合同的订立讲义
合同编讲义
合同编讲义合同书第一条合同目的1.1 本合同由甲方与乙方自愿签署，旨在明确双方在_______________（合作事项或项目）中的权利和义务。
1.2 合同双方同意根据本合同的条款和条件进行合作，甲方将向乙方提供相关产品或服务，乙方则提供相应的报酬或其他资源。
1.3 本合同是甲乙双方达成共识后签署的正式协议，具有法律效力，任何一方违约将承担相应的责任。
1.4 双方确认，本合同一经签署，甲乙双方应遵照执行，不得随意更改或撤销。
第二条双方责任2.1 甲方责任：2.1.1 甲方应按约定提供符合质量标准的产品或服务。
2.1.2 甲方应根据乙方的需求，及时提供技术支持或相关咨询服务。
2.1.3 甲方应在合同规定的时间内完成交付，并保证产品或服务的交付符合双方的约定。
2.1.4 甲方应在合同期内承担所有涉及项目的管理、质量控制及后续维护工作。
2.2 乙方责任：2.2.1 乙方应按照约定的时间向甲方支付费用或提供其他资源。
2.2.2 乙方应配合甲方的工作，并及时提供所需的相关信息或资料。
2.2.3 乙方应对甲方提供的服务或产品进行验收，并在规定时间内提出异议。
2.2.4 乙方应严格按照合同条款履行付款义务，并保证及时支付相关款项。
2.3 双方共同责任：2.3.1 甲乙双方应保持沟通与合作，确保项目顺利进行。
2.3.2 双方应共同制定详细的工作计划，并在实施过程中相互配合。
2.3.3 双方应共同解决在合作过程中可能出现的各种问题，避免冲突，确保双方利益的最大化。
2.3.4 双方应遵守国家相关法律法规，保障项目在合法框架内执行。
第三条合同期限与解除3.1 本合同的有效期为________年，自合同签订之日起计算。
3.2 甲乙双方可在合同期满前根据合作需要协商续签合同，续签事项应至少在合同到期前_______个月达成一致。
3.3 如一方未能履行本合同约定的任何条款，另一方有权提前解除合同。
解除合同的条件与程序应遵循本合同的相关规定。
合同的订立--注册会计师辅导《经济法》第四章讲义2
正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)中华会计网校会计人的网上家园注册会计师考试辅导《经济法》第四章讲义2合同的订立一、合同订立程序——要约与承诺（掌握）（一）要约1.要约的概念（1）要约：希望和他人订立合同的意思表示。
（2）要求：同时满足：①内容具体确定；（包含合同的主要条款，如什么东西，多少钱，多少数量等）②表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
【示例】甲向乙发出一封电报称：现有100吨白糖，每吨售价2000元，如有意购买，请于6月1日前到我厂提货。
该电报属于要约。
（3）要约邀请VS要约（是否满足两条件）①要约邀请：希望他人向自己发出要约的意思表示。
②例子：A.寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书等为要约邀请。
B.商业广告有可能是要约邀请或要约。
内容符合要约规定的，视为要约。
悬赏广告视为要约。
③效力：要约邀请没有法律约束力。
束力。
【随到随购，数量不限VS欲购从速，数量有限】“随到随购，数量不限”意味着一经接受即受约束的意思表示；“欲购从速，数量有限”意味着有可能来了也买不到，即没有法律约【示例1】某化妆品广告称：水晶四季是引进日本全新技术专业除皱消眼袋组合，能有效消除眼袋、黑眼圈及暗沉。
咨询订购热线64986666，免费送货。
该广告属于要约邀请。
【示例2】某家具店中标明一件书柜的价格为1800元。
该行为属于要约。
典型习题【例题·单选题】（2003年）甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑出售，每台售价8000元，随到随购，数量不限，广告有效期至7月30日。
乙公司委托王某携带金额16万元的支票于7月28日到甲公司购买电脑，但甲公司称广告所述电脑已全部售完。
乙公司为此受到一定的经济损失。
根据合同法律制度的规定，下列表述正确的是（）。
A.甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺，甲公司不承担违约责任B.甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺，甲公司应当承担违约责任C.甲公司的广告不构成要约，乙公司的行为不构成承诺，甲公司不承担民事责任D.甲公司的广告构成要约，乙公司的行为不构成承诺，甲公司不承担民事责任[答疑编号5757040201]『正确答案』B『答案解析』甲公司的广告内容具体确定，表达出订立合同的意思，并包括一经承诺合同即足以成立的各项基本条款，属于向不特定的人发出的要约。
合同的订立讲义
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载合同的订立讲义甲方：___________________乙方：___________________日期：___________________第一节要约与承诺本节学习目标1、掌握要约与承诺的一般规则;2、了解要约与要约邀请的区别。
一、概述要约和承诺，是达成合意的方式，是合同成立的必经程序。
订立合同的过程，就是双方当事人采用要约和承诺方式进行协商的过程。
往往一方提出要约，另一方乂提出新要约，反复多次，最后有一方完全接受了对方的要约，这样才能使合同得以成立。
要约与承诺，我们在日常生活中司空见惯，比如只要观察一下菜市场家庭主妇与小商贩关于菜价的讨价还价，就知道要约与承诺离我们有多近了。
主妇：“这鸡肉多少钱一斤？”商贩：“七块八。
”主妇：“咋恁贵呢？都来禽流感了不是？五块？”商贩：“五块？开玩笑，你给我买一白斤过来？，这样吧，我亏本卖了，六块七”主妇：“行。
”二、要约（一）要约的概念要约是希望和他人订立合同的意思表示。
（二）要约的要件1、发要约人必须是特定的。
2、要约是向相对人作出的。
要约一般是向特定的相对人发出的，也可以是向不特定的相对人发出。
例如，正在工作的自动售货机，自选市场标价陈列的商品等。
3、要约应以订立合同为直接目的。
A、甲对乙声称：我正在考虑卖掉家中祖传的一套红木家具，价格暂定20万元。
B、甲对乙说：“我愿意卖掉家中祖传的一套红木家具，价格20万元，你要吗？”4、要约应包含在被接受时就受其约束的意旨。
甲公司给乙公司去信，提出要把一台电机卖给乙公司，该信件内容具体、活楚。
信件中提到，双方须签订确认书。
乙公司回信表示接受甲公司的一切条件。
请问，甲、乙两公司之间是否成立了合同？5、要约的内容应当具体明确。
特别说明：1. 凡是表明“保留解释权或说明权”，均不能构成要约。
2. 一旦构成要约，要约人必须接受合同约束，承担法律责任。
第二章《合同订立》正式讲义
三、合同的主要条款
• 指合同的主要内容，是明确当事人双方 权利义务以及经济责任的根据。由当事人 约定。
• 一般包括：
• （1）当事人的名称或者姓名和住所； • （2）标的； • （3）数量 • （4）质量； • （5）价款或者报酬； • （6）履行期限、地点和方式； • （7）违约责任； 第二章《合同订立》正式讲义
。 • 3．要约必须第是二章能《合同够订立反》正式映讲义要订立合同主要
（二）要约的形式
➢要约作一种为意思表示，一般有书面形式 和对话形式。 ➢例如：出租车司机在马路上将“空车”牌 挂起，就可以视为要约 ➢例如：超市里标价商品的成列、公共场所 自动售货机的设置等，均可以要约对待。
第二章《合同订立》正式讲义
推定形式 没有语言，有行为 其
他 形 式 默示形式
既没有语言 也没有行为
第二章《合同订立》正式讲义
• 推定形式： • 即当事人未用语言、文字等表达其意思表
示，但其行为已经表明双方不仅形成了合 同关系，而且已经在履行合同。 • 举例：行人向出租车招手，出租车停车， 因为有了行为，所以是推定形式；
第二章《合同订立》正式讲义
• 指合同当事人之间权利义务所指向的对象， 也就是合同法律关系的客体。 • 合同的标的必须明确、具体、肯定。 • 合同的标的可以是物，也可以是劳务、技 术成果等，只要不是法律禁止的，都可以成 为合同标的。
第二章《合同订立》正式讲义
3、数量
指以数字方式和计量单位方式对合同标的进 行具体的确定，也就是衡量标的轻重、多 少、大小、面积及容量的尺度。
• 默示形式：
• 当事人还可以采用沉默的方式为意思表示， 进而使合同成立。
• 注意：以沉默的方式进行意思表示，通常 只能在 法律有直接规定或当事人有明确约 定的情况下才能适用。
合同的订立》正式课件
合同的普通条款
01
02
03
04
违约责任
合同双方当事人违反合同约定 应承担的责任，包括违约金、
赔偿金等。
解决争议的方式
合同双方当事人发生争议时采 取的解决方式，包括协商、仲
裁、诉讼等。
保密条款
合同双方当事人对涉及商业秘 密和技术秘密的信息进行保密
的约定。
法律适用
合同双方当事人选择适用的法 律，以解决合同争议和纠纷。
合同的履行
合同履行概述
合同履行是指当事人双方按照合同约 定，全面、适当地完成各自承担的义 务。
合同履行的原则
合同履行的方式
合同履行的方式包括实际履行、替代 履行和协作履行等。
合同履行应遵循全面履行、诚实信用 和协作履行等原则。
合同的违约责任
违约责任概述
违约责任是指当事人一方不履行合同义务或履行合同义务不符合 约定时，依法应当承担的法律责任。
违约责任的构成要件
违约责任的构成要件包括违约行为、无免责事由和损害后果等。
违约责任的承担方式
违约责任的承担方式包括继续履行、采取补救措施和赔偿损失等。
05 合同订立的变更与解除
合同变更的条件与程序
总结词
合同变更的条件与程序
条件
合同变更需要满足一定的条件，包括双方当事人 协商一致、符合法律规定、不违反公序良俗等。
程序
合同变更需要遵循一定的程序，包括双方当事人 协商、签订书面协议、办理变更登记等。
合同解除的条件与程序
总结词
01
合同解除的条件与程序
条件
02
合同解除需要满足一定的条件，包括双方当事人协商一致、一
方违约、不可抗力等。
程序
《合同的订立》》课件
合同履行方式的可行性
总结词
确保合同履行方式具体、可行，并考虑到各种可能出现的风 险和问题。
详细描述
在制定合同时，应对合同履行的方式、时间、地点等进行明 确的约定，并考虑到各种可能出现的风险和问题。同时，应 确保合同履行方式的可行性，避免出现无法履行或履行困难 的情况。
合同违约责任的约定
总结词
明确约定违约责任，以保障合同双方的权益。
合同条款的公平性
合同条款应当公平合理，不得存在 显失公平的情况。
合同履行中的法律风险
合同履行不能的风险
因不可抗力、意外事件等原因导致合同无法履行。
合同履行不当的风险
一方未按照约定履行合同义务，导致合同目的无法实现。
合同履行延期的风险
因各种原因导致合同履行时间延长，可能引发违约责任。
05
合同订立的技巧与策略
解决方案
在合同签订前，应充分沟通，明确条款含义，避免使用含糊不清的措 辞。
案例分析
某设备采购合同中，对于设备的质量标准未做明确规定，导致买方认 为卖方提供的设备不符合要求，引发纠纷。
案例二：合同履行方式不当引发的风险
总结词 详细描述 解决方案 案例分析
履行不当，引发损失
合同履行过程中，一方未按照约定方式履行，导致另一方遭受 损失。
合同欺诈的表现形式
虚构事实、隐瞒真相、利用虚假信息诱导对方签订合同等。
合同欺诈的法律责任
欺诈方需承担返还财产、赔偿损失等法律责任。
合同条款的法律风险
合同条款的合规性
合同条款应当符合法律法规的规 定，不得违反公序良俗和损害社
会公共利益。
合同条款的明确性
合同条款应当明确具体，避免出现 歧义和模糊不清的情况。
2022年中级会计职称考试《中级经济法》考点讲义-- 第五章 合同法律制度
2022年中级会计职称考试《中级经济法》考点讲义(一) 合同的概念1.合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。
2. 《民法典》合同编的调整范围(1) 婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用合同编规定。
(2) 中华人民共和国境内的企业、个体经济组织、民办非企业单位等组织与劳动者之间，国家机关、事业单位、社会团体和与其建立劳动关系的劳动者之间，依法订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同的，适用《劳动合同法》。
3.合同的分类4.预约合同 VS 本约合同(2022 年新增)根据合同的订立是否以订立另一合同为内容，可以将合同区分为预约合同与本约合同。
(1) 预约合同是约定将来订立相关联的另一合同的合同；(2) 本约合同是履行预约合同而订立的合同。
当事人约定在将来一定期限内订立合同的认购书、订购书、预订书等，构成预约合同。
当事人一方不履行预约合同约定的订立合同义务的，对方可以请求其承担预约合同的违约责任。
【例题·2018 判断题】因借款而签订抵押合同，抵押合同是主合同，借款合同是从合同。
( )【答案】×【解析】当事人之间订立一项借款合同，为保证合同的履行，又订立一项担保合同。
其中，借款合同是主合同，担保合同是从合同。
二、合同订立的形式当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。
1.书面形式(1) 书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。
(2)以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
2.口头形式3.其他形式(1) 推定形式当事人没有口头或文字的意思表示，由特定行为间接推知其意思而成立合同。
【举例】房屋租赁合同期限届满时，当事人双方未明确续租，但承租人继续缴纳租金，出租人接受租金，自此行为可推定房屋租赁合同继续成立有效。
劳动合同法讲义
劳动合同法讲义一、引言劳动合同法是规范用人单位与劳动者之间劳动关系的法律，旨在保护劳动者的合法权益，明确双方的权利和义务，促进劳动关系的和谐稳定。
二、劳动合同的订立1. 劳动合同的形式：劳动合同应采用书面形式，包括固定期限、无固定期限和以完成一定工作任务为期限的合同。
2. 劳动合同的内容：包括但不限于工作内容、工作地点、工作时间、休息休假、劳动报酬、社会保险、劳动保护、劳动条件和职业危害防护等。
三、劳动合同的履行和变更1. 劳动合同的履行：用人单位和劳动者应按照合同约定履行各自的权利和义务。
2. 劳动合同的变更：双方协商一致，可以变更劳动合同内容。
四、劳动合同的解除和终止1. 解除劳动合同：包括劳动者和用人单位的单方解除权，以及双方协商解除。
2. 终止劳动合同：包括合同期满、劳动者退休、用人单位解散或破产等情形。
五、经济补偿1. 解除劳动合同的经济补偿：根据解除原因和劳动者的工作年限，用人单位可能需要支付经济补偿。
2. 违法解除劳动合同的赔偿：用人单位违法解除劳动合同，应支付赔偿金。
六、劳动争议处理1. 劳动争议的调解：劳动争议发生时，首选调解方式解决。
2. 劳动争议的仲裁：调解不成的，可向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
3. 劳动争议的诉讼：对仲裁结果不服的，可向人民法院提起诉讼。
七、法律责任1. 用人单位的责任：用人单位违反劳动合同法规定，应承担相应的法律责任。
2. 劳动者的责任：劳动者违反劳动合同法规定，也应承担相应的法律责任。
八、附则1. 劳动合同法的适用范围：适用于中华人民共和国境内的企业、个体经济组织和与之建立劳动关系的劳动者。
2. 劳动合同法的实施日期：本法自发布之日起实施。
本讲义旨在为用人单位和劳动者提供劳动合同法的基本框架和要点，以便双方在签订和履行劳动合同时能够遵循法律规定，维护自身合法权益。
客户合同签订技巧和风险防范讲义
客户合同签订技巧和风险防范讲义pptxx年xx月xx日•客户合同签订技巧概述•客户合同签订的基本流程与核心要素•客户合同签订技巧在实践中的应用•客户合同签订的风险分析与防范措施目•客户合同签订的案例分析与实战演练•未来客户合同签订技巧与风险防范的趋势录01客户合同签订技巧概述客户合同签订技巧是指在签订合同过程中，为确保双方权益平衡、条款明确、合规合法而采取的一系列措施和策略。
这些技巧具有目的性、合法性、实用性、针对性等特点，旨在最大程度地保障客户的利益和风险最小化。
客户合同签订技巧的定义与特点1掌握客户合同签订技巧的重要性23通过掌握客户合同签订技巧，可以有效地避免合同漏洞，防止后期出现纠纷和争议。
避免合同漏洞客户合同签订技巧可以帮助客户更好地维护自身权益，确保合同条款公平、合理、全面。
确保客户权益掌握客户合同签订技巧可以使企业在激烈的市场竞争中获得更大的优势，提高客户的信任度和忠诚度。
提高竞争力客户合同签订技巧的历史与发展01客户合同签订技巧的历史可以追溯到古代商业贸易时期，当时商人之间为了保障交易的公平性和安全性，逐渐形成了一套约定俗成的规范和惯例。
02随着商业贸易的发展和法制的进步，客户合同签订技巧逐渐成为一门专业的学问，并不断发展和完善。
03现在，客户合同签订技巧已经成为商业领域中不可或缺的一部分，对于企业而言具有重大的战略意义和实际应用价值。
02客户合同签订的基本流程与核心要素确定合同目标明确合同的目的和约束内容，确保合同与公司的战略目标一致。
就合同的重要条款与对方进行协商，确保我方利益得到最大化的保护。
根据谈判结果，起草详细的合同文本，确保文本的准确性和合规性。
对合同文本进行审查和修改，确保合同的合法性和有效性。
正式签订合同，并确定合同生效的时间和条件。
合同条款谈判合同审查和修改合同签订和生效合同文本起草0102交易条件包括产品或服务的价格、质量、数量、交付时间和地点等。
支付方式包括货币种类、支付期限、支付比例和支付方式等。
合同的订立与合同成立时间、地点--高等教育自学考试辅导《合同法》第三章第二节讲义
正保远程教育旗下品牌网站 美国纽交所上市公司(NYSE:DL)自考365 中国权威专业的自考辅导网站官方网站： 高等教育自学考试辅导《合同法》第三章第二节讲义合同的订立与合同成立时间、地点一、合同订立的程序合同订立的方式大致可分为两大类：一是对话方式；二是非对话方式。
合同订立一般均须经过要约与承诺两个过程。
（一）要约1.要约的概念要约是一方希望和他方订立合同的意思表示。
要约在性质上是一种意思表示，而不是法律行为。
从要约形成的心理过程来看，要约包含意思表示的三要素：（1）效果意思。
效果意思是指行为人追求一定民事法律关系发生、变更、消灭的内心想法。
（2）表示意思。
表示意思是指行为人作出的将内心想法表达于合同相对人的决定，亦即决定表达效果意思的想法。
（3）表示行为。
表示行为是指表达效果意思的表示行为。
2.要约成立要件要约的成立，应同时具备如下四个条件：（1）要约须由未来的合同当事人发出。
（2）要约须向未来的合同当事人发出。
（3）要约人须有订立合同的确定意思。
与要约邀请不同。
要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。
寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。
要约与要约邀请的区别是：其一，要约的效果意思是与他人设立合同关系，而要约邀请的目的是希望他人向自己发出要约；其二，要约相对人同意要约的内容所作的表示，属于承诺，发生合同成立的后果；要约邀请的相对人同意要约邀请的内容所作的表示，属于要约，无合同成立的后果。
（4）要约须具备合同得以成立的必要条款。
3.要约的效力（1）受要约人取得承诺的权利（2）要约人应受要约约束，不得任意变更、撤回、撤销要约4.要约的撤回、变更、撤销（1）要约的撤回、变更要约的撤回是要约人在作出要约后，于要约生效前使要约不发生效力的行为。
要约发出后生效前，要约人可以撤回要约。
我国《合同法》第17条规定，要约可以撤回。
要约的撤回必须具备如下条件：其一，要约已经发出；其二，要约尚未发生效力；其三，要约撤回通知必须先于或同时与要约到达受要约人；要约的撤回发生阻却要约生效的后果，使要约不发生效力。
《合同的订立》课件
合同履行要求各方按照约定的条件和期限履行义务。
3 履行保证
一些合同可能需要提供履行保证，如押金、担保等。
合同的违约及其后果
违约行为
当一方未能按照合同约定的条 件和期限履行义务时发生违约。
违约后果
违约方可能承担违约责任，包 括赔偿损失、支付违约金等。
违约救济
非违约方可以通过法律途径寻 求违约救济，如解除合同、要 求履行等。
服务合同
约束服务提供商提供服务并要求 支付服务费用的合同。
合同的订立过程
1
协商洽谈
各方通过谈判、讨论等方式明确交易条
合同签署
2
件和约定。
各方根据约定在合同文本上签字、盖章
等方式正式表示同意。3Fra bibliotek合同生效
合同签署后，按照法律规定的时间和条 件生效。
合同履行的方式和要求
1 履行方式
合同的履行可以通过货物交付、款项支付、服务提供等方式进行。
合同争议的解决方式
调解
各方通过独立第三方协助进行争 议解决。
仲裁
各方同意由仲裁机构或仲裁员裁 决争议。
诉讼
各方通过法院诉讼解决争议。
合同内容
合同内容应当明确并有法律依据可循。
合同目的
合同必须有合法、真实、明确的交易目的。
合同形式
根据法律规定，部分合同需要符合特定的形式 要求。
合同的类型
买卖合同
约束卖方交付商品并要求买方支 付货款的合同。
劳动合同
约束雇主提供工作岗位并要求劳 动者提供劳动的合同。
租赁合同
约束出租人将财产出租给承租人 并要求支付租金的合同。
《合同的订立》
合同是法律上具有约束力的协议，旨在规定并保护各方在交易中的权益。本 课件将详细介绍合同的定义、基本要素、类型、订立过程、履行方式、违约 后果以及争议解决方式。
2024年民法典合同编讲义ppt
民法典合同编讲义ppt合同编号：_______甲方（委托方）：_______乙方（受托方）：_______根据《民法典》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方制作《民法典合同编讲义PPT》事宜，经充分协商，达成如下协议：一、合同标的甲方委托乙方制作《民法典合同编讲义PPT》，具体内容包括：封面、目录、各章节内容、附件等。
二、合同价款1.乙方制作《民法典合同编讲义PPT》的价款为人民币（大写）：_______元整（小写）：￥_______元。
2.甲方应在本合同签订后_______个工作日内，将合同价款支付给乙方。
三、交付及验收1.乙方应在合同签订后_______个工作日内完成《民法典合同编讲义PPT》的制作。
2.乙方交付《民法典合同编讲义PPT》时，甲方应进行验收。
如甲方对PPT内容有异议，乙方应根据甲方的要求进行修改，直至甲方满意为止。
四、知识产权1.《民法典合同编讲义PPT》的版权归甲方所有。
乙方不得以任何方式侵犯甲方的知识产权。
2.乙方保证其制作的PPT内容不侵犯任何第三方的知识产权。
如发生侵权纠纷，由乙方承担全部法律责任。
五、保密条款1.甲乙双方应对本合同的签订、履行及与合同有关的所有事项予以保密，未经对方同意，不得向任何第三方披露。
2.乙方应对甲方提供的资料予以保密，未经甲方同意，不得向任何第三方披露。
六、违约责任1.任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此所受的损失。
2.乙方未按照约定时间完成PPT制作的，每逾期一日，应支付合同价款_______%的违约金。
七、争议解决本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
甲乙双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
八、附件本合同附件包括但不限于：《民法典合同编讲义PPT》制作要求、验收标准等。
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第二章合同的订立第一节要约与承诺本节学习目标1、掌握要约与承诺的一般规则；2、了解要约与要约邀请的区别。
一、概述要约和承诺，是达成合意的方式，是合同成立的必经程序。
订立合同的过程，就是双方当事人采用要约和承诺方式进行协商的过程。
往往一方提出要约，另一方又提出新要约，反复多次，最后有一方完全接受了对方的要约，这样才能使合同得以成立。
要约与承诺，我们在日常生活中司空见惯，比如只要观察一下菜市场家庭主妇与小商贩关于菜价的讨价还价，就知道要约与承诺离我们有多近了。
主妇：“这鸡肉多少钱一斤？”商贩：“七块八。
”主妇：“咋恁贵呢？都来禽流感了不是？五块？”商贩：“五块？开玩笑，你给我买一百斤过来？，这样吧，我亏本卖了，六块七”主妇：“行。
”二、要约（一）要约的概念要约是希望和他人订立合同的意思表示。
（二）要约的要件1、发要约人必须是特定的。
2、要约是向相对人作出的。
要约一般是向特定的相对人发出的，也可以是向不特定的相对人发出。
例如，正在工作的自动售货机，自选市场标价陈列的商品等。
3、要约应以订立合同为直接目的。
Ａ、甲对乙声称：我正在考虑卖掉家中祖传的一套红木家具，价格暂定20万元。
Ｂ、甲对乙说：“我愿意卖掉家中祖传的一套红木家具，价格20万元，你要吗？”4、要约应包含在被接受时就受其约束的意旨。
甲公司给乙公司去信，提出要把一台电机卖给乙公司，该信件内容具体、清楚。
信件中提到，双方须签订确认书。
乙公司回信表示接受甲公司的一切条件。
请问，甲、乙两公司之间是否成立了合同？5、要约的内容应当具体明确。
特别说明：1.凡是表明“保留解释权或说明权”，均不能构成要约。
2.一旦构成要约，要约人必须接受合同约束，承担法律责任。
3.条件不完备不能构成要约，但是可以构成要约邀请。
（三）要约的方式1、口头形式2、书面形式3、特定的行为形式甲方为生产毛衣向乙方订购一套机织设备。
双方本应签订书面合同，但乙方说没关系，表示肯定能在两个月内送货上门，并安装调试至顺利生产，故双方没有签订书面合同。
两个月后，乙方准时将设备送到甲方，并进行了安装调试。
但在后来的生产过程中，机器出现故障。
甲方请乙方的专业人员又进行了两次调试，但故障仍未排除，于是，甲方以合同未成立为由，要求退货。
试分析：甲方要求认定合同不成立的请求有无法律依据？为什么？答案要点：甲的请求没有法律依据。
此案中，双方虽没有签订书面合同，但乙方已履行了主要义务，而甲方也接受了。
根据《合同法》第36条：“法律、行政法规规定或当事人约定采用书面形式，但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
”因此，双方达成的协议已经成立。
（四）要约的效力1、要约生效的时间（1）口头要约自受要约人了解时发生法律效力。
（2）书面要约自要约到达受要约人时发生法律效力。
（“到达”以到达受要约人所能控制的范围为准，而不以受要约人了解为准。
）甲公司于3月1日向乙公司发出一封商业要约信函，要以优惠价购买乙公司的某种商品，3月5日该要约到达乙公司传达室，恰巧乙公司董事长外出办事，3月7日董事长回来才看到该要约，问：该要约何时生效？（3）采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。
张某在3月1日用手机给李某发了一个要约，李某在3月3日才发现张某的短信，要约在3月1日生效。
2、要约的效力（1）对要约人而言，要约生效，要约人就丧失了撤回的机会，但在特定情况下，要约人可以撤销。
（2）对受要约人而言，要约生效，意味着受要约人获得了承诺的资格，此时能决定合同是否成立的一方是受要约人。
（五）要约的失效是指要约丧失法律拘束力，要约人不再承担法律责任，受约人不再具有承诺资格。
（1）拒绝要约的通知到达要约人。
（2）要约人依法撤销要约（不包括要约人撤回要约，因为要约撤回时要约尚未生效，因此不存在失效的结果）。
（3）承诺期限届满，受要约人未作出承诺。
（4）受要约人对要约的内容作出实质性变更。
（六）要约的撤回1、含义—是指要约人阻止要约发生效力的意思表示。
2、条件—撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。
甲方于3月1日以普通信函的方式向乙方发出要约，3月2日市场行情突变，于是甲方于3月3日发出撤回要约的信函，以特快专递寄出，3月4日撤回要约的信函到达乙处，问：3月5日到达乙处的要约有无效力？答：3月5日到达乙处的要约因被撤回而无效。
3、撤销与撤回的区别（1）目的上，要约的撤销在于消灭要约的效力；要约的撤回在于阻止要约生效。
（2）时间上，要约的撤销是在要约生效之后、承诺生效之前；要约的撤回是在要约生效之前。
注意不得撤销的情形：（1）要约人确定了承诺期限。
例如，“请在15天内答复”、“请按要求在三天内将水泥送至工地”、“三个月内款到即发货”。
（2）以其他形式明示要约不可撤销。
例如，明确表示“我方将保持要约中列举的条件不变，直到你方答复为止”、“本要约不可撤销”。
（3）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。
甲于3月1日向乙发出一商业要约信函，要约中称：“事急，请贵方早回话，并早作履行准备，我公司期待与贵方合作。
”乙见函后立即着手备货，并于3月6日基本备齐。
问：此种情形下甲能否撤销该要约？三、要约邀请（一）要约邀请的概念要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。
甲在逛商场时看到一时装，上前询问销售员：“这件时装多少钱可以卖？”乙回答说：“你出多少钱？”甲回答说：“400元，你卖不卖？”乙回答：“至少800元，少了不卖！”本例中甲的询问与乙的反问的意思表示均为要约邀请，而甲回答的意思表示为要约，乙回答的意思表示为新要约。
（二）要约邀请的表现形式1、寄送的价目表2、拍卖公告3、招标公告4、招股说明书5、商业广告—是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者提供的服务的商业广告。
对于广告的性质，一般认为它为要约邀请。
但各国法律也承认，在特定情况下，广告也可构成要约。
广告构成要约须具备的条件（1）广告的内容具体、明确。
（2）广告的目的是为了订立合同，不需要再进一步的磋商或讨价还价，一旦有人承诺广告的内容，即成为合同的内容。
某商店清仓查库，在报纸上刊登广告，称处理某某牌床垫，原价800元，现价280元，售完为止。
齐某在合理的时间内赶到商店，要求购买两个。
商店经理说，该床垫质量很好，最低价为400元。
齐某提起诉讼，商店辩称：“广告不是要约，只是要约邀请。
”答案要点：广告的内容具体明确，同时包含有一旦被接受就受其约束的意思，应认定该广告构成要约。
（三）要约和要约邀请的区别1、效力不同2、目的不同3、内容不同某果品公司因市场上西瓜脱销，向新疆某农场发出一份传真：“我市市场西瓜脱销，不知贵方能否供应。
如有充足货源，我公司欲购十个冷冻火车皮。
望能及时回电与我公司联系协商相关事宜。
”农场接到传真后，喜出望外，立即组织十个车皮货物给果品公司发去，并随即回电：“十个车皮的货已发出，请注意查收。
”在果品公司发出传真后，农场回电前，外地西瓜大量涌入，价格骤降。
接到农场回电后，果品公司立即复电：“因市场发生变化，贵方发来的货，我公司不能接收，望立即停发。
”但因货物已经起运，农场不能改卖他人。
为此，农场指责果品公司违约，并向法院起诉。
问：此案应如何处理？答案要点：果品公司给农场的传真是询问农场是否有货源，虽然传真中提出了具体数量和品种，但同时希望农场回电通报情况。
根据合同法第15条的规定，果品公司的传真具有要约邀请的特点。
农场直接向果品公司发货的行为属于要约，而不是承诺。
在此情况下如果果品公司接收这批货，这一行为具有承诺性质，合同就成立。
但由于果品公司拒收货物，故此买卖没有承诺，合同不成立。
果品公司不负赔偿责任。
(四)容纳规则是指要约邀请的内容可以被要约所承继，要约的内容可以被反要约所承继，最终成为合同的内容。
某市一房地产公司在距离市区25公里的地段开发了一处小区。
房地产公司通过售房广告，向社会宣传该小区。
由于距离市区较远，且又不通公交车，在广告中，该公司声明会为购房者早晚提供免费巴士。
王某看到房地产公司的广告后，认为小区虽离市区较远，但早晚有巴士服务，较为方便，遂与该公司签订了购房合同，但提供免费巴士的事宜未写入合同。
后王某搬入该小区居住。
一年后，房地产公司感到免费提供巴士费用太大，遂终止了提供免费巴士的服务。
王某等众住户坚持要求房地产公司继续提供免费巴士。
双方协商不成，众住户遂向法院起诉，要求房地产公司继续提供免费巴士。
问：此案应如何处理？答案要点：售房广告其法律性质属于要约邀请，本案的关键是，广告中关于免费提供巴士这一条款的性质是什么?根据《商品房买卖合同解释》第3条规定：“商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。
该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。
”房地产公司在和住户订立的合同中虽未写上免费提供巴士的条款，但作为购房者正是看到此条款后才决定买房的。
因此，这一条款具有要约的性质，在购房者承诺后，该条款转变为合同的条款。
所以房地产公司构成违约，应按住户的要求继续提供巴士。