧密有序的采购程序才能保证沃尔玛采购 足够量的货物。

沃尔玛的全球采购总部设在中国深圳，并向世界延 伸20个采购据点。但这个全球采购中心里不发生实 际的购买行为，它所做的主要工作是在全球范围内 为沃尔玛公司搜寻新的产品与合适的供应商，并将 其集合。



1.沃尔玛全球采购中心收集了丰富的市场信息和 产品信息，这样就使得对供应商的选择更加具有 目的性和针对性。 2.供应商可以通过零售链接了解到自己的产品在 沃尔玛各个商店的销售情况，宝贵的市场信息不 仅可以帮助供应商有效控制库存和生产节奏，也 给供应商开发新产品和调整产品战略提供了依 据。 3.通过对供应商数据的跟踪和总结，沃尔玛全球 采购中心可以方便地提取各个供应商的验厂报告、 销售记录以及及时装船率等重要信息，为其管理 供应商提供客观依据。

4.与供应商谈判 ：买手决定了购买的产品后，买手 和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内部讨 论，定下大致的采购数量和价格，再由采办人员同 厂家进行细节和价格的谈判。谈判采取地点统一化 和内容标准化的措施。

5.审核并给予答复： 沃尔玛要求供应商集齐所有 的产品文献，包括产品目录、价格清单等，选择好 样品提交。并会在审核后的90天内给予答复。