为什么荷兰花卉产业享誉全球？

从技术来讲: 浇灌方式 对盆栽植物，有效的浇灌是很重要的，花盆保水有限，尤其在 夏天，植物可能一天要浇几次水。为此荷兰已开发一种“潮汐系统”，将花 盆定时浸在几厘米深的水，以充分吸收水份。只要花盆土壤混和物适当配置， 这一系统可产生极佳的效果，能减少病害的传播，降低水和营养的浪费。在 介质栽培中，一般采用滴灌来达到最佳浇灌目的。
2、波特的砖石模型里关于需求条件的因素： 波特认为主要是本国市场的需求 。
对于荷兰这个国家其满足国际需求的方式 采用的是批发和出口的形式在拍卖市场售 出的大部分花卉由国内批发商（约200家） 或出口商（1400家）购买，他们又运递给 世界80多个国家的批发商或零售商。德国 是荷兰最大的出口市场，占全部出口量的 43%，其次为法国和英国。出口占拍卖市 场成交量80%以上。仅这一数字就足以表 明荷兰出口商在花卉和观赏植物这类娇嫩 产品贸易中是多么富有经营之道。优良的 后勤服务对荷兰雄踞世界花卉市场领先地 位起着重要作用。运输前和运输后的速度 和良好的存储条件是极其重要的。荷兰出 口商有两点比别人占先。 第一，荷兰高效的拍卖市场确保了花卉产 品在出口商收到并准备运输时仍然 非常新鲜。 第二，由于良好的交通基础设施和可靠的 运输待业在整个运输期间花卉依旧 保持新鲜。
为什么荷兰的花卉 产业享誉全球？
根据迈克尔波特的砖石模型可知一个国家想要在国际 市场上具有较强的竞争力，就必须具备四个要素，即 生产要素、需求条件、相关产业和支持产业的表现以 及企业战略、结构、竞争对手的表现。
波特认为：生产要素是指天然资源、气 候、地理位置、知识资源、基础设施等。
那么就荷兰这个国家而言种植花卉的生产要素优势是：1、 出生产规模和地理位置来看 荷兰花卉生产主要集中在 西部一些很小的地区。从历史上看，这些地区提供了理 想的花卉种植条件，并且它们离销售网点很近。经多年 开发，基础设施日臻完善，使今天的花卉种植者从中获 益匪浅。他们在生产经营时所需的一切都能很方便地获 得：例如，生产资料供应公司，专业咨询公司和花卉拍 卖市场等。用于花卉生产的土地总面积约8000公顷，其 中70%为玻璃温室花卉生产。近四分之三的土地面积种 植鲜切花卉（尤其是玫瑰和菊花0，在其余土地上则栽培 观赏植物。在这些地哉内，从事花卉的企业达11000家。 目前，许多个体企业还在不断扩大其经营范围。
机械化 鉴于多数花卉产品娇嫩易损，因此，机械化必须达到很高的要求。 近年来，花卉种植者和生产资料供应公司共同研制了一些用于收获和加工盆 栽植物和鲜切花束的实用机械。人们利用摄像机根据花卉大小和花朵数目或 根据植物尺寸和植茎长度分选产品，然后将它们捆扎、包装起来。机械化不 仅节省了劳动成本，而且还能养活损失，使花卉产品整齐化，从而提高了产 品质量。
同化补光 同化补光能使生产效果得到调节。在冬季利用同化补光可增加 花卉的产量，提高产品质量。种植者因此可以保证一年四季提供他们的产品， 这点在热带和亚热带国家产品进口增加的情况下已日趋重要。在荷兰，所需 电力往往是由安装在现场的一种能源装置产生，它还能产生热能，直接用于 调Baidu Nhomakorabea温室内温度。由装置产生的二氧化碳现在也被利用起来，因此照明已经 不再是能源消费的主要部分了。
除了上述的因素外，本人认为荷兰政府采取直接管理和授权协 会中介机构间接管理相结合的管理方式。政府的主要管理职能 是制定行业政策、法规（比如农产品质量法案），对协会等中 介机构的确认和授权。 上述根据迈克尔波特的砖石模型进行的分析就是对荷兰的花卉 产业为什么能够享誉全球的有力解释。
THE END
波特砖石模型里面第四个因素是企业的战略、结构、竞争对手的 表现 。 荷兰花卉企业的国际竞争优势是因为企业采取产业群的核心竞 争方式。产业群相对于传统的比较优势，其竞争优势来源于以 下几个部分：1、产业群具有专业化的物质投入要素和人力优势 荷兰由于在花卉业名震中外，吸引了全世界最杰出的花卉专业 人才与服务公司，比如上百家世界最知名的种子公司、种苗公 司、包衣公司都在荷兰设有子公司。荷兰还拥有几千个专业化 花卉种植者，还有其他各种各样为花卉业服务的公司。2、产业 群的信息优势 在产业群内部，公司间由于距离比较近，信息比 较透明，各种有用的市场、技术等专业化信息可以快速地流动， 使产业群内部的从业人员可以以比较低的成本来获取有用信息， 提高生产效率。这种效果有点类似于一个公司内部的信息网络 共享。地理位置的接近，供给因子与技术的关联，都可以加速 信息系统在产业群内的流动。3、产业群的互补优势 产业群的竞 争优势不仅来自能够得到专业化的投入因子服务，由于有配套 的各种服务存在，可以更进一步地提高产业群内参与者的竞争 优势，这种优势我们称之为互补优势。
就生产方法而言：荷兰花卉生产业的一大特点是 其高度的专业化水平。不少种植者只专门生产一 种花卉，甚至仅生产一种花卉的一个品种，当然， 只有种植者知道他的产品能卖个好价钱时才能做 到这点。如此极端的专业化生产只限于那些需求 量大且有常年定货的产品。混和花卉生产可减小 种植者因种植需求有限的产品而造成的风 险。然 而，拍卖市场所形成的高效配送系统，为花卉种 植者提供了生产专业化的最大机遇。
在人力资源方面：荷兰各层次农业教育，从农业职业教育到 高等农业大学教育，都可传授专业化知识。在高等中专技 校这一层次，处于花卉产区的学校还特别开设一系列专业 课程，包括花卉生产和花卉销售。这种水平的专业教学一 直是作为扩大毕业生就业机会的规划内容之一。此外还有 专门的实践学校提供实践指导和在职培训。
除此之外，荷兰对于国内的需求采取的方式是
零售 荷兰花卉产品在本国也有很大需求，荷兰人均购买鲜切花 比其他任何国家的国民都要多。大多数花卉是从花店购买，此外市 场、植物园中心和超市也有花卉出售。面向市场的供应 荷兰花卉行 业越来越清楚地意识到适应市场，根据消费者爱好提供产品的重要 性。这只有在了解消费者爱好而且找到了一个生产适应需求的办法 后才能做到。而今生产和销售各环节间的知识交流可以在这方面起 促进作用。 很长时间以来，有关消费喜好的信息一般都是直接通过 价格和销售反馈而获得的。为了扩大这一基础，生产链中的各级组 织经常参与一些了解消费者意愿的项目。其中一个项目是通过德国 一家零售连锁公司调查盆栽观赏植物销售情况。这家公司拥有250个 商店，销售"自己动手做"产品。这是由一个种植协会，一家花卉出口 公司和一家德国零售公司三家共同搞的项目。它将汇编一本数据材 料，内容包括人们购买何种观赏植物，何时购买，当临时断档时仍 会有多少定货。这种信息对每一个合作伙伴都大有裨益：花卉店可 以最大限度地利用每平方米销售面积，贸易商将改善其供需关系， 而种植者能按需求生产。此外，消费者则会受到最好的服务，使他 们有可能再次光顾花店。
波特认为相关产业和支持产业的表现也是影 响一个国家是否有国际竞争力的重要因素。 在荷兰，各种供应公司企业与花卉种植者十 分邻近，这是花卉产业的一大优势。它们包 括玻璃温室制度商，计算机技术公司、灌溉 系统专家、工程项目公司，当然还有植物繁 育和种子生产公司。 植物繁育和种子生产 公司 植物繁育和种子生产是一个多种经营 的产业，有鲜切花（尤其是夏季花卉）种子 生产商和园林植物（尤其是年生植物）种子 生产商。有些公司自己繁育植物，并开发新 品种。他们可以自己销售产品或让其他公司 做代理。有些公司的经营范围很广：繁育植 物，销售种子以及培育种苗等。甚至有些公 司还申请了许可证生产和销售他人专利品种。 另外，还有些公司纯粹进行种子买卖的贸易 活动。一些为荷兰公司，一些有外国母公司， 它们大多数活跃在国际市场上。培育种苗是 在荷兰和海外（通过合资企业）的专业公司 普遍经 营的业务。