手机销量影响因素分析

毕业论文

中文题目：手机销量影响因素分析

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专业：工商管理

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论文完成日期: 2019 年4 月

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目录

摘要 (3)

Abstract (5)

一、绪论 (6)

（一）研究背景与研究目的 (6)

（二）国内外研究现状 (6)

二、手机销售现状以及影响因素系统建模 (7)

（一）手机行业目前销售现状 (7)

（二）湖南地区三星手机促销模式 (8)

1. 节假日促销 (8)

2. 主题性促销 (8)

3. 常规性促销 (9)

（三）三星手机在湖南地区销售情况以及影响指标分析 (9)

1. 专区硬件投入 (9)

2. 人力投入 (9)

3. 活动投入 (9)

三、研究样本及销量影响因素指标选取 (10)

（一）研究样本的选取 (10)

（二）销量影响因素的指标选取 (11)

四、基于SPSS多元线性回归的手机销量影响因素分析系统构建 (12)

（一）多元线性回归理论 (12)

1.多元线性回归分析定义 (12)

2. 多元线性回归分析运用 (13)

3. 多元线性回归模型及矩阵表示 (13)

（二）基于多元线性回归的手机销售影响因素分析系统建立 (14)

1. 基于多元线性回归的手机销售影响因素分析系统流程图 (14)

2. 数据样本的划分与归一化处理 (15)

三、手机销售影响因素分析 (17)

结论与展望 (18)

文献参考 (19)

致谢 (20)

摘要

在我国智能手机已经成为市民生产生活的必需品，所以手机销售进入了十分激烈的市场竞争环节，为了增加自身企业手机销量，每个企业内部都在线上线下做战略部署规划，呈现了一片“红海”景象，每个品牌手机都根据自身优势进行了市场配合的占领，但这并不是意味着手机市场销量是固定的，而是随时变化的。本文力求找出市场上手机销量影响存在的原因，经过对于市场存在的影响销售因素进行逐一分析选取，使用统计学与SPSS软件进行系统性预测，依照统计学建设预测销量影响分析系统。希望可以在理论层面上帮助手机生产商进行手机销售正确决策。

关键词：SPSS；销量影响；战略部署

Abstract

In our country, smart phones have become the necessities of production and life of citizens, so they have entered a very fierce market competition to ease. In order to increase the sales of mobile phones in their own enterprises, each enterprise has made strategic deployment plans online and offline, presenting a "Red Sea" scenario. Each brand of mobile phones has occupied the market according to its own advantages, but this does not mean that. Mobile phone market sales are regulated, but change at any time. This paper tries to find out the reasons for the influence of mobile phone sales in the market. After analyzing and choosing the influencing factors of mobile phone sales in the market one by one, we use statistics and SPSS to systematically forecast, and build the system of predicting sales impact analysis according to statistics. It is hoped that it can help mobile phone manufacturers make correct decisions on mobile phone sales at the theoretical level.

Key words: SPSS; Sales impact; Strategic deployment

一、绪论

（一）研究背景与研究目的

在我国经济水平在不断提升，与之相对的手机市场中消费者的需求也变得多样化且具有较高的消费水准，手机的个性化发展与多样化销售模式由此兴起，但值得注意的是先阶段我国手机市场的手机型号更新速度快，手机功能变强，技术不断革新，研发投入增高，所以这就导致了手机的宣发会占据较大的手机成本项。随着我国政府4G宽带战略部署规划与4G牌照的发放，让手机市场的活力变的更为强烈。

而在这个激烈竞争的市场中，我国出现了较多优秀的国产手机发行商，例如小米，中兴，华为等品牌，每个品牌都根据自身手机优势占据一定量的市场配额，所以对于我国手机市场的销量影响因素研究显得尤为重要且具有意义。本文研究目的将通过SPSS统计学方式将手机销售影响主要因素逐一列举，再通过建模方式排查并列举出手机销售影响因素的影响因子，最终进行手机销售数据的预测。

此类手机销售因素影响的分析较为重要，手机厂商可以因此分析出自己厂商手机销售的预留量，减少出货不足或是囤积过多的现象，同时也可以让手机销售商根据此类手机型号的影响因子分析，选择最为适合的手机销售模式，减少宣发产生的成本，促进销售合理化，增大手机销售收益。

（二）国内外研究现状

我国的手机厂商销售竞争较为激烈，国外也是如此，一次手机市场的竞争都会影响到公司未来的发展计划甚至是公司存亡，所以手机销售影响因素的分析一致被学者所研究，通过对于手机型号，渠道细分市场等方式进行国内外的建模研究。

在国外研究中，学者主要是依据人工智能方式进行对于手机销量影响因素的预测，首先建立销售预测模型，再将人工智能数据带入到销售预测模型中，进行对于手机销售影响因素的研究。

Kuo首先进行了对于手机销售预测模型的建设与系统化分类。将SPSS方法