华润雪花啤酒营销方案

各大餐饮酒店是展示华润雪花啤酒品牌的绝好平台，是雪花啤酒销售 渠道网络的重要组成部分之一，也是构建俱乐部营销潜在大客户主要群体。因 此在雪花啤酒美食活动期间，与大超、卖场啤酒厨艺PK赛同期进行春城搜食
行动，与强势媒体（如：交通之声、城市晚报、长春电视台等）合作，开设专
题栏目《春城搜食》。定期在栏目中以奖励的性质免费介绍积极配合活动的大 客户，介绍其相应的菜系。同时在尽可能多的客户中推广啤酒饮食文化促销活 动（免费让客人品尝啤酒菜肴），在其酒店中安排酒推，派发雪花啤酒饮食文
目
录
第一部分 整合营销攻略和构建俱乐部营销模式
第二部分 节前促销攻略
总体目标：针对餐饮、酒店、夜店等即饮渠道构 建俱乐部营销模式，形成特有的核心竞争力和可持续 性发展的战略格局。
一、塑造具有创意性的品牌传播媒介 二、针对餐饮、酒店开展联合促销， 给客户带来价值和机会点，培养 客情关系
策划、设计“雪花啤酒新年文化食谱 ”DM宣传册 及VCD光盘 新年将至，各渠道网络必然出现各种的打折、赠 饮包装等普通促销形式，为此我们特别设计了极具创 新性的文化食谱促销媒介。选取啤酒作为原料入菜， 形成雪花啤酒系列的文化菜谱，作为我们市场推广的 文化媒介。
华润雪花啤酒在长春区域市场经过一系列的营销策略，已经占据了相 当的市场份额，时值年底新一轮的销售旺季，长春市场各大啤酒品牌必将各
显神通，各出其招，如果能够抓住时机，利用优秀的营销策划方案脱颖而出，
充分的把握通路和抓住消费者，将取得更大的市场份额和销售业绩。因此我
们针对长春区域市场，策划了一系列的营销攻略，为华润雪花啤酒年形成扎实牢固的渠道网络平台。
建立华润雪花啤酒专买/特卖俱乐部之后，我们将通 过一系列的策略来为俱乐部大客户服务。 （1）构建标准化服务理念，实现服务理念标准化、书 面化、责任化 （2）对俱乐部会员的销售情况进行统计与分析，建立 客户啤酒销售数据库，对大客户实现科学的压货指导方 案
节前促销攻略
参与活动的两人一人含住管子的一端，其中一人用力吹气，另一人则张开喉 咙迎接那一股酒箭，场面将急尽狼狈搞笑。
四、建立华润雪花啤酒专卖/特卖俱乐部
在经过前期雪花啤酒饮食文化系列宣传活动：春城搜食
行动、啤酒美食促销活动和夜店联合促销活动后，雪花啤酒的
品牌已深入人心，同时大大加强了销售大客户对雪花啤酒的信 心，并通过搜食行动建立了良好的网络销售渠道与客户关系， 通过活动我们与客户加强了解，并增进了信任。此时，我们着 手建立华润雪花啤酒专卖/特卖俱乐部，把大客户纳入其中，成 为会员，设立具有诱惑力的奖励机制，使专卖/特卖成为可能。 采用俱乐部营销的方式将巩固雪花啤酒的销售渠道，在啤酒市
（1）利用新颖的游戏形式在圣诞、春节和夜店进行联合促销赠饮活动 a、高山流水：在一个两米长的塑料管的一端接上漏斗，用手指堵住另一端的
出口，将塑料管往垂直方向拉直，漏斗那端朝上，然后向漏斗内灌入雪花啤
酒，注入一定量后，立即松开手，即可真正体会到高山流水的另一番滋味。
b、风云再起：准备一段长一米左右的细塑料管用漏斗将管中注满雪花啤酒，