海尔产品市场营销策划方案
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市场营销策划方案
海尔卡萨帝系列冰箱国际 市场营销企划
营 销 策 划 人 ：
• • • 郑 碧 茹
何 建 华
魏 薇
张 毅 等 人
目录
一、背景及前景分析 二、产品介绍 三、市场分析 四、目标对象 五、组合策略 （一）、产品策略 （二）、渠道策略 （三）、促销策略 （四）、价格策略
一、背景
• 世界权威市场调查机构欧睿国际最新发布的全球家用 电器市场调查结果显示：海尔品牌2009年在大型白色 家用电器市场占有率为5.1%，居全球第一位。其中， 海尔冰箱以10.4%的全球份额连续两年位居第一。
•
全球高端冰箱整体消费进入了提速阶段。今天，卡萨 帝将成为世界高端冰箱的代名词。海尔高端子品牌卡萨 帝将高端冰箱未来的发展指向大容量、多门、抽屉式、 智能化、绿色低碳五大趋势。承载这些趋势的卡萨帝法 式对开门冰箱、六门冰箱及意式三门冰箱更是其中的经 典之作，作为世界跨时代的冰箱产品———卡萨帝物联 网冰箱将引领网络冰箱的新时代。
• 卡萨帝全线产品率先全部达到国家一级能耗标准。 它集合了先进的“无级变频”技术、专利VC诱导 保鲜技术，以及双风幕制冷多路风道、多角度立 体循环的环保制冷设计理念，比其他品牌同规格 产品节能至少20%，成为真正意义上的低碳冰箱。 • 卡萨帝法式对开门冰箱是海尔对传统对开门冰 箱的一次颠覆，是一次大胆的尝试。
前景分析
• 1、保鲜仍是未来市场发展主流 •
冰箱的发展经历了“节能”、“大容积”的追捧后， 对保鲜功能的认识又得以回归。归根结底，冰箱主要 还是用来保存食物的，以及保护食物内的营养。眼下， 消费者对于冰箱的保鲜功能越来越苛求：保鲜时间要 长久、营养不能流失、隔断之间不能串味、冷藏室不 能有异味等，都成为购买冰箱的最基本要求。
• 2、高端市场的争夺更趋激烈
• 高端冰箱不仅包括对冰箱基本功能的高要求，还包括 减少噪音、除臭甚至人性化的设计等方方面面。从冰箱市 场中被投放的新品来看，高端主要体现出以下三个方面： • 多门冰箱：早期的单开门冰箱已经淘汰出市场，双开 门冰箱基本得到普及，随着人民生活水平的提高，对冰箱 多储存区域开设的需求也趋于明朗，多门冰箱正形成一种 趋势。 • 大容积：容积大、分区多也是未来发展的一大趋势， 但同时保证冰箱能正常实现保鲜运转功能。 • “低价”的高端产品：由于高端产品实现了高端技术 的运用、高品质材料的使用或者产品功能都具备了高要求， 实际售价与普通冰箱相比定然高出不少，但是低价位的高 端产品也不是没有。
3、冰箱也走艺术路线 随着居民生活水平的提高，精神上的追求在某种程 度上要高过物质上的追求，大家对生活质量的要求应 经愈来愈高，大众的消费需求愈来愈靠近追求品味、 时尚、前沿。冰箱自LG盛唐纹冰箱打出复古的中国风 开始，便引发了冰箱设计上的"艺术风潮"，LG盛唐纹 冰箱一经推出就得到了众多关注，冰箱工业设计上的 改进不再只是冰冷的白色，色彩花纹和艺术形式的加 入，赋予了冰箱新的生机。
4、智能化、个性化成未来冰箱发展趋势 为了使消费者在使用冰箱过程中更加方便简易， 功能更加完善，智能化冰箱最终迎合人们的消费需求。 各大冰箱品牌都在智能技术上大做文章，纷纷推出科 技含量很高、极具竞争力的产品。 同时，随着生活品质的进一步提高，人们对冰箱 的消费需求已经从只看重冰箱能否延长食物保质期， 逐渐发展到大容量、保鲜、营养、健康、环保等多方 面并重。在这种形式下，企业更注重进行技术改革， 电脑智能化、个性化的冰箱应运而生，在一定程度上 反映了未来冰箱的发展趋势。
•海尔高端子品牌卡萨帝融合了大容 量、多门、抽屉式、智能化、绿色低 碳五大趋势，且汇聚了法式、意大利 式等多种创造风格，我们有理由相信 作为世界跨时代的冰箱产品———卡 萨帝物联网冰箱将成为世界高端冰箱 的代名词、引领网络冰箱的新时代。
二、卡萨帝冰箱产品介绍
消费者在长达60年的使用中逐渐发现了传统对开门 冰箱所存在的弊端。从外观设计上看，传统的对开门 冰箱是在一个大箱子的中间加一堵“墙”，将其分为 冷藏与冷冻室。而法式对开门冰箱拆掉那堵“墙”， 形成了一个75厘米的跨度，并把冷冻室设计成下面的 两个大抽屉。欧美消费者对传统对开门冰箱已经出现 审美疲劳，全新外观设计的卡萨帝法式对开门冰箱则 带来全新的视觉冲击。
卡萨帝法式对开门冰箱、卡萨帝六门冰箱和卡萨帝意 式三门冰箱均表现出功能化更贴合消费需求的特点。 物联网冰箱，则向所有人演绎着功能化创新满足新生 活需求的精彩。
如果你能听得到全世界消费者的抱怨，那么你就 能创造出全世界最完美的产品。卡萨帝成为海尔 对此信念的一次成功验证。听得到不同生活和文 化背景下的抱怨，需要借助“通天塔”，这就是 海尔遍布全球的设计团队。 面对卡萨帝，你很难找到“中国元素”。卡萨 帝，其拉丁语含义为“家的艺术”。一直为用户 创造价值的海尔，在全球建立了29个三位一体的 本土基地、8个全球设计中心，其目的就是为了挖 掘世界每一个家庭的潜在需求。比如，“智能生 活”趋势的发布就是为了满足现代社会高端消费 者对家电远程控制的需求，达到与家电的远距离 互联，为消费者的生活带来更大的便利。
海尔卡萨帝系列冰箱特点
海尔 BCD-586WSG冰箱
海尔 BCD-586WSG冰箱
产品类别 ：对开门 总容积 586L 冷藏室容积 400L 冷冻室容积 186L 额定耗电量 1.57 外形设计 豪华钢制外观,极富奢华质感 外形尺寸 770*910*1770 其他特点 法式对开门 ；顶级法式四门设计,领先全球设计理念； 全球领先直流全变频技术,体验非凡 ；多路风道双风幕制冷, 多角度立体循环,制冷速度快且均衡,保鲜新典范 ； 清新光照系统设计,营造梦幻空间； 全宽设计可调温(-2℃～3℃)冷藏变温区,品位新天地 ； 超量全自动制冰(2KG/24H)技术, 冰爽PARTV,一步到位；专利VC 诱导保鲜技术,新鲜更长久
海尔 BCD-318WSC
海尔卡萨帝系列冰箱国际 市场营销企划
营 销 策 划 人 ：
• • • 郑 碧 茹
何 建 华
魏 薇
张 毅 等 人
目录
一、背景及前景分析 二、产品介绍 三、市场分析 四、目标对象 五、组合策略 （一）、产品策略 （二）、渠道策略 （三）、促销策略 （四）、价格策略
一、背景
• 世界权威市场调查机构欧睿国际最新发布的全球家用 电器市场调查结果显示：海尔品牌2009年在大型白色 家用电器市场占有率为5.1%，居全球第一位。其中， 海尔冰箱以10.4%的全球份额连续两年位居第一。
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全球高端冰箱整体消费进入了提速阶段。今天，卡萨 帝将成为世界高端冰箱的代名词。海尔高端子品牌卡萨 帝将高端冰箱未来的发展指向大容量、多门、抽屉式、 智能化、绿色低碳五大趋势。承载这些趋势的卡萨帝法 式对开门冰箱、六门冰箱及意式三门冰箱更是其中的经 典之作，作为世界跨时代的冰箱产品———卡萨帝物联 网冰箱将引领网络冰箱的新时代。
• 卡萨帝全线产品率先全部达到国家一级能耗标准。 它集合了先进的“无级变频”技术、专利VC诱导 保鲜技术，以及双风幕制冷多路风道、多角度立 体循环的环保制冷设计理念，比其他品牌同规格 产品节能至少20%，成为真正意义上的低碳冰箱。 • 卡萨帝法式对开门冰箱是海尔对传统对开门冰 箱的一次颠覆，是一次大胆的尝试。
前景分析
• 1、保鲜仍是未来市场发展主流 •
冰箱的发展经历了“节能”、“大容积”的追捧后， 对保鲜功能的认识又得以回归。归根结底，冰箱主要 还是用来保存食物的，以及保护食物内的营养。眼下， 消费者对于冰箱的保鲜功能越来越苛求：保鲜时间要 长久、营养不能流失、隔断之间不能串味、冷藏室不 能有异味等，都成为购买冰箱的最基本要求。
• 2、高端市场的争夺更趋激烈
• 高端冰箱不仅包括对冰箱基本功能的高要求，还包括 减少噪音、除臭甚至人性化的设计等方方面面。从冰箱市 场中被投放的新品来看，高端主要体现出以下三个方面： • 多门冰箱：早期的单开门冰箱已经淘汰出市场，双开 门冰箱基本得到普及，随着人民生活水平的提高，对冰箱 多储存区域开设的需求也趋于明朗，多门冰箱正形成一种 趋势。 • 大容积：容积大、分区多也是未来发展的一大趋势， 但同时保证冰箱能正常实现保鲜运转功能。 • “低价”的高端产品：由于高端产品实现了高端技术 的运用、高品质材料的使用或者产品功能都具备了高要求， 实际售价与普通冰箱相比定然高出不少，但是低价位的高 端产品也不是没有。
3、冰箱也走艺术路线 随着居民生活水平的提高，精神上的追求在某种程 度上要高过物质上的追求，大家对生活质量的要求应 经愈来愈高，大众的消费需求愈来愈靠近追求品味、 时尚、前沿。冰箱自LG盛唐纹冰箱打出复古的中国风 开始，便引发了冰箱设计上的"艺术风潮"，LG盛唐纹 冰箱一经推出就得到了众多关注，冰箱工业设计上的 改进不再只是冰冷的白色，色彩花纹和艺术形式的加 入，赋予了冰箱新的生机。
4、智能化、个性化成未来冰箱发展趋势 为了使消费者在使用冰箱过程中更加方便简易， 功能更加完善，智能化冰箱最终迎合人们的消费需求。 各大冰箱品牌都在智能技术上大做文章，纷纷推出科 技含量很高、极具竞争力的产品。 同时，随着生活品质的进一步提高，人们对冰箱 的消费需求已经从只看重冰箱能否延长食物保质期， 逐渐发展到大容量、保鲜、营养、健康、环保等多方 面并重。在这种形式下，企业更注重进行技术改革， 电脑智能化、个性化的冰箱应运而生，在一定程度上 反映了未来冰箱的发展趋势。
•海尔高端子品牌卡萨帝融合了大容 量、多门、抽屉式、智能化、绿色低 碳五大趋势，且汇聚了法式、意大利 式等多种创造风格，我们有理由相信 作为世界跨时代的冰箱产品———卡 萨帝物联网冰箱将成为世界高端冰箱 的代名词、引领网络冰箱的新时代。
二、卡萨帝冰箱产品介绍
消费者在长达60年的使用中逐渐发现了传统对开门 冰箱所存在的弊端。从外观设计上看，传统的对开门 冰箱是在一个大箱子的中间加一堵“墙”，将其分为 冷藏与冷冻室。而法式对开门冰箱拆掉那堵“墙”， 形成了一个75厘米的跨度，并把冷冻室设计成下面的 两个大抽屉。欧美消费者对传统对开门冰箱已经出现 审美疲劳，全新外观设计的卡萨帝法式对开门冰箱则 带来全新的视觉冲击。
卡萨帝法式对开门冰箱、卡萨帝六门冰箱和卡萨帝意 式三门冰箱均表现出功能化更贴合消费需求的特点。 物联网冰箱，则向所有人演绎着功能化创新满足新生 活需求的精彩。
如果你能听得到全世界消费者的抱怨，那么你就 能创造出全世界最完美的产品。卡萨帝成为海尔 对此信念的一次成功验证。听得到不同生活和文 化背景下的抱怨，需要借助“通天塔”，这就是 海尔遍布全球的设计团队。 面对卡萨帝，你很难找到“中国元素”。卡萨 帝，其拉丁语含义为“家的艺术”。一直为用户 创造价值的海尔，在全球建立了29个三位一体的 本土基地、8个全球设计中心，其目的就是为了挖 掘世界每一个家庭的潜在需求。比如，“智能生 活”趋势的发布就是为了满足现代社会高端消费 者对家电远程控制的需求，达到与家电的远距离 互联，为消费者的生活带来更大的便利。
海尔卡萨帝系列冰箱特点
海尔 BCD-586WSG冰箱
海尔 BCD-586WSG冰箱
产品类别 ：对开门 总容积 586L 冷藏室容积 400L 冷冻室容积 186L 额定耗电量 1.57 外形设计 豪华钢制外观,极富奢华质感 外形尺寸 770*910*1770 其他特点 法式对开门 ；顶级法式四门设计,领先全球设计理念； 全球领先直流全变频技术,体验非凡 ；多路风道双风幕制冷, 多角度立体循环,制冷速度快且均衡,保鲜新典范 ； 清新光照系统设计,营造梦幻空间； 全宽设计可调温(-2℃～3℃)冷藏变温区,品位新天地 ； 超量全自动制冰(2KG/24H)技术, 冰爽PARTV,一步到位；专利VC 诱导保鲜技术,新鲜更长久
海尔 BCD-318WSC