大数据时代平台战略(PPT 61张)

非网络效应的价值的实现
免费、优惠、体验等 eg.维络城
质量维度—知名用户策略
“几乎所有的平台企业都能从过滤不良用户 的机制中获益，以维护生态圈该有的信誉 标准。而注重生态圈质的提升，则将生态 圈的进一步发展视为战略性选择” ——陈威如 eg.新浪微博
细分市场
“当今人们极端重视个性化，因此市场细分 机制也变得格外重要”
方式5：数据废气再利用
数据废气的概念
数据废气是描述人们在网上留下的数字轨迹 的词汇，是用户在线交互的副产品，包括浏 览了哪些网页、停留时间、输入的信息等等
数据废气的再利用
Eg.谷歌和微软的拼写检查
方式6：开放数据
大部分的数据价值是潜在的，需 要通过创新性的分析来释放
数据估值
大数据的价值链
巧妙掌控双方市场的互动，在推升双方势 力的同时也提高了平台自身的价值
“一个成长中的平台企业若没有打造出细分 配对渠道的框架，很可能被新进的竞争者 侵蚀掉当中的某一部分的细分市场”（对 当前业务的定位有启示，可以讨论） 我的理解：实际上是对长尾市场的重视
话语权问题
平台话语权的基础
平台世界需要具备第三方博弈的视角（借
力打力）
平台企业的本质就是话语权的操控者通过
平台的开放策略
开放度 ★★
终端制 造商
未开放手机终端
广告商
手机用 户
广告商
手机用 户
开放度 ★★★
开放度 ★★★
开放度 ★
开放度 ★★★
软件开 发商
软件开 发商
开放度 ★★★
开放度 ★
“面对某一边群体的策略绝对不只是完全开 放或完全封闭这两种选择，这中间存在着 无数的可能性” ——陈威如
赢利模式的设定
同边网络效应
多地栖息的可能性 现金流汇集的方便度
正向
高 困难
负向
低 容易
“总之，设定补贴模式的目的，就是要在不 同的市场群体之间形成一种刻意的不平衡， 像倾斜的翘翘板一样引发第一股推动力， 进而激发网络效应” ——陈威如
赋予用户归属感
尊重用户，赋予用户权限（如分享机制）， 增强用户的话语权（如投票机制）是激发 用户归属感的常用方法 eg.起点中文网
平台企业黄金赢利法则
法则二：必须通过数据的搜集分析，精确地 创造出多层级的价值。 ★大数据的力量 eg.Groupon团购网
总结
平台企业在连接两边或两边以上的群体后， 必须决定核心的补贴模式，引发网络效应， 促进生态圈的成长，凝聚各方成员的互动， 通过一连串的系统化设计，使其产生归属 感，再通过用户过滤机制维持整个生态圈 的质量，达到上述目标后，便可以着手设 定合适的赢利模式实现赢利。
基于数据本身的公司 基于技能的公司 基于思维的公司
为 宝 剑 带 上 剑 鞘
启示
树立大数据观念，重视对 数据的挖掘与利用，要意识到 数据的占有与利用能力已经渐 渐成为新的竞争壁垒
书名：平台战略
作者：陈威如等 出版社：中信出版社
一句话评论：
“你是我的眼，带我领略平台战争的残 酷；你是我的眼，带我穿越平台经济的 迷雾；你是我的眼，带我看透身边互联 网现象的本质；因为你是我的眼，让我 看见这平台竞争就在我眼前”
数据化
· 文字 · 方位 · 沟通 ……
数据价值如何释放？
方式1：数据的再利用
阿里巴巴 亚马逊 脸谱网
方式2：重组数据
有时，处于休眠状态的数据的价值只能通过与 另一个截然不同的数据集结合才能释放出来。 随着大数据的出现，数据的总和比部分更有价 值。当我们将多个数据集的总和重组在一起时， 重组总和本身的价值也比单个总和更大。
五大部分
构建篇
网络效应
用户过滤机制
事关产品定位和平台声誉
过滤方法：1.用户身份鉴定；
eg.世纪佳缘（激励政策） 2.用户彼此评分； eg.大众点评网 ★平台的中立性（否则容易造成灰色地带）
补贴模式
补贴模式的五原则
原则 价格弹性反应 成长时的边际成本 被补贴方 高 低 付费方 低 高
成长篇
数量维度—突破引爆点
实 际 用 户 数 量 X Z Y
wenku.baidu.com
最低意愿门槛
如何突破引爆点
“不同的平台企业、不同的产业均需要不同 的方法。但总的来说有个大原则：由于平 台初创时期的网络效应甚微，这段时间的 发展策略必须侧重给潜在用户提供其他的 非网络效应的价值，这样平台企业才有可 能引诱早期使用者进入。” ——陈威如
推开互联网经济 学习之窗
《大数据时代》《平台战略》
读书心得分享
书名：大数据时代 作者：维克托· 迈尔-舍恩伯格等 出版社：湛庐文化
一句话评论：
“这是一个信息爆炸的时代；这是 一个数据为王的时代；这是一个充 满无限可能性的时代”
思维
商业
大变革
管理
思维变革之一
样本？NO! 总体？YES!
思维变革之二
精确性？NO! 混杂性？YES!
“错误并不是大数据固有的特性，而是一 个亟需我们去处理的现实问题，并且有可 能长期存在。因为拥有更大数据量所能带 来的商业利益远远超过增加一点精确性， 所以通常我们不会再花大力气去提升数据 的精确性” ——舍恩伯格
Eg.谷歌翻译系统
思维变革之三
因果关系？NO! 相关关系？YES!
吗亡 你 ？、 觉 文得 明气 的候 兴和 衰王 有朝 关的 系兴
方式3：数据的扩展
谷歌街景
商店录像
方式4：数据的折旧
“即使数据用于基本用途的价值会减少，但 潜在价值却依然强大。潜在价值的概念表明， 组织机构应收集尽可能多的使用数据并保存 尽可能多的时间。同时，也应当与第三方分 享数据，前提是要保留所谓的延展性权利， 这样一来，由数据再利用而产生的任何商业 价值，原始数据拥有者都能从中分到一杯羹。 数据收集者和拥有者无法想象数据再利用的 所有可能方式，这一点几乎是不言自明的”
“平台模式有趣的地方在于，不仅其商业模 式千变万化，连赢利的方式也逐步走向多 元化”
“平台企业赢利的方式不仅多元化，而且往 往持续衍生、转化”
“无论是中国还是西方的平台企业均有着无 言的共识：若要赢利，平台生态圈必须达 到一定规模”（有待讨论）
平台企业黄金赢利法则
法则一：要能巧妙的在势不可挡的网络效应 浪潮中找到合适的点来设立关卡，获利的 成功率会大很多。 ★由跨边网络效应所引起的两股强大需求， 在它们为彼此带来满足前的那一个“关键 环节”，即为获利的关卡。 eg.世纪佳缘