声东击西策略在谈判过程中的意义

声东击西策略在谈判过程中的意义？

班级：经贸英语1班姓名：李乐媛

高水平的谈判人员善于运用各种灵活多变的策略从而在谈判中占据优势。谈判策略不在于多，而在于“用”。下面来谈一谈声东击西策略在谈判过程中的意义。

1.声东击西策略在谈判过程中可以很巧妙地转移对方

的视线，这样对方会跟着你的感觉走，毫无头绪。

2.这一策略对于主体谈判方意义重大，在谈判过程中，

可以灵活地应对另一谈判方的各种问题，不至于使

自己处于被动地位。

3.使用此策略的真实目的，在于掩饰真实。