品牌培育试点工作计划

品牌培育试点工作计划

一、企业基本情况

河南信阳毛尖集团有限公司（原河南信阳五云茶叶（集团）有限公司）成立于1989年，位于信阳市浉河区，公司性质为民营企业，是河南省农业产业化重点龙头企业，省林业产业化重点龙头企业，省重点扶贫企业，省涉农上市后备企业。2011年被确定为国家级农业产业化龙头企业。公司现拥有总资产约20亿元，公司统领茶叶种植、茶叶加工、茶叶销售、茶叶商贸、茶文化旅游、茶油生产六大产业，下辖十二个子公司和八个茶叶专业生产场，拥有生态茶园、山林20余万亩。现拥有“龙潭”、“五云山”、“陆羽”三大知名品牌，其中“龙潭”牌商标为中国驰名商标，“五云山”牌商标为河南省著名商标。公司拥有上市销售的六大系列300多款茶叶及茶相关产品。销售网络遍及全国各地，在全国各大中城市建有直营专卖店近100多家，已发展代理商、经销商600多家，在各大卖场设有专柜180多个。公司现有在职员工2000余人，其中茶叶专业技术人员200多人，大专以上学历人员占89.5%。

目前公司为信阳市最大的茶叶企业，2010年销售收入已突破2亿元，公司主要产品为信阳毛尖茶、信阳红茶，2012年销售额为53998万元，主要市场以河南为中心，华北、东

北为重点，重点顾客群为中高端消费群体。公司占信阳市茶叶产值的7%，占浉河区茶业产值的10%，在2011年全国茶行业百强企业中排名第39位。

二、企业的品牌及管理情况

（一）品牌架构

公司现拥有“龙潭”、“五云山”、“陆羽”三大知名商标品牌，其中“龙潭”牌商标为中国驰名商标，为河南省茶叶唯一“河南老字号”，“五云山”牌商标为河南省著名商标。

公司现已全部实行标准化生产，产品覆盖高、中、低档，适应各消费层的需要；“龙潭牌”系列产品定位为高端信阳毛尖茶；“五云山牌”系列产品定位为中低端信阳毛尖茶；“陆羽牌”系列产品定位为多元化产品。

（二）品牌状况

“龙潭”：信阳毛尖茶领袖

“龙潭”是一个有历史的品牌，龙潭牌信阳毛尖茶早在1990年就荣获国家金奖，其含金量远远超过现在的很多商业化评奖！我公司于2004年从原信阳县龙潭茶叶总厂收购。

龙潭是纯洁的信阳毛尖茶的产品品牌，坚守传统、正宗、

高档，严格选自历史原产地“五云两潭一寨”的高山茶园（海拔800米以上），以严谨的制茶态度和苛刻的传统工艺，纯手工制作，拒绝机器加工环节，精益求精，优中选优，在重内质的前提下追求外形。公司是信阳毛尖茶的国家标准制定者，“龙潭”是人公司的荣耀品牌，也是信阳毛尖茶的代表。

1990年“龙潭”牌信阳毛尖荣获国家质量金奖

2007年，龙潭牌信阳毛尖以总分第一获得“世界绿茶大会”中国区绿茶金奖；

2008年3月，“龙潭”牌茶叶商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”；

2010年，“龙潭”牌信阳毛尖茶被上海世博园企业联合馆VIP室指定为贵宾接待礼品用茶，“龙潭•信阳红”在信阳红茶评比中荣获特级金奖；

2011年，公司“龙潭”牌商标被河南省认定为“河南老字号”。

2011年1月，“龙潭”牌信阳毛尖、信阳红茶被选定为河南省国宾接待指定用茶，同月，“龙潭”牌信阳毛尖被河南省商务厅批准认定为“河南老字号”;

2011年3月，“龙潭信阳红”成为全国“两会”指定用茶，6月，“龙潭”牌信阳毛尖、信阳红茶成为第十七届上海电视节指定用茶，

“五云山”：亲民香溢穿跃毛尖

名字中带“云”的五座山是信阳毛尖茶珍稀原产地，这里只产好茶。“五云山”是公司自创品牌、倾情打造的亲民品牌，要做爱茶者喜爱的好茶。除了信阳毛尖茶外，“五云山”将来还包括其它名优好茶，以及与茶有关的其它产品。

“传茶韵，云香溢”是“五云山”的品牌追求。

1994年“五云山”牌信阳毛尖获全国茶叶博览会金奖；

1996年“五云山”牌茶叶商标被评为河南省著名商标；1996年“五云山”牌信阳毛尖获国际茶展会金奖；

1999年“五云山”牌信阳毛尖茶在昆明世界园艺博览会上荣获金奖；

“陆羽”品牌：公司旗下的多元化产品品牌，公司于2008年收购。

茶圣陆羽一生嗜茶，著世界第一部茶叶专著——《茶经》，为历代人所喜爱，盛赞他为茶业的开创之功。后世制茶配茶，皆受陆羽《茶经》影响，研发茶制品广泛运用于生活各个层面。“陆羽”亦被注册多元化茶产品商标，形成独立的产品品牌。作为毛尖茶产品的有力补充，“陆羽”的产品线囊括茶具、茶食品、茶饮料、茶保健品，开创了多产品类型齐头并进的发展格局。

（三）品牌管理状况

公司目前负责品牌管理的部门为品牌部，主要职责如下：

1、组织部门人员完成市场调研与策划，品牌管理和传播、产品和销售技能培训等相关工作。

2、根据企业发展战略，编制年度市场发展计划，报上级批后执行。

3、组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息。

4、按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案。

5、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动。

6、根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本。

7、组织相关部门对终端进行产品和销售相关的培训活动。

8、具体负责企业品牌形象推广及品牌运作工作。

9、平面物料的设计和制作。

主要活动及效果：

1、全年撰写新闻稿件、领导发言材料以及新闻采访稿120余篇，2000字以上长篇通讯8篇，大报上发表4篇，组织采访公司大小活动10余次。

2、成功创办了两期内刊（第八期与年前创办），并于4月份和11月份成功投放。

3、自开通微博以来，坚持每天更新，并积极添加粉丝，

圈人增加人气，目前腾讯微博收听了32人；听众3878人；广播215条；收录43次；参与话题6次。新浪微博关注了76人；粉丝1289人；微博223条；参与话题8次。

4、本年度共发布企业新闻85条，平均每条新闻点击率达到850次以上，比上年平均每条新闻点击率提高3.5%。

5、企业重大事件的宣传：通过纸媒、电媒和网媒进行广泛宣传，及时宣传了公司品牌，增加了品牌影响力和企业知名度。2012年，企业共宣传重大事件5起。其一为3月15日，董事长作为全国政协委员的身份参加了全国政协第十一届五次会议，为了达到借势宣传的目的，自选题目《茶乡骄子弄春潮》在《中国新闻》上发表，并通过媒介呈送到两会代表案前。其二为4月3日，首届春茶文化节暨龙潭信阳毛尖新茶上市的宣传。其三为4月6日，浉河区信阳毛尖开采，河南省农业厅副厅长王传捷代表农业部，向信阳五云集团副总经理阚贵前颁发“国家农业产业化重点龙头企业”奖牌。其四为5月18日信阳毛尖集团成立暨茶学院启动，以《铸造茶企航母，推进产业升级》为题进行了广泛宣传；其五为11月3日“中原一品”上市献礼十八大，为此做了题为《中原一品是精品极品名品》的软文深度报道。以上大事引来媒体广泛关注，发表及转载新闻量平均达到50条以上。

6、与郑州的河南日报、大河报、郑州日报、郑州晚报、郑州商报、东方今报，河南电视台、河南人民广播电台等等，