阿里巴巴成功的原因及启示

阿里巴巴成功的因素及启示

组员：***24

蓝沈莉29

李敏09

胡雪璐08

国贸0905班

阿里巴巴介绍

公司创办于1999年3月10日，首席执行官马云。1995年初，机缘巧合，马云的注意力投向了互联网，充满斗志地回到杭州，开始了创业之路——海博网络。1996年，海博网络的营业额已达700万。1997年底，马云和他最初的团队北上北京。1998年底，创业团队推出阿里巴巴网站式服务。1999年3月10日，杀回杭州。18位“创业者”召开了第一次会议：做一个站点——阿里巴巴。工作条件：月薪500元，没有星期天假期，上班就在马云家里，住的地方必须距马云家5 分钟路以内。同年10月7日，阿里巴巴初具雏形，在香港正式宣布推出。1999年10月，由高盛证券公司牵头吸纳第一笔500万美元风险投资基金。2000年1月，全球首屈一指的互联网投资公司日本软库与阿里巴巴结盟，以2000万美元入股。2000年10月，推出帮助中国企业开拓国际市场的“中国供应商”服务。2001年，预知互联网泡沫，开展“延安整风运动”、“抗日军政大学”和“南泥湾开荒”三件大事。2001年12月27日，成为全球第一个会员(“中国供应商”)达到100万人的B2B网站，并在当月实现盈利。2002年3月10日，“诚信通”推出，全球率先打造网上诚信商务社区。同年12月，实现全年赢利。2003年5月，提前实现每日营业额100万元。同年5月10日，投资1亿元全新打造C2C(个人交易)网站“淘宝网”。2003年11月28日，发布面向企业间商务即时通讯的服务——Alitalk“贸易通”。同年12月31日，实现全年赢利超过1亿元人民币。2004年1月5日，阿里巴巴中文网会员突破200万。同年1月13日，投资3700万美元在杭州高新区成立软件研发中心。同年2月17日，私募8200万美元融资，打造超强电子商务服务。2004年3月31日，拥有来自220多个国家和地区的300多万个企业会员。

首席执行官马云：1988年在杭州师范学院（现杭州师范大学）英语专业毕业，此后任教于杭州电子科技大学。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办了网站“中国的黄页”。1997年，加入了中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

1988年-1995年杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲师；

1992年，第一次创业，成立海博翻译社。

1995年-1997年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；

1997年-1999年加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；

1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B 业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工大学、哈佛大学等。

阿里巴巴成功的因素

1、独特的眼光和勇于创新的精神

马云创业的年代，全世界的电子商务创业者几乎都在仿效ebay、追捧雅虎，但只有马云从亚洲实际出发，从中国实际出发，指出亚洲绝大多数企业都是中小企业，亚洲应该有自己的电子商务模式。这是基于这点分析，马云最后才决定做一个为中小企业服务的网站，做互联网上的“义乌小商品城”。就是这独特的眼光和勇于创新的精神，马云坐稳了电子商务这个市场。

启示：我们在挖掘市场机会时，就需要这种独特的眼光和勇于创新的精神，抢在别人前面

掌握潜在市场。

2、团队精神

太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队，导致自己的事业遭遇瓶颈；面对这些遭遇瓶颈的案例，虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤，可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟，可以在不断的学习模仿中离真理越来越近，但，一旦事情真的临头，大多数人却还是茫然如无本之木，空余扼腕叹息的份。阿里巴巴的梦幻团队CEO(首席执行官)马云、CFO(首席财务官)蔡崇信、CTO(首席技术官)吴炯、CPO(首席人力官)关明生等人克服了种种困难，加强了团队的核心利益，使团队共同价值不断扩大。

启示：团队可以让我们警醒并检讨自己，直面团队问题，激发方案灵感，从此无须寻找任何理由来搪塞自己，蒙骗自己，让矛头直指问题核心并找到解决方案。一个团队之所以能够存在，是因为他们拥有共同的价值观。团队所有的凝聚力、归属感、向心力的秘诀就是把团队共同价值观扩大。

3、清晰的发展战略

明确的企业战略目标是阿里巴巴不断发展进步的永恒动力，马云创业初期就对其团队制定了宏伟蓝图和目标：

第一、要建立一家生存八十年的公司；

第二、要建立一家为中小企业服务的电子商务公司；

第三、要建成世界上最大的电子商务公司，进入全球网站排行前十名。

阿里巴巴的目标是这样制定的，而且也是按照这样的目标在发展的。马云曾经说过有些人是“晚上想想千条路，早上醒来走原路”，作报告做计划的时候计划了千条万条，可一旦实际操作中遇到了困难，便把企业的奋斗目标抛诸脑后，不知所措了。而阿里巴巴则不然，正是它在确认目标后能够坚定不移的执行下去，才能够熬过互联网的寒冬，一直走到现在。

启示：阿里巴巴认为，没有清晰的战略，便没有明确的方向，没有明确方向的团队，充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。

4、有效的执行力

没有有效的执行力一切都是子虚乌有执行是对一个团队的真正考验，当然也是衡量一个团队是否形成的标志。仔细探寻阿里巴巴的团队执行力，令人十分惊讶。在四个“O”(首席执行官CEO马云，首席财务官CFO蔡崇信，首席技术官CTO吴炯，首席人力官CPO关明生)的团队中，各自的长处和特点泾渭分明，甚至在相关领域都是首屈一指的人物。而这些首屈一指的人物，探索一下他们的履历就发现，他们都有着丰富的实践经验，有着从零开始逐渐成长的职业生涯，他们的成长成功，最大量地体现了执行的魅力和不可或缺。

阿里巴巴的执行细则看了让人瞠目结舌，不论是对一个客户对每个员工，不论是产品服务还是员工培训计划，都细化到了可知可见可执行可反馈可考核的地步，用副总裁金建杭的话说，有些规章制度考核标准的执行，的确花费了大家都觉得不划算的时间或费用，但所有的代价在执行的重要面前，都变得苍白而必须屈从。

启示：战略是明确的方向，执行是朝着方向迈进的行动演绎。对于许多朋友而言，也许

更喜欢高谈阔论方向和战略，往往忽视了日积月累的繁琐执行。对一个团队而言，不知疲倦执行者的有效互补一定是不可或缺的稀有资源。只有这方面资源的丰富和加入，团队的力量才有可能显现。